セグメント化された市場とマス市場を選択するにはどうすればよいですか?利益差10倍の真実を暴露！

セグメント化された市場と大衆市場のどちらを選択すればよいでしょうか? 10倍の利益差の裏にはどのような企業秘密が隠されているのでしょうか？ XNUMX つの主要市場の長所と短所を詳細に分析することで、正確な意思決定を行い、すぐに高利益への道を歩み出すことができます。

市場セグメントにおける製品価格設定: 小さな市場、大きな知恵!

1. マーケットセグメント VS マスマーケット: どちらを選択しますか?

あなたが交差点に立っているところを想像してみてください。片側にはニッチ市場の狭い路地があり、もう一方には大衆市場の広い通りがあります。細分化された市場は高価格を設定でき、より高い粗利益率を得ることができ、大衆市場は低価格で販売量を獲得でき、潜在的な規模が大きくなります。

一見すると、マスマーケットのほうが魅力的に見えませんか？規模も大きいので、入ったらすぐに儲かると感じます。

ありますEコマース売り手は、ハイエンド市場セグメントでより高い価格を設定して 50% の粗利益率を達成できる製品を持っています。あるいは、大衆市場に参入して 30% の粗利益率を達成することもできます。低価格。

• 他もつれたローエンド市場の潜在的な規模は 10 倍魅力的に見えるからです。
• そこで問題は、市場セグメント向けに高価格路線を堅持すべきか、それとも、試しにマス市場向けの低価格戦略を選択すべきかということです。
• 慎重な検討と「ブレインストーミング」を経て、私たちの最終結論は、市場セグメントの高価格路線に断固として戻るというものです。
• 結局のところ、ハイエンド分野では利益が最も重要です。

詳しく分析してみましょう:

1. 市場セグメントにおける競争圧力が低い
この場合、ニッチ市場の競合企業は 100 社未満ですが、マス市場の競合企業は XNUMX 社を超えています。このギャップは、「荒野」と「生鮮市場」の対比に似ています。自然は小さいですが、チャンスはたくさんあります。生鮮市場は混雑しており、誰もが叫び声を上げているため、お金を稼ぐのはさらに困難です。

2. 大衆市場のユーザーは品質に敏感ではない
マスマーケットでは通常、ユーザーは費用対効果を追求します。安い人を買うと、品質にお金を払う人はほとんどいません。市場セグメントでは、顧客は製品の品​​質とブランドイメージにより多くの注意を払い、優れた製品には追加のプレミアムを喜んで支払います。これはコーヒーショップを開くのと同じです。プレミアムな手淹れコーヒーを作るか、それともインスタントコーヒーを販売するかです。インスタントコーヒーって便利だけど、魂の抜けた味ですよね？

3. 市場セグメントには価格設定の余地が大きい
大衆市場は特定の強力なブランドによって占められていることが多く、その価格設定とブランドの影響力により、他のプレーヤーの上昇余地がほぼ締め出されています。市場セグメントではさらに多くのチャンスがあり、ナンバーワンのブランドになることも可能です。たとえば、マス市場では巨人の肩の下に隙間を見つけますが、ニッチ市場では広場に立って自由に拳を振るうことができます。

2. 市場規模と利益規模は等しくない

「大きな市場」というと「大儲け」というイメージを抱く人も多いと思いますが、数字に騙されてはいけません！市場規模と利益規模は根本的に別物です。

1. 大きな売上≠ 大きな利益
量販市場の規模は大きいものの、熾烈な競争と頻繁な価格競争により利益率は非常に低く抑えられています。あなたが共有できる利益は実際には非常に小さいです。マーケットセグメントでは、規模は小さいものの、1回の取引で得られる利益はかなりのものです。

2. 食べ物を手に取る数百人 VS スープを共有する XNUMX 人
大衆市場は鍋のお粥のようなもので、周りにたくさんの人がいて、一人が小さなスプーン一杯しか手に入れることができませんが、ニッチ市場は小さなケーキのようなもので、数人だけで共有すると、自然に自分の取り分が大きくなります。

3. 執着と戦略: 「巨大市場複合体」を取り除く

多くの企業は、大きな市場は将来のチャンスであり、規模が大きければ大きいほど将来性があるという強迫観念を抱いています。

しかし、真実は次のとおりです。ケーキの大きさではなく、食べられる量に注目してください。

マスマーケットの総利益規模が 10 億で、競合他社が 100 社あり、それぞれが平均 1000 万のシェアを獲得していると仮定します。

この市場セグメントの総利益規模は 2 億で、競合他社は 5 社しかなく、それぞれが 4000 万を獲得できます。この勘定を計算した後、それはあなたの頭の中で理にかなっていますか?

4. 市場セグメントを選択するメリット

上記の分析に基づいて、最終的に次のような結論が得られました。プロ市場を細分化するのが賢明な選択です。

1. 競争相手が少ない: 目立つことが容易になり、市場シェアを獲得することができます。
2. 高い顧客ロイヤルティ: 高品質の製品に喜んでお金を払うと、利益率が高くなります。
3. ブランド成長の大きな余地: ナンバーワンのブランドとなり、長期的な競争力を形成する機会があります。

5. 今後の展望と個人的な見解

今日の市場環境では、市場セグメントへの注目がますます高まっています。ハイエンドのスマートホームを作る場合でも、カスタマイズされたサービスを提供する場合でも、企業は独自の「小さな池」を見つける必要があります。大きな魚は必ずしも海で泳ぐ必要はありません。小さな池の方が王様になるのは簡単です。

このケースに戻ると、市場セグメントの選択は、短期的なメリットを最大化するだけでなく、長期的なブランド構築の基礎でもあります。この場合、機会を捉えて市場セグメントに焦点を当てることによってのみ、利益と価値の二重収穫を達成することができます。

サマリー: 市場セグメントは「小さい」ですが、競争が少なく、収益が高いため、リソースが限られており、すぐに目立つことを望む販売者に適しています。マスマーケットは「大きい」ように見えますが、高い利益を上げるのは難しいです。ビジネスをするときは、表面的な数字だけを見るのではなく、その背後にあるロジックを深く掘り下げ、真の成長ポイントを見つけてください。

行動の提案

• それでも問題が解決しない場合は、自社の市場セグメントの可能性を研究し、ターゲットとなる顧客を見つけてみてください。
• 良いブランドを構築するポジショニング、ハイエンドに近づき、泥沼の価格競争に陥らないようにします。
• 最も重要なことは、小さな市場を恐れず、セグメンテーションに集中することです。そうすれば、あなたも「大きな勝者」になれるのです。

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