Chen Weiliang：インターネットマーケティングはどのように顧客を選別しますか？ターゲット顧客をスクリーニングするための3つの心理的原則

チェン・ウェイリアン：ウェブサイト顧客をスクリーニングする方法は？

ターゲット顧客を選別するための3つの心理原則

トランザクションの基準を設定する: トランザクションを獲得したい場合でも、自分の心の中で優れたトランザクションの基準を確立する必要があります。

これらの設定されたトランザクション基準は、自分で設定できます。次の例は、次のとおりです。

1) 私が売りたいのではなく、あなたが買いたいのです。

私はあなたに私の製品を購入するように頼んでいません, しかし、あなたはそれを自分で購入したいです. 私はあなたがこの製品を紹介するのを助けるためのサービスを提供するだけです. -販売サービス。あなたに売ってほしいというわけではありませんが、必要があれば買いに来てください（これは良い取引基準です）。

2) ユーザーが私を選ぶ代わりに、私がユーザーを選びます。

これも非常に重要です. 取引プロセスが成功するか失敗するかにかかわらず、「私を選ぶのは顧客ではなく、インタビューを受けるように選ばれるのはあなたではありません。すべての顧客が彼を売りたいわけではありません。私が彼に懇願しているわけではありません。私たちは非常に高品質です。それをあなたに販売するかどうかは問題ではありません。前に私の要件を満たす必要があります。あなたはそれをあなたに売ることができます。

3) 選択した顧客に製品を販売する:

誰もがお互いに奉仕し、製品を販売しなければならないわけではありませんよね?実際、これは私たちがミドルからハイエンドの製品を販売する上で非常に良い利点であり、良い製品を販売することで良い顧客を獲得することができます。たとえば、1000 人の質の低い顧客にサービスを提供すると、これだけの収入が得られるかもしれませんが、50 ～ 100 人の質の高い顧客にサービスを提供すると、そのような収入も得られる可能性があります。はるかに少なく、はるかにリラックスできます。値段が違う、結果が違う、安く売れる、非常に悪い客がたくさん来る、大変な苦労をしている、毎日こういった紛争やトラブルに直面している、あなたの貴重なエネルギーを質の高い顧客に任せれば、簡単。

事例の説明

具体的にはどのような要件ですか？お客さまを選ぶとは言っても、具体的なことを話さないと空虚な気がします。

カウウォーマーを例にとると、冬の暖房器具の選択肢の一つに過ぎませんよね？ヒーターシートの使用、床暖房の設置、スモールサンの使用、エアコンの使用、空気暖房、四川愛用の銃器やウォールステッカーなど…とにかく暖房器具の種類が豊富！

数ある暖房器具の中でも温牛ヒーターとはポジショニング?たとえば、ミドルからハイエンドですが、多くの人にとって、Nuan Niu は少しハイエンドです。200〜300元でオイルキューブを購入できるため、Xiaoyangは数十元またはXNUMX元以上で購入でき、購入コストは非常に低くなります。火器を使ったり、寒いときに火をつけてしばらくしたら火を止めたり、冬は揺れに頼ったり、基本的にヒーターはいらないという人もいますよね（笑）！

暖房器具の選択肢が非常に多い市場の中で、お金や電気代ではなく、快適さを追求する人がいることが分かります。

ですから、オンライン マーケティングを行うかどうかに関係なく、私がお客様にサービスを提供して製品を販売するのではなく、顧客を選択する必要があるという意識が必要ですよね?実際、これは私たちがミドルからハイエンドの製品を販売する上で非常に良い利点であり、良い製品を販売することで良い顧客を獲得することができます。

• たとえば、1000 人の劣悪な顧客にサービスを提供すると、非常に多くの収入が得られる可能性があります。
• ただし、50 ～ 100 人の質の高い顧客にサービスを提供すれば、そのような収入も得られる可能性がありますが、相対的に言えば、支払う労力と労力ははるかに少なくなります。マイクロマーケティングそれははるかに簡単になります。
• 値段が違う、結果が違う、安売りする、非常に悪い顧客がたくさん来る、大変な苦労をしている、毎日これらの紛争やトラブルに直面している、あなたの貴重なエネルギーを質の高い顧客に任せれば、簡単。

やるWeChatマーケティング、トラブルを回避するには？最初のステップは使用することであることを忘れないでください質の高い顧客を選別するのに役立つ枠組みの考え方。