セールスファネルとは? マーケティングのやり方 セールスファネル理論モデル分析

販売プロセスは、XNUMX 人が恋に落ちるようなものです。

• 最初の会話とコミュニケーションから、コミュニケーション、お互いの識別、そして究極の目標 - 親密な関係を持つことへ。
• 顧客との接触から、親しみ、承認、署名まで、販売プロセスは同じです。
• 各ステップは漸進的です。

愛は次の段階に分けられます。

1. 初めて会ったときに誰かにキスすることはありません。
2. 相手と数回連絡を取った後、彼女に家の鍵を渡さない。
3. お互いを知ってから数日後には、5 年間の計画が確定しないことは言うまでもありません。

• 関係を築くには時間がかかりますが、それにはエネルギーと忍耐も必要です。クライアントも同様です。

セールスファネルとは？

• セールス パイプラインとも呼ばれるセールス ファネルは、視覚的な視覚化の概念であり、セールス プロセスを管理するための重要な分析ツールです。
• セールス ファネルは重要な販売管理モデルです。科学機会のステータスと販売効率を反映します。
• セールス ファネルの要素 (ステージ分割、ステージ プロモーション マーク、ステージ プロモーション率、平均ステージ時間、ステージ タスクなど) を定義することにより、セールス パイプライン管理モデルを形成します。

セールスファネルを使用する理由

関係がありませんので、お取引は難しいです。

したがって、マーケティングファネル/セールスファネルは各段階をよく監視し、現在の段階で取引を獲得する可能性を解釈できます。

それだけでなく、マーケティングファネル・セールスファネルも販売効率を高める重要な経営モデルです。

潜在顧客から契約顧客までの全プロセス管理を通じて、販売プロセスにおける障害とボトルネックを発見し、営業担当者/チーム会社の販売能力に注意を払い、リソースを最適化し、より良いガイダンスを提供しますウェブプロモーションそして売上予想。

セールスファネル理論モデル分析

販売ファネルは、販売担当者が混乱することなく同時に複数の販売プロセスを制御するのにも役立ちます。

つまり、販売ファネルの役割は、販売プロセスを監視することです。

セールスファネルの本質は消費者の行動です。

マーケティングとセールスはファネルです.どの業界にいても、このマーケティングファネル/セールスファネル理論モデルを常に使用しています▼

マーケティング/販売ファネルを行う方法は?

販売ファネルの上のフロー:

1. なじみのない顧客は、あなたの顧客が誰であるかを知らず、あなたを信頼せず、自分の問題を知りません。あなたの製品を知りません。サービスは彼の問題を解決できます.
2. 目標: 問題を発見してもらう
3. 広告で注意を引き、問題点や要望を伝えます。
4. 顧客は誰ですか？彼らの問題点。

セールスファネルの真ん中：

1. 見込み客はあなたが誰であるかを知っています。Facebook ページ、ウェブサイト、しかしあなたのものを買うように説得されていません.
2. 次に、製品の使用方法を教育します。
3. 広告は注目を集め、教育広告
4. 良い関係を築きましょう。
5. 問題の深刻さを再度強調し、私たちがどのように彼らを助けることができるかを示してください。
6. 差別化に加えて、なぜあなたから購入するのですか?

セールスファネル以下のプロセス:

1. 彼らの疑問を解決します。
2. お客様の声と成功事例を表示します。
3. 彼らがあなたの製品を必要とする理由と、彼らを助ける方法を彼らに知らせてください。
4. 始めたばかりの場合は、さまざまな角度、利点、および機能を使用して、購入を引き付けます。