Amazon ACOS の広告を減らすには?Amazon は ACOS 広告の効果的な実践を減らす

Amazonの現在の運用モデルでは、オンサイト広告は運用のほぼ標準的な構成になっていますが、「広告を出すのは簡単ですが、お金を稼ぐのは難しい」.
広告の有効性と効率を確保するには、真剣に取り組む必要があります。

ACOS を広告投資の妥当な割合に徐々に減らし、広告から収益を上げるという目的を達成するために、売り手は次の側面から考え、行動する必要があります。

除外キーワードは正確に使用する必要があります

広告プロセスでは、広告データ レポートを定期的 (毎週および毎月) にダウンロードして分析し、レポート内のキーワードのパフォーマンスに基づいてターゲットを絞ったネガを実行する必要があります。その目的は、トラフィックを注文にインポートすることであり、負のトラフィックは無駄を減らし、広告 ACOS を減らすことができます。

広告で否定的な言葉を使用すると、次の XNUMX つの目的で使用できます。

1. 無効なトラフィックを減らし、広告の無駄を減らし、ACOS を減らすことで、広告の有効性と効率を向上させます。
2. 製品を最適化するポジショニングコンバージョン率と全体的なリスティングの重みを改善するためのキーワード ターゲティング。

最適化されたリスト

売り手はまた、リストの選択と詳細に偏りがないかどうかを考慮する必要があります。

分析と比較を通じて、リスティングの最適化と改善の余地がまだあることがわかり、リスティングを最適化する必要があります。

しかし、リスティングを最適化したい場合は、毎日の最適化プロセスにも注意を払う必要があります。リスティングの最適化には、最適化のタイミングだけでなく、最適化のリズムも把握する必要があります。

入札単価は控えめにする必要があります

たくさんのアマゾンEコマース販売者のサイト内広告効果が低く、ACOS が高すぎます。

理由の XNUMX つは、広告の入札単価が高すぎることです。

広告の入札単価が高くなり、ステッカー広告が表示される可能性も高くなりますが、広告の ACOS が高すぎることに対処しなければならないことがよくあります。

したがって、ACOS を削減するには、自分の広告入札を客観的に分析する必要があります。入札単価が高すぎる場合は、ACOS を下げるために広告の入札単価を適切に引き下げることを検討する必要があります。

通常、広告の見積もりの​​設定は、最初は高く設定できます。次に、注文が増えるにつれて、Listing の BSR ランキングが上昇し、安定した後、広告の見積もりを徐々に下げます。全体として、無謀に行動しないでください。

広告掲載オーダーの割合を把握する

広告は注文をもたらしますが、広告に完全に依存するわけではありません。

運用にあたっては、全受注数に占める広告受注の割合を把握することも必要です。

広告による気を散らすものを最小限に抑える

在庫切れによる広告の中断や、販売者が積極的に広告を中断する場合は、広告効果を低下させる原因となりますので、広告の中断は極力避けてください。

リスティングには否定的なレビューが寄せられ、バイヤーズ ボイスには苦情が寄せられました。

したがって、売り手は製品の品​​質、アフターサービスなどを把握し、買い手からの「長い」否定的なレビューや苦情を減らすよう努める必要があります。

悪いレビューに遭遇した場合は、悪いレビューの内容を解決する必要があり、お客様に連絡できる場合は、お詫びの連絡をし、お客様の許しを得てから、悪いレビューを修正してください。

「長い」否定的なレビューに遭遇した場合は、否定的なレビューを使用して製品の品質を向上させる必要があります.

製品の使用説明書を最適化し、アフターサービスカードを事前に準備し、パッケージに配置して、その後の操作で悪い評価を受ける可能性を減らします.

広告を自動的に配信し、ターゲットを絞った方法でさまざまな入札ポジションのマッチングを調整します

自動広告では、XNUMX つの一致順位 (近似一致、部分一致、類似商品、関連商品) に基づいて異なる入札単価を設定できます。

マッチング パフォーマンスとコンバージョンが良好な位置については、入札単価を引き上げて露出とクリック数を増やすことができます (もちろん、入札単価が期待どおりの場合は、現在の入札単価を変更せずに維持できます)。

パフォーマンスの低いマッチング位置をターゲットにすることで、広告の入札を減らし、露出とクリックを減らし、広告への投資が「高い入札、悪い出荷」の目標を確実に達成できるようにします。

この調整により、ACOS の広告をある程度減らすという目的も達成できます。

手動広告最適化キーワード

手動広告、キーワードとキーワード マッチング方法の調整と最適化。

一つは正確なキーワード・コアキーワードを選択すること、もう一つは広告のマッチング方法を適切に調整することです。