電子商取引で商品を選択する際に価格競争を避けるにはどうすればよいでしょうか?ニッチな製品をポジショニングする際に知っておくべき黄金律

激しい競争の中でEコマース市場において製品選択を成功させるには、売れ筋製品を見つけるだけでなく、価格競争を回避し、「ブルー オーシャン」市場を見つけることも重要です。この記事では、電子商取引の製品選択の黄金律を明らかにし、正確に選択するのに役立ちます。ポジショニング製品を開発し、売上を拡大し、独自の競争力を確立します。製品選択を容易にするために、今すぐ検索してください。

製品選択のヒント: 「トレンドに従う」ことを避け、正確な市場を見つけてください。

どうやって何か言いますか？

「市場がこれほど早く消滅する理由の一つは、誰もが同じことをしているからです。」

現在の電子商取引市場を見ると、商品を選ぶ際に多くの人が「速い」という一言だけを追い求めています。

タオバオビジネスコンサルタント、Amazonセラーウィザード、ドゥイン電子商取引コンパスやその他のツールを開くと、どの商品が人気があるのか​​が一目でわかり、それを大勢で「フォロー」することができます。他の人に人気のあるものはすべて、私たちもフォローします。

トレンドに従うことのリスクは深刻な同質性であり、その後の価格戦争は利益を完全に圧縮するだけでなく、市場全体を破壊することさえあります。

では、この悪循環から抜け出すにはどのように商品を選べばよいのでしょうか？

商品選択戦略の秘密兵器: ニッチなユーザーをターゲットにし、大ヒット商品を作らない

1. ニッチな製品を発掘し、「ブルーオーシャン」市場を開拓する

ほとんどの販売者が依然として人気のある市場を圧迫している一方で、ニッチな製品はほとんどの人が関心を持たないブルーオーシャンとなっています。これらの市場を試してみてはいかがでしょうか?

例えば、人気の食品や家電などの人気商品を選ぶ人もいると思いますが、こうした「レッドオーシャン」を避けて、特定の人に好まれているが市場がまだ飽和していないニッチな商品に注力することを検討したことはありますか？

例えば、カニもも肉の場合、市販品には保水剤や大量の氷が添加されているのが一般的です。これに対応して、当社は大手メーカーと協力して製品を最適化し、保水剤や氷を除去するという選択をすることができます。価格は若干高くなりますが、品質に対する要求が高く、均一な競争を容易に回避できる一部の消費者を囲い込むことに成功しました。 。

2. ニッチな製品を継続的に最適化する: 詳細が成功または失敗を決定します

ニッチ製品のもう一つの特徴は、小さな工房で生産されていることが多く、製品の品質にばらつきがあることです。しかし、これはチャンスです！

信頼できる工場と協力することで、ニッチな製品の品質問題を徐々に解決し、消費者により高品質な選択肢を提供していきます。たとえば、ヒラメの頭など、市場に出回っている「残り物」のほとんどはロシア産で、生臭さがありますが、生臭くないデンマーク産のヒラメの頭を選んで、工場に魚を割ってもらうことができます。消費者が食べやすいように頭が付いています。

このプロセスには継続的なコミュニケーションと妥協さえも必要ですが、結果は明らかです。製品は完売します。このようなニッチな製品の販売量はそれほど多くありませんが、正確な群衆の位置を把握することで、価格競争のトラブルを回避することに成功しました。

正確な市場の力: 価格競争がなく、ユーザー エクスペリエンスが向上します

1. 価格競争に注意し、製品価値を重視する

電子商取引では、価格競争は一度始まると利益が食い荒らされ、最終的には勝者が見つかりません。

特に食品、衣料品、日用品などの業界では、価格競争はブランドイメージに影響を与えるだけでなく、品質の低下を招き、ユーザーエクスペリエンスに深刻な影響を及ぼします。

実際の購買力のある消費者人生彼らは高い品質を要求しており、頻繁に起こる価格競争は彼らを失望させるだけであり、電子商取引を放棄してオフラインでの購入に戻る可能性さえあります。

2. 正確な人々のグループに焦点を当て、ブランドの差別化を確立する

製品選択のもう 1 つの鍵は、ブランドの独自のポジショニングを確立することです。これは、製品の選択を差別化するだけでなく、製品自体が特定のグループのニーズを満たすことができるようにすることでもあります。

たとえば、高価格のニッチ食品は、低価格を追求する顧客には適していませんが、高品質に喜んでお金を払う消費者にとっては魅力的です。

正確なポジショニングにより、熾烈な市場競争に参加する必要がなくなり、同時に市場セグメントで独自のブランド認知を確立できます。

独自の製品選択戦略を作成し、差別化された利点を見つけます

1. データツールを使用しますが、盲目的に従わないでください

Business Advisor、Seller Wizard、Douyin E-commerce Compass などの製品選択ツールは、市場動向を迅速に理解するのに役立ちますが、データは参考としてのみ使用でき、完全に信頼できるわけではありません。

群衆の中で目立つために必要なのは洞察力と革新です。製品が急速に均質化するのを防ぐには、まず自社の顧客グループを明確に定義し、そのニーズを明確にしてから、期待を満たす、または期待を超える製品を探す必要があります。

2. イノベーションを継続し、製品の壁を確立する

均質な製品は競争上の優位性をもたらすことはできず、むしろ企業を泥沼の価格競争に陥らせることになります。製品を選択する際には革新性を重視し、品質と機能を継続的に改善することで製品の壁を確立し、模倣されにくくする必要があります。

たとえば、食品業界では、独自のサプライヤーを見つけたり、生産プロセスを改善したり、パッケージを最適化したりすることで、製品の価値を高めることができます。

これにより、たとえ類似の製品が市場に出回ったとしても、当社のブランドにはかけがえのない利点があることが保証されます。

結論: 製品の選択は、トレンドを追うだけではなく、戦略的ビジョンを反映するものでもあります。

電子商取引業界では、市場のホットスポットを迅速にフォローすることで確かに短期的な利益をもたらす可能性がありますが、フォローアップ支払いに過度に依存すると、製品サイクルの短縮、市場競争の激化、そして最終的には価格競争の悪循環につながることは避けられません。

価格競争にエネルギーを費やすよりも、より戦略的な製品選択方法を選択し、市場セグメントの高品質なニッチ製品に焦点を当て、継続的な最適化と革新を通じて独自のブランド障壁を確立する方が良いでしょう。

電子商取引の商品選択は、需要と供給の単純な関係ではなく、知恵に満ちた市場ゲームであることを忘れないでください。競争の激しい電子商取引市場で無敵でいられるのは、自社の競争力の核を見つけ、特徴的な商品を生み出すことによってのみです。

あなたがここにいるならもつれた製品を選択するときは、上記の方法を試し、人気スポットを追うのをやめて、市場の反対側を探索するのもよいでしょう。