Kepiye Apple nindakake marketing planning?Studi Kasus Strategi Iklan Apple

wong meluTaobaoE-commerceKanca-kanca latihan, sawise nonton video pidato Jobs ing Apple, ujar:

"Saben-saben aku maca, aku maca maneh, lan saben ukara dadi ukara emas. Saben aku maca, pemahamanku ora padha."

• Dheweke njaluk peserta pelatihan e-commerce kanggo melu kursus pelatihan 18 RMB sing dirawuhi pungkasan.Internet MarketingMerekPosisimesthi.
• Banjur takon: Kepriye panenane?
• Pihak liya ngandika: "Produk kasebut larang regane, sing dudu strategi pemasaran sing apik."
• Logika konco iki sing deningPromosi WebProduk kudu dibedakake sabisa-bisa, banjur didol kanthi rega sing dhuwur.

Apple iku carane nindakake marketing planning?

"Marketing babagan nilai"

?Jobs tips proses video strategi pemasaran iklan Apple

Think Beda, iklan iki sing dirilis dening Apple ing taun 1997 bisa uga wis katon dening akeh wong.Ora ana produk Apple sing ditampilake utawa kasebut ing iklan, mung kanggoSeri jenius sing mbrontak lan inovatif lan wong gedhe kayata Einstein, Martin Luther King, Picasso lan liya-liyane.Lan sawise iklan iki dirilis, iku banget pengaruhe lan dadi titik balik ing Apple maneh muncul.

Video kasebut dirilis ing taun 2013, rong taun sawisé Jobs mati.Video kasebut nyathet pidato Jobs ing Apple nalika tanggal 1997 September 9, nalika dheweke bali menyang Apple kira-kira 23-8 minggu, ngupayakake nyepetake lini produk Apple lan fokus maneh Apple kanggo nggawe produk sing apik.

Ing video kasebut, Jobs nerangake carane dheweke ndeleng makna bangunan merek, apa nilai inti merek Apple, lan latar mburi nggawe iklan Think Different.

Pidato internal Jobs ing Apple

"Kanggo kula, marketing iku kabeh babagan nilai. Donya iki rumit banget lan rame banget, lan kita ora duwe kesempatan kanggo dieling-eling dening massa, lan ora ana perusahaan sing bisa nindakake, mula kita kudu ngetrapake apa sing dikarepake. dieling-eling. Ngomong kanthi jelas lan jelas babagan apa sing sampeyan urip.

Untunge, Apple saiki dadi salah siji saka limang merek paling dhuwur ing donya, cedhak karo Nike, Disney, Coca-Cola, Sony; Apple minangka raksasa ing antarane raksasa, ora mung ing Amerika Serikat, nanging ing saindenging jagad.Sanajan mangkono, yen merek gedhe pengin njaga kepemimpinan lan vitalitas, mula kudu nandur modal lan ngurus merek kasebut.Sajrone sawetara taun kepungkur, kelalaian Apple babagan iki nyebabake merek kasebut.Kita kudu mbalekake apa sing ilang.

Saiki dudu wektu kanggo ngomong babagan kacepetan lan umpan balik, dudu wektu kanggo ngomong babagan arsitektur MIPS lan megahertz, dudu wektu kanggo ngomong apa sebabe kita luwih apik tinimbang Windows.

Industri susu wis ngentekake rong puluh taun kanggo ngyakinake massa yen susu apik kanggo wong.Sanadyan goroh, padha nyoba. (penonton ngguyu) Nalika dodolan susu kaya mangkene (gerakan jempol mudhun), dheweke nyoba iklan "Ayo susu" sing misuwur; mula dodolan kaya iki (ngangkat tangan), "Ayo karo segelas susu" "Iklan kasebut. malah ora ngomong babagan rega - nyatane, pedagang ora duwe tujuan kanggo fokus ing rega.

Nanging, contone sing paling apik yaiku Nike. Nike bisa diarani paling kuat ing donya marketing. Elinga, Nike adol barang, yaiku sepatu.Nanging, yen sampeyan mikir babagan Nike, sampeyan mikir yen beda karo perusahaan sepatu liyane.Saben uwong ngerti yen iklan Nike ora tau nyebutake rega.Dheweke ora bakal ngandhani apa sing didhelikake ing bantal udara Nike lan kenapa luwih apik tinimbang Reebok.Dadi apa sing dipromosikan iklan Nike?Padha ningkataké pakurmatan kanggo atlit gedhe lan olahraga competitive, sing Nike, iku apa iku.

Apple mbuwang dhuwit akeh kanggo pariwara, sampeyan ora ngerti ... Nalika aku teka ing kene, Apple (mung) mecat agensi iklan kasebut, ngentekake 23 taun ing dhaptar 4 perusahaan, lan pungkasane Kita nemtokake siji, lan kita seneng banget. nyewa agensi periklanan Li Daiai. Aku rumangsa begja Sansheng bisa kerja sama karo Li Daiai. Mung sawetara taun kepungkur, karya Li Daiai menang sawetara penghargaan, salah sijine digawe dening iklan profesional. People's Choice Award for Best Advertising Wiwit 1984 .

Lan kaya ngono, kita wiwit kerja maneh karo Li Daiai, lan pitakonan sing ditakoni Apple yaiku manawa pangguna kepengin ngerti: "Apa Apple? Ing endi iku ngadeg? Ing endi sing ana ing jagad iki? "Apple nindakake luwih akeh. tinimbang mung nulungi wong Mesin sing bisa ngrampungake tugas-sanajan pancen apik, lan ing sawetara kasus, sing paling apik-nanging Apple luwih akeh tinimbang iku, lan nilai inti kasebut yaiku percaya yen wong sing semangat bisa nggawe donya iku panggonan sing luwih apik, sing kita pracaya ing ... Kita madly pracaya yen wong sing bisa sijine iku menyang laku iku wong sing bisa ngganti donya.

Dadi, Apple arep ngluncurake kampanye pemasaran merek pisanan ing sawetara taun kanggo nggawa perusahaan bali menyang nilai inti.Akeh perkara sing wis diganti. Pasar saiki beda banget karo 10 taun kepungkur. Apple anyar, lan status Apple ... Nanging nilai lan nilai inti Apple ora bisa diganti. Nilai inti Apple sing diidentifikasi yaiku apa Apple dina iki. kelet kanggo soko.

We wanted kanggo golek cara kanggo komunikasi, lan aku dipindhah dening Apple wis.Apple ngurmati wong-wong sing ngganti donya, sawetara wong urip lan liyane sing wis ninggalake kita.Nanging kaya sing wis dingerteni, saka wong-wong sing wis tilar donya, sapa wae sing wis nggunakake komputer umume komputer Apple.Tema iklan kasebut yaiku "Think Beda", lan tujuane kanggo menehi pakurmatan marang wong sing beda-beda mikir lan ningkatake kemajuan jagad iki.Kuwi sing ditindakake Apple, lan nyentuh jiwane Apple...Muga-muga sampeyan kabeh padha resonate kaya aku.

Jobs nyalahke Gates, Gates mbales?

Sawise Jobs nyerbu menyang kantor Microsoft lan perang gedhe karo Gates.Dhèwèké nudingi irungé Gates lan kandha, ”Aku percaya banget karo kowé, lan kowé nyolong barang-barangku.” Jobs bungah banget nganti meh nangis.

Nalika iku, Microsoft mung panyedhiya layanan Apple, mbantu Apple ngembangake sistem operasi lan aplikasi软件.Ora dinyana, Gates "ngiyanati" Steve Jobs, ngumumake kerjasama karo IBM, lan nyolong antarmuka sistem Apple.

Nalika ngadhepi tuduhan Jobs, Gates ora nuduhake kelemahane: "Kita duwe pepadhamu sing sugih sing jenenge Xerox. Nalika aku nyuwil omahe kanggo nyolong TV, aku nemokake yen sampeyan wis pindhah."

Jobs ora bisa ngomong ing paragraf iki, amarga antarmuka Apple ora asli, nanging nggunakake kreatifitas Xerox.

??Pasar monopoli minangka penghalang sing efektif

Blokade teknologi ora dadi penghalang sing efektif:

• Akeh wong sing ngomong yen sistem operasi Apple gelem kompatibel karo mesin wong liya, ora bakal ana Microsoft, lan donya bakal tanpa perusahaan gedhe kanthi nilai pasar triliun dolar.
• Mulane, ing mata ibukutha, blokade teknologi ora tau dadi penghalang sing efektif, nanging pasar monopoli.