Kepiye carane nambah tingkat turnover komoditas?Trik 1 sing paling efektif: takon luwih akeh

Carane nambah tingkat turnover komoditas?

Trik 1 sing paling efektif: takon luwih akeh

Titik paling penting saka pirembagan transaksi yaiku takon luwih akeh. Sawise latihan, iki minangka langkah sing efektif banget, tingkat transaksi dhuwur banget, lan gampang banget.

Sampeyan mung takon wong takon, lan menehi hasil sawise sampeyan takon, kang uga katon banget dhuwur.

Kesalahan umum

Nalika kita ngadhepi pitakon pelanggan, akeh wong sing mikir yen amarga pelanggan konsultasi karo aku, aku bakal mangsuli pitakon kasebut, nanging iki pancen salah, amarga pelanggan takon, golek masalah lan masalah, sanajan pelanggan takon, bali A ukara "Apa sampeyan duwe pitakonan?", Apa iki ora mimpin pelanggan kanggo golek liyane masalah lan alangan?Ing kasunyatan, asil iku tingkat turnover banget kurang.

Diagnosis Konsultatif

Kita ora njaluk pelanggan takon sampeyan, nanging sampeyan bakal takon pelanggan. Pitakonan sampeyan padha karo njaluk sampeyan dadi konsultan.Dheweke teka menyang sampeyan kanggo konsultasi, lan sampeyan menehi layanan konsultasi.

Dadi, apa sampeyan menyang rumah sakit kanggo ndeleng dhokter, utawa sampeyan menyang pengacara kanggo saran legal, sampeyan ora takon dhokter, pengacara, utawa sales insurance profesional.

Nalika kita ngadhepi penjual produk utawa layanan profesional iki, wong liya pancen takon sampeyan (dokter, pengacara, lan bakul asuransi kabeh dodolan). kanggo iku, bener?

Ya wis!

Mulane, nalika sampeyan ngadhepi klien, sampeyan bisa nggawe dhewe dadi konsultan, lan sampeyan bisa uga mikir dhewe minangka dhokter, sampeyan nambani klien; utawa sampeyan minangka pihak A, sampeyan lagi wawancara karo klien sampeyan, Sampeyan bisa duwe pola pikir iki.

Apa kaluwihan saka takon liyane?

Keuntungan 1: Sampeyan bakal aktif banget, sampeyan ora bakal pasif

Yen pelanggan takon sampeyan, sampeyan pasif banget. Kadhangkala pelanggan ora ngerti apa sing kudu ditakoni sawise takon, lan topik kasebut mandheg, lan sampeyan ora ngerti apa sing kudu diomongake?Iki banget pasif, lan customer takon sampeyan, sampeyan njawab, sampeyan banget pasif, supaya sampeyan wis ing posisi pasif ing hubungan antarane inang lan tamu.

Keuntungan 2: Sampeyan bisa entuk akeh informasi babagan pihak liyane

Informasi liyane sing sampeyan duwe kanthi takon, luwih akurat apa sing bakal sampeyan ucapake mengko.

Keuntungan 3: Supaya pihak liya ngerti yen sampeyan duwe informasi

Nalika pihak liya ngerti yen sampeyan wis nguwasani, dheweke bakal luwih percaya marang apa sing sampeyan ucapake, lan luwih akeh saran sing bakal diwenehake dheweke mengko, sing spesifik banget kanggo dheweke.Nek diomongi dokter, doktere ora takon apa-apa, terus njupuk stetoskop terus dirungokno, terus diparingi pulsa, lan dokter paringi obat tanpa takon apa-apa, iki pancen ora bisa dipercaya.

Nanging, yen dhokter sabar komunikasi karo sampeyan akeh, takon akeh pitakonan, lan banjur diagnosa lan prescribes obat kanggo sampeyan, sampeyan kudu lega banget psikologis.

Banjur sampeyan adol produk, sampeyan takon akeh pitakonan pelanggan, lan pungkasane sampeyan menehi saran, lan dheweke bakal rumangsa yen saran sampeyan ora umum, nanging ngarahake dheweke.

Amarga saben wong iku unik, saben wong sing ndeleng dhokter ngrasa yen penyakite pancen aneh, unik lan khusus, nyatane pelanggan duwe mentalitas sing padha nalika tuku barang.

Keuntungan 4: Katon sampeyan profesional banget

Sampeyan takon seri pitakonan, lan wong liya bakal aran sing dhokter, sing iku sabar, utawa sing profesional insurance taksiran salesperson, lan bakal aran sing banget profesional, tengen?

Keuntungan 5: Pandhuan langkah demi langkah, lan pungkasane pelanggan mbujuk awake dhewe

Sampeyan takon seri pitakonan kaya siji, loro, telu, papat, lan klien convinces piyambak.

Model pitakonan diagnostik

Kepiye carane entuk efek "nglilani pihak liya kanggo mbujuk awake dhewe" kanggo nggawe kesepakatan?Aku bakal nuduhake karo sampeyan ing ngisor ikiWechatCarane takon model:

1. Takon kahanan dhasar

2. Takon saben liyane bab titik pain sing

3. Njaluk syarat sing dikarepake

(1) Takon kahanan dhasar

Iki minangka klasifikasi pitakonan tartamtu, tinimbang langsung takon sampeyan takon pelanggan kaya iki: "Marang informasi dhasar sampeyan, apa titik nyeri sing sampeyan duwe?"Banjur, kanggo nggedhekake khusus, sampeyan bisa nggedhekake pitakonan sampeyan dhewe miturut produk sing beda-beda.

Contone, njupuk pemanas sapi anget minangka conto. Kanggo informasi dhasar pelanggan, sampeyan bisa takon:

"Apa sampeyan nggunakake ing omah? Ing kantor? Ing toko? Apa acara apa?"

Dheweke ngandika:ing omah.

"Apa sampeyan nggunakake ing kamar turu? Apa ing ruang tamu?"

Dheweke ngandika:nggunakake loro.

(2) Takon pihak liyane babagan titik nyeri

Utawa njupuk pemanas sapi sing anget minangka conto titik nyeri:Apa sampeyan wedi garing?Sensitif kanggo gangguan?Apa sampeyan wedi karo kadhemen?Apa toleransi kanggo kadhemen?

(Iki sawetara titik nyeri)

Mungkin dheweke bakal mangsuli:Aku wedi banget yen garing, utawa ora apa-apa, nanging aku ora wedi banget yen garing, mesthine, luwih becik ora garing.

Banjur takon marang wong liya:Apa sampeyan wedi rame?

Mungkin padha ngomong:Aku ora wedi rame ing wayah awan, nanging aku wedi karo rame ing wayah wengi.

Dadi sampeyan takon seri pitakonan, lan sampeyan ngomong marang dheweke:Pemanas sapi sing anget ora ana swara lan ora garing.

Pungkasane, nalika sampeyan ngandhani informasi kasebut, sampeyan langsung nyopot titik nyeri pihak liya, nyatane, sampeyan nguatake titik nyeri pihak liya.

Banjur mengko sampeyan ngomong yen sampeyan adol keuntungan produk kasebut, keuntungan sing bisa dirasakake lan dibayangake luwih kuat.

Nyatane, yen sampeyan ndeleng titik-titik nyeri iki, kabeh padha dituntun dening sampeyan.

(3) Takon syarat sing dikarepake

Iki minangka modul persuasi diri sing paling kuat. Contone, nalika sampeyan takon babagan pemanasan:Apa syarat sampeyan kanggo kekeringan?

Dheweke ngandika:Muga-muga ora garing babar pisan, garing sithik bisa ditampa, nanging ora garing, AC garing banget.

(iku sing dikarepake)

Sampeyan uga bisa takon:Apa derajat sing dikarepake kanggo njaga suhu kamar?

Dheweke bisa uga ujar:20-21 derajat, 24-25 derajat.

(Nalika ujar pangarep-arep kaya iki, sejatine penguatan saka pangarep-arep iki)

Akhire, sampeyan menehi wong keuntungan saka produk iki, lan dheweke weruh sing mung meets pangarepan lan mung solves TCTerms pain, lan transaksi bakal gampang banget.

Malah kaluwihan produk sampeyan dhewe, sampeyan bisa ngomong ora ing statement, nanging kanthi cara takon:

"Yen kita anget pemanas sapi, kekeringane sithik banget, suhu bisa tekan suhu konstan 21 derajat, lan ora ana gangguan. Apa sampeyan mikir sampeyan mbuwang 1680 yuan, apa sampeyan bisa mbayar? Apa sampeyan mikir sampeyan bisa mbayar. iku??"

(Pitakonan kasebut ora mung nggawa keuntungan, nanging uga menehi rega)

Ing wektu iki, sawetara wong miskin banget lan bakal ngomong:Jancok, 1680 larang banget, metu saka kene!

Ana uga sawetara wong sing mikir sing 1680 punika sethitik larang, lan uga mikir sing produk iki apik banget, lan padha ora bakal isin ngomong sing larang, utawa ngakoni yen iku larang.

Internet MarketingTrik pertama transaksi, "Model Pitakonan Transaksi", wis rampung, lan rinci banget, mula saben wong kudu nguwasani metode "pirang pitakonan", sing gampang banget digunakake!

Uga, apa trik kapindho?Deleng artikel iki kanggo rincian: "Kepiye marketing WeChat nutup pelanggan?2 trik kanggo mikro-bisnis kanggo cepet ngumpulake dhuwit".