Analisis Model Strategi Teori Positioning: Kasus Klasik saka Brand Placeholder Marketing Planning

Penghasilan perusahaan lukisan tembok deso ngluwihi 1 yuta!Carane nindakake?

Harvard Business School ngajak dheweke nuduhake pengalaman marketing merek:

1. Posisi
2. Placeholder
3. Detonate media kanggo nyebar kanthi otomatis
4. Dominasi pasar
5. mbentuk kasus

Perusahaan lukisan tembok deso paling gedhe ing China - Situs web Cuncunle diadegake ing pungkasan taun 2009.

• Cuncunle mung ngidini akses saka IP Cina, mbokmenawa kanggo nambah relevansi isi situs web lan akurasi pangguna.
• Pangguna ing luar negeri pengin ngunjungi Musik Desa, bukakScienceBukak online软件, ngalih menyang alamat IP ing daratan China.

Pendhiri Hu Wei nggunakkeSEOStrategi nggawe situs web berbasis komunitas kanggo saben desa:

• Ana luwih saka 60 desa ing China, lan ana luwih saka 60 tembung kunci.
• Wiwit jeneng desa SEO wis meh nol kompetisi, iku mung perlu optimasi prasaja, lan iku kabeh ing sawetara posisi ndhuwur ing Baidu.
• Ing sawetara taun sabanjure, Hu Wei mung ngatur teknisi lan seniman kanggo njaga, lan dheweke ora ngatur situs web kasebut.
• Nganti 2014, situs web sing katon rusak wis nglumpukake akeh pangguna deso.
• 20 desa wis nglamar moderator situs web, yaiku pejabat desa online.

Langkah 1: Orientasi

Wiwitane, Cuncunle dipanggonke minangka komunitas forum deso paling gedhe ing China:

• Ora bisa narik kawigaten media, angel dikomersialake ...

Analisis pasar nemokake:

• Perusahaan Internet mlebu ing deso, pilihan pisananPromosi drainaseCarane yaiku "ngecet tembok".
• Iklan lukisan tembok ing deso China wis ana pirang-pirang dekade, nanging ora ana sing ngerti perusahaan endi sing paling gedhe.
• Mulane, Cuncunle dipanggonke minangka "perusahaan lukisan tembok deso paling gedhe ing China".

Langkah 2: Placeholder

• Positioning, mung menehi siji arah;
• Nduwe kursi bisa dadi bos!

Carane manggoni kursi?

Langkah 1: Iklan Sekring

• Pisanan nulis artikel alus sekring, detonating konsep "perusahaan lukisan tembok deso paling gedhe ing China".

Apa teks soft fuse?

Iku padha karo mbuwang topik menarik liwat artikel:Apik banget kanggo hack situs web ing tembok, lan nyedhiyakake akeh materi sing menarik.

Langkah 2: Gunakake Selebriti lan Media

Investasi luwih saka 100 yuta:Kolumnis lan selebriti sing duwe pengaruh saka jagad Internet lan finansial diundang kanggo nganalisa lan menehi komentar babagan topik sing menarik iki.

1. A celebrity artikel amba V mung bisa dadi populer kanggo dina utawa loro;
2. Nanging 100 situs sing padha katon ing atusan situs sing padha sajrone 100 dina berturut-turut.
3. Superposisi energi potensial wis njeblug perhatian media kanggo musik desa.

Salajengipun, artikel kasebut direncanakake kanthi teliti lan dileksanakake saka macem-macem perspektif:

• Iku ndadekake wong katon kaya iklan lan dadi inspirasi sing akeh wong bakal retweet mau spontan.

Tumindak prasaja, eksekusi bola-bali, pembentukan energi potensial ora bisa dibayangake.

Mulane, efek investasi adoh ngluwihi efek investasi puluhan yuta iklan hard.

Langkah 3: Mbusak panyebaran otomatis media

Sawise topik kasebut dibentuk, kanthi otomatis bakal narik kawigaten saka macem-macem media tradisional, lan bakal menehi wawancara gratis lan laporan gratis.

• Contone, wartawan kanggo pengusaha Cina nulis ulang artikel kasebut ditambah situs web liyane, sing nyebabake klimaks.

Ing sawetara taun kepungkur, media kanthi otomatis mbantu Cuncunle saben wulanPromosi WebPenyebaran.

• Akhir-akhir iki ana wong liya sing durung diwawancara karo media lan nulis artikel babagan musik desa.Promosi akun umumGampang entuk luwih saka 10+ tampilan kaca.
• Liwat panyebaran media sing terus-terusan, China Village Music dadi perusahaan lukisan tembok paling gedhe ing China.

Langkah 4: Jupuk Pasar

• Sawise munggah cepet ing popularitas, Internet utamaE-commercePerusahaan, kabeh teka kanggo nggoleki Cuncunle kanggo nindakake bisnis lukisan tembok.
• Mulane, desa wis atusan ewu deso paruh wektu jaringan pejabat desa kanggo muter peran efektif, lan efficiency eksekusi luwih dhuwur tinimbang perusahaan lukisan tembok liyane.
• Kurang saka setahun, Cunchunle dadi perusahaan lukisan tembok deso paling gedhe ing China, kanthi penghasilan bisnis luwih saka 1 yuta yuan ing taun kasebut.

Rekrutmen mitra kanggo saben kabupaten:

• Ing wektu sing padha, saliyane anggota desa jaringan, Cun Cun Le uga ngrekrut mitra (mitra) dhewe ing saben kabupaten.
• Lan nggawe saluran penjualan kabupaten lan kutha paling gedhe ing China.

Langkah 5: Nggawe Kasus

Amarga musik desa iku unikPemasaran KomunitasCara main:

• Harvard Business School ngajak Ketua Cun Cun Le kanggo nuduhake pengalaman wutah proyek iki lan dadi klasikPemasaran viralKisah Sukses ▼

Pungkasan, rong gagasan sing penting banget kanggo sampeyan:

1. Amarga ing Internet Cina, kabeh wong ngelingi bos saben segmen, mula mung bos sing duwe kesempatan ("luwih becik dadi kepala pitik tinimbang buntut phoenix").
2. Mangga deleng perusahaan sampeyan, apa sampeyan duwe kesempatan kanggo cepet ngrebut kesempatan pertama ing industri iki?

Mangga tindakake 2 prinsip iki:

1. Nalika sampeyan nggawe inovasi industri, sampeyan dadi pimpinan industri wiwit wiwitan.
2. Nalika industri sampeyan ora duwe pimpinan sing jelas, cepet-cepet lungguh!

Ringkesan pemasaran placeholder merek:

1. Placeholder ora ngomong sing boss saben dina.
2. Nanging liwat bantuan saka celebrity amba V lan media kanggo entuk.

liwat ndhuwurInternet MarketingNingkatake strategi kanthi cepet supaya masarakat mikir yen sampeyan dadi bos, supaya kabeh saluran, pelanggan lan sumber daya bakal nemokake sampeyan kanthi otomatis.

Anggere eksekusi sampeyan ora masalah, mung butuh kurang saka setahun, sampeyan pantes jeneng - pimpinan industri ing segmen.