Chen Weiliang：インターネットマーケティングはどのように顧客を選別しますか？ターゲット顧客をスクリーニングするための3つの心理的原則

チェン・ウェイリアン：ウェブサイト顧客をスクリーニングする方法は？

ターゲット顧客を選別するための3つの原則

取引基準を設定する: 取引から何かを達成したい場合、心の中で取引基準を確立する必要があります。

これらの取引基準は、以下のように自分で設定できます。

1) 売りたいのは私ではなく、買いたいのはあなたです。

私があなたに私の製品を買うように懇願しているのではなく、あなた自身がそれを買いたいと思っているのです。私はこの製品の紹介をお手伝いするサービスプロバイダーとして働いています。さらに、私から購入していただければ、商品が本物であることが保証され、アフターサービスも保証されます。私があなたに売りたいのではなく、あなたがニーズを持っていて、私に買いに来たいと思っているのです（これが良い取引基準です）。

2) ユーザーが私を選ぶのではなく、私がユーザーを選ぶのです。

これも非常に重要です。取引が成功しているか失敗しているかに関係なく、「顧客が私を選ぶのではなく、あなたがインタビュー対象に選ばれたのではなく、あなたが顧客を選んでいる」ということを明確に認識する必要があります。私たちはすべての顧客と取引を締結する必要はありませんし、顧客に懇願しているわけでもありません。私たちはとても高級です。私があなたに売るかどうかは問題ではありません。あなたに販売する前に、私の要件を満たす必要があります。

3) 製品を販売し、顧客を選択する:

全員が互いにサービスを提供して、彼に商品を売らなければならないという意味ではないですよね？実際、これは中高級品を販売する際に大きなメリットをもたらします。良い製品を販売すれば良い顧客を獲得できます。たとえば、質の低い顧客 1000 人にサービスを提供した場合は、これだけの収入が得られる可能性があります。しかし、50〜100人の質の高い顧客にサービスを提供すれば、同じ収入を得られるかもしれませんが、相対的に言えば、費やす労力と努力ははるかに少なくなり、はるかに楽になります。価格が異なれば結果も異なります。安く販売すると、非常に悪い顧客がたくさん集まり、毎日これらの紛争やトラブルに直面して非常に惨めな思いをすることになります。貴重なエネルギーを質の高い顧客のために温存すれば、気分はずっとリラックスできるでしょう。

ケースの説明

具体的な要件は何ですか?詳細を述べずに私が顧客を選ぶと言うのは空虚な感じがします。私が顧客を選ぶというのはどういう意味ですか?

Nuan Niu ヒーターを例に挙げましょう。暖房器具として、Nuan Niu ヒーターは、冬に暖かく過ごすための多くの選択肢のうちの 1 つにすぎません。暖房には、ヒーターの使用、床暖房の設置、小型ソーラーパネルの使用、エアコンの使用、風力暖房など、さまざまな選択肢があります。四川火起こしや壁掛け式など、暖房器具にはさまざまな種類があります！

数ある暖房器具の中でNuanniuヒーターとは何でしょうか？ポジショニング?例えば、ミドル～ハイエンドですが、多くの人にとって、Nuanniu は少しハイエンドです。オイルキューブは200〜300元、小さな太陽は数十〜数百元で購入できるため、購入コストは非常に低くなります。またはヒーターを使うこともできます。寒いときは火をおこして、しばらくしたら消してください。冬でも震えるだけでヒーターがほとんど必要ないという人もいます（笑）。

市場には数多くの暖房器具の選択肢があるため、お金や電気代ではなく快適さを追求する人々と区別することができます。

したがって、オンライン マーケティングを行っているかどうかに関係なく、顧客を選択する必要があることを認識する必要があります。それは、私があなたに良いサービスを提供したり、誰にでも商品を販売したりしなければならないという意味ではありませんよね?実際、これは中高級品を販売する際に大きなメリットをもたらします。良い製品を販売すれば良い顧客を獲得できます。

• たとえば、質の低い顧客 1000 人にサービスを提供した場合、これだけの収益が得られる可能性があります。
• しかし、50〜100人の質の高い顧客にサービスを提供すれば、同様の収入を得られる可能性はありますが、相対的に言えば、費やす労力と努力ははるかに少なくなります。マイクロマーケティングずっと簡単になります。
• 価格が異なれば結果も異なります。安く販売すると、非常に悪い顧客がたくさん集まり、毎日これらの紛争やトラブルに直面して非常に惨めな思いをすることになります。貴重なエネルギーを質の高い顧客のために温存すれば、気分はずっとリラックスできるでしょう。

やるWeChatマーケティングトラブルを避けるには？最初のステップはフレームワーク思考は、質の高い顧客を選別するのに役立ちます。