Kepiye cara ngembangake pengaruh? Sawise maca "Pengaruh", sampeyan bisa entuk pengaruh

Generasi kita mesthi bakal weruh mudhune kekuwatan lan dhuwit, loro-lorone iku, lan mundhake pengaruh pribadi.

Secara historis, hubungan antarane telu kasebut wis diputer.

1. Tahap XNUMX: Kanthi kekuwatan teka dhuwit lan pengaruh;
2. Tahap XNUMX: Kanthi dhuwit teka kekuwatan lan pengaruh;
3. Tahap katelu: Ing tembe, mung sing duwe pengaruh sing duwe dhuwit lan kekuwatan.

Proses iki pancen gampang banget dimangerteni.

• Apa sing bisa ngatur kolaborasi manungsa skala gedhe kanthi efektif?
• Apa sing dadi pondasi jaman iki?
• Yen Tembok Agung arep dibangun, mung hak Qin Shi Huang sing bisa nindakake.
• Ing jaman dhuwit, sampeyan mung bisa mbangun pabrik nganggo dhuwit kapitalis.
• Ing mangsa ngarep, anggere pengaruh sampeyan bisa mbujuk wong liya kanthi efektif kanggo gabung, kolaborasi sing sampeyan mulai bakal duwe kabeh.

Dadi, kita maca Pengaruh dening penulis Amerika Robert Cialdini, yaiku buku sing apik banget.Penulis minangka institusi sing paling misuwur ing donya kanggo riset persuasi lan pengaruh, lan wis pirang-pirang taun ngupayakake persuasi lan ketaatan.Buku iki pancen worth sinau.Ing buku iki, psikolog kondhang Dr Robert Ziardini nerangake sebabe ana wong sing persuasif, dene kita tansah gampang diapusi.

6 rahasia psikologis sing ana ing mburi dorongan kanggo nuruti wong liya minangka akar saka kabeh iki, lan para master persuasi kasebut mesthi nggunakake kanthi trampil kanggo nggawa kita pasrah.

Ringkesan "Pengaruh" sawise maca

6 Sastranegara kanggo pengaruhe, ditambah karo akeh panjelasan kasus (sanajan sawetara kasus wis rada lawas), sakabèhé cetha banget.

Kajaba iku,Ing saben strategi pengaruh, penulis uga nyedhiyakake "Carane ora kena pengaruh"(nolak)Cara", Minangka kanggo apa cara nyata lan efektif, iku prakara mratelakake panemume.

Carane nggedhekake lan nambah pengaruh?

Ing ngisor iki minangka inti saka kabeh buku sing bakal dituduhake:

1. timbal balik
2. Komitmen
3. bukti sosial
4. kaya
5. panguwasa
6. kekirangan

01 Wangsalan

Prinsip: Rasa utang sing ditimbulake kanthi timbal balik bakal ndadekake awake dhewe bisa mbalekake marang wong liya sabisa-bisa sawise nampa keuntungan sing diwenehake wong liya (Kanggo nggunakake paribasan umum, yaiku "cekak tangan, mangan cangkeme cendhak")

latar mburi realistis: Para warga masyarakat wis padha karo konsep “timbal balik kanthi sopan” lan “males syukur”.Kanggo ngindhari ejekan lan sanksi masyarakat, saben wong ora gelem nglanggar prinsip kasebut (ora ana sanksi sing jelas ing masyarakat saiki, nanging ana asring ridicules, sawise kabeh Iku pitakonan sing ora bisa njaluk liwat dhewe.)

Kasus sing gegandhengan:

1. Prajurit sing ora curiga ing Perang Donya I menehi panganan saka tangane menyang mungsuh lan lolos
2. Supermarket nyiyapake bagean nyoba gratis kanggo pelanggan, supaya luwih gampang kanggo ngrampungake Amway (mesthi, sawetara wong mung nyoba lan ora tuku)
3. Staff Haier mrombak mesin cuci, nawakake tes kualitas banyu kanthi gratis, lan nyedhot pembersih banyu.

Carane nolak?

Aja micu prinsip timbal balik: nolak goodwill lan konsesi awal sing njaluk (contone, yen sampeyan ora seneng karo bocah wadon, sampeyan kudu kanthi tegas nolak undhangan individu saka pihak liya ing wiwitan supaya ora salah pangerten lan perasaan utang sing disebabake dening prinsip timbal balik)

Yen sampeyan ngerti yen pihak liya nyoba, aja lali, yen ora, sampeyan bisa uga nampa (sanyatane, ana sawetara rutinitas scam, yaiku ngutangi dhuwit dhisik, banjur asring nyilih dhuwit saka sampeyan, nanging akeh wong. isih ana ing jebakan iki)

02 Komitmen padha

Prinsip: Kita kabeh duwe kepinginan kanggo nindakake omongan, lan yen kita nggawe pilihan utawa njupuk posisi, kita ngalami tekanan internal lan eksternal kanggo nindakake apa sing dijanjikake.

latar mburi realistis: Wong sing nindakake apa sing diomongake nggawe kesan sing apik lan entuk manfaat kanggo anggota masyarakat

kasus sing gegandhengan:

1. Gunakake komitmen sing ditulis utawa umum kanggo ngganti kabiasaan ala, kayata nyuda bobote utawa rencana mandheg ngrokok (biasane nyetel gendéra ing bunder kanca, mesthi, ana uga akeh kasus sing diantemi ing pasuryan)
2. Toko dolanan pariwara sadurunge festival kanggo nggawe wong tuwa janji marang anak-anake; mandheg dodol nalika festival lan ngganti dolanan liyane; sawise festival, wong tuwa isih bakal tuku dolanan sing diiklanake kanggo anak-anake.

Carane nolak?

Nuruti respon organ awak (iki ditulis ing buku, "Yen sampeyan rumangsa diapusi, weteng bakal ngirim sinyal sing ora kepenak!", Aku ora percaya)

Yen sampeyan bali ing wektu, apa sampeyan nggawe pilihan sing padha.

03 Bukti Sosial

Prinsip: Kita tumindak miturut panemune wong liya nalika ngadili apa sing bener

latar mburi realistis: Anane bukti sosial nylametake kita saka mikir banget babagan bener lan pro lan kontra saben keputusan

Kasus sing gegandhengan:

1. Ora ana warga 38 sing nyakseni pembunuhan kasebut nglaporake menyang polisi, amarga kabeh wong sing ana ing kono ngira yen ana wong liya sing nelpon polisi, dheweke kanthi tenang ngawasi wong-wong ing saubengé lan golek bukti sosial.
2. Nalika macet, mobil ing ngarep bakal ganti jalur, lan mobil ing mburi bakal ngetutake.

Carane nolak?

Waspada nalika ngadhepi bukti sosial sing dipalsukan kanthi jelas

Ing pasuryan saka identitas sosial mblusukake, mirsani liyane sadurunge nggawe pengadilan (kaping pirang-pirang, kita coerced menyang tumindak dening grup, kajaba sing ora ing grup ing Panggonan pisanan, supaya sampeyan duwe kesempatan kanggo njaluk perspektif global)

04 Suka

Prinsip: Nindakake niat apik saka macem-macem pilihan bakal nggawe kita manut

Cara kerjane:

• Pesona penampilan: Wong sing katon apik nduweni kaluwihan sosial luwih akeh, luwih persuasif, lan luwih seneng njaluk bantuan
• mirip: Kita seneng karo wong sing padha karo kita lan cenderung setuju karo panjaluk saka wong sing padha karo kita.Penjual bisa nutup tawaran kanthi "tiru lan pandering" kanggo gerakan fisik pelanggan, nada swara, gaya ekspresi, lsp.
• pujian: Kita tansah menehi reaksi positif marang pujian, manawa pujian kasebut bener utawa ora
• Refleks kahanan: Wong-wong duwe gagasan sing ana sing cedhak karo abang iku abang lan sing cedhak karo tinta ireng, lan refleks sing dikondisikake nduweni peran penting.

kasus sing gegandhengan:

Sing paling khas yaiku macem-macem tumindak bunder penggemar, lan pilihan duwe peran gedhe.

Carane nolak?

Fokusake apa sing kudu ditindakake lan aja melu seneng lan ora seneng banget.

Goodwill sing digawa dening seneng ora tansah bisa diakoni lan strictly dijaga marang.Cara paling apik kanggo supaya alam njupuk Panggonan, nganti goodwill digawa dening seneng ngluwihi tingkat normal cocok, lan mekanisme pertahanan kudu awakened lan fokus ing efek. tinimbang sabab.

05 Panguwasa

Prinsip: Wiwit lair masyarakat mulang marang panguwasa

kasus sing gegandhengan:

Khas kaya kondhang ing taun-taun pungkasanWongAPP finansial sing didhukung gludhug, lan kabeh wong bakal mbayar amarga padha pracaya marang sing diarani "panguwasa" iki;

Ana uga perawat sing ora wani takon dhokter sing salah;

Ana uga drama kanthi skor dhuwur "Chernobyl", sing mbalekake kedadeyan Chernobyl kanthi ngilangi kepompong, supaya kita bisa ndeleng.sistem ora sampurnaSemono ugawuta iman ing panguwasaminangka faktor kunci ing tragedi iki.

Carane nolak?

Dadi luwih waspada marang panguwasa lan takon dhewe pitakonan:

• Apa panguwasa iki ahli bener?Apa kualifikasi otoritatif cocog karo subyek sing ana? (Contone, karakter bintang & produk manajemen kasugihan, loro tema kasebut ana hubungane? Coba luwih dhisik sadurunge nggawe keputusan, sampeyan tanggung jawab dhewe)
• Apa ahli iki ngomong sing bener?Apa para ahli entuk manfaat saka ketaatan kita?

06 Kekirangan

Prinsip: Sing luwih langka kesempatan, luwih dhuwur nilai kasebut (iki sejatine premis utama ekonomi, sumber daya langka)

cara kerjane:

• Langka iku larang regane: Wedi kelangan soko luwih motivasi tinimbang kepinginan kanggo ndarbeni item sing padha.Yen cacat bisa nggawe barang langka, sampah uga bisa dadi bandha.
• Psikologi mbrontak: Kapan ana sing luwih angel digayuh tinimbang biyen lan kabebasan kita duwe watesan, luwih akeh sing dikarepake.Kekarepan kanggo njaga kepentingan pribadi ana ing jantung kraman. (Apa ora ana lirik sing durung ditembangake kaya mangkene, "Sing ora bisa digayuh mesthi geger, lan sing ditresnani mesthi ora wedi")

kasus sing gegandhengan:

Kasus umum kayata promosi kanthi tembung "wates wektu winates" lan kekurangan topeng nalika wabah

Carane nolak?

Rungokake pratandha bebaya batin

Nyelehake pitakonan kenapa sampeyan butuh (mesthi, akeh wong ora waras lan ora bakal ngenteni nganti pro lan kontra dianalisis kanthi lengkap sadurunge mlebu pasar).

Peta pikiran saka buku "Pengaruh"

Pungkasan, lampirake peta pikiran saka buku "Pengaruh" ▼

Ana akeh kahanan ing buku iki sing nggawe titik ing ndhuwur, lan muga-muga sampeyan bisa ngrasakake dhewe.

Aku percaya yen sawise maca buku iki, sampeyan bakal bisa nindakake rong perkara:

1. Pisanan, sampeyan ora ngomong "ya" yen sampeyan duwe niat sing bener kanggo ngomong "ora";
2. Kapindho, nggawe dhewe luwih pengaruh tinimbang sadurunge.