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チェン・ウェイリアン: マーケティング実践 VS 実践戦略Wechat(Zhihu には 1.5k 以上のいいねがあります)

この記事はチェン・ウェイリアン学生がソケットで見たこと、それを読んだ後、私はそれぞれがしたと感じましたウェブサイト的新しいメディア誰もがこのような経験を持っており、自分の経験を練習して豊かにする必要がない人は、成長することができます。

強力なビジネス分析スキルを開発するにはどうすればよいですか?

ビジネスを分析する能力は、この社会で最も希少で獲得が難しいもののXNUMXつです。

読書だけに頼ると、投稿を読んで学ぶのが難しくなり、誤解されやすくなります。

起業したことのない人にとって、読書の吸収効率は非常に低いです。特に人気ベストセラーの時代には、「飢餓マーケティング」「ネットセレブ経済」「ウイルス蔓延」など、さまざまな概念が果てしなく湧き上がり、ビジネス初心者は戸惑いやすい。一部のベストセラー作家は、本やパーソナル ブランドを販売するために、彼の意見の力を誇張しています。

私が見たのは、職場の多くの大学生や新人が理論に惑わされ、間違ったキャリア選択をしたことです。彼らが追求したいのは経済的自由ですが、無意識のうちに彼らは勤勉な生活になり、若さを遅らせています。以下に具体例を示します。

あなたは「このテーマに関する本があるか知りたい」ので、最初にリストをあげます。

• 「今日、製品の外箱から設計に関わるサプライチェーンを分析できる人を見かけました。」製品の外箱は非常に成熟したプロセスであり、外箱の一般的な材料はクラフト紙、PET/です。 / PE、NY / PEなど、いくつかのカスタム外装メーカーのボスとチャットすることで知ることができます。「ワン」と読むことができます。iPhoneの世界旅行」では、携帯電話の設計、部品の製造、組み立て、輸送、販売、密輸、転売のプロセスを詳細に説明しています。

• 「棚の設計から、利益率、消費率、交通流の観点からそうする理由を分析します。」人間はスーパーマーケットを開店してきた長い歴史があり、外国人は棚の訪問について多くの研究を行ってきました。Paco Underhill は、「顧客が購入する理由」という本を書きました. 彼はチームを率いて、ショッピング モールや食料品店の買い物客を追跡して観察し、購買行動と消費者心理のゲーム関係を分析しました.店舗環境の整え方を研究するのに20年かかりました。Procter & Gamble は、確立された分野である顧客の購買行動を研究するために、実験室スタイルのスーパーマーケットも建設しました。

• 「虹色のキャンディーから、デザインに 5 つのフレーバーしかない理由と、これらの 5 つのフレーバーが選択された理由を分析してください。」実際、これは非常に単純です。各フレーバーの品質. 販売データと詳細な消費者調査により、彼は顧客がどのフレーバーを好むかを明確に知っています.洗練されたマーケティング担当者は予測を信用せず、調査とテストを通じて意思決定を行います。あなたは読むことができます "史玉柱の自己報告：私のマーケティング経験、メラトニンは初日は全国的に宣伝されませんでしたが、江蘇省のいくつかの小都市で検証に成功した後、徐々に宣伝されました。

これらの本を読んだ後、あなたは本当にビジネス分析スキルを身につけましたか?できません。食卓での会話を増やすだけです。

非常に強力な事業分析能力は次のとおりです。広西チワン族自治区の私立病院の所有者であるK氏は、以前はかなりのお金を稼いでいましたが、突然ライバル病院を開設し、20番目のスターを推薦してたくさんの屋外広告。病院の装飾は素晴らしく、サービススタッフはフライトアテンダントのように服を着てサービスを提供します。この病院が開設されるとすぐに、ラオKのパフォーマンスはXNUMX％低下しました。

相手の病院にスパイとして潜入し、場所や地域を観察してレンタル費用を評価し、医療スタッフやサービス要員の数、仕事の配分を観察して給与コストを計算し、相手が出した広告を調べて計算したプロモーション費用。一連の調査を経て、相手の損益分岐点を計算するプロジェクトです6800元。相手の現在の価格が7800元なので、6600に値下げしました元、彼はこの価格で利益を上げていますが、相手は「環境と人員の面で高すぎる」と判断し、広西は「費用対効果を追求する顧客が多い」ため、相手はお金を失います。 "。

彼は特に対戦相手のために広告を変更しましたコピーライティング広告メディアのコンテンツ、プロモーション、調整。6600イベントが開始されるとすぐに、パフォーマンスは停止し、リバウンドし始めました。

これが経営分析能力と呼ばれるもので、損得、生死はXNUMXつまたは複数の決断の間にあると思います。起業家にとって、それは何でもありません「魅力的」の性質、魅力的で魅力的でないことをどのように考えることができるか、これは荒れた海で上陸した自分を救う能力です.

Moments では、誰もがビジネスについて話すことができます。前方マユン「新しい小売」のスピーチ、要約、Xue ZhiqianのH5の転送、新しいメディアコンテンツマーケティングのトレンドの予測、マネージャー、会社の幹部としての仕事、およびいくつかの第一線のブランドとの協力、私は非常に専門的であり、ビジネスをよく理解しています.

しかし、会社のシステムを離れて試してみると、何が売れるのか？あなたは本当にビジネスを理解していますか？

経営分析力の測り方の基準は、斬新で面白い視点を雄弁に、そして継続的に吐き出せるかどうかを競うものではありません。より良いビジネスを行い、より多くのお金を稼ぎ、健全なお金を稼ぎ続けることができる人よりも優れています。

この基準に同意する場合。このマーケティング能力を発揮する最善の方法は、本を読んだり、投稿を読んだりすることではありません...

代わりに、自分でビジネスを行う必要があります。

ビジネスは大規模である必要はありません。魚介類やハニーチキンウィングなど、地元の特産品を再販することもできます。また、WeChat 公式アカウントを運営することも、自分でアカウントを作成することもできます。セルフメディアあなたの才能と強みに応じて、大きなサイズ。

この過程で、お金を使い、商品を購入し、広告にいくらかのお金を使い、パートタイムの従業員を数人雇い、本格的にビジネスを行う必要があり、数百ドルまたは数千ドルを失う可能性がありますが、まったく新しい理解が得られます。ビジネスの。

Jack Ma と Wang Jianlin についてコメントしない人はいますか?銀行カードにお金を投資したいとき、すべてが変わりました. それはあなたの苦労して稼いだお金であり、あなたはペニーを失いたくありません.真面目で緊張し始め、ビジネスの性質について考えるプレッシャーがあります。ビジネスを行う準備をするという思考プロセスだけで、ビジネスの思考を数段高くすることができます。

あなたが私を信じないなら、私はあなたと一緒に歩きます。

1）製品を選択します

まず、製品を選択する必要があります。

あなたは製品がうまく売れることを期待しなければなりません、そして最初の原則は彼に反対するのではなくトレンドに従うことです。

消費のアップグレードは明らかな傾向です。中産階級の地位が高まり、情報が拡大し、健康的で高品質な製品の売り上げが伸び、安価で有害な製品のシェアが縮小しています。

同じ飲み物が5元で売られていますが、豆乳の方がいいですか、ミルクティーの方がいいですか？

豆乳はもちろん売ってます。 5元は、ミルクティーだけがクリーマーとブレンドできると判断し、ますます多くの人々がこの有害物質を好まなくなりました。過去数年間の Wahaha と Master Kong の財務報告を見てください。

トレンドをキャッチ

高齢化も明らかな傾向です。

中国人の平均寿命の伸びと出生率の低下に伴い、変化を反映した一連のデータを見てみましょう。65 年の中国の総人口における 1982 歳以上の人口の割合は 4.9% でした。 、1990 年には 5.6%、2000 年には 7.1%、2010 年には 8.9%、2014 年には 10.1% と、中国の高齢化は加速しています。世界保健機関によると、2050 年までに中国の人口の 35% が 60 歳以上になり、世界で最も高齢化が進む国になります。

この公開情報に基づいて、ビジネスチャンスを分析できますか?

事実、北京、上海、広州、深センのインターネット企業が中高年市場をめぐって激しく争っているとき、南部州の知識豊富なビジネスマンは一年中高齢者市場の配当を享受している。製薬工場を立ち上げ、中国の漢方薬で経口液を作ります。飲んでも体に害はありません。第100層と第5層の都市にある小さなラジオ局に行き、トークコラムを詰めて、口の液体を賞賛し、睡眠を調整し、痛みを和らげ、気と血を補充します。老人はラジオ局が権威があると感じます。効果は非常に魅力的です、箱2元以上を売って、20箱を買って、XNUMX箱を手に入れるのは高価ではありません。このようなマーケティング手法により、XNUMX以上の都市で成功裏に複製され、月間売上高は数千万に上ります。

コピーして貼り付けることができます

製品選択の XNUMX つ目の基準は、コピーと貼り付けの機能です。

あなたがシニアグラフィックデザイナーで、絵を描くのが得意で、Sが得意だとします。

広告代理店を始めませんか？それとも漫画家になる？

広告会社を開くと、このビジネスは5回の注文であり、5回の注文でしかお金を受け取ることができないことがわかります。XNUMXつの注文を受け取りたい場合は、さらにXNUMXつの注文を支払う必要があります。顧客が変更を希望する場合は、最後まで同行する必要があります。顧客がいない場合でも、顧客を見つけて話しかける必要がありますが、必ずしも成功するとは限りません。仕事の単価は高いですが、毎日働かなければならず、無意識のうちに人生は大変なものになっています。致命的なのは、製品をコピーして貼り付けることができないことです。

漫画家になると、初期の段階では非常に苦労する必要があります.WeiboとMomentsでのみファンを集めることができますが、ファンベースが集まると、報酬は莫大になります.XNUMX冊の漫画が単行本化、アプリダウンロード、XNUMX冊N冊売れて、ファンが増えれば増えるほど作品が売れて、働かなくても稼げる。このビジネスはコピーして貼り付けることができます。

同様に、XNUMXつ星のシェフは素晴らしいように聞こえますが、毎日働いても多くのお金を稼ぐことはできません.たこ焼き、ミルクティー、持ち帰り寿司は料理人が敬遠する料理ですが、大金を稼ぐことができます。ブランドのデザインや装飾のテンプレート、キッチン用品を販売してフランチャイズ料を稼いだり、食品原料を販売してランニング マネーを稼いだりすることができるため、モデル ブランドにすることができます。

毎年、たくさんのお金を貯め、仕事に行くのに疲れ、自分のビジネスを始めたいと思っています。人生「請求書を支払う人。Baidu の「フランチャイズ」の下で、長い一連のプロモーション結果がこの市場がいかに大きいかを証明しています。成功するビジネスマンは、テンプレートをバッチで販売し、フランチャイズ料金の一部を獲得するだけで済みます。どんな料理も。

2) 価格

ビジネスを行うためのXNUMX番目のステップは価格設定です。

価格は非常にデリケートで、非常に重要な数値です。顧客の購入コストを決定し、利益も決定します。

価格設定に関しては、多くの人が奇妙な心理学の価格トリックについて話しています.

「たとえば、テレビのセールスマンであるサムは、テレビをグループ化して表示するときに私たちが行うのと同じ種類のトリックを行います。

36 インチのパナソニック $690

42" 東芝 $850

50" フィリップス $1480"

著者は、意図的に高値と安値を設定すると、ほとんどの顧客は安く見えるミッドレンジの 850 ドルを購入すると考えています。

• 実際にビジネスを始めてみると、彼の理論の適用範囲は非常に狭いことがわかります。あなたが 850 ドルで販売すると、顧客はすぐにオンラインで「東芝の 42 インチはいくらですか?」と調べます。他の店で 820 ドルで販売されていれば、顧客は何も考えずに立ち去ります。

• 国米や蘇寧で働いている友人がいる場合や、テレビを詳しく調べて購入した経験がある場合もあります。彼は「バカにしないで。42インチはわずか680元で、品質は同じです！ 「お客様が 850 の罠に引っかかることはありません。

• ビジネスをしていると、グロテスクな心理が働いていることがわかりますが、顧客が価格を比較する場所が他になく、自宅でしか購入できない場合を除き、魔法のようなものではありません.

実際に機能する理論は、一見退屈な本であるマーケティング管理から来ています。

• 「需要は企業の製品価格の上限を決定し、コストはその下限を決定します。」

• 「需要の価格弾力性は市場によって異なります。弾力性が高いほど、1% の値下げによる販売量が大きくなります。弾力性がある場合、売り手は値下げを検討します。価格が低いほど総収益が高くなるためです。」

• 「40年以上にわたる価格弾力性を包括的に見直した学術研究によると、すべての市場、製品、期間の平均価格弾力性は2.62でした。」

• 「耐久性のある消費財の価格弾力性は他の製品よりも高く、導入段階と成長段階の製品の価格弾力性は成熟段階と不況段階の価格弾力性よりも高い。」

多くの中小企業の所有者は、フィリップ・コトラーの言葉に従って価格を設定します。「最も近い競合他社の価格を最初に検討する必要があります。企業の製品に競合他社にはない機能がある場合は、消費者にとってのその価値を評価して、競合他社の価格に追加する必要があります。」

率直に言って、同レベルの競合他社と比較して、私の製品には利点があるので、少し高くてもかまいません。そうでない場合は、少し安くなります。そうしないと、どんなに値引きを仕掛けても「なんであんなに高いのに、○○元しかないのに！」と教育する消費者が出てきて、株価下落のデータが出てきてしまいます。営業も教えてくれます。このルールは、ほとんどの競争市場に適用されます。

3）プロモーション

XNUMX番目のステップはプロモーションです。

プロモーションに関しては、多くの人がデュレックス、シュエジキアンH5、そしてアウトドア、ビデオ、オーディオメディアのトップ500ブランドの包括的な報道について話します。

多くのマーケティング担当者もこれらの提案を計画に書き込みますが、いずれにせよ、プロモーション料金は自分で支払うわけではありません。

しかし、プロモーションの費用を自分で支払わなければならない場合、ゲームが異なることがわかります。これらのトップ 500 のインターネット企業は瞬く間に数百万ドルを失い、そして、あなたは、広告費を無駄にしたくありません. 無料のチャネルに投資する方が良いです. お金を使うなら、XNUMX元を投資すればそれを取り戻す方が良い.5元。

会社が若い頃はバイラル マーケティングを考える必要はまったくありませんでした.10 以上の人気のある記事は非現実的でした.強力なセールス ポイントを特定し、ローンチする正確なチャネルを選択することは信頼できます.

私の友人が周華健のチケットを転売しているように。周天王は長年引退しており、彼の影響力は以前ほど大きくなく、チケットは売れません。私の友人は簡単に購入価格から 3% オフになりました。彼は次のことを考えていました: チケットを販売する可能性が最も高いチャネルはどれですか?

• 周華堅の歌を聴ける人は、少なくとも70年代、80年代、さらには60年代に生まれた若い人ではなく、ある程度の経済力を持っている必要があるため、彼は2つを選びました。XNUMXつのチャネル：高級不動産の所有者グループと、安定したイメージを持つ高級カーライダーのグループ。
  
• いくつか与える微信の赤い封筒価格として、団体福祉活動を企画し、最終的に上位100枚のVIPチケットを含む10枚以上のチケットを販売しました。
• カスタム T シャツ ビジネスに従事している別の友人は、スター ファン ベースに毎日参加し、ファンの日常を気遣い、アイドルを宣伝し、カスタム アイドル T シャツの注文も得ることができます。企業の小さな段階では、プロモーション チャネルの精度が最も重要です。

もう少し大きな会社であれば、4A社の「360度統合コミュニケーション」を学ばず、メディア取材や連係を全て行う。

多くの企業は、開発の初期段階にあるブレークスルーの単一のポイントに依存しており、新聞、ラジオ局、微博のマーケティングなど、それを理解するために最善を尽くしています。WeChatマーケティングはい、公式アカウントのプロモーションはいROI最高になり、心配せずに生き残る時が来たら、ブランドの認知度と評判を高めるために他のメディアに投資することを検討してください.この順序が逆になると、クラッシュにつながる可能性があります。

考えただけで小規模ビジネスを始める方法はたくさんありますが、これにはサプライチェーンの最適化、ブランド資産管理、顧客サービス管理などは含まれません。そして、リンクであることが何を意味するかがわかります。例えばウェブプロモーション、あなたの広告のセールスポイントは商品を販売するのに十分強力ではありません.過度の自慢を扇動し、顧客の期待を高めすぎて、多くの苦情が顧客サービスに送られます.

本の理論や概念は、本のトランペットほど良くはありません。一人で読んでビジネスを始めることは信頼できません。同時に複数の側面に対処し、バランスを取る必要があります。

上半期の中小企業の経営者である限り、次のような考え方の変化が見られます。

• あなたの周りのサークルは、出稼ぎ労働者であり、小さなボスではありますが、ゆっくりとボスに変わりました。ますます多くの起業家情報を入手し始めます。

• 誰かとチャットしているときに、相手がビジネス コンセプトを投げかけます。それがハンガー マーケティングであれ、グロース ハッキングであれ、製品、プロモーション、価格設定、およびチャネルのどのカテゴリに属しているか、およびそれがコストやコストにどのように影響するかを迅速かつ正確に知ることができます。売上と利益。

• 買い物に行くと、消費者から生産者へと思考の次元が変わります。ミルクティーのお店を見ると、昔は値段や味だけを考えていましたが、今では家賃、原材料費、月間売上高、販促チャネルを考えるようになりました。

• 以前はベストセラーが好きで、今は学術書をかじっています。以前はあなたを興奮させていたビジネス アイデアは、今では抜け穴だらけのようです。「マーケティング管理」や「経済学の原則」などの本をかじり始めます。

• あなたは落ち着きました。あなたは感情的な好き嫌いを超えて読み始めます。好きではない作家の本を読んで、自分を奮い立たせます。あなたがかつて好きだった、あるいは賞賛さえした著者は、彼の理論上の抜け穴も見つけるでしょう。

• ジャック・マーの言ったことをリツイートしたり、王建林の考えを人々と話し合ったりしないでください。どうすればビジネスを改善できますか?

• あなたは失礼になりました。あなたは以前、上司の無礼を叱ったことがあり、上司になってもどうにもなりません。支払われるべきではないお金のセントではありません。

• 独立して考える時間が長くなります。スモール ビジネスを始めると、話題のアドバイスも耳にします。値下げを希望する人もいれば、値上げを希望する人もいます。あなたは、すべての問題の所有者であり、すべてのリスクを負い、すべての利益の受益者であることがわかります。提案をした人は、それを言うとすぐに離れることができますが、あなたはできません。あなたは孤独を感じるでしょう。人の意見を聞く頻度が減り、長い時間静かに自分で考えるようになります。2 つの問題だけで 3 ～ XNUMX 時間考えることができます。

だからこれは私の提案です - 本を買うために年間数百元を費やす代わりに、本を買うことは山のようなものであり、読書は糸のようなものであると考えてください。数百元、数千元を失って起業し、全体のビジネス状況を明確かつ予備的に把握し、ビジネス能力の長所と短所を認識した方がよいでしょう。、これはおそらく苦痛で無力な練習ですが、あなたの人生で最も費用対効果の高い研究でなければなりません.

考えてみてください。先ほど触れた8つの変更は、ビジネスを行うのではなく、読むだけです。それはあなたに起こりますか？

疑似株で1億儲ける人もいるかもしれませんが、その確率は高いのでしょうか?稼いだら意味あるの？

世界のすべての重要な才能には代償があります。それを認めるかどうかだけです。