AliExpressストアを運営するには？AliExpressストア運営計画スキル

越境ECやあらゆるECプラットフォームにおいて、商品選定は極めて重要です。どの商品が適切か、価格帯、そして市場ポテンシャルは、店舗の将来的な成長に直接影響します。「70%は商品選定、30%は経営」という言葉は、当社の運営能力を的確に表しています。

多くの販売者は、事業を始めた当初、AliExpressは初期のTaobaoと非常によく似ており、ビジネスモデルは難しくないだろうと考えます。しかし、実際に店舗を開設してみると、適切な商品を選ぶのが難しく、プラットフォームの価格帯設定も適切ではないことに気づき、結局は他社に追随するだけになってしまいます。

しばらくすると、トラフィックがないと製品を押し上げることができないことがわかりました。いろんな問題、店の土台が整っていないのでジレンマが出てきます。どうやって、どうやって店を作るの？

AliExpressストアを運営するには？

最近では、AliExpressで優れた販売を行っている企業の中には、製品の優位性だけでなく、オンラインマーケティングや運営を担当する専門チームを擁しているところもあります。私たちはどのように競争すれば良いのでしょうか？つまり、eコマースの経験がなく、何の準備もしていないと、自分のストアを開設するのは非常に難しいということです。

開店前に自社の企画力、商品のポジショニング、運営者がいて、ある程度の確信がないとダメです。

1. 消費者に製品を知ってもらい、使用してもらいます。

一般的な心理学のコミュニケーション特性によると、グループはオピニオン リーダーによって最も簡単に説得されます。AliExpress プラットフォームの消費者にとって、itao ブロガーの製品の推奨事項は、購入の決定に最も影響を与える可能性があります。XNUMX 人以上のフォロワーを持つブロガーを見つけ、無料のサンプル エクスペリエンスを送信しました。

弊社の製品をお試しいただいたお客様は、その素晴らしさを高く評価し、レビューを残してくださいました。ご購入いただいたお客様も大変ご満足いただき、当然ながらストアへの好意的なレビューを寄せてくださいました。弊社の製品を推薦してくださったブロガーの方々は、ご購入金額に応じて報酬を得ました。その結果、FacebookやYouTubeなどのオンラインインフルエンサーの方々から、この新しいストアを積極的に推薦したいという依頼が次々と寄せられるようになりました。

しばらくすると、新しいブロガーが毎日私たちの製品を推薦し、YouTube ビデオでカテゴリ キーワードを検索すると、すべての製品が表示されます。この勢いは消費者に人気を感じさせ、売上と好感度の形成が店舗の成長への道を開いています。 

2. プラットフォームの力を借りて成長する店舗にとって、プラットフォーム自体が最大のトラフィック源です。この段階では、プラットフォームからより多くのサポートを得る方法が最も重要な問題になります。AliExpress を例にとると、テストを繰り返した結果、プラットフォームの通常の販売者へのトラフィックは、プラットフォームのアクティビティとキーワード検索ランキングの XNUMX つの側面に集中しています。キーワード検索ランキング: 消費者に購入してもらいたい場合は、消費者に見つけてもらう必要があります。消費者がプラットフォームで購入する最初のステップは、キーワード検索です。

3. ウィンドウレコメンドポジションをうまく活用する より多くの製品をリリースするだけでなく、ウィンドウレコメンドポジションをうまく利用することも、効果的に製品の露出を増やす方法の XNUMX つです。いわゆるウィンドウレコメンデーションとは、製品の自然なソートの結果の下で、ソート権限が推奨位置を通じて製品に追加され、それによって製品のソートが改善されることを意味します。 

4. AliExpress プラットフォームの製品活動への広範な参加AliExpress プラットフォームでのさまざまな製品推奨活動に参加することも、露出度を高める方法の 30 つです。当社は、市場の需要に応じて随時製品採用活動を実施し、それらに参加することで、質の高いプロモーション職を獲得する機会を得ることができます。以前のアクティビティの結果によると、アクティビティに参加すると、売り手は 200% から XNUMX% の範囲でエクスポージャーが増加し、それによって取引量が急速に増加します。 

5. ピクチャーバンクで商品画像を上手に管理 ピクチャーバンクを使えば、以前にアップロードした商品画像を簡単かつ効率的に管理できます。画像を一括でアップロードして名前を変更したり、画像のグループ化、フィルター処理、検索を行うことができます。商品や商品写真がどんどん増えていくと、ピクチャーバンクの威力が実感できます！ 

6. 「ダイナミックマルチピクチャー」機能をうまく活用する 「良い写真は百聞は一見にしかず」 調査によると、購入者が商品詳細ページに入る際、最初に注目するのは商品画像です。 「ダイナミックマルチピクチャー」機能により、商品ごとに最大6枚の表示画像をアップロードでき、6枚の画像が動的に表示されるため、商品をより包括的かつマルチアングルで表示でき、購入者の関心を大幅に高めることができますあなたの製品! 

7. 評価率と顧客体験に注意する 以前は、AliExpressプラットフォーム全体の評価率はそれほど高くありませんでしたが、新しい規制では、顧客体験の検索重量が徐々に増加しています。顧客体験が良いほど、店舗の好感度が高くなり、より多くの露出とトラフィックを得ることができ、取引を行う可能性が高くなります.結局のところ、事業活動は事業の本質に立ち返ることであり、顧客体験は間違いなく事業活動を継続するための基盤です。 

8.紛争を減らす 

1) 販売された製品は、購入者が製品を受け取った後に「間違った製品」から生じる紛争を避けるために、説明と一致しています。 

2) 販売された製品に品質上の問題がないことを確認し、納品前に十分に確認してください。 

3）オンラインで販売されている製品が偽物や見掛け倒しの製品ではないことを確認してください。「知的財産権の侵害」は、通常の取引に影響を与え、取引に損失をもたらすだけでなく、AliExpress プラットフォームの規則によって罰せられます。重大な違反は、法的手続きに関連している可能性があります。

4) 物流方法を選択する際には、関連する物流情報を照会できないことによる紛争を回避するために、正常に照会できる物流方法を選択してください。