消費者が購入する理由を見つけるには？顧客に商品を注文してもらう 10 の理由

やり方を学ぶウェブサイトプロモーションの目的は、顧客に注文や購入を促すことです。

有Eコマーストレーニングの専門家が、顧客の購入意欲を高めるための貴重な秘訣を共有してくれるのは素晴らしいことだと私たちは考えています。

そこで、この非常に貴重な秘密を要約します。

これを読んで、フェイスブックコピーライティングマーケティングコンテンツを企画している場合でも、魅力的で人気のあるコピーを無意識にデザインできます。

消費者が購入する理由を見つけるにはどうすればよいでしょうか?

製品レビューから消費者の購入理由を知ることができます。

初期の頃は、商品詳細ページに表示される内容がお客様が実際に必要とする情報ではないことが多く、お客様が商品を購入するかどうかの選択が難しいという問題がありました。

• 購入した製品は本当に必要なものでしょうか?
• それは私にどのようなニーズと満足をもたらすのでしょうか?

顧客が手間をかけずに素早く簡単に購入できるようにするにはどうすればよいでしょうか?

商品詳細ページを設計すると、顧客の詳細なコメントを閲覧し、実際の満足度を知ることができます。

• 顧客が求めているニーズと求めていないニーズは何でしょうか?
• キーワードを記録して検索し、分類することで、顧客が実際に必要としているものをより正確に把握できます。

ベビー用おむつメーカーの皆さん、自社製品を購入する理由をどうやって見つけますか?

「便利だから使い捨て」、この理由はどうでしょうか？

これはセールスポイントになるでしょうか？間違っている！

アメリカの歴史上、おむつが初めて市場に投入されたとき、企業はこの種の損失を被りました。

このような理由で物を買うと、当時の若い母親の多くは、義母に怠け者の嫁だと思われるのではないかと感じ、あまり買いたがりませんでした。

その後、調査と研究を経て、同社は購入理由を次のように変更しました。おむつは快適で、乾燥しており、赤ちゃんのお尻をしっかりと保護します。

この「購入理由」は誰もが納得できるものであり、それ以来、おむつの売上は急上昇しました。

消費者の購買理由を探るこの成功事例は、当たり前のこととして捉えるのではなく、消費者のニーズを徹底的にリサーチし、消費者の視点から「購買理由」を形作る必要があることを教えてくれます。こうすることで、当社の販売状況は大きく変わります。

この例から判断すると、ベビー用紙おむつ工場が挙げる「便利で使い捨て」という購入理由は、本当に顧客が必要としているものなのでしょうか？

• 実際にはそうではありません。 「とても便利、使い捨て」は、顧客が実際に望んでいるものではないため、顧客にまったく印象を与えることができません。
• お客様は購入後、赤ちゃんのおむつを交換しましたが、快適で乾燥しており、赤ちゃんのお尻もしっかり保護できました。
• バオはとてもドライで着心地が良かったので、誰もがこれを購入の理由として受け入れました。

したがって、顧客に感銘を与えたいのであれば、顧客が気にする何かを用意する必要があります。

たとえあなたのコピーが豪華でエレガントで高級感があったとしても、それは本当にクライアントが必要としているものなのでしょうか?

要約：

• 業界を問わず、あらゆるものをデザインします。私たちは皆、顧客のサポートを必要としています。では、どうすれば顧客に感動を与えることができるのでしょうか?
• 次に、顧客に感銘を与え、購入を選択させる理由が必要です。

人は何かを買うとき、注文するように自分を説得する理由を見つけようと全力を尽くします。

因是製品の本質とは、消費者が製品を購入する理由であり、購入する理由です。したがって、潜在顧客が 100 人いる場合、注文を出す潜在的な理由も 100 通りあります。

• たとえば、今日では口紅を販売している場合、限定版のパッケージデザインを目当てに購入する人もいます。
• 色が白くて美しいから買う人もいれば、褒められるために買う人もいます。
• 時間節約のために購入する人もいますが、口紅を使用すると、フルメイクをしたかのように健康的に見えるようになります...

ご存知のとおり、あらゆる消費者のショッピング欲求を刺激する理由は何千とあります。

「新型」や「特別モデル」といった言葉だけを使うと、興味を持つ人はほとんどいなくなります。

では、広告文を見た 100 人中 99 人が興味を持つようにするには、どのように書けばよいのでしょうか?

顧客に商品を注文してもらう 10 の理由

人々が購入を決定するきっかけとなる 10 の理由を以下に示します。読んだ後は、必ず自分が書いたコピーを再検討することになるはずです。

1. お金を稼ぐ
2. お金を節約する
3. 時間を節約
4. トラブルを避ける
5. 精神的または肉体的な苦痛からの逃避
6. より快適に
7. より清潔に、より健康に
8. 賞賛を得る
9. もっと愛されていると感じる
10. 人気やステータスシンボルを高める

実際、購入者が購入すると思われる理由と商品やサービスを組み合わせれば、商品やサービスを見た後にもっと多くの人に興味を持ってもらうことは簡単です。

時間があれば、これらの 10 の秘密 (顧客があなたの製品を購入する上位 XNUMX の理由) を皆さんと共有したいと思います。それを自分のビジネスにどのように応用できるでしょうか?