同業者と競争するにはどうすればよいでしょうか? ビジネスにおいて同業者間の価格が低すぎる場合に勝つにはどうすればよいでしょうか?

一Eコマース売り手はネチズンJに、数年前から販売していると尋ねました。その場合、利益率はわずか 5% です。彼は、自分の 10 倍のサイズのさまざまな製品を販売している友人をうらやましく思いました。彼はネチズンJに、彼の目標であるこのピアになれるかどうか尋ねました。

仲間と競争する方法は？

ネチズン J はおそらく、彼の同業他社がまだ比較的強力であることを理解しています。これは主に運用能力によるものですが、いくつかの非常に競争力のある標準製品も販売しています。したがって、彼は運用能力を向上させ、これらの基準を求めて仲間と競争する必要があると述べました。

ネチズン J は彼に尋ねました: 同業者の利益率を知っていますか?彼は、100元以上の製品が200元以上で販売されているため、利益が高いに違いないと言いました。

ネチズン J は言った: 彼の広告費を分析しましたか?分析はなかった、と彼は言った。

つまり、彼の純利益率をまったく知らないということですか?沈黙の後、彼は言ったが、彼の手術は100万以上を得ることができ、彼はたくさんのお金を稼いだに違いない.

ネチズン J は彼に尋ねました: 彼の運営および管理ビジネスは 4000 万の売上高 (複数の店舗) を超えていますか?彼はそう言った。ネチズン J は次のように述べています。 売上4000万は年俸。しかし、それは必ずしも 4000 万の売り上げが高収益でなければならないという意味ではなく、400 万になる可能性もあります。

同業者間で価格が低すぎる場合に勝つ方法は?

ネチズン J は彼に次のように言い続けました。彼の 10% の純利益率は、10 年間最適化された可能性があります。彼と直接競争した場合、そもそも XNUMX% の純利益率には達しません。そもそも損をしない方がいいのかもしれません。ただし、このとき相手が防御策を講じて価格を下げたり上げたりすると、ウェブプロモーション配送料で損をしてしまいます。

ネチズン J は次のように続けました。ウェブサイト運用チームは市場を獲得しましたが、広告を通じて市場の利益を抑えるため、同業者は私たちを直接つかむのに苦労することがよくあります。仲間が入ってくるのをほぼ不可能にします。

あなたが本当にうまくやりたいのなら、それは彼と競争することではなく、あなたよりもはるかに強い相手と競争することを考えないでください.相手が休まない限り、チャンスはありません.

彼との差別化を選択し、差別化された市場を勝ち取る必要があります。現在の市場で差別化ができていなかったり、差別化された市場を見つけられなかったりすると、参入は難しくなります。相手が守らなければ。

ピア競争はどのようにして互いに勝つことができますか?

同業他社の利益率を調べて、フォローするかどうかを決定しますか?

• 同業他社の純利益率が 10% 未満の場合はフォローしないでください。
• 市場の変化、差別化につながる市場の変化に着目し、先行者利益を得る。
• 運営の強いライバルと争うな、結局利益も苦労も少ない。