年末にEC企業をどう見直すか？このレビュー ガイドは、半分の労力で 2 倍の結果を得るのに役立ちます。

「年末ですが、まだ忙しいですか？Eコマース上司も社員も心配しているのに、見直しはまだ？ 」

年末に市場を見直すことは、ビジネスと個人の成長にとって間違いなく必須です。

マーケットを見直すこともなく、この1年でどれだけ回り道をしたでしょうか？逃したチャンスは何回ありましたか?

効果的なレビューは、最適なプレイ方法、最も収益性の高い方向性、最高の人材を見つけるのに役立ちます。

効率的に復習するにはどうすればいいですか？

ここでは、自分の考えをすぐに明確にし、将来の焦点を正確に特定するのに役立つ 3 つの角度を紹介します。

1. 自分の最高の「プレイ」を見直して、最も高いリターン率のトリックを見つける

まず、次のように自問してください。今年一番得したのはどこですか?

それはお金とトラフィックを燃やすことです。お金を払ってプレイする、またはユーザーを引き付けるためにコンテンツに依存するフリープレイ？

たとえば、広告料に10万投資して100万の売上があったとします。

還元率は高いですか？そうすれば、来年も投資を増やすことができます。

別の例として、次のようにすると、新しいメディアプラットフォームなどドゥイン、小紅書、顧客獲得コストは驚くほど低いです。

しかし、従来の淘宝網の電子商取引はコストが高く、トラフィックも高額です。変革の時期が来たかどうかを検討する必要があります。

さまざまなプラットフォームにはそれぞれの利点があります：

• タオバオ, JD.com：ブランドの評判を蓄積し、古い顧客からのリピート購入を獲得するのに適しています。
• Pinduoduo と Douyin e コマース: 価格に敏感なユーザーが多く、短期的かつ迅速な結果が得られる爆発的な製品の作成に適しています。
• セルフメディアコンテンツ戦略：Xiaohongshu が草を植えて Bilibili をレビュー 長期にわたって信頼を蓄積し、その効果は過小評価できません。

年末です。各チャネルのインプットとアウトプットを数えてみましょう。誰がより多くのリアルマネーをもたらすことができるでしょうか?

覚えて - 最も収益率の高い道を見つけるのが「見直し」です！

2. 市場セグメントと製品ラインを見直し、最も収益性の高い方向性を見つけます。

同社は多くの製品と広い市場を持っています。どれが最も収益性が高いかをどうやって知ることができますか?

レビューするときに 3 つのことを自問してください：

• どの市場が最も利益をもたらしますか?
• どの製品ラインが最も高い入出力比を持っていますか?
• これらの市場には将来どれだけの成長余地があるのでしょうか?

あなたが美容関係の仕事をしているとします。

次のことがわかります:

• 高級スキンケア製品、利益率は80％と販売量は平均的ですが、粗利益は驚異的です。
• 手頃な価格のメイクアップ、出来高は多かったものの、価格競争は血なまぐさいもので、最終的にはほとんど利益が得られませんでした。

このとき、あなたの戦略は次のようになります。高収益の製品ラインに注力する、お金にならない無駄なことはやめましょう。

「より多くの市場を創出する」「より多くの製品を販売する」ことだけを考えてはいけません。

火力を集中して有利な市場に集中しなければなりません！

最後の言葉は利益です。

多くの企業は「広範囲に網を張る」ことを好みます。その結果、資本連鎖が壊れてしまうと、すべての市場に対処できなくなります。

年末の復習は拳を引き締めて、一発一発が痛いところを突くことです。

3. チームを見直し – 最高の人材を見つける

企業の核となる競争力は常に人。

チームをレビューするときは、次の 3 つのことを理解する必要があります。：

• どのチームが最もリターンが高いでしょうか?
• どの従業員が優れたパフォーマンスを発揮し、超過利益をもたらしましたか?
• これらの優れた人材が来年も価値を創造し続けるにはどうすればよいでしょうか?

例えば：

今年、営業チーム A の業績が爆発的に伸び、3 人の月商が他のチームの XNUMX 倍になっていることがわかりました。

理由は何ですか?

彼らは顧客心理を理解していますか？独特の販売テクニックをお持ちですか？それとも管理の方が効率的でしょうか？

別の例として、マーケティング チーム B には正確な配信チャネルがあり、その ROI は今年 3 倍になりました。

これらのチームと人材はあなたの会社のものです中核資産。

何をするか？

• 彼らに、より大きなステージとより多くのリソースを与え、彼らを育成することに集中してください。
• 彼らのモチベーションを刺激し、優秀な人材がどんどん良くなるように報酬の仕組みを考え出しましょう。

優秀な人材がいるほど、会社にとっては楽になります。

端的に言えば、会社を大きくする秘訣は、強力な「社員皇帝」集団を育てることです。

年末の見直しは実行が肝心！

レビューは紙の上で話すことではなく、問題を見つけて解決することです。

最後に簡単にまとめます。

1. 遊ぶ方法を見つける: 還元率が最も高いチャンネルはどれですか?太り過ぎに注目！
2. 方向を見つける: どの市場セグメントと製品ラインが最も収益性が高いですか?集中！
3. 才能を求めています: どのチームと従業員が最も優れていますか?しっかり育ててね！

レビューは過去を振り返るだけでなく、未来への突破口を見つけることでもあります。

あなたの会社が次のレベルに進むことができるかどうかは、年末のレビューが正確であるかどうかにかかっています。

今年の頑張りを無駄にせず、一度見直して未来を掴みましょう！

最後に一言：

「最も収益性の高い方法を見つけ、優秀な人材を獲得すれば、あなたの会社は無敵になるでしょう！」

今年の終わりに、ぜひ行動を起こしましょう！