Amazon のセラーはどのように差別化された商品を作成していますか?Amazon 差別化ソリューション

Amazon プラットフォームの発展と拡大に伴い、一定の割合で新しい売り手がパイの一部を手に入れたいと考えており、その結果、製品の均質化がますます進んでいます。

さらに、トラフィックのコストが増加しているため、売り手が言うのは本当に難しい.

Amazon でより多くのパイを共有したい場合は、差別化がトレンドです。

差別化とは？

いわゆる差別化とは、売り手が製品、事業、ブランド、およびサービスの有形および無形の側面から独自の権利または付加価値を消費者に提供し、消費者が差別化された製品やサービスを感じることができるようにすることを意味します。競合他社の。

製品の差別化

製品の核心は、その機能がユーザーのニーズを満たしているかどうかであり、通常、販売者は市場調査や顧客からのフィードバックなどを通じて有効な情報を収集し、製品の機能がユーザーの問題点を解決しているかどうか、また、ユーザーの問題点を解決しているかどうかを分析する必要があります。改善の余地。

1. 売り手は、かなりの売り上げと多数のレビューを含むいくつかのリストを見つけて、対象製品の類似の競合製品のセールス ポイントを取得し、自社製品の機能とセールス ポイントの違いを分析できます。
2. サードパーティのツールを使用して、関連するすべての競合製品の 3 つ星以下の否定的なレビューを抽出し、各競合製品リストの否定的なレビューに反映されている対象製品の問題点、問題点、顧客のニーズと懸念を詳細に分析します。 . すべて実際の消費者からの直接の情報です。
3. 次に、競合製品の問題点やペインポイントに応じて、自社製品を改善および最適化します。

製品設計における差別化

製品設計の能力があれば、製品を完全に再設計し、対象となる顧客グループの美学に沿った製品外観の設計に努めることができます。

美学は人それぞれ異なるため、売り手はターゲット市場を調査し、地元の競合他社から学び、地元の習慣や美的概念を理解する必要があります。

製品パッケージの差別化

製品のパッケージングも、製品の差別化を図る重要な方法の XNUMX つです。顧客が商品を購入すると言われていますが、優れたパッケージは商品の差別化にもつながります.「棺を買って真珠を返す」ことで商品の差別化を図ることで、一方では商品の確率を下げることができます.一方、販売されている場合は、販売を促進します。

特に高価値の製品の場合、ターゲットとする顧客市場の美的基準を満たすという前提の下で、売り手はコスト管理とユーザー エクスペリエンスの最適なバランスを見つけて、パッケージの差別化を図ることができます。

Amazon 運用の差別化に関する推奨事項

競合商品の商品サイズ、梱包サイズ、重量を参考にして、自社商品の梱包サイズを合理的に設計し、品質と重量を管理します。製品の梱包容積は小さいほど良く、重量は軽いほど良いですが、輸送やその他のリンクによる損傷から製品を保護することが保証されなければなりません.

FBA によって出荷される合理的に設計された大きな箱、箱のサイズ: 箱ごとにできるだけ多くの製品が含まれますが、重量は FBA の重量制限を超えてはならない 22.5kg 以内に制御する必要があります; 外箱の容積は、製品の梱包容積に応じて使用する必要があります率が最も高いサイズは、できるだけ 1 立方メートルまたは 2 立方メートルで割り切れるサイズであり、その後の最初の通過輸送とコンテナ積載のスペース利用率が最も高くなります。

ブランドイメージの差別化

商標とブランドはまったく同じものではなく、登録商標は製品ブランドと同じではなく、経営者とリーダーは同じではありません。商標は基本的な法的手続きの一歩にすぎませんが、ブランドは潜在的な顧客や新規および既存の顧客に対して製品を視覚的または聴覚的に識別するシンボルです。

リストコピーライティングと画像の微分

他の優れた製品と競争するには、リスティングを差別化してトラフィック コンバージョンを改善することが不可欠です。 リスティングの差別化されたパフォーマンスは、主に商品名、機能、セールス ポイントの差別化された説明、および写真の最適化に反映されます。

出品者は、自分の出品を作成する前に、関連する売れ行きの良い出品を収集し、タイトル、箇条書き、説明などを分析して、出品を作成するための参考にする必要があります。ただし、他人の発言を直接コピペすることはできませんので、権利侵害の恐れがありますので、複数の出品を組み合わせて、ご希望の内容を総合的に選択し、ご自身の商品の実情に合わせて組み合わせていただくことも可能です。

次に、最も優れた競合製品の 7 枚の写真と A+ の写真をできるだけ多く収集し、包括的な比較分析の後、独自のターゲット リストの 7 枚の写真の撮影計画とアート P の写真の計画、および A+ の写真の要件と A+ のページ レイアウトを作成します。生産プログラム。

サービスの差別化

Amazon の消費者はショッピング体験に大きな関心を寄せており、アフターセールス、再購入、注文のコンバージョンなど、ショッピング体験は非常に重要な影響を与えます。

もちろん、製品を選択するときは、アフターセールスの問題を回避するために常に標準製品を優先しますが、これは、トランザクションを促進し、製品の再購入率を高めるための消費者体験を改善するという当社のサービスには影響しません。再購入率は、製品のランキングに影響を与える非常に重要な指標であることに注意してください。

私たちは次の側面から始めることができます: 取扱説明書、ビデオ紹介、製品ガジェットなどの製品と機能の使用から、エクスペリエンスを大幅に最適化できます; アフターセールスアンケート、ターゲットクーポンなどのカスタマーケアの最適化から、および休日の挨拶など。