Kepiye carane nulis salinan judhul iklan media mandiri kanggo narik kawigaten? 5 jinis keprigelan otak

media mandhiriJudhul iklanPanulis salinanKepiye carane nulis kanggo narik kawigaten?

Ringkesan uneg-uneg saka 5 jinis otak

Kita nindakake WeChatPromosi akun umumKabeh kudu duwe penggemar dhasar. Yen sampeyan pengin jumlah penggemar sing cukup, sampeyan kudu "trampil nggunakake promosi".

kanggo nglumpukakegotIde umum kaya ing ngisor iki:

• 1. Pilih platform ing ngendi akeh pangguna ngumpulake
• 2. Aturan platform riset (supaya ora dilarang amarga nglanggar, lan nambah cahya)
• 3. Pasang "wiji godaan"

nindakakeWechat marketingAna prabédan sing signifikan ing tingkat konversi antarane salinan judhul kanthi godaan sing dirancang kanthi apik lan salinan judhul tanpa godaan.Amarga iku sifate manungsa, lan aku wis nindakake tes lan mbandhingake.

Artikel iki bakal nggunakake nyataInternet MarketingKasus promosi, kanggo nganalisa lan nerangake carane ngrancang godaan?

(Kajaba iku, aku uga bakal nuduhake peta model metode godaan desain khusus. Anggere sampeyan ngetutake peta model iki kanggo ngrancang godaan, sampeyan ora bakal salah)

(1) Nganalisis rahasia judhul artikel sing nyebabake efek kontras

Kita kabeh ngerti yen nulis artikel, judhul 10 kaping luwih penting tinimbang artikel, mula aku pengin nganalisis judhul artikel pisanan dening @ Qin Gang "Ora yen omah mobil apik banget, nanging situs web liyane males banget" kok ketok banget.

Saiki aku googled "ora Autohome apik banget, nanging situs liyane kesed" lan nemokake udakara 12,000 asil (0.54 detik)

Desain judhul iki ngrampungake rong perkara:

1. Fokus otak

• Minangka Qin Gang, master saka flickering, ngandika, "Autohome wis kadhaptar, lan regane pasar minangka dhuwur minangka 30 milyar dolar AS, kang wis tiba ing ngisor kaca tingal akeh situs web vertikal. Kabeh dumadakan, Internet kebak. diskusi babagan Autohome", dadi master saka flicker Qin Gang nyilih Potensi marketing.

2. Kontras

• "Apik banget" lan "kesed banget" minangka kontras, lan bakal ana kontras gedhe ing fokus otak.
• Nalika fokus lan kontras otak digabungake, bakal ana efek kontras, sing luwih gedhe kontras, luwih gedhe respon pangguna kanggo judhul.

Tuladha komparatif:

• sadurunge vs sawise
• maks vs min
• ya vs ora
• cepet vs alon
• Tambah vs nyuda
• Negatif vs afirmatif
• ora VS nanging
• Apik banget vs kesed banget
• lanang vs wadon
• Pitakonan dhewe vs jawab dhewe

Conto liyane

Sawetara dina kepungkur, partner kita Cao Weiying, dheweke nulis artikel lan entuk 2 poin iki——Fokus otak + kontras.

"Ajak dadi wanita wangi (wong lanang mung nonton)"

Wewangian minangka adjective, "wanita wangi" minangka fokus otak, lan "wong lanang mandheg nonton" minangka kontras.

Nambahake "fokus otak" dadi "kontras" bakal nggawe kontras. Sing luwih gedhe kontras, luwih gedhe respon. Mula, sawise artikel kasebut diterbitake, akeh wong sing bakal ngeklik kanggo maca.

Fokus saka otak + kontras, cara nulis iki bisa nggawe judhul mbentuk efek kontras kuwat.

(2) Gandhengake tugas saiki kanggo nyuda penolakan pariwara

Kita kerep ndeleng akeh informasi lan iklan ing grup WeChat lan MomentsWechatIklan sing dikirim iku njijiki banget, kok ana iklan sing ora njijiki?

Apa iku bisnis mikro utawa pribadi media, nalika nindakake marketing WeChat, sampeyan kudu sinau kanggo ndeleng sifat manungsa.

Kepiye carane bisa ndeleng sifat manungsa?

Amarga kabeh tumindake manungsa iku adhedhasar asil respon otak, yen pengin ngerti sifate manungsa, kudu nganalisis prilaku otak, apa gunane sing nggugah perhatian otak?

Salah sawijine tujuwane tindak rombongan kanca yaiku kanggo nyukupi “keinginan voyeuristik” utek.Otak kepengin ngerti apa sing ditindakake kanca?

Dadi, kepiye wong wechat & media mandiri ngirim pariwara Moments kanggo nyuda rasa jijik?Tugas pisanan kanggo gawe marem tugas saiki.

Tugas kita saiki nonton bunder kanca yaiku kanggo nyukupi "kepinginan voyeuristik" otak, mula kita nggandhengake pariwara karoUripGabungan, iku ora mung bisa gawe marem kepinginan voyeuristic wong, nanging uga muter peran iklan.

Iki sebabe selfies sing dikirim lan pengalaman nggunakake produk Wechat dening wong nyata sing arep menyang luar negeri bakal narik komentar lan seneng saka kanca.

Fokus otak (relevan karo tugas saiki + kontras):

Nyatane, kanggo entuk efek publisitas, yen iklan ing bunder kanca mung nggunakake perhatian otak, bisa uga ora bisa.

Amarga kebanjiran informasi sing padha, otak dadi mati rasa kanggo fokus.Ing wektu iki, perlu kanggo nambah kontras kanggo mbentuk kontras, sing bakal nyebabake otak nanggapi kanthi kuat.

Anggere kita mbayar manungsa waé kanggo materi iklan saka sawetara produk saka Weshang Media, sawetara padha duwe kontras kontras, kayata: Caibao Vegetable Washing Machine, Alpha Egg (robot intelijen buatan sing diprodhuksi dening iFLYTEK), Nuan Niu heater, etc. .

Ana kontras, ana kontras

• 1. Mesin cuci sayur Cai Baobao: Mbandhingake sayuran, woh-wohan lan daging sing wis di resiki lan di resiki dening Cai Baobao.
• 2. Alpha Little Egg: Bandingake karo mesin crita lan mesin pendidikan awal.
• 3. Pemanas sapi sing anget: njupuk srengenge cilik, kubus minyak, pemanasan lantai lan AC minangka perbandingan.

Aku percaya manawa akeh mitra nggawe pesenan amarga para pelanggan ndeleng iklan sing kontras iki lan duwe kepinginan kanggo tuku.

Sawetara mitra Weishang Media wis nindakake pakaryan sing apik banget ing rong poin penting iki, sing cocog kanggo sinau.

Kanggo nyuda rasa ora seneng pangguna babagan pariwara ing bunder kanca, kudu nggabungake pariwara karo urip (cocog karo tugas saiki + rasio kontras).

(3) Kapentingan + rasa kontras

Apa sing disenengi wong kanthi alami?

Contone: kaendahan, jinis (naluri reproduksi), panganan, anekdot, cara sukses, lsp...

Nalika ndeleng tembung "ayu", aku dadi kelingan produk Weshang Media - Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, sing asring nggunakake gambar wanita ayu minangka sarana publisitas.

Yen sampeyan mung nuduhake gambar wanita ayu sing ngombe milkshake, bisa uga ora gampang pangguna ngeklik lan menehi perhatian.

Amarga ana cukup akeh gambar wanita ayu sing njupuk selfies ing WeChat Moments, ing kasus kaya mengkono, kita kudu nggawe raos kontras lan nggunakake cara kontras kanggo nggawe gambar wanita ayu ngadeg metu.

Mangkene conto carane Swiiny Slimming Shake nggunakake perbandingan kaendahan:

• 1. Foto-foto sing ora nyenengake sadurunge mundhut bobote vs
• 2. Perawatan wanita lemu VS perawatan ayu seksi
• 3. Wanita gemuk depresi VS senengayu ayu

Saben-saben aku ndeleng gambar perbandingan kaendahan iki sing dituduhake dening mitra Wechat Media, amarga kontras, aku ora bisa ngeklik kanggo ndeleng, haha!

Bisa dideleng manawa wong media mandiri utawa bisnis mikro pengin nindakake marketing WeChat, nuduhake gambar menyang bunder kanca, lan ngarep-arep pangguna bakal menehi perhatian marang perkara sing disenengi, mula kudu nambah gambar. kanthi rasa kontras, supaya otak pangguna bisa gampang klik.Reaksi.

Bab sing menarik + kontras bisa nyebabake otak pangguna nanggapi kanggo menehi perhatian marang apa sing dituduhake.

(4) Sambungake titik nyeri banjur mbandhingake keuntungane

Sawijining wektu ing tengah wengi, aku ngirim konten sing dibagi menyang grup WeChat Kamp Pelatihan Khusus Tim Elit Lin Yu. Ora let suwe, aku weruh mitra sing jenenge "JAKE" sing masang screenshot situs web Luzhou News. Warta Judhul "Papadaman listrik ing Luzhou wiwit tanggal 4 nganti 5 April".

Banjur, dheweke ngerti yen ana grup sing salah, lan cepet-cepet ditarik maneh, nanging gambar kasebut wis dakdeleng, hahaha!

Yagene dheweke ngirim gambar layar berita kaya ngono?

Amarga warta iki minangka "titik pain related kanggo aku", iku mung kelakon dadi buku, lan iku salah siji saka uneg-uneg otak aku arep ngomong bab "related kanggo titik pain pangguna".

Amarga wong mung peduli karo masalahe dhewe, kita kudu nyambungake titik nyeri pangguna.

Uga, otak asring mati rasa kanggo informasi sing padha, nanging otak luwih sensitif marang owah-owahan lan kontras.

Mulane, yen kita-media wong lan mikro-bisnis iklan ing Moments, yen padha mung ngomong bab carane apik produk utawa layanan sing, nanging padha ora ana hubungane karo titik pain kedhaftar, lan yen padha ora nggawe kontras, padha. lagi ngomong babagan awake dhewe.

Dadi, kepiye carane nggandhengake titik nyeri pangguna, banjur nerangake keuntungan kanggo mbandhingake (kontras)?

(1) Iki minangka conto salinan pariwara produk Mesin Cuci Sayuran Weishang Media-Caibao:

“Qingming preian cilik, bali metu saka outing, aku ora duwe apa-apa kanggo godhok, aku wis suwe ora godhok.
Isih nganggo umbah-umbah bayi sayur, wis 4 kali wisuh, isih ana umpluk sithik, apa sing mbok pakani wong tani, sinambi gawe cilaka wong liya, kowe uga cilaka awake dhewe!
Nanging apa sing kita lakoni karo swarga?Cepet-cepet nylametake dhewe, Cai Baoba cepet-cepet gunakake!Yen ora, sawise 5 nganti 10 taun, hormon lan antibiotik bakal nglumpukake akeh banget, nyebabake penyakit serius lan getun.
Sing kasep! "

Analisis 1: Titik nyeri pangguna sing digandhengake
"Sawise 4 wisuh, isih ana umpluk sethithik. Apa sing sampeyan pakani petani? Nalika sampeyan cilaka wong liya, sampeyan uga cilaka awake dhewe!"
"Yen ora, sawise 5-10 taun, hormon lan antibiotik bakal nglumpukake kakehan, lan bakal kasep kanggo getun penyakit serius!"

Analisis 2: Perbandingan keuntungan (kontras)
"Cepat lan slamet dhewe, Baby Cai, cepet-cepet gunakake!"

(2) Aku ngomong ing grup WeChat:

"Operasi akun umum Wechat mbutuhake sakumpulan sistem ideologi lan model teoretis kanggo nuntun, yen ora gampang nyimpang."

Banjur, ana sing berinisiatif nambahake aku dadi kanca, kanggo takon babagan operasi akun umum WeChat.

Analisis 1: Titik nyeri pangguna sing digandhengake
"Yen ora gampang nyimpang"

Analisis 2: Perbandingan keuntungan (kontras)
"Operasi akun resmi WeChat kudu dipandu dening sakumpulan sistem ideologis lan model teoretis"

Nggayutake titik nyeri pangguna + perbandingan keuntungan (kontras) minangka cara sing umum lan gampang digunakake kanggo pemasaran advertorial & WeChat.

(5) Nyritakake crita-crita sing emosional supaya bisa resonate

Amarga saben wong duwe emosi bungah, nesu lan sedhih, lan otak bakal nggunakake emosi kanggo nyatakake dhukungan utawa oposisi marang samubarang, mula "crita emosional" bisa narik perhatian otak.

Referensi (1):

Sampeyan bisa ngrujuk marang artikel alus Alpha Xiaodan "Ternyata pinter kabeh gumantung marang dheweke" sing ditulis dening @春王lord.

"Iku Kabeh babagan Kawicaksanane"

Xiaoming lan Xiaohong iku kanca apik, lan wong tuwane uga kanca apik, wong loro iku manggon ing komunitas sing padha, amarga sekolah kasebut ora adoh, nalika sekolah lan nalika sekolah.

Bubar iki, Xiaoming ujug-ujug ngerti yen dheweke ora kenal karo Xiaohong. Iki kedadeyan saka omongane Xiaohong. Kok ujug-ujug dheweke dadi sing pertama ing kelas? Biyen aku iki. Cewek introvert iki isin nalika ngomong. Aku mulai nggatekake. kanggo Xiaohong. Amarga aku nggatekake saben obahe Xiaohong, aku ngerti yen Xiaohong seneng ngobrol bubar, lan dheweke guyon babagan swara kiwa, nanging aku ora nyangka dheweke bakal nyetel maneh nalika dheweke hums...

Ana apa? Xiao Ming bingung. Apa bisa uga dheweke melu latihan? Ora kaya ah, wong tuwa loro-lorone umume ora nganjurake meksa dheweke sinau. Dheweke uga takon yen dheweke melu latihan. kelas?Xiaohong mangsuli yen ora ...

Xiao Ming dadi tambah penasaran, lan mutusake kanggo ndeleng kanthi tliti apa sing kedadeyan karo Xiaohong. Siji-sijine, dheweke nemokake yen Xiaohong kurang wektu kanggo dolanan ing njaba. Xiao Ming rada mesem, lan wong-wong padha kerja keras.

Sawise dipikir-pikir, isih salah, aku durung weruh guru kulawarga Xiaohong lan sedulur anyar, kayane aku kudu menyang omahe Xiaohong kanggo ngerteni ...

Xiaoming golek alesan kanggo marani omahe Xiaohong banjur thothok-thothok lawange.Xiaohong ora ngucap salam kaya biyen, nanging noleh lan mlayu menyang kamare. Xiaoming ora ngoyak. Dheweke ngrasa yen dhasare teka-teki iku kira-kira. kanggo mbukak. Takon pitakonan, endhog Paskah mangsuli ...

Xiaoming ndeleng endhog Paskah cilik kanthi kaget, lan Xiaohong kanthi bangga menehi fungsi liyane: nyanyi, crita, nguwatirake ...

Nalika wong loro padha ngrungokake, bapake Xiaohong bali, nalika Xiaoming takon ing ngendi dheweke tuku endhog, bapake Xiaohong kandha: Aku pelukis Weshang Media. Produk iki salah sijine produk kita. sepatu pijet ing sikilku uga digawe dening kita, efek sing padha karo pijet pedikur ...

Ing ngisor teka-teki kasebut dicethakaké, lan Xiao Ming mutusaké supaya wong tuwané melu Wechat Media, supaya ora mung bisa njaluk bayi sing paling disenengi, nanging uga ngidini wong tuwane seneng produk sing apik, kayata sepatu pijet, lan liya-liyane. ...

Referensi (2):

“Wis setengah taun,
Wong-wong sing ngancani aku ngilangi bobot lan mlayu wis ganti paling ora 10,
Nanging kaos kaki deodoran AUN sing dakanggo durung diganti!
Kenging punapa?Amarga iku awet banget! "

Analisis: Produk kasebut adoh saka fokus otak pangguna, lan crita emosional bisa digunakake kanggo nyuda jarak saka fokus otak.

Analisis prilaku fokus otak

Ing kasus banjir informasi, informasi sing bisa diproses otak diwatesi, lan alasan penting sing bisa narik perhatian otak yaiku "hippocampus" ing otak kanggo nyaring informasi sing paling ora relevan.

Informasi apa sing bisa disaring dening hippocampus lan dadi fokus otak?

"Iki babagan aku":

• (1) Wong liya prihatin babagan:Acara populer, merek terkenal.
• (2) Nyambungake tugas saiki:Ngurangi iklan sing ora disenengi lan analisa apa sing ditindakake pangguna saiki?
• (3) Bab sing menarik:Kaendahan, jinis (naluri reproduksi), panganan sing apik, anekdot, cara sukses ...
• (4) Titik nyeri pangguna sing gegandhengan:Masalah (titik nyeri) sing sampeyan temoni.
• (5) Kisah emosional:Emosional, crita.

Pentinge kontras

Napa aku ngringkes 5 masalah otak?

Amarga otak gampang mati rasa kanggo perkara sing tetep padha, salinan judhul iklan sing dirancang kanggo godaan kudu diganti. Sampeyan kudu ngalih ing antarane 5 jinis "fokus otak" lan "kontras" kanggo mbentuk kontras. efek.

Limang keprihatinan otak sing wis dakrangkum nandheske pentinge kontras.

Amarga samubarang kang ora obah, ora owah lan ora ana kontras iku angel narik kawigatene utek, nanging samubarang kang owah lan obah mesthi bakal narik kawigatene otak.

Mulane, ing kasus proliferasi konten homogenisasi, yen sampeyan pengin ngadeg metu lan narik perhatian otak, sampeyan kudu duwe kontras.

(Ringkesan perbandingan kontras, deleng peta pikiran ing ngisor iki)

Alesan kanggo ngringkes lan nuduhake keprihatinan otak yaiku tujuan utama yaiku mbantu kita-media lan bisnis mikro nindakake proyek sing apik kanggo ngrancang godaan.

Nanging prekara ngrancang godaan yaiku sinau kanggo ndeleng sifat manungsa kanthi jelas, yen sampeyan pengin ndeleng sifat manungsa kanthi jelas, sampeyan kudu nganalisis prilaku otak, lan pungkasane nggawe kesimpulan.

Chen Weiliangringkesan

Kanggo ngrancang godaan, rong syarat kudu ditindakake:

• 1. Iku babagan aku - fokus otak.
• 2. Kontras - kanggo ngganti fokus otak.

5 jinis fokus otak + kontras, aku wis rampung nuduhake dina iki, aku ora ngerti apa sing dipikirake kabeh?

Yen sampeyan duwe pitakonan utawa gagasan liyane, please ninggalake pesen kanggo kula ^_^

Chen WeiliangWeChat: 2166713988