Amazonショッピングボックスとは？Get Gold ショッピング カート広告を獲得するにはどうすればよいですか?

Amazonショッピングカートボックスゴールドとは？

Amazon のゴールデン ショッピング カート ショッピング カート ボックスは、商品ページの右側にあり、購入者が買い物をするのに最も目立ち、便利な場所です。

Amazon での売上の大部分は「ショッピング カート ボックス」を通じて行われ、通常、ショッピング カート ボックスを獲得した出品者はより多くの売り上げを上げています。

以前の統計によると、ショッピングカートボックスで獲得した商品の売上は類似商品の 4 倍です。

ただし、ショッピング カート ボックスは、売り手が 100% 所有しているわけではありません。

代わりに、配送先住所、製品価格、および配送ロジスティクスに基づいて、ベストセラーのセラーをローテーションします。

FBM の売り手がショッピング カート ボックスの王位に就きたいのであれば、FBA の迅速な物流を打ち負かすだけでなく、必要に応じて価格競争と戦って、出品の全体的な品質を向上させる必要があり、利益と売上のバランスを取ることは困難です。

この記事では、ゴールデン ショッピング カートのショッピング カート ボックスを獲得するための 6 つの異なる戦略を紹介し、売り手が競争で優位に立ち、ゴールデン ショッピング カートのショッピング カート ボックスを獲得できるようにします。

アマゾンの商品価格

ショッピング カート ボックスに貢献する最初の要素は、商品の販売価格です。FBA出品者の場合、商品がショッピングカートボックスの販売者と同じ価格で販売されている限り、ショッピングカートボックスのローテーションリストに入ることができ、各販売者はパイの比較的均等なシェアを得ることができます.

ショッピング カート ボックスを取得するための基本的な条件は次のとおりです。

Amazon は、FBM 出品者に対して異なるショッピング カート ボックス ルールを実装しており、すべての出品者にショッピング カート ボックスにローテーションする機会を与えるわけではありませんが、商品価格が最も低い出品者を優先します。これは、商品の価格が低いほど、出品者がショッピング カート ボックスを獲得できる可能性が高くなることを意味します。

したがって、FBM出品者がショッピングカートボックス戦で有利になりたい場合、商品価格はFBA出品者の最低価格よりも少なくとも15%低くなります。この種の価格競争は利益を損なう可能性があり、売り手は慎重に選択する必要があります。

アマゾンプライム配送

5 つ目の重要な要素は、配送方法です。Amazon のフルフィルメント センターにあるほとんどの商品はプライム配送の対象となり、消費者と FBA 出品者にメリットのある状況を提供します。一方では、売り手は、より優遇な割引を顧客に提供し、在庫をより迅速に一掃することができ、顧客はまた、7 ～ XNUMX 営業日の出荷期間を待たずに、より迅速に製品を受け取ることができます。

一方、FBM 販売者は、最速の配送方法の使用を検討する必要があります。しかし、高い送料も製品の利益に深刻な影響を与える可能性があり、納期が早ければ早いほど、ショッピングカートボックスを獲得して潜在的な販売を獲得する可能性が高くなり、売り手は長所と短所を比較検討する必要があります.

Amazonでの製品レビュー

レビューはアマゾンやEコマースショッピングの生命線であるほとんどのオンライン ショッパーは、高品質でベストセラーの商品を見つけるために商品レビューに頼っています。販売者レビューは、販売者のビジネス効率と生産性の指標です。繰り返しますが、レビューの数は、ショッピング カート ボックスを獲得するための鍵です。

新規参入者にとって、レビューの数が少ないことは克服できない欠点ではありません。千マイルの旅は一歩から始まります。注文処理のすべての段階で満足のいく顧客サービスを提供している限り、素晴らしいレビューを得るのも時間の問題です。

アマゾン商品の販売履歴

Amazon がショッピング カート ボックスの出品者を審査する際、出品者の販売履歴とパフォーマンス指標も調べます。したがって、製品の出荷時間、返品率、不良率などの売り手の KPI を最適化する必要があります。顧客のニーズを満たし、良好な販売履歴を維持し、ショッピング カート ボックスを獲得する確率を高めるように努めてください。

アマゾンの商品状態

製品の状態も小さいながらも重要な役割を果たします。Amazonは商品の成功率を調査しますが、新品の商品は中古品に比べて消費者に人気があり、販売の可能性が高く、ショッピングカートボックスを獲得する確率が高くなります。

Amazonが所有する製品には近づかないでください

決して無視してはならない最後の戦略は、Amazon 自身の製品に近づかないことです。売り手は、Amazon 自身のアリーナで勝つことはできません。Amazon は商品の最低価格に合わせるだけでなく、商品の価格を引き下げてショッピング カート ボックスを獲得します。結局のところ、その数十億ドルの価値に対して、値下げによる利益はパンくずのようなものです。

この勝てない戦いから抜け出すと、ビジネスの成長に役立つ何百万もの収益性の高い製品が他にもあります。

FBAであれFBMであれ、このXNUMXつの戦略を心に留め、常に磨きをかけて営業力を強化し、良好な販売実績を築いていけば、自然と事業は成長していきます。