電子商取引の販売者はどのようにして顧客ソース チャネルを見つけますか?大規模、中規模、小規模の販売者向けのプロモーション チャネルを選択する方法

少し前に、旧友が再び C 社を訪れました。今回が 3 回目の訪問でした。

以前と違うのは、彼が野心的で大義に献身的に取り組むパートナーがいることです。Eコマース王国はもう孤独ではありません。

彼は、C 社の店舗で鉄鍋を販売していた小売りのシャオジーです。

当時、C社は彼の起業体験を記した小さな記事まで書いてくれた。

自営業の小規模販売者の電子商取引の経験

Xiaojie は最初に電子商取引の分野に参入しました。タオバオ婦人服からスタートして、一気に金塊を作ったこともある。そこでチームを結成することを決意し、オリジナルの高級鉄鍋を発売した。

資本チェーンの問題と不正確なタイミングにより、在庫処分は最終的に損失をもたらしました。彼は失敗を恐れず、次々と行進したドゥインとリトルレッドブック、ドリンクの宣伝に成功し、多くのベストセラーノートを発売しました。しかし、このビジネスの不安定さにより、彼は再び変革を余儀なくされ、Douyin でお茶を販売し、最初の 1 か月で彼の売上は数百万ドルに達しました。しかし、オフシーズンが近づくと当然売上は減少します。今回、彼らはビデオ アカウントの分野に参入しようと決意しました。なぜなら、この分野に大きな発展の可能性があると考えたからです。

Xiaojieと彼のガールフレンドの特徴

Xiaojie と彼のガールフレンドはどちらも才能のある選手で、特に彼のガールフレンドは天性のアンカーです。

どのような分野であっても、彼らはすぐに進歩することができますが、持続力の欠如という共通の問題に直面しています。

彼らは新しいものに惹かれることが多く、これは C 社とよく似ています。

C社のアドバイス

そこで、C 社は 1 つのことに集中することを提案しました。

彼らはたった 2 人の小規模零細販売員ですが、集中力が成功の鍵です。

電子商取引の販売者はどのようにして顧客ソース チャネルを見つけますか?

C 社は、外国貿易、国境を越えた電子商取引、国内電子商取引、ショートビデオなどのさまざまな分野に従事する数百人の従業員を抱える中小規模の販売会社です。

大規模な電子商取引販売者は、すべてのチャネルを通じて商品を流通させる必要があります

• C 社は豊富な経験を持っており、大規模な電子商取引販売者はすべてのチャネルを通じて商品を流通するよう推奨しています。
• Tmall、JD.com、Pinduoduo、Douyin、Kuaishou、Xiaohongshu、Video Account、および海外プラットフォームの Amazon、Independent Station、Tmall International が含まれます。

C社のレイアウトと経験

• 中小規模の販売者にとっては、できるだけ多くのチャネルを拡大することが賢明です。
• C 社は非常に広いレイアウトを持っており、多くのアイデアを持った従業員がいつでも異動できる可能性があります。
• C 社には素晴らしいパートナーもいます。
• 中小規模の販売者が多分野に展開したい理由は、リスクを軽減するためです。
• もし C 社が外国貿易だけに焦点を当てていたら、ずっと前に廃業していたでしょう。

中小規模の販売者向けのプロモーション チャネルの選択方法

中小規模の販売者にとっては、できるだけ多くのチャネルを拡大することが賢明です。

Tmall、JD.com、Pinduoduo はすべて参加できますが、主に 1 つのプラットフォームに焦点を当て、他のプラットフォームを補助として使用する 1 つのチームだけで十分です。

コンテンツ プラットフォームには、Douyin、Kuaishou、Xiaohongshu、ビデオ アカウントが含まれており、ライブ ブロードキャスト用のメイン プラットフォームを 1 つのチームだけ選択するだけで、他のプラットフォームは補助としてビデオ コンテンツを同時に更新できます。

自社ブランドの旗艦店で、ライブ放送や短いビデオに参加したくない場合は、さまざまなプラットフォームでインターネットの有名人に連絡し、販売の協力を依頼するビジネスチームが必要です。

状況が許せば、このタスクを担当するプライベート ドメイン チームを追加することもできますが、パブリック ドメイン チームと混同することはできません。混同しないと混乱が生じます。

小規模および零細販売者の場合は、1 つのプラットフォームにのみ焦点を当てます

• 小規模および零細販売者の場合、1 つのプラットフォームにのみ集中する必要があり、そのエネルギーは限られています。
• 今日の競争は熾烈であり、突破の可能性を掴むには努力を集中しなければなりませんが、あまり関わりすぎるとエネルギーが散漫になり、得られるものよりも失うもののほうが多くなってしまいます。

结论

• 要約すると、中小規模の販売者と零細販売者の両方が、焦点と多様な開発の間のバランスを見つける必要があります。
• 自社の状況を理解し、開発戦略を合理的に計画することによってのみ、熾烈な電子商取引競争で無敵を維持することができます。