Eコマース VS 実店舗：品質の違いが明らかに、ビジネスで儲かるのはどちら？

実店舗は「夢の墓場」なのでしょうか？Eコマースしかし、それは貧しい人々が人生を立て直すためのエレベーターとなったのです！

インターネットではひっそりと富を築いている人がいる一方で、路上の実店舗が次々と閉店しているのはなぜか、不思議に思ったことはありませんか?

電子商取引と実店舗の違いについてお話しましょう。

この質問を軽視しないでください。それを理解すれば、今後 10 年間のあなたの運命が直接決まるかもしれません。

実店舗：見た目は良いが、実際には地雷を踏んでいるようなものだ

豪華な装飾や身なりの良い店員に騙されないでください。

実店舗のオーナーの多くは、表面上は立派に見えても、実は裏では悩みを抱えて困窮している。

なぜ？

なぜなら、実店舗を開くには、まず財布を空にする必要があるからです。

一言でまとめると、お金を稼ぐ前に元金を支払うということです。

一度に数十万元、数百万元かかるし、家賃も半年かかるし、装飾にも数十万元かかります。

これは私たちが商品を購入したり、人を雇う前のことでした。

これは一般の人が利用できるビジネスだとまだ言えるのですか?

1. スタートアップ資金は莫大で圧倒的

あなたの周りにも、親の貯金を元手に小さなお店を開いた人はいませんか？

その結果、彼は半年も経たないうちに事業を売却し、下着だけが残った。

これは偶然ではなく、普通のことです。

それは宝くじを買うようなものです。 1000人の中で、勝つのは1人だけです。実店舗では、投資回収期間が 1 ～ 2 年になる可能性が高いでしょう。

疫病、家主による家賃の値上げ、同業者間の激しい競争などの「緊急事態」は言うまでもありません。

2. SKUが乱雑で在庫が山積みになっている

実店舗オーナーの日常生活：ドゥイン倉庫をぼんやりと見つめながら、在庫整理の方法を学ぶ。

SKU の数が増えると、在庫圧力は雪だるま式に増大します。

今日売れなければ、明日は箱の底にしまわれた「古い壺」になってしまう。

割引、在庫一掃セール、値引きセール…これらの言葉をご存知ですか？

3. 店を開くのは刑務所にいるようなもので、店長は檻の中に閉じ込められているようなものだ

お店を開くのは無料だと思いますか？

ばかなこと言わないでよ。

私は毎日12時間営業して店内にいます。

旅行は言うまでもなく、病気にも耐えなければなりません。

あなたがここにいなければ、店は閉まります。

これをビジネスと呼べるでしょうか？基本的には「ビジネスによって動かされる」ということです。

4. 事業範囲が限定され、成長は頭打ち

もっと良い場所に店を開店すると、家賃が驚くほど高くなります。

人も少なく、値段も安い場所にあります。

たとえ業績が好調で支店を開設したいと思っても、残念ながら資金もコネも人材もありません。

拡張はゲームをプレイしていてボスレベルで行き詰まってしまうようなものです。

電子商取引：草の根の反撃の希望は必死にお金を使う必要はない

電子商取引の何がそんなに素晴らしいのでしょうか?

「軽い」、始動が簡単、コストが低い、操作が軽いという意味です。

店舗も在庫も、多くの人員も必要ありません。

高速道路を運転しているときと同じように、アクセルを踏んだ瞬間に突進してしまいます。

1. 商品の供給源がない状態から始め、ヒット商品を見つけたら投資する

電子商取引企業は、まず商品を棚に並べ、後で購入することができます。

売上が好調なら買いだめしておけば、リスクは悲惨なほど小さいです。

これは、失敗のコストがほぼゼロである「試行錯誤モード」でゲームをプレイしているようなものです。

こういったゲームプレイを好まない人がいるでしょうか?

2. 売れ筋商品に焦点を絞り、1つのSKUを際立たせる

SKU があちこちに散らばっている実店舗とは異なり、e コマース ストアは売れ筋商品を追求します。

売れ筋商品 1 つは、オフラインの SKU 数十個に相当します。

サプライチェーンを制御し、トラフィックを獲得できれば、一夜にして状況を好転させることができます。

3. ボスは店を守る必要がなく、バックエンドは簡単に操作できる

電子商取引の責任者は、むしろ「オペレーター」のようなものです。

カスタマー サービスが注文を処理し、バックエンドで自動的に発送し、在庫システムが管理します...

店に人がいなくても、お金は入ってきます。

これを金儲けの自由と言うのでしょうか？

4. 製品の拡大は成長とスペースを意味する无限大

オンライン市場には地理的な制限はありません。全国、そして世界中で販売できます。それはあなたがそれを引き受けることができるかどうかにかかっています。

製品が成功し、その後他のカテゴリーに拡大し続ける場合、それは「爆発的な」成長と呼ばれます。

拡大したい場合は、店舗やプラットフォームをさらにオープンするだけで、トラフィックもどんどん増えていきます。

実店舗の利点は必ずしも悪いわけではない

もちろん、私たちは実店舗を悪く言っているのではありません。

あなたが本当に優れた運営の専門家であり、単一店舗モデルを実装できる場合、実店舗は「金鉱」になります。

1. 単一店舗モデルを開いてコピーし、無制限の店舗を開設する

収益性の高い店舗モデルを作成すると、「チェーンコード」が完成します。

Heytea と Mixue Bingcheng は、1 つのモデルに依存して数百、数千の店舗を複製したのではないですか?

オフラインブランドが形成されると、ブランド効果＋安定した収益のモデルになります。

2. 一つの店舗で長期間運営できるため、後々のトラブルが少なくなる

成熟した店舗であれば、5年、10年と簡単に運​​営できます。

電子商取引とは異なり、SKU のライフサイクルは短く、人気商品のメリットがなくなったら商品を交換する必要があります。

後々実店舗に大きな問題がない限りは、「何もしなくても儲かる」ということになります。

しかし、前提条件は、初期の地獄モードを生き残ることができることです。

電子商取引の欠点を無視しない

電子商取引は「利益が保証されている」とは思わないでください。

同質的な競争は激しすぎる。もし今日人気が出たら、明日はDouyinで100人の人があなたを真似するでしょう。

ヒット商品を選ぶのは運次第。製品の選択に失敗した場合、すべての努力が無駄になります。

さらに、トラフィックが変動すると、特に返品率が高く、物流が遅い越境電子商取引では、在庫処分がさらに困難になり、利益がすべて食いつぶされてしまいます。

電子商取引は一見簡単そうに見えますが、実際には非常に競争が激しいことを忘れないでください。

うまくできないウェブサイト操作、排水量的にも投資的にも大きな損失です。

電子商取引と実店舗の品質と競争の違い

電子商取引プラットフォームには多種多様な製品が存在します。しかし、これによって同質的な競争が激化しています。

多くの商人が類似の製品を販売し、価格競争が常態化し、利益率が圧迫されます。

さらに、写真や文章だけでは消費者が商品の品質を十分に理解することが難しく、返品や交換の問題が発生しやすく、運営コストが増加します。

実店舗の品質優位性

実店舗では、実物を展示したり試用したりする機会が提供されるため、消費者は製品の品​​質や性能を直接体験し、購入の信頼を高めることができます。

この対面でのやりとりは、顧客の信頼を構築し、顧客満足度と顧客ロイヤルティを向上させるのに役立ちます。

実店舗のプライベートドメイントラフィックのメリット

実店舗は、オフライン活動や会員システムを通じて安定した顧客基盤を確立し、プライベートドメインのトラフィックを生成できます。

このアプローチは、顧客の再購入率とブランドロイヤルティの向上に役立ちます。例えば、Luckin Coffee は、店舗を通じて顧客をコミュニティに参加するよう誘導することで、効率的なプライベートドメインの運用を実現しました。

Eコマースのプライベートトラフィックの課題

電子商取引プラットフォーム上の顧客の流動性は高く、安定したプライベートドメイントラフィックを確立することは困難です。ソーシャルメディアなどのチャネルを通じて行うこともできますが排水しかし、その効果は実店舗ほど直接的ではありません。

最終的な選択：一般の人々にとって、ビジネスや電子商取引を始める方が信頼できるでしょうか？

私に言わせれば、普通の人が起業したい場合、どれを選ぶべきでしょうか？

迷わず「電子商取引」と答えます。

なぜ？

それは「試行錯誤の論理」にもっと合致するからです。

低コスト、迅速な起動、いつでも変換可能、フィードバックの取得が容易。

実店舗とは異なり、一歩間違えれば全損になってしまいます。

たとえ失敗したとしても、電子商取引の場合、失敗コストははるかに低く、すぐにやり直すことができます。

これは単に、資源が限られており、リスク耐性が低い一般の人々にとって、命を救うストローです。

まとめると、あなたの選択があなたの人生の軌跡を決定します

復習しましょう:

• 実店舗は立ち上げコストが高く、利益が上がりにくく、運営が煩雑なため、専門家が収益モデルを模倣するのに適しています。

• 電子商取引は始めやすく、リスクが低く、成長が早いため、一般の人が小さな一歩を踏み出し、失敗を繰り返すのに適しています。

• どちらにも利点がありますが、資金、経験、コネクションがあまりない場合は、電子商取引の方がより合理的な出発点です。

この時代、チャンスには事欠きませんが、足りないのはトレンドを明確に見抜くビジョンです。

急いで実店舗に進出して「ボスになろう」としないでください。それは前世代のゲームです。

新しい道でカムバックしたいなら、必要なのは勇気ではなく、正しい道と正しい方法を選ぶことです。

電子商取引を試してみれば、お金を稼げるかもしれないと分かるでしょう。

電子商取引への扉は、あらゆる一般の人々に向けて静かに開かれつつあります。