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ブランド市場ポジショニング戦略は何ですか？
企業のターゲット ポジショニング ケース ステップの分析
ブランドの市場ポジショニングとは？
- 市場ポジショニングのマーケティング コンセプトは、70 年代にアメリカのマーケターであるアル リースとジャック トラウトによって提唱されました。
- つまり、ブランド市場のポジショニングは、ユーザーの頭脳を占有することです▼
なぜ市場ポジショニングを行うのか?
- 市場を占有することは、人々の頭脳を占有することだからです。
- 新しいものは、既存のものと関連していなければなりません。
販売している製品やサービスに関係なく、古い質問を自問して、自分の位置付けが間違っているかどうかを知ることができます。
問題は - それは何ですか？
- 「これは何だろう？」と自問自答すれば、ポジショニングが間違っているかどうかがわかります。
- ユーザーがそれが何であるかを理解していない場合、ユーザーの脳が知っていることを関連付ける必要があります。
市場ポジショニングのケース
2009年タオバオ検索キーワードの広告クリック数が徐々に百度を上回りました。ウェブサイト男、機会を見てランダムな友人を見つけ、3か月の構築の後、彼もその年に数百万を稼ぎました、そして同様のケースがたくさんあります...
サービスポジショニングケース
（下記の郵便・電報の例は書籍「ポジショニング」の内容より）
画像とテキスト
- 製品のポジショニングとサービスのポジショニングの違いは何ですか?特に戦略的な観点からは、大きな違いはありません。違いのほとんどは技術的なものです。
- 製品広告では、通常、主要な要素は写真または画像です。サービス広告では、通常、主要な要素は単語またはテキストです。
- 製品やサービスにいくら投資しても、それを見込み客の心に響かせたいのであれば、それを完全に無視するのではなく、既にあるものと結びつける必要があります。
郵便と電報
- この新しいタイプの電信と昔ながらの電信の違いは何ですか?主な違いは価格です。
- どちらの電報も同じ形式で、すぐに送信する必要がありました。昔ながらの黄色の電報は、新しい青と白の電報の XNUMX 倍の費用がかかります。
- Post and Telegram のポジショニング テーマはシンプルです:「Post and Telegram: Sending Telegrams for Less.」 (Mailgram: の影響 Telegram 数分の一のコストで）」
速達便
- 実際、名前自体は XNUMX 番目のポジショニング方法です。
- 郵便電報を米国郵政公社に結び付けることができます。
- この新しいサービスを通常の郵便サービスと比較すると、結果ははるかに優れています。
- そのため、XNUMX つ目のテーマ「郵便と電報: 重要な情報を届ける新しいエクスプレス サービス」を開始しました。
- どの方法が良いですか？その欠点にもかかわらず、ポジショニング理論は、「低価格の電報」は「迅速な手紙」よりも優れた方向性を持っていると主張しています.
低価格で高速
- Mail and Telegram のトライアル期間中、Western Union は、広告の展開前、展開中、および展開後に、テスト都市で古い電信トラフィックもテストしました。
- 彼らは、データが取引量がかなり安定していることを示していることを発見しました。
- 現在、同社は、郵便電報を低価格の電報として宣伝することは、古い電報のビジネスに影響を与えなかっただけでなく、それを増加させたと感じています.
WeChat パブリック アカウントのポジショニング手順
よく見られる新しいメディア人（インターセプト・カレッジクラスメート）次のような質問をします。
- WeChatパブリックアカウントを配置するには?
- 見つからないのですが、どうすればよいですか?
- WeChat パブリック アカウントのコンテンツ ポジショニングを行うには?
WeChat を使用するのが個人であろうと企業であろうと公式アカウントのプロモーション公開アカウントを適切に位置付けたい場合は、次の質問を自問する必要があります。
- （目的が明確になって初めて、より大きな価値を発揮できる）
3. ポジショニングを行う前に、次の XNUMX つの質問を自問してください。
- 1) 公式アカウントの対象ユーザーは？
- 2) 3 つの最大の問題点は何ですか?
- 3) どのようなソリューションを提供できますか?
XNUMX. ユーザーの注目を集めたいですか?ユーザーにあなたをフォローする理由を与えるには:
- ユーザーの問題点から注意を引くような画像をデザインします。
- 写真の注意をうまく誘導すると、ユーザーの注意率が向上します ^_^
ナンセンスなことを言わないでください。以下は「WeChatパブリックアカウントポジショニングプラン」です（よくお読みください）お気に入りと転送へようこそ▼
| 最初のトピック | '個人がゼロからお金を稼ぐにはどうすればよいですか？草の根からオンラインビジネスで年間100万元を稼ぐ良い方法' |
| 2番目と3番目のトピック | 'お金を稼ぐためにオンラインで何を販売しますか?利益が高いほど売上が上がるのはなぜですか？' |
| 最初のトピック | '顧客の信頼を得る方法は？WeChatグループチャットは見知らぬ人との信頼をすばやく築きます' |
前にチェン・ウェイリアン上記の4つのトピックを共有した後、この記事は5番目のトピックに続きます。
最近、チェン・ウェイリアンこの計画では、10 のトピック、ストーリー、スタントを共有することに焦点を当てています。
No. 5 スタント: 市場ポジショニング戦略
- やるウェブプロモーション記事を書くことは、ユーザーの脳を占有する最も効果的な戦略の XNUMX つです。
- 混乱はポジショニングの敵であり、単純化はポジショニングの救世主です。
- ポジショニングの問題を解決するには、製品からではなく、ユーザーの心から見つける必要があります。
- ポジショニングは、ユーザーの脳に入る前に既存のものを接続する必要があります。
- ローカル ターゲティングとは、サービスを提供する地域を宣伝することです。
プロジェクト市場をどのようにポジショニングするか?
- 「痛みあるところに市場あり」という核心がある、この一文はとても貴重です。
- 痛みを見る常人の条件反射は、逃げることです。
- あなたがしなければならないことは、別の視点からそれを見ることです - 逃げるのではなく、機会を見ることです.
痛みあるところに市場あり▼
- 業界が非常に困難で面倒な場合、これは非常に良い機会です。
- 現時点でこの問題と痛みを解決する方法を考えれば、非常に良い市場機会を得ることができ、簡単にお金を稼ぐことができます.
- これは考え方を変えることです：普通の人にとって、痛みは逃避と見なされます。そして、力のある人は痛みを目にしますが、機会しか見ません ^_^
Hope Chen Weiliang ブログ ( https://www.chenweiliang.com/ ) が共有した「ブランド市場でのポジショニング戦略とは?エンタープライズ ターゲティング ケース ステップの分析」が役立ちます。
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