Apa alangan paling gedhe ing industri e-commerce? Iku ora lalu lintas, ora produk, nanging "kauntungan manajemen"

Apa sampeyan mikirE-commerceApa "lalu lintas iku raja" ing donya iki? salah! Sing ndhukung bathi jangka panjang dudu lalu lintas, utawa produk, nanging——kaluwihan Manajemen.

Lalu lintas mung "karya lumahing", manajemen minangka logika dhasar

Akeh panggedhe e-commerce mikir saben dina: CaranegotKepiye carane nambah dodolan? Kepiye sampeyan milih produk? Apa asile? Sawise perang lalu lintas sing gedhe, kabeh dhuwit ilang, nanging asile mung kaya-kaya.

Kenging punapa? Amarga lalu lintas minangka sprint ing tingkat taktik, dene manajemen minangka maraton ing tingkat strategis.

Tim tanpa kaluwihan manajemen kaya tentara tanpa komandan - baris ngarep ngisi maju, nalika baris mburi turu; sawetara sibuk minangka asu, nalika wong nganggur minangka neraka.

Ing wektu iki, sanajan sampeyan duwe lalu lintas luwih akeh, sampeyan ora bisa nahan bathi.

Apa "kauntungan manajemen"?

Ing tembung - nguripake intelijen menyang kapabilitas organisasi.

Muni misterius? Iku bener banget realistis.

Bayangna: Nalika kanca-kanca nemoni sing anyargotApa tim sampeyan bisa nyoba, mriksa, lan nglakokake sajrone seminggu? Yen mangkono, sampeyan lagi mbangun "kauntungan manajemen."

Rekan-rekan sampeyan bisa nggunakake strategi anyar kanggo miwiti produk siji. Nanging kepiye sampeyan? Sampeyan bisa nggunakake strategi sing padha kanggo 100 produk. Iki minangka kekuwatan organisasi.

Tim sing bener-bener kuwat ora ngandelake "bos jenius" kanggo mimpin tim, nanging gumantung ing mekanisme, kolaborasi, lan sistem umpan balik supaya saben anggota bisa niru sukses. Kauntungan manajemen yaiku nggawe intelijen ora gumantung maneh marang individu, nanging kanggo niru menyang "memori otot" kabeh organisasi.

Yagene sawetara kanca-kancamu tansah selangkah luwih dhisik tinimbang sampeyan?

Apa sampeyan wis nemoni kahanan sing ngganggu iki: sampeyan pungkasane nemokake strategi hit, lan wong liya nindakake dina sabanjure; produk anyar sing dikembangake kanthi ati-ati ditiru mung sawetara dina, sanajan kemasane padha.

Apa sampeyan pengin banget ngrusak komputer?

Iki minangka rasa nyeri "ora ana alangan".

Strategi lalu lintas bisa disalin, produk bisa ditiru, nanging kaluwihan manajemen ora bisa ditiru. Iki amarga ora mung siji tumindak, nanging sistem lengkap pikiran lan eksekusi.

Perusahaan sing duwe kaluwihan manajemen kaya mesin sing dilumasi kanthi sampurna. Sanajan pasar ngganti trek, bisa cepet ngganti arah lan terus akselerasi.

Kauntungan manajemen minangka "parit" perusahaan

Ma YunIki tau dicritakake: "Perusahaan cilik ndeleng kesempatan, perusahaan ukuran medium ndeleng model, lan perusahaan gedhe ndeleng organisasi."

Ukara iki nuduhake bebener babagan e-commerce.

Sampeyan bisa nggawe dhuwit cepet karo produk hit, nanging nggawe dhuwit liwat umur gumantung ing efek compounding saka organisasi. Yen sampeyan bisa nggawe standar, cithakan, lan ngotomatisasi strategi ing perusahaan sampeyan, sampeyan wis nggawe alangan kanggo mlebu.

Hambatan jenis iki ora bisa digali dening wong liya, nanging minangka "aset sing ora katon" sing diklumpukake liwat nyoba lan kesalahan, optimasi, lan mlaku-mlaku.

Perusahaan sing duwe kaluwihan manajemen bisa niru apa sing ditindakake kanthi bener sapisan kaping satus. Perusahaan tanpa kaluwihan manajemen mung gumantung marang bos kanggo ngatur bisnis kasebut. Sawise bos kesel, kesed, utawa bingung, perusahaan kasebut mandheg.

Telung pilar inti saka kauntungan manajemen

Saiki pitakonane: Kepiye carane nggawe "kauntungan manajemen"?

Aku ngringkes dadi telung tembung kunci:

1️⃣ sistem meja——Nggawe keputusan lan eksekusi tindakake aturan. Mekanisme sing apik kaya sistem navigasi otomatis, mbantu tim supaya ora nyimpang.

2️⃣ Kolaborasi- Njamin aliran informasi sing ora ana alangan. Tim sing apik ora bisa kerja kanthi mandiri; tinimbang, kaya driji lan tangan, padha bisa bebarengan kanggo ngleksanani pasukan ing kabeh kaping.

3️⃣ 反馈Nggawe sinau minangka pakulinan. Tinjauan kanthi cepet lan nyoba lan kesalahan kanthi cepet minangka inti saka wutah tim. Mung kanthi mekanisme umpan balik sing efisien "kapasitas belajar organisasi" bisa dikembangake.

Telung poin iki penting banget.

Titik balik bos e-commerce: saka "operator" dadi "pelatih"

Akeh bos sing sibuk mateni geni - produk anyar, produk laris, layanan pelanggan, operasi ... bebarengan.

Nanging sampeyan wis ngelingi manawa panggedhe perusahaan gedhe kabeh "nganggur"?

Amarga padha diganti saka "nindakake dhewe" kanggo "nglilani tim nindakaken." Iki minangka kauntungan manajemen sing paling dhuwur: nalika pimpinan mundur, tim isih bisa menang.

Saka operator dadi pelatih, iki minangka transformasi sing kudu ditindakake saben bos e-commerce.

Pemikiran Kasus: Kisah Loro Boss

Boss A isih nonton backend pangiriman ing esuk saben dina; Boss B mung nglampahi rong jam ing rapat-rapat biasa lan nglampahi wektu liyane kanggo sinau tren.

Setengah taun salajengipun, tim Boss A ing kompetisi internal lan kinerja stagnated; Tim Boss B kanthi otomatis lan bathi tikel kaping pindho.

Bedane mung siji tembung——kaluwihan Manajemen.

Kesimpulan: Rintangan ora eksternal, nanging internal

Guru sejati dudu wong sing luwih pinter tinimbang wong liya, nanging sing bisa ngowahi "kecerdasan" dadi kemampuan organisasi luwih cepet tinimbang liyane.

Industri e-commerce katon saingan ing produk lan lalu lintas, nanging nyatane, pungkasane saingan babagan efisiensi organisasi lan kawicaksanan manajemen.

Kauntungan manajemen minangka "mesin sing ora katon" perusahaan, sing ngidini sampeyan maju kanthi stabil sajrone owah-owahan lan ngidini tim sampeyan duwe.Kapabilitas ndandani lan replikasi kanthi sistematis.

Titik ringkesan:

• Lalu lintas lan produk minangka asil, nanging manajemen minangka inti kanggo nggawe asil sing lestari.
• Keuntungan manajemen teka saka telung unsur: mekanisme, koordinasi lan umpan balik.
• Perusahaan sing duwe kaluwihan manajemen bisa niru suksese, dene sing ora duwe mung bisa kerja keras.
• Tujuan utama bos e-commerce yaiku supaya tim bisa "mabur dhewe."

Dadi, sabanjure nalika ngomong babagan "halangan e-commerce", pikirake apa sampeyan isih macet ing "pemikiran produk hit"?

Rintangan nyata dudu lalu lintas sing bisa dideleng wong liya, nanging "kekuwatan manajemen" sing didhelikake ing organisasi. 🚀