標準品、非標準品とは？タオバオの婦人服の非標準品と標準品の違い

標準品とは？所谓标准品，就是有明确的规格型号。比如苹果手机只卖iPhone4、4s、5、5c等机型，而且每个机型都有8G、16G、32G等不同的子机型。

規格外品とは？モデルそれらの間に識別可能な違いはありません。たとえば、店で湖南農場のベーコンを販売している湖南ネチズンがいます。モデルを定義する方法スパイシーかどうか？湘西？ラウディ？三年チェン？XNUMX年チェン？それらは分類には適していません。明確な分類、つまり明確なモデルがありません。

標準英語と非標準英語:Standard and non-standard products

標準品、非標準品とは？

いわゆるスタンダード、

• ゴミ袋、ウォーターカップ、テーブル、マウスなど、スタイルや外観が似ており、それぞれ同じ商品を販売しているものを指します。
• バイヤーは、そのような製品を購入する際に多くの宝物を閲覧する必要はなく、基本的に業界で最初のいくつかの宝物を見るだけで、欲しい宝物を見つけることができます。

いわゆる規格外品

• 標準のちょうど反対。
• 婦人服を例にとると、衣服、靴など外観が大きく異なる製品で、ロング、ショート、ウール、カシミアなど、規格外の製品が数多くあります。

規格品と規格外品の見分け方は？

• とても簡単な方法です。
• それはあなたですEコマースプラットフォームなどタオバオ検索に移動し、キーワードを検索した結果、すべての製品が類似している場合は標準製品であり、そうでない場合は非標準製品です。

規格外品と規格品の違い

異なる定義に加えて、XNUMX つの違いは次のとおりです。

携帯電話のフィルムと婦人服の XNUMX つの製品を例にとると、一方は標準製品であり、もう一方は非標準製品です。

XNUMX 種類の商品を購入する場合、同じ購入者の行動と態度の違いは何ですか?

バイヤーが電話ケースを購入したい場合、何に焦点を合わせますか?素材、効果、機能ですか？

大多数はそうではありません！

バイヤーが携帯電話ケースを検索するとき、この種の製品属性の質問に対する回答がすでにあり、携帯電話モデルの一致度がより重要です!適合するモデルを見つけるために、彼は何十もの製品を閲覧し、比較を繰り返しますか?

ほとんどの場合そうではなく、基本的にいくつかの商品を見てから注文する、つまり意思決定効率が非常に高いです。

もう一度考えてみてください。バイヤーはこの製品にいくら支払う気があるでしょうか? 8元？ 10ドル？私が今、精巧な職人技と高品質の携帯電話ケースを作るとしたら、30個XNUMX元で、彼はそれを支払うでしょうか?そうではないと思います。

また、月に10個しか販売されていませんが、バイヤーは注文しますか？この購入者が次に電話ケースを購入するとき、前回購入した店舗から再度購入するでしょうか、それとももう一度検索するだけでしょうか?

また、商品を受け取った後、彼は商品にあまり満足していません。返品または使用しますか?上記の質問は、誰もが心の中に答えを持っていると思います。

要約すると、入札に対するバイヤーのパフォーマンスは次のとおりです。商品の属性にこだわらず、意思決定効率が高く、価格に敏感で、販売量が多い方が購入者にとって魅力的で、店舗ロイヤリティが低く、返品率が低い。

タオバオの女装は標準か非標準か?

型破りなバイヤーのパフォーマンスではなく、典型的な例である婦人服を挙げてみましょう。

バイヤーがドレスを買いたいと思ったとき、彼女はそのドレスを探しましたが、この時点では、実際にはスタイルやブランドについて明確な方向性を持っていませんでした.100 店舗を訪問し、10 種類のドレスを購入し、最終的に XNUMX ドルを支払った可能性があります。シャツ。

同時に、価格と製品の売上は、注文の決定においてそれほど重要ではありません。また、ブラウジング中に自分の好みのスタイルのお店を見つけたら、その店の常連客になる可能性が高くなります。

ただし、仕様や材質が異なるため、通常の商品と比べて返品率が高くなることが多いです。したがって、非標準製品の購入者のパフォーマンスは次のとおりです。製品の属性に関心がある、意思決定効率が低い、非標準製品よりも価格に敏感でない、スタイルと外観がバイヤーにとってより魅力的である、店舗の忠誠心が高い、返品率が高い.

標準品と非標準品ウェブプロモーションさまざまな戦略

標準：定番商品業界では「人気商品はXNUMX年は食べられる」という言葉が広く流布しています。

定番商品は価格変動やランキングの影響を大きく受けるため、定番商品はすぐに売れ行きが伸び、上位商品は常に非常に良い販売量を維持すると言われています。

したがって、標準製品を作成する場合は、モデルのこの部分を選択することが重要です。まず市場の状況を見て、すでに強いブランドや店舗が存在する場合は、この商品を作るかどうかを慎重に検討する必要があります。

標準品とは、機能、外観が同じ、または明らかな違いのない製品のことで、購入者はページを何ページもめくって連続して商品を探すことはなく、多くの購入者は一般的に、より売れ行きの良い商品に注目し、その商品を注文します。最高の検索ランキング. したがって、ランキングのレベルは、標準製品の検索トラフィックに最も大きな影響を与えます. したがって、標準製品の初期段階の鍵はインパルスとカードのランキングです; 後期段階では、見つける必要があります.製品の拡張や関連販売など、利益を増やす方法。

非標準製品:規格外の商品の場合、最初のページでお気に入りの商品が見つからない場合は、数ページを閲覧し続けるか、キーワードを変更してお気に入りのスタイルを探し続けます. ほとんどの購入者は、お気に入りの商品を総合的に分類して表示します.次数は、コンバージョン率のレベルを決定します。

したがって、非標準的な製品を作成するには、製品を差別化し、特定のバイヤー グループを描写し、ストアのスタイルと価格が一貫していることを確認する必要があります。また、在庫管理を適切に行い、サプライ チェーンをより柔軟にすることも必要です。規格外品は始めやすく、差別化が初期のカギポジショニング、ターゲットグループを一周するために、正確なロングテールキーワードに焦点を当てることができます.正確なロングテールキーワードの競合は比較的少なく、選択された単語の数は約10〜20に制御されます.

後の段階では、定期的な更新、古いファンの操作、休日のケア、ギフトの提供など、古い顧客の維持に注意を払う必要があります。

規格品と規格外品の違いはたくさんありますが、同じことは準備を整えた店が必ず成功するということです。

自社製品の優位性を把握し、事前に打ち合わせや計画を立て、プロモーションやプロモーションをしっかりと行うウェブサイト作戦、成功はそう遠くないと思います。