置くFacebook基本的に、広告は常に複数の異なる販売をテストしていますコピーライティング、トランザクション コンバージョン率の広告コピーを見つけてから、Eコマースプラットフォームを拡大して立ち上げることができ、最終的に販売実績を効果的に向上させることができます。
人間の本質は、得を求めて不利益を避け、苦痛を避け、追求することである幸福幸福は人間の本性です。
心理学の専門家は、Shopee、Lazada、Apple などの e コマース プラットフォームを含む 100 社以上の企業を研究してきました。
営業成績を上げるコピーの書き方とは？
それでは、営業成績を上げるための7大消費者心理をお伝えします。
7 つの主要な消費者心理により、販売実績を向上させることができます。
- 追随する
- 失うのが怖い
- ハロー効果
- アンカリング効果
- 相反効果
- 希少効果
- 選択の難しさ
追随する
他の誰かが同じことをしているなら、あなたも同じことをしている可能性があります。
ヒント: サービスを利用または購入している人数を表示する
失うのが怖い
人は得ることよりも失うことを恐れます。
ヒント: 顧客があなたの製品/サービスを購入した場合にどれくらい節約できるかを伝えますか?
ハロー効果
- ハロー効果とも呼ばれるハロー効果は、対人認識に影響を与える要因です。
- ラブハウスとウーのこの強い認識の性質または特性は、月のハローのハローのように周囲に広がり、拡散するため、人々はこの心理的効果を鮮明にハロー効果と呼んでいます。
ハロー効果の反対はデーモン効果です。
- つまり、人の特定の性質またはアイテムの特定の特徴について悪い印象を持つと、人々はその人の他の性質またはアイテムの他の特徴を過小評価する.
有名人効果は典型的なハロー効果です。
- ほとんどの広告が有名な歌手や映画スター、そしてあまり知られていない小さな子供たちであることを見つけるのは難しくありません.キャラクターしかしめったに見られません。
- スターが立ち上げた製品は、誰もが認める可能性が高いからです。
- 作家が有名になれば、箱の底にあった原稿が出版される心配もなく、すべての作品が売れる心配もありません。これがハロー効果の効果です。
企業はどのようにして自社の製品を一般に知らしめ、受け入れてもらうことができるでしょうか?
- 有名人に会社のイメージや商品を貼ってもらい、有名人に会社を宣伝してもらうのが近道です。
- このように、有名人の「名声」を利用して、企業の人気を高めることができます。
- 人々が会社の製品について考えるとき、彼らが関連付けられている有名人を思い浮かべるようにしてください.
- ある人が何かに秀でていれば、他の人はあなたが他のことにも秀でていると思い込み、あなたにもっと自信を持ってくれます。
ヒント: 会社と製品のブランディングに投資してください。より多くの製品を作れば、人々はあなたの製品/サービスに直接信頼を寄せることになります。
アンカリング効果
最初に高い価格を表示すると、顧客は後で価格に敏感になりません。
ヒント: 販売する製品/サービスは、最初に高い価格を表示する必要があります。
相反効果
売りたいなら、まず与えることを学ばなければなりません。
ヒント: 顧客に価値を提供し、適切なアドバイスを提供してから、顧客のメールを取得し、携帯電話番号、後でフォローアップできます。
希少効果
同じ製品が少なければ少ないほど、他の人はそれを大切にします。
ヒント: 商品の残量を顧客に知らせますか?
選択の難しさ
選択肢が多ければ多いほど、人は怠け者になります。
ヒント: ランディング ページに行動を促すフレーズを配置します。問題ありません。
販売バーストのコピーを作成する方法は?以下のリンクをクリックして、爆弾セールの広告コピーライティングの原則とスキルを学ぶことができます ▼
Hope Chen Weiliang ブログ ( https://www.chenweiliang.com/ ) が共有した「セールス パフォーマンスを向上させるためのコピーの書き方は?消費者心理は販売効率を改善します」、参考になります。
この記事のリンクを共有することを歓迎します。https://www.chenweiliang.com/cwl-28440.html
Chen WeiliangのブログのTelegramチャンネルへようこそ。最新のアップデートを入手できます！
📚 このガイドには非常に価値のある内容が含まれています。🌟これはめったにない機会です、お見逃しなく! ⏰⌛💨
気に入ったらシェア＆いいね！
あなたの共有といいねは、私たちの継続的な動機です!