Kepiye cara nggunakake prinsip kegilaan kanggo marketing?Gunakake 6 prinsip kegilaan kanggo promosi produk kaya virus

Napa telpon Xiaomi sukses banget?

Napa sawetara tautan diklik kaya edan lan njeblug Weibo lan WeChat Moments?

Napa produk, pikirane lan prilaku tartamtu ora sengaja nyerang otak kita kaya virus?

Buku Jonah Berger "Crazy - Let Your Products, Thoughts, and Behaviors Invade Like a Virus" mbukak rahasia sing nyebarake kegilaan.

Dina iki, inovasi teknologi saka Internet lanmedia anyaremerges, rampung gantiPromosi WebNyebar lanPemasaran viralCara kasebut.

Panyebaran informasi wis ora dadi siji-cara ndhuwur-mudhun, nanging multi-titik kanggo multi-titik struktur jaringan telung dimensi.

Kanggo kabeh perusahaan, promosi marketing wis ora dadi kegiatan sing mung bisa ditindakake liwat iklan tradisional, nanging mbutuhake luwih akeh nggunakake media sosial kanggo promosi online.

Ing jaman bledosan informasi iki, akeh informasi sing teka saben dina.

Wong nyaring informasi sing ora ana gunane lan selektif fokus ing informasi tartamtu.

Dadi apa sing nggawe informasi populer?

• Komunikasi massa saka media ora bisa dimangerteni minangka salah sawijining faktor, nanging komunikasi massa mung ora bisa njeblug tren fashion.
• Ing jaman nalika saben wong dadi media mandiri, Profesor Berg luwih menehi perhatian marang kekuwatan komunikasi lisan lan pemasaran virus.
• Dheweke nyathet yen wong asring nyaring informasi liwat tutuk lan nggunakake tautan sing dituduhake kanca.

Kepiye marketing konten nggunakake prinsip STEPPS kanggo entuk virality?

Rekomendasi buku: "Biografi Edan",Ana 6 inti ing:

1. XNUMX. Mata Uang Sosial
2. XNUMX. Pemicu
3. XNUMX. Emosi
4. XNUMX. Umum (imitasi)
5. XNUMX. Nilai Praktis
6. XNUMX. Crita

XNUMX. Mata Uang Sosial

Rong taun kepungkur, Weibo tartamtu dadi viral lan diterusake kaping 1.6. Isine kaya ing ngisor iki:

ing kitaE-commerceIng industri, ana hukum wesi sing ora dingerteni kanggo nemokake pacar.TaobaoTelusuri gaun sing regane ngisor 128.Amarga yen rega luwih murah tinimbang iki, dheweke bakal ditandhani dening sistem Taobao minangka klompok rega murah. Wong-wong iki seneng banget karo masalah tawar-menawar lan sawise-sales, lan angel banget dilayani.

Weibo iki nggawa puluhan ewu penggemar menyang V gedhe, lan cepet-cepet menyang nomer papat ing dhaptar telusuran panas Weibo dina iku.

Logika ing mburine yaiku mata uang sosial. Netizen sing nerusake njupuk gambar saka asil telusuran rega gaun ing Taobao kanggo nuduhake yen dheweke regane dhuwur.

Yen sampeyan nuduhake barang sing nggawe wong liya rumangsa apik lan beda, konten kasebut bakal di-retweet kaya edan.

Ing istilah wong awam, kita nuduhake bab-bab sing nggawe kita katon apik, supaya wong-wong ing sekitar kita bisa nampa lan malah ngajeni kita.

• Kaya wong bisa nggunakake mata uang kanggo tuku barang lan layanan, nggunakake mata uang sosial bisa nyebabake review luwih positif lan kesan sing luwih positif saka kulawarga, kanca lan kolega;
• Kaya wong sing cenderung milih sinyal identitas sing apik minangka basis paling langsung kanggo ngadili identitas.
• Contone, nyopir Ferrari, nggawa tas Chanel, lan ngrungokake Mozart minangka manifestasi saka kasugihan;
• Conto liyane yaiku sampeyan nyritakake lelucon sing nggawe kabeh wong ngguyu ing pesta kanca, sing bisa nggawe wong ngerti kapinteran lan humor sampeyan;
• Ngomong babagan warta finansial sing lagi wae kedadean nggawe sampeyan katon apik lan informatif.

Ayo goleki sawetara tembung kunci kanggo mata uang sosial:Kesan sing apik banget, rasa duwe, rasa apik.

Yen produk lan gagasan sampeyan bisa nggawe pangguna katon luwih apik lan luwih enak, mula produk lan informasi sampeyan bakal dadi mata uang sosial lan diomongake wong kanggo entuk efek komunikasi lisan.

XNUMX. Pemicu

Insentif bakal mbantu ngaktifake komunikasi tembung-saka-tutuk sing bola-bali kanggo produk lan informasi tartamtu, lan frekuensi insentif mengaruhi efek komunikasi saka tutuk nganti akeh.Kanggo pas wektune panyebaran, ana titik langsung lan terus-terusan. Sawetara novel lan menarik biasane ora mbentuk penyebaran sing terus-terusan.UripIku raket banget kanggo nggawe bab iki populer.

Contone, sampeyan ngelak lan ndeleng mesin vending Coke nalika sampeyan blanja, sampeyan ngelak sawise olahraga lan ndeleng wong sing dodolan Coke ing dalan, nalika cuaca panas, sampeyan ndeleng wong ngombe es Coke, pungkasane ora bisa. tulung tuku Coke, ngelak adem panas, nang kene, ngelak lan kelangan bisa dianggep minangka insentif, yen sampeyan ngelak utawa krasa panas sabanjure, sampeyan bakal mikir ngombe Coke pisanan, banjur mboko sithik ngombe. Coke bakal dadi populer ing adegan sing padha.

Ayo goleki sawetara tembung kunci sing nyebabake:Biasane ana adegan sing bisa diomongake, 1 petunjuk stimulus, lan generasi permintaan.

Yen produk lan gagasan sampeyan katon sawayah-wayah, lan pangguna ndeleng isyarat stimulasi sampeyan ing adegan panjaluk produk, mesthine bakal mikir nggunakake produk/gagasan sampeyan kanggo ngatasi kabutuhan dhewe lan bareng karo wong ing adegan sing padha. kabutuhan sing padha.

• Krungu lagu, tiba-tiba kepikiran pacarmu sing pertama.Lagu iki minangka "motivasi" sampeyan kanggo mikir dheweke.
• Lan nalika sampeyan ndeleng paman greasy sing nembang piso mateni babi ing KTV, sampeyan bakal mikir boss, Aniu, sing wis ngumpulake kabeh dana proyek ing pungkasan taun.
• Nyatane, videone Dhik Aniu nembe dikirim lan tanggapane ora rata.Rong taun sabanjure, sawise ditambahake "insentif" bos sing nampa bayaran proyek ing pungkasan taun, dumadakan dadi populer ing saindenging Internet.Dadi, yen sampeyan pengin video dadi luwih viral, gathukake karo sing disenengi wong.

XNUMX. Emosi

Ana video kaya ngono sing njeblug sadurunge, judhule "The Strong Are Always Lonely". Video kasebut pisanan nyritakake kasangsarane wong gedhe loro, Zhou Xingchi lan Zhou Runfa, ing taun-taun awal, banjur ngomong babagan blogger. pengalaman dhewe nyambut gawe dhewe nalika isih enom. , kali lan tlaga angin lan udan.

Jagad iki adem lan anget, mung ngerti awake dhewe.Nyobak luh wong sing ora kaetung, seneng lan maju.

Emosi tansah dadi kelemahane manungsa.

Nyebarake Emosi Arousal Dhuwur:

• Unsur liyane nesu utawa unsur humor (seneng, bungah, kagum)Bisa nambah jumlah wong sing nuduhake;
• Emosi sebagian negatif (uripnesu, sumelang) uga bisa ngrangsang obrolan lan nuduhake, kangEmosi kasebut bisa diarani emosi gairah dhuwur;

Ngindhari emosi gairah sing kurang:

• Emosi saka kepuasan lan sumelang umume ora ngrangsang prilaku bebarengan, kangSawetara iku emosi gairah kurang,

XNUMX. Umum (imitasi)

Umume, nalika akeh wong ndeleng prilaku akeh wong, mesthi pengin niru, amarga bisa nylametake awake dhewe akeh wektu mikir, lan niru wong liya uga bisa menehi bukti sosial sing apik: Aku padha karo sampeyan. .

Kanggo menehi conto sing prasaja, sawetara taun kepungkur, sawetara wong milih ngedol ginjel kanggo tuku iPhone, mung amarga wong-wong ing saubengé nggunakake iPhone, sing dadi pendorong "psikologi bukti sosial".

Ayo goleki sawetara tembung kunci publisitas:Observability, promosi diri.

Faktor populer sosial sing ditiru wong asring bisa diamati. Mung nalika produk/gagasan sampeyan bisa ditiru lan dadi populer. Nambahake faktor promosi diri menyang konten populer bisa duwe pengaruh umum.

Wiwit lair saka Internet, ana kasus imitasi sing ora kaetung dadi viral. Tantangan ember es lan tantangan pinggang A4 ing taun-taun awal, lan tantangan pinggul komik saiki uga wis narik kawigaten para bintang lalu lintas kaya Yang Mi.

Yen sampeyan arep niru, sampeyan wis nguwasani sandhi lalu lintas paling dhuwur.

XNUMX. Nilai Praktis

Konten jinis iki asring dadi pengunjung ing rangking media mandiri, kayata "10 Wong Sugih Mikir Tuku Omah", "30 Perkara Wanita Kudu Ngerti Sawise XNUMX" lan liya-liyane.

Anggere sampeyan bisa menehi nilai pangguna, mesthi bakal diterusake.

Sawetara topik sing paling migunani,Chen WeiliangDirangkum ing kene:

1. wong golek dhuwit
2. wong wadon dadi ayu
3. Pendhidhikan bocah
4. kesehatan wong tuwa

XNUMX. Crita

Tulis crita biasa lan nyentuh sampeyan dhewe, sing resonate lan bisa di-retweet kanthi liar. Ana akeh conto ing sekitar kita.

Contone, sawetara ibu bandha, sing bojone ora bisa dipercaya, mung bisa ngandelake awake dhewe kanggo ngurus anak lan kerja keras kanggo karir.

Crita kasebut yaiku nyritakake prastawa kanthi moral liwat cara narasi.Crita saka jaran Trojan wis sumebar nganti ewonan taun, lan wong ora bakal bosen ngrungokake.

Amargi cariyos menika minangka sarana kangge kita mangertosi kabudayan ingkang wonten ing donya, cariyos-cariyos menika cetha saha maknanipun, saengga saged nggampilaken anggenipun ngeling-eling saha ngrembag dhateng tiyang sanes.

Nyritakake babagan produk nggawe luwih gampang kanggo ngelingi lan nyebarake tembung kasebut.

• Ing istilah wong awam, narasi kasebut luwih jelas tinimbang fakta sing ndasari, lan wong arang nolak crita.
• Kanggo menehi conto prasaja, tingkat tampilan lengkap iklan adhedhasar crita luwih dhuwur tinimbang iklan persuasif.
• Ayo goleki sawetara tembung kunci sing praktis:Tegese, gampang dieling-eling.
• Crita sing urip lan migunani, nggawe luwih gampang dielingake pangguna.

Kesimpulan

Yen sampeyan pengin ngerti carane sinau, praktek lan ngetrapake 6 prinsip kegilaan, sampeyan kudu maca buku Madness kanggo pemahaman sing luwih jero.

Saben bab ing buku iki nerangake prinsip kanthi rinci lan nyedhiyakake akeh conto Ali.

Nanging, buku iki diimpor liwat terjemahan manca.

Sawetara panggonan tansah angel dimangerteni, mula kita bakal sinau sawetara kaping nalika maca, lan banjur ngringkes kanggo saben wong nganggo basa sing cocog, ngarep-arep bisa mbantu kabeh wong.