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あなたは思うEコマース競争は価格に関するものですが、実際には内容に関するものです。
現在の電子商取引環境は完全に「コンテンツ主導」の時代に突入しています。
あらゆる規模の企業が、創造性が不足している場合はどうすればいいのか、トラフィックを引き付けるにはどうしたらいいのか、フォロワーを増やすにはどうしたらいいのかと不安に思っています。
実のところ、答えはずっと私たちの目の前にあったのです。
コンテンツ電子商取引の核となる戦略は、主にショートビデオ、コマーシャル広告、商品販売ビデオの 3 つのタイプにあります。
ショートビデオ：トラフィック生成のための斬新なゲーム
最も創造性が求められるのは、短い動画です。
その本質は商品を売ることではなく、フォロワーを獲得することです。
どうして？
ショートビデオのアルゴリズムの仕組みにより、視聴者は目新しさ、感情、注目を集める瞬間を好みます。
面白いクリップに出会ったら、それを好きにならずにはいられません。
極端な挑戦を目にしたら、それを共有せずにはいられません。
これが短い動画の力です。
それは製品の論理ではなく、感情的な共鳴に依存します。
したがって、ショートビデオと電子商取引は密接に関連していません。
それはむしろ、人々を引き寄せ、他の手段を通じて彼らを変換するための貯蔵庫のようなものです。
商業広告：ブランド記憶工学
商業広告の仕組みは、短編動画とはまったく異なります。
目標はフォロワーを増やすことではなく、ユーザーの記憶を深めることです。
広告の創造性がブランドの地位を決定することがよくあります。
飲料コマーシャルのジングルを覚えていますか?
昔の携帯電話のCMを思い出せますか?
これが広告の価値です。
通常、このモデルを実行できるのは大手ブランドだけです。
彼らはトップクラスのマーケティング計画会社を雇ったり、トップクラスのKOLを招いて自社製品の宣伝を依頼したりします。
投資額は莫大でしたが、その結果は目覚ましいものでした。
広告クリエイティブの目的は、単一の商品を販売することではなく、ユーザーの心に永続的な印象を残すことです。
これは長期的な戦略です。
製品プロモーションビデオ: 需要を満たすことが鍵です。
製品販売ビデオは、eコマースに真にリンクしたタイプのコンテンツです。
多くの販売業者は、商品のプロモーションビデオは派手でクリエイティブである必要があると誤解しています。
其实完全不是。
商品販売ビデオの中心は商品を中心に展開します。
重要なのは、製品がユーザーの問題を解決し、ニーズを満たすことができるかどうかです。
アルゴリズムはあなたのコンテンツに基づいてコンテンツを正確にプッシュします。
動画が単に自分のスキルを披露するものであれば、どれだけ創造的であっても、ターゲット視聴者に届くのは難しくなります。
したがって、クリエイティブなコンテンツが多いアカウントでは売上が少なくなる傾向があります。
多くの商品を販売するアカウントは創造性が低い傾向があります。
これが商品販売ビデオの背後にあるロジックです。
商品プロモーション動画の隠れたトリック：否定的なレビューは創造性の源泉
多くの企業は創造的なアイデアを求めて知恵を絞っていますが、実際には間違った方向に進んでいます。
創造性の本当の源は、突飛なアイデアではなく、否定的な顧客レビューです。
顧客からの苦情は最も真のニーズです。
たとえば、服が色あせてきたという人がいたら、生地を改良することができます。
配送が遅いという意見もあるので、物流を改善する必要があります。
取扱説明書が分かりにくいという意見もあるので、詳しい使い方の動画を撮影した方が良いでしょう。
これらの改善は最も価値のある創造的なアイデアです。
ユーザーの悩みに直接対処できるからです。
そして、その問題点こそが取引を成立させる鍵となるのです。
ショートビデオ、広告、ライブストリーミングeコマースの関係
短い動画はトラフィックへの入り口となります。
広告はブランド記憶の一種です。
ライブストリーミング電子商取引により販売サイクルが完了します。
これら 3 つは互いに分離されていません。
これらは 3 つの異なるトラックのようですが、一緒になってコンテンツ電子商取引のエコシステムを構成します。
短い動画は魅力的です。
広告はあなたを記憶に残します。
彼らは人々にお金を使わせるために商品を販売します。
これが完全な論理チェーンです。
商人の不安と突破
多くの企業は創造性が欠けていると感じ、不安を感じています。
実際、創造性は万能薬ではありません。
短い動画には創造性が必要ですが、それはトラフィックのためです。
広告には創造性が必要ですが、それはブランドのためです。
商品を販売するビデオにはそれほど創造性は必要ありません。問題を解決する必要があります。
したがって、企業が本当にすべきことは、ユーザーを理解することです。
ユーザーのニーズと問題点を理解します。
次に、ニーズを満たす製品と、それを紹介するビデオを使用します。
これが行き詰まりを打破する方法です。
私の見解：創造性は手段であり、需要が本質です。
私の考えでは、創造性は単なる手段に過ぎません。
注目を集め、思い出を作ることはできますが、需要に取って代わることはできません。
電子商取引の本質は取引です。
取引の前提は需要です。
需要を満たすことが電子商取引の究極の論理です。
短い動画、広告、商品販売動画はそれぞれ目的が異なりますが、最終的にはすべて特定のニーズを満たすことにつながります。
これがコンテンツ電子商取引のあるべき姿です。哲学。
結論：コンテンツEコマースの未来
電子商取引の将来は、単に商品を販売するだけではありません。
それはコンテンツをめぐる戦争だ。
短い動画はトラフィックを生成するための武器です。
広告はブランドの盾です。
製品販売ビデオは取引を成立させるための強力なツールです。
これら 3 つの要素が組み合わさって初めて、完全な戦闘力を形成できます。
この時代、創造性も大切ですが、人の心を理解することはもっと大切です。
ユーザーを理解することによってのみ、電子商取引で真に主導権を握ることができます。
サマリー
今日は、eコマースのコンテンツを、ショートビデオ、コマーシャル、商品販売ビデオの3つの主な種類に分類しました。
短い動画はトラフィックへの入り口となります。
広告はブランド記憶の一種です。
ライブストリーミング電子商取引により販売サイクルが完了します。
創造性は手段であり、需要は本質です。
ビジネスオーナーであれば、創造性について心配するのはやめましょう。
ユーザーを理解し、問題を解決し、ユーザーのニーズを満たすこと。
これが電子商取引の核心です。
行動を起こして、否定的なレビューを創造的なアイデアに、ニーズを売り上げに変えましょう。
コンテンツ電子商取引の段階は、ユーザーを理解している人々のものです。
Hope Chen Weiliang ブログ ( https://www.chenweiliang.com/ ここで共有されている記事「コンテンツ電子商取引にはどのような種類がありますか? 短編動画、広告、商品販売動画の完全分析」が役立つかもしれません。
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