Transformasi strategis e-commerce: Kompetensi inti ndorong pertumbuhan laba baru.

Nalika film dadi pondasi cair, piano wiwit digunakake kanggo nggawe sepeda motor.

Punika bab.

Aku nemokake pitakonan wingi sing unineE-commerceAku ora bisa muter maneh preduli apa sing tak lakoni. Apa aku kudu ngganti trek lan miwiti maneh? Drijiku nglayang ing ndhuwur layar, lan aku dumadakan kelingan rong pawarta sing ora penting saka Jepang luwih saka dasawarsa kepungkur.

Siji yaiku Yamaha, sing nggawe sepeda motor, lan sijine maneh yaiku Fujifilm, sing adol kosmetik.

Sampeyan bisa uga mikir yen loro iki ora ana hubungane blas. Sing siji musisi, sijine fotografer, dadi kepiye carane loro-lorone bisa nggawe mesin lan ngolesake krim rai?

Nanging yen sampeyan nliti kanthi teliti, sampeyan bakal nemokake manawa iki bisa uga dadi siji-sijine solusi kanggo bisnis supaya bisa ngatasi siklus ekonomi. Iki dudu babagan nemokake kesempatan anyar, nanging babagan nggunakake katrampilan lawas ing konteks sing beda.

Rantai pasokan Yamaha sing "keterlaluan"

Ing taun 1887, pangadeg Yamaha, Torakusu Yamaha, mbukak bengkel ndandani piano cilik ing Hamamatsu. Kanggo ndandani piano impor supaya apik kaya sing asli, dheweke meksa awake dhewe nganti tekan watese nganggo katrampilan ngolah kayu. Dheweke ngerti persis carane ngethok kayu, carane melengkungake soundboard, lan carane ngencengi sekrup supaya ora metu saka nada.

Nalika dheweke terus ndandani, dheweke nemokake yen katrampilane ngolah kayu ora mung bisa digunakake kanggo ndandani instrumen nanging uga kanggo nggawe mebel. Amarga bakal dadi pemborosan yen mbuwang sisa-sisa saka nggawe mebel, dheweke kanthi santai nggawe harmonika kayu.

Banjur kahanane wiwit ora terkendali.

Kanggo nguji akurasi nada piano, dhèwèké wiwit sinau prinsip-prinsip akustik. Nalika dhèwèké nliti, dhèwèké nemokaké yèn teknik analisis frekuensi getaran iki kayané duwé aplikasi ing papan liya, kayata ngolah sinyal digital.

Dadi Yamaha nggawe prosesor sinyal digital.

Kanthi latar mburi teknologi komunikasi, dhèwèké mikir apa dhèwèké bisa nggunakaké kemampuan pangolahan sinyal kanggo transmisi. Mula dhèwèké banjur nggawé router. Mengko, amarga nggawé mebel kayu mbutuhaké mesin sing presisi, dhèwèké wiwit nggawé mesin pertukangan kayu. Kanggo nguji akurasi pemotongan mesin-mesin iki, dhèwèké mbutuhaké baling-baling sing muter kanthi kecepatan dhuwur kanggo eksperimen.

Banjur dhèwèké nemokaké yèn baling-baling lan mesin pesawat iku prinsipé mèmper.

Dadi dheweke wiwit ngembangake mesin. Pungkasane, kabeh dadi teratur, lan dheweke wiwit nggawe sepeda motor.

Saiki, Yamaha nggawe macem-macem barang, wiwit saka piano lan sepeda motor nganti peralatan audio, router, lan mesin pertukangan kayu. Kanggo wong njaba, iki koyone perusahaan sing ora ana watese lan sembrono. Nanging nyatane, iki minangka conto klasik saka strategi bunder konsentris.

"Teknologi mati" Fujifilm bali maneh

Kira-kira ing wektu sing padha, Fuji nemoni krisis sing luwih gedhe.

Ing taun-taun nalika kamera digital saya nyebar, industri film kaya-kaya wis ilang. Sajrone sewengi, teknologi kimia Fujifilm sing wis puluhan taun nglumpuk dumadakan dadi "ora ana gunane".

Nalika semana, saklumahing Jepang lagi ngrembug apa Fujifilm kudu malih dadi perusahaan internet, nggawe situs web portal lan jejaring sosial. Lagian, iku awal taun 2000-an, lan "pamikiran internet" luwih penting tinimbang oksigen.

Fuji ora obah.

Dheweke nindakake bab sing istimewa: dheweke nggawe dhaptar kabeh teknologi sing ana gandhengane karo film ing lab. Teknologi anti-oksidasi,NanoTeknologi dispersi, teknologi pemurnian kolagen, teknologi stabilisasi pigmen. Sekumpulan teknologi sing katon garing nanging "kuno" sing wis kabukten kaping pirang-pirang ing manufaktur industri.

Banjur padha takon marang awake dhewe: Yen dheweke ora adol film, sapa maneh sing bisa didol teknologi iki?

Wangsulane yaiku: perusahaan kosmetik.

Fujifilm nemokake manawa teknologi nano-dispersi sing dikumpulake sajrone produksi film bisa digunakake kanggo nggawe alas bedak cair. Teknologi antioksidan bisa digunakake kanggo nggawe serum anti-penuaan. Teknologi pemurnian kolagen bisa langsung diterapake ing bidang estetika medis.

Dadi, Fujifilm miwiti dodolan kosmetik. Dudu minangka produsen OEM sing prasaja, nanging kanthi pendekatan sing tliti kaya sing digunakake kanggo nggawe film. Hasile nggumunake: teknologi "ketinggalan jaman" kasebut, sing digunakake nganti pirang-pirang dekade, dadi kaunggulan kompetitif ing industri kecantikan.

Yagene kita tansah rumangsa yen ngliwati wates wates iku angel?

Ayo bali menyang pitakonan asli.

Yagene nalika bisnis e-commerce gagal, reaksi pisanan yaiku ngganti platform utawa kategori produk tinimbang mikir babagan "ketrampilan lawas" apa sing isih diduweni?

Amarga kita gampang banget diapusi dening penampilan.

Yen sing koklakoni kuwi "ing"Taobao"Adol sandhangan" iku model bisnis. Nanging apa kompetensi intine? Apa mripat sing tajem kanggo milih gaya? Kontrol rantai pasokan? Desain visual? Utawa manajemen lalu lintas?

Akeh wong sing ora bisa mbedakake antarane loro kasebut. Model bisnis bisa uga fluktuatif karo pasar, nanging kompetensi inti bisa ditransfer.

Kaya koki, masak iku pegaweyane, nanging kompetensi intine yaiku persepsi panas, pangerten bahan-bahan, lan intuisi kanggo bumbu. Yen restorane tutup sawijining dina, koki iki bisa menyang pabrik panganan kanggo nindakake riset lan pangembangan, dadi konsultan ing perusahaan peralatan pawon, nggawe video panganan, utawa mulang wong carane masak. Latare bisa owah, nanging "katrampilane" tetep padha.

Nanging umume bakul e-commerce ora mikir kaya ngono. Nalika algoritma platform owah lan lalu lintas ilang, dheweke rumangsa "ora ngerti carane nindakake e-commerce maneh." Saktemene, dudu amarga dheweke ora ngerti carane; dheweke wis nemtokake awake dhewe kanthi sempit banget.

Keberanian kanggo ngrusak dimensi

Sing padha karo Yamaha lan Fuji yaiku loro-lorone nindakake siji bab: ngrusak desain dadi komponen sing luwih cilik lan luwih gampang diatur.

Wong-wong ora nemtokaké perusahaan iki minangka "adol piano" utawa "adol film," nanging luwih minangka "perusahaan sing wis nguwasani sawijining jinis teknologi sing ndasari."

Fujifilm ngendika, "Kita ora adol film; kita perusahaan sing wis nguwasani bahan kimia alus lan teknologi nano-dispersi."

Yamaha ngendika, "Kita ora ndandani piano; kita perusahaan sing wis nguwasani manufaktur presisi lan prinsip-prinsip akustik."

Owah-owahan definisi iki nemtokake kepiye carane nggambar bunderan metu.

Langkah pisanan kanggo nggambar bunderan yaiku nemokake pusaté. Kompetensi inti sampeyan yaiku pusat kasebut. Bisa uga kontrol sing luar biasa marang rantai pasokan, produksi konten visual sing efisien, utawa akuisisi lan konversi lalu lintas sing murah.

Langkah kapindho yaiku nggoleki industri anyar kanthi panjaluk sing saya tambah. Aja mung mikir dadakan; nanging, takona marang awakmu dhewe: Apa katrampilanku bisa digunakake maneh ing industri iki?

Yen kompetensi inti sampeyan yaiku rantai pasokan, nalika sampeyan nemoni alangan ing sektor ritel, apa sampeyan bisa ngalih fokus menyang B2B? Apa sampeyan bisa dadi pemasok kanggo streaming langsung paling apik ing platform liyane? Apa sampeyan bisa mbantu pabrik kanthi perputaran persediaan?

Yen aset inti sampeyan yaiku kemampuan visual lan konten, apa sampeyan bisa nyoba nyedhiyakake layanan operasi outsourcing kanggo pabrik manufaktur tradisional? Apa sampeyan bisa mbantu merek offline ngowahi bisnis kanthi online?

Ati-ati karo jebakan "mutasi gen"

Iki kasunyatan sing atos.

Akeh bakul, nalika weruh tren anyar, pengin misah saka tim sing wis ana kanggo ngoyak tren kasebut. Contone, perusahaan sandhangan, amarga industri kewan peliharaan lagi booming, langsung mbubarake tim kanggo ngedol perlengkapan kewan peliharaan. Akibate asring katrampilan lan kemampuan sing dibutuhake kanggo bisnis anyar kasebut ora ana ing DNA tim sing wis ana.

Cara iki mbebayani banget.

Dudu tegesé kowé ora isa nguber model bisnis anyar, nanging kowé kudu ngerti kemampuan endi sing isa digunakaké manèh nalika nglakoni kuwi. Nèk bisnis anyar mbutuhaké kowé sinau aturan anyar saka awal, tegesé kowé lagi miwiti bisnis anyar, dudu ngowahi karirmu.

Transformasi sejati tegese njupuk "katrampilan" sing dikumpulake ing bisnis sadurunge lan ngetrapake ing skenario anyar. Sanajan model bisnis eksternal owah, aset dhasar ora ilang; mung skenario monetisasi sing owah.

nulis ing pungkasan

Pirang-pirang dina kepungkur, kancaku sing wis nglakoni e-commerce lintas wates sajrone wolung taun ngandhani yen Amazon saya angel dioperasikake. Dheweke takon apa dheweke kudu ngalih menyang situs web independen, apa dheweke kudu nggawe platform kaya TikTok, utawa apa dheweke kudu bali menyang pasar domestik.

Aku takon marang dheweke, "Apa barang sing paling aji sing kok duweni saiki?"

Dhèwèké mikir sedhela lan kandha nèk iki babagan pangerten psikologi konsumen saka luar negeri sing ngembalèkaké barang, lan uga babagan logika pemilihan produk kuwi.

Aku wis ngomong aja kesusu ganti platform. Kombinasi "psikologi pengembalian + logika pemilihan produk"mu arang banget ana ing platform apa wae. Amazon malah nambahi.

Kadhangkala kita gampang banget kaganggu dening pasang surut peron lan lali yen kita pancen bisa nglangi.

Nalika Yamaha ndandani piano, dheweke mbokmenawa ora tau mbayangake yen pungkasane bakal nggawe sepeda motor. Nalika Fujifilm nggawe film, dheweke mesthi ora tau mbayangake teknologi kasebut bakal ana ing tas dandanan wanita.

Nanging wong-wong mau ngerti apa sing ana ing tangane.

Amarga sampeyan wis maca nganti tekan kene, yen sampeyan nganggep iki migunani, monggo di-like lan di-share. Yen sampeyan pengin nampa kabar luwih dhisik, sampeyan uga bisa menehi aku bintang ⭐~

Matur nuwun sampun maos artikel kula. Ketemu malih.