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競争の激しいビジネスの世界では、成功した製品が企業のヒット商品になる可能性があります。
ただし、売れ筋商品から得られる利益は無限ではないことを理解する必要があります。
なぜなら、一度商品がヒットすると、短期間にさらに多くの商品が登場するからです。同じモデルの競争により利益率は徐々に低下し、この傾向は元に戻すことはできません。ヒット戦略は現在の市場ではもう通用しない。
しかし、これは悪いことではありません。企業のレベルを実際に試されるのは、このような状況下でいかに継続的に利益を向上させるかであるからです。
爆発物製品の利益制限
なぜ爆発物製品の利益は限られているのでしょうか?
徐々に市場が飽和して競争が激化し、価格競争により利益が減少する可能性もあるからです。
この現象について苦情を言う業者も多いでしょうが、実際にはこれも市場運営の一環であり、喜んで受け入れるべきです。
現実を受け入れ、さらなる利益を追求する
人気商品から得られる利益には限界があることがわかったところで、どうすればよいでしょうか?
答えは、この現実を受け入れ、より収益性の高い方法を追求する必要があるということです。
爆発的な製品の成功は安定したキャッシュフローをもたらしますが、これに満足してはなりません。
高単価・高利益の人気機種の成功事例を分析
製品のイノベーションが鍵となります。
- 爆発的な製品から利益を持続的に増加させる唯一の方法は、製品を継続的に革新することです。
- これはさまざまな方法で実現できます。
注目の製品を継続的にアップグレードする
まず、iPhone が毎年新世代の製品を発売するのと同じように、人気の製品自体を継続的にアップグレードすることを検討できます。
製品を改良せずに元の価格で販売したい場合、それはほぼ不可能です。
食品業界でも、味についてはお客様からのコメントが多いため、味を改善することがイノベーションの一つとなります。
新しい人気のある SKU を設計する
次に、iPhone が複数の異なる SKU を発売したのと同じように、新しい人気のある SKU を設計することを検討できます。
- 販売者はこのアイデアから学び、オリジナルの人気商品を中心にさらに多くの SKU を作成できます。
- たとえば、ある人は初期に金庫を販売していましたが、その後ライト付きの SKU やパターン付きの SKU を作成しました。これらの変更にかかるコストはほとんど無視できましたが、SKU をアップグレードすることでより多くの利益が得られました。
- 食品業界は、さまざまなフレーバーや甘味レベルの SKU を提供することで収益性を向上させることもできます。
製品ポートフォリオ戦略
レッドオーシャン市場でスーパーブルーオーシャン商品を生み出す方法？
ヒットするブルー・オーシャン製品を生み出すもう XNUMX つの方法は、新しい製品ポートフォリオを設計することです。
例えば、某氏はライトビーフを人気商品として使い、他のパンなどと組み合わせて牛肉商品を宣伝している。排水、他の製品からの利益を実現するため。
Eコマースボスチャレンジ
電子商取引の責任者にとって、適切な製品反復のアイデアがなければ、長期的にビジネスの成功を維持することは不可能です。
したがって、人気製品の潜在的な収益を高め続けるためには、イノベーションの重要性を念頭に置く必要があります。
よくある質問
質問 1: 爆発性製品から得られる利益が限られているのはなぜですか?
回答：市場は徐々に飽和し、競争が激化し、価格競争により利益が減少する可能性があるため、売れ筋商品の利益には限界があります。
質問 2: 人気製品を継続的にアップグレードするにはどうすればよいですか?
回答: 人気のある商品を継続的にアップグレードすることで、性能や味の向上など、商品自体を改善することで競争力を維持できます。
質問 3: 人気のある SKU とは何ですか?
回答: 人気製品 SKU とは、さまざまな顧客のニーズを満たすために、元の人気製品を中心にさまざまなバージョンまたはバリエーションを作成した製品を指します。
質問 4: 新しい製品ポートフォリオを設計するにはどうすればよいですか?
回答: 新しい製品ポートフォリオを設計するとは、異なる製品を組み合わせて新しい価値提案を生み出したり、共同販売を通じて収益性を向上させたりすることを意味します。
質問 5: 電子商取引の責任者はなぜ製品のイノベーションに注意を払う必要があるのですか?
回答: 電子商取引の責任者は、製品のイノベーションに注力する必要があります。イノベーションがなければ、長期的にビジネスの成功を維持することは不可能だからです。イノベーションは利益の可能性を継続的に向上させるのに役立ちます。
Hope Chen Weiliang ブログ ( https://www.chenweiliang.com/ ) が「爆発的な製品を生み出し、高い利益を生み出すにはどうすればよいか?」を共有しました。「高単価・高利益の人気商品の成功事例分析」が参考になります。
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