インターネット起業の事例：越境ECと対外貿易業界のWe-Media配当は終わったのか？

最近、起業家の方から「今、起業するのは本当に大変です。トラフィックの配当がなく、顧客を獲得するためのコストがどんどん高くなっているのが主な理由です」と言うのをよく耳にします。

私たちの目には、流れは両刃の剣であり、水はボートを運んで転覆させることができます。

次に、私たちが共有しているテイクアウトプラットフォームのボーナス期間の事例は、私たちが経験した国境を越えた経験に関連しています.Eコマース、短いビデオ、まったく同じで、自分が強力であると誤って信じているボスが無数にいます。

ボーナス後の鶏の羽。過ぎ去った経験に流されず、商品やコンテンツに磨きをかけていただきたいと思います。

ボーナス期間中のインターネットプラットフォームを活用した起業事例

実際の投資事例は次のとおりです。

2016 年の初めに、一部のネチズンが西洋スタイルのファーストフード ブランドに投票しました.製品は主にピザ、ステーキ、サラダなどです.製品はピザハットに似ていますが、食事の配達速度は速く、単一の店舗50店舗は100～50平方メートル程度で、主にコミュニティ内にあり、オフィスCBDが集中する場所ではイートインが主で、客単価はXNUMX人程度。

出資当時は5店舗だったが、半年足らずで20店舗近くの直営店となり、収益性は高く、直営店の規模は全国トップ1に入るほどの規模だった。杭州。ボスが儲けたら、新しい店を開く. ほぼすべての店が黒字. XNUMX つの店の平均復帰時間は約 XNUMX 年.

同年7月、テイクアウトプラットフォームの補助金戦争が始まり、Meituan、Ele.me、Baidu Takeawayなどのプラットフォームがすべて彼のところに来て、彼の店にテイクアウトプラットフォームを開設させました.補助金は注文ごとに6〜10元で、Baiduテイクアウトが最も高く、プラットフォームが提供する補助金は注文ごとに12元に達します。あのクレイジーな時代には、サック排水ボリューム コストはマイナスです。

ボーナス期間中のインターネットプラットフォームのトラフィックは驚くべきものです

上司は初めてインターネットプラットフォームのトラフィックの力を感じ、毎日正午になると注文が殺到し、ピーク時には店舗が非常に混雑するため、製品のSKUを減らし、製品の品質も低下しました多くの。

10 店舗あたりのテイクアウトの割合は、以前の 70% から XNUMX% 以上に増加し、出店速度も加速しています. テイクアウトが主力であるため、ボスの新しい店舗の場所の要件も大幅に削減されています.

実際、Meituan KAのマネージャーは上海に昇進し、数百万ドルを費やして上海に3つの店舗をオープンしました。この時点で、彼は親友の説得に耳を傾けることができなくなり、会社全体をほぼすべて持ち帰ることになりました。

インターネットプラットフォームボーナス期間終了

同年9月、持ち帰り補助金戦争が終結し、補助金も減額され、6注文あたりの補助金は4元から4元、2元から0元、さらにはXNUMX円にまで下がった。そしてこの頃、多数のKA（キーマーチャント）ブランドがテイクアウトプラットフォームに参入し始めました。ウェブサイト、配送コストが上昇しており、2016年末にはいわゆるトラフィックボーナスがなくなりました.翌年の初めにBaidu TakeawayがEle.meに買収され、2018年にEle.meがすべてAlibabaに売却されたことを誰もが後で知った.

トラフィックの配当がなくなった後、会社と店舗の運営は急落し、それまで黒字だった店舗は大きな損失を被りました. この時点で、以前のイートインモデルに戻ることは不可能でした.テイクアウト店。いずれも直営店のため、損失額は毎月増加しており、上海店はさらにスラグが高い。

話が進むと、このケースは、いわゆるトラフィックボーナスがいかに脆弱であるかを示しています.プラットフォームのトラフィックは使い果たされ、放置され、解決できません.一番恐ろしいのは、ブランド側もプラットフォームのエネルギーを自分の能力だと錯覚させてしまい、致命的なミスを犯してしまうことです。このような例は、多くの Tao ブランドにも見られます。

逆に、トラフィックボーナスがなくなった今、ペースを落とすことは必ずしも悪いことではなく、ゆっくりと製品を磨き、ユーザーを注意深く管理し、再購入をうまく行い、良いブランドを構築することはできますが、より耐久性があります。

外国貿易および電子商取引プラットフォームのボーナス期間

配当期間は業界ごとに異なり、期間が長い場合と短い場合があります。

• 対外貿易は最長のはずで、改革開放からWTO加盟まで40年以上。
• 継続的な成長の理由は、単純な人口ボーナスから、産業チェーンの推進、サプライチェーンのサポート、そして技術のアップグレードまで、製造業の発展によるものです。
• OEM (純粋な鋳造) から ODB (独立開発)、そして OBM (自社ブランド) へと、次から次へと波が押し寄せてきます。

eコマースの配当は、草の根からタオバオのブランド、産業ベルト、そして最後に伝統的なブランドに至るまで、実際にはかなり長く、資本が市場に参入するのに20年近くかかります.

資本が市場に参入した後、主要なカテゴリーは、小さくても美しくパーソナライズされたカテゴリー、または大物が好まないカテゴリーでない限り、基本的に草の根のチャンスはありません。

メディアのボーナス期間はどのくらいですか?

セルフメディアのボーナス期間ははるかに短くなっています:

• フォーラムから Weibo や WeChat の公式アカウント、短いビデオやライブ ブロードキャストまで、今では白熱しています。
• かつてはWeiboやWeChatの公式アカウントのボーナス期間中、多くの一般人が大Vsパートになったが、今は競争の積み重ねと積み重ねが残っている。短いビデオの配当はさらに儚く、毎年変化します。
• 生放送は短いビデオよりも短く、羅永豪から劉庚宏、東方選抜まで数ヶ月しかかからなかったが、東方選抜は限定的であり、今後の展開は不明である。

私たちは、インターネット起業家精神が必要だと信じています毎年の新規トラフィックボーナスと新製品ボーナスには常に注意を払ってください、 なのでE コマース サイト プラットフォームの運用管理の概念。

• 天才でない限り、頭では意識せずにサブ業種を選び、数年頑張ってその分野の専門家になる。
• また、自分の輝けるところを見つけて、嫌なことをしないことです。
• 嫌いなことはできません。