Eコマースのボストン マトリックス ケース分析: 理論と原則を使用して、収益化戦略を迅速に開発します。

Eコマースボス、最後に勝つのは「マッドドッグ」を使う者です！🐶💣

結局のところ、eコマースは勇気にかかっていると思いますか？違います。eコマースはボストン・マトリックスの冷酷さと忍耐にかかっています。

電子商取引におけるボストンマトリックスとは何か？それを徹底的に理解することが鍵となる

一言で言えば、ボストンマトリックスとは製品を 星🌟、牡牛座🐄、痩せた犬🐕、疑問符❓ 4つのカテゴリー。

スター商品は利益率が高いですが、不安定で偶然にしか見つけられません。

トーラス製品、安定した買戻しがキャッシュフローをサポートします。

痩せた犬製品は売上も利益も悪いですが、変身後は狂犬になることができます。

疑問符付きの商品は大きな可能性を秘めていますが、まだ検証されていません。それらに投資するかどうかは、あなたのビジョン次第です。

なぜこれが重要なのでしょうか？それは、ほとんどのeコマース企業が価格競争に激怒し脳出血を起こしてすぐに倒産してしまうからです。一方、専門家は怒りで戦うのではなく、戦略で戦うのです。

ステップ1：人気商品は模倣されるので、早めに行動する

ヒット作を作るときは、 3 か月以内に同業者に盗作されるでしょう。

この時点で、2 つの選択肢があります。

世界を責めるか、笑顔でアップグレードする準備をするか。

私は後者を選びます。

例えば、某Cブランドの「ブラックゴールドカニ爪肉」は、人気のカニ脚肉をグレードアップさせたもの。

他の店が価格競争を続ける中、あるCさんは、すでに上質なエビを店頭に並べており、昨日は店頭に並ぶとすぐに完売してしまった。

なぜでしょうか? 冷凍エビは一般的ですが、C はそれを極限まで最適化しているからです。

ステップ2：アップグレードモデル＝価格競争に対抗する武器

価格競争が起こり、他社が価格を値下げすると、当社はアップグレードモデルで旧モデルを打ち負かします。

这叫 泥の中を転がるのではなく、戦場を変えて報酬を獲得し続けましょう。

なぜなら私は知っているからです。

激しい市場競争は当たり前ですが、ほとんどの人は価格を下げることで生き残り、結局すぐに死んでしまいます。

アップグレードしたモデルは品質を維持しながら差別化を実現しているため、価格を安定させ、利益を守ることができます。

ステップ3：相手の攻撃に耐えられるよう、事前に新しいモデルを開発する

新しいモデルの開発は思いつきでできるものではありません。

製品の選択、テスト、サプライチェーンの最適化からパッケージのビジョンやコンテンツ戦略まで、半年から 1 年かかる場合があります。

この間、相手は猛烈に追いかけてきたはずです。

過去には機密保持に注意を払わない人が多く、その結果、工場から図面が漏洩し、ゲームオーバーになったことがありました。

今は違います。戦う際には規律を守り、事前に秘密保持契約を締結し、サプライチェーンを安定させ、製品が市場に出る前に流出経路を厳しく管理しなければなりません。

研究開発を遂行するためには、競合他社からの攻撃に耐え、利益に支えられて安定したキャッシュフローを維持できなければなりません。

安定した基本市場：ゴールデンブル製品は常に不可欠

粗利益率の高いニッチなスター製品は、研究開発のための資金を獲得し、主要な従業員のモチベーションを高めるために使用されます。

日々のキャッシュフローを安定させ、チームをサポートし、サプライチェーンを安定させ、コストを削減するために、一般の人々は Taurus 製品を低価格で販売しています。

利益の最終損益が悪化し、低価格販売に頼る企業は、長期的には失敗する運命にあります。

为什么？

利益は出ず、上司は手抜きをし、従業員は不満を言い、品質は低下し、顧客は離れていきます。死サイクル。

クレイジードッグ製品：eコマースのボスの隠れた武器

専門家は決して価格競争には参加せず、「狂犬製品」を作り出すでしょう。

Mad Dog製品とは何ですか?

つまり、ドッグ製品を極端に低価格なモデルにして、積極的にリリースして競合他社のブル製品を攻撃するのです。

マッド ドッグ製品は、金儲けを目的とせず、破壊的になることだけを目的としており、対戦相手のキャッシュフローを破壊し、ドル箱をやせ細った犬に変えようとします。

この時点で、あなたは自分の安定した Taurus 製品でお金を稼ぎ、スター製品で高い利益を上げますが、対戦相手は反撃するチャンスさえ与えられずに打ちのめされています。

これがビジネス戦争におけるボストン マトリックスの真髄です。

なぜ多くの電子商取引の経営者はボストン マトリックスに負けるのでしょうか?

多くの人が「怒り」から価格競争に陥ります。

専門家は戦略的な目的のために価格競争に従事します。

同じように見えますが、実際には生と死には違いがあります。

他社が Mad Dog を使ってあなたの Taurus 製品を攻撃してきた場合、それをサポートするアップグレード モデルやスター製品がなければ、彼らとの価格競争しかできず、どんどん貧しくなり、最終的には静かに消滅することになります。

専門家は、キャッシュフローを攻撃するためにマッドドッグ製品を使用し、利益を安定させるためにスター製品とブル製品を使用します。

結果は簡単です。あなたには戦い続けるためのお金がありませんが、彼はあなたが倒れるのを見てお金を稼ぎます。

ボストン マトリックスを活用して電子商取引の戦いに勝つにはどうすればよいでしょうか?

🔹コピーできる人気商品を作成するが、事前にアップグレード商品も計画する

人気商品は必ず模倣されるので、永遠に独占を夢見てはいけません。

事前にアップグレードと差別化を行うことによってのみ、常に先頭に立つことができます。

🔹スター製品は利益を担い、トーラス製品は安定性を担う

スター製品は、プレミアムが高く評判の良い、ハイテクで高品質の製品です。

Taurus 製品は、安定した再購入率と安定したキャッシュ フローを備えた必須製品です。

この 2 つが組み合わさって初めて、企業は長く存続することができます。

🔹競合他社を攻撃するためにマッドドッグ製品を柔軟に活用する

お金を失うことを恐れないでください。少額の損失を出して、相手に大きな損失を与えましょう。

マッドドッグ製品は武器であり、負担ではありません。

🔹長期的な障壁を維持するための研究開発を継続する

新しいモデルの研究開発は継続的に行われなければならず、それを支える利益と、研究開発のペースを支える戦略が必要です。

言語

電子商取引はまさに弱肉強食の法則を反映しています。

価格競争は目的ではありません。キャッシュフローは血液であり、利益は筋肉であり、研究開発は骨です。

ボストン マトリックスの考え方を使用して製品を分類し、戦略を階層化し、価格戦争をツールに変え、キャッシュ フローを増大させ、研究開発をうまく行うことで、価格戦争で競合他社を激怒させ、最終的に安定した利益を上げることができます。

各攻撃のリズムを制御し、各製品の反復のリズムを管理し、一見普通の組立ラインに驚異的なパワーを蓄積します。

これこそが、電子商取引の真の黄金戦略です。

最終まとめ

• 電子商取引における売れ筋商品は模倣されるのが必然なので、価格競争に対抗できるよう、事前にバージョンアップしたものを用意しておく必要がある。
• ボストン マトリックスは、盲目的な内向化を回避するために正確な戦術を使用して、製品をスター、ブル、ドッグに分類します。
• Mad Dog 製品は、市場での優位性を獲得するために、競合他社の Taurus 製品を攻撃する積極的な攻撃兵器です。
• 安定したキャッシュフローと利益は、長期的な研究開発とリスク耐性の前提条件です。
• 電子商取引の真の達人は、戦略とマトリックス思考を活用して、長期的に市場を獲得します。

電子商取引ビジネスには運はなく、システム、リズム、戦略だけが必要です。

何を待っていますか?

ボストン マトリックスを使用して、電子商取引ビジネスの成功のリズムを再構築し、生き残り、豊かに暮らし、長生きしましょう。