ユーザーの心を掴み、製品をうまく販売するにはどうすればよいでしょうか?ポジショニングマーケティングの知恵

🎯 顧客の心を捉えて商品を簡単に販売するにはどうすればよいですか?ここに特別なヒントがあります！顧客を XNUMX 秒であなたの製品に夢中にさせましょう。 ✅

この記事では、目標を達成するための簡単で効果的な方法を紹介します。合格ポジショニングマーケティング戦略を使えば、製品を市場で目立たせ、ユーザーの間でスターになることができます。ぜひ見に来てください！

営業の本質：気の利いたアイデアを伝え、お客様に商品を理解してもらう

一連の優れたマーケティングの知恵を独占的に共有します。この知恵を理解することは、本を読むのと同じです。

営業の本質は、知恵を絞ったアイデアを、絶妙な表現で信頼してくださる方にお届けすることであり、商品はアイデアの伝達ツールであり、デザインの出発点にすぎません。

営業は、単に商品を売るだけではなく、コンセプトや独自の考え方を伝え、それに共感してくれる顧客を惹きつけることもあります。

このコンセプトは、製品のコミュニケーションとパッケージングの方法、および潜在的な顧客をどのように引き付けて維持するかを決定するため、販売において重要な役割を果たします。

コンセプトってどういう意味ですか？アイデアは思考、概念、信念です。

顧客は理解できない製品に直面して混乱することがよくありますが、このとき顧客は顧客を導き、製品の価値を理解してもらう必要があります。

製品のマーケティングを成功させるには、ユーザーの心をつかむ必要があります。

• 製品について何も知らない潜在顧客は、多くの場合、まったく無知であるように見えます。つまり、知識が空白の状態にあります。
• たとえば、車や宝石を買うとき、私は少し愚かな行動をするかもしれません。
• しかし、いわゆる「愚かな」人々であっても、あらゆる種類の奇妙な考えを持っています。

私たちの任務は、これらのアイデアを自分たちの利益になるように導き、洗練させることです。

コンセプトの浸透：ユーザーの心をつかむ鍵

顧客の認知状態は混乱していることが多く、適切な考えを伝えることができる顧客が市場を占有することになります。

• たとえば、Eコマース経営分野においては、「運営担当者には手数料を支払わず、高い給与だけを与える」という考え方がユーザーの心を占めています。
• 別の例として、JH が教えているのは、運用チームの自発性を育てるための経営戦略です。

一度心が占領されると、ユーザーは当社の製品に共感するようになります。

ターゲット顧客の誘致：さまざまなコンセプトによる市場の魅力

重要なのは、市場全体にどのような心理が広がっているのかを理解する必要があるということです。

この種のコミュニケーションは、顧客を説得することではなく、私たちのアイデアを信じてくれる顧客を引き付けることです。

たとえば、私たちの同僚には何百人もの教師がいます。

• 電子商取引研修機関に数百人の教師がいる場合、それは実際に大規模な教育者の産業生産を表しており、初心者向けの研修には何の問題もありません。
• ただし、これらの教師には深みや専門知識が欠けている可能性があります。
• 対照的に、同業他社は、大学の規模を強調し、この理念を共有する顧客を引き付けるために、自分たちの教授陣の多さを強調しようとするかもしれません。

私たちが遵守する哲学は、私たちの教師は真に数十億レベルの電子商取引販売者であるため、より深い専門分野の知識を伝えるのに適しているということです。

これにより、実際に高レベルのメンターから学びたいと願うメンティーが自然と集まります。

明確に言うと、正しいも間違いもありませんが、さまざまな哲学があり、これらのさまざまな哲学がさまざまなターゲット顧客を引き付けます。

企業ごとに商品コンセプトが異なるため、当然、集まる顧客層も異なります。

製品化の力: コンセプト主導の製品開発

各製品開発は、いくつかの独自のコンセプトに従う必要があります。

先進的あるいはユニークなコンセプトのサポートがなければ、製品は活力を失ってしまいます。

私は常に、市場全体をカバーしたいのではなく、私たちのコンセプトが到達できる市場の部分に焦点を当てたいと主張してきました。

例えば、経営者を例に挙げると、私はさまざまな評価内容を慎重に扱いすぎる会社を非常に嫌います。

• 従業員として、このような会社に対して不快感を抱きやすいと思います。
• 逆に、評価が煩雑になりすぎると、核心部分がおろそかになることがよくあります。
• そのため、私が教える評価方法は、要点を簡潔に押さえた評価を中心としています。

私たちが一緒にいるときウェブサイト運用チームとコミュニケーションをとるときは、中核となる指標は何だと考えているかを尋ねる必要があります。

• 核となる指標を最小限に単純化できるということは、彼らが問題を深く理解していることを示していると思います。
• 運用担当者によっては無数の指標や懸念事項を提供する人もいるかもしれませんが、私は彼らが要点を見逃しているように感じます。
• これはすべて私の哲学を反映しています。

もちろん、私の意見に同意しない人もいるでしょうが、私の考えに同意するユーザーを集めているので、それは問題ありません。

結局のところ、私自身も私の哲学の恩恵を受けており、私の周りの多くの販売者も私の哲学を高く評価しています。

したがって、そのコンセプトは商品化された後、確実に顧客の愛を獲得するでしょう。

• たとえ私のコンセプトが市場シェア第一位でなかったとしても、私は気にしません。
• たとえば、ドリアンを販売し、XNUMX つ星ホテルを経営している人がいるとしますが、誰もが顧客である必要はありません。

各製品の開発には、いくつかの独自のコンセプトが必要です。

• たとえば、私の友人に、辛い鍋を専門とする鍋料理店を経営している人がいます。
• 誰かが彼に元陽火鍋をいつ立ち上げるのかと尋ねたとき、彼は「いつか、その日は私がこの会社を辞めるときだ」と答えた。

自分の哲学をしっかりと表現し、辛いものを愛する人たちに提供することを主張していることに本当に感謝しています。

自分の哲学を明確にすることがプロダクトマーケティング成功の鍵

商品を売るということは、本来、自分のアイデアを広め、自分に合った顧客を選ぶことです。

• 多くの製品では、アイデアは XNUMX つの文で要約できます。
• また、特定の教室で販売されるコースなど、多くの商品ではコンセプトが数十文では表現しきれず、継続的に顧客にコンセプトを伝えていく必要があります。

ユーザーがあなたのコンセプトに同意している限り、彼らはあなたの製品がユニークである理由を理解するでしょう。

• たとえば、限られたながらも質の高い教師の供給を選択するのはなぜでしょうか?なぜなら、そのような教師は市場に非常に少ないからです。
• なぜこの価格モデルを使用するのでしょうか?講師の時間が限られているため、要点を絞った2日間のコースしか提供できません。

コンセプトの具現化は製品のプレゼンテーションです

当社の製品のあらゆる詳細は無作為に提示されるのではなく、その背後にあるアイデアが含まれており、これらのアイデアは当社の顧客の利益を優先します。

電子商取引管理コースを例にとると、一部の同業者は管理コースを 20 日間に延長しています。无限学生一人当たりの授業料が大幅に値上げされました。

• なぜ私がそれに従わないのか不思議に思われるかもしれません。
• その理由は、私はプロの講師ではなく、十分な時間的リソースもありませんし、私のために教えるために三流の教師を大量に雇うつもりもないからです。
• 逆に、自分自身の学習のために、重要な知識を早く学びたいと思っています。たった20日で要点が理解できるのに、なぜXNUMX日もかかるのでしょうか？時間は本質的に貴重です。

したがって、自社の哲学を明確にすることが、製品のマーケティングを成功させる鍵となります。

市場では、経営を学ぶために 20 日間を費やす必要がある人の方が多いのでしょうか、それとも 2 日を費やす必要がある人の方が多いのでしょうか?明らかな答えは、2 日かかるということです。

競合他社の高単価を妬んだり妬んだりする必要がなく、ユーザーベネフィットの観点からすれば、より多くの人にメリットをもたらすことができます。

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