Praktek pemasaran VS bisnis mikro ing kertas (Zhihu nampa luwih saka 1.5k seneng)

Chen Weiliang: Praktis Pemasaran VS Strategi PraktisWechat(Zhihu duwe luwih saka 1.5k seneng)

artikel ikiChen WeiliangApa siswa weruh ing soket, sawise maca, Aku felt sing saben nindakakeInternet Marketingsakamedia anyarSaben uwong duwe pengalaman kaya iki, lan sing ora kudu latihan lan nambah pengalaman dhewe, supaya bisa tuwuh.

Kepiye cara ngembangake katrampilan analisis bisnis sing kuwat?

Kemampuan kanggo nganalisa bisnis minangka salah sawijining sing paling langka lan paling angel dipikolehi ing masyarakat iki.

Yen sampeyan mung ngandelake maca, bakal angel sinau saka maca kiriman, lan bakal gampang kesasar.

Kanggo wong sing durung nate miwiti bisnis, efisiensi penyerapan maca sithik banget.Utamane ing jaman laris populer, macem-macem konsep kayata "pemasaran kelaparan", "ekonomi selebriti Internet", lan "penyebaran virus" muncul ing aliran tanpa wates, lan pemula bisnis gampang bingung.Sawetara penulis laris wis nggedhekake kekuwatan panemune supaya bisa adol buku lan merek pribadi.

Sing dakdeleng, akeh mahasiswa lan wong anyar ing papan kerja sing kesasar teori lan milih karir sing salah, sing pengin digayuh yaiku kebebasan finansial, nanging ora ngerti dheweke wis dadi urip sing kerja keras, nundha masa muda.Aku bakal menehi conto tartamtu ing ngisor iki.

Sampeyan "pengin ngerti yen ana buku babagan topik iki", mula aku bakal menehi dhaptar dhisik.

• "Aku weruh sawetara wong saiki sing bisa nganalisa rantai pasokan sing melu desain saka kemasan njaba produk;" kemasan njaba produk minangka proses sing diwasa banget, lan bahan umum kanggo kemasan njaba yaiku kertas kraft, PET / / PE, NY / PE, etc., sampeyan bisa ngerteni kanthi ngobrol karo bos sawetara produsen kemasan njaba khusus.Sampeyan bisa maca "SijiiPhone's Global Travel", sing nggambarake kanthi rinci proses desain ponsel, manufaktur komponen, perakitan, transportasi, dodolan, penyelundupan, lan adol maneh.

• "Saka desain rak, analisa alasan kanggo nindakake saka perspektif tingkat keuntungan, tingkat konsumsi lan arus lalu lintas."Manungsa duwe sejarah dawa mbukak supermarket, wong manca wis akeh riset babagan kunjungan rak.Paco Underhill wrote buku disebut "Napa Pelanggan Tuku". Dheweke mimpin tim kanggo trek lan mirsani pembeli ing mall lan toko Grosir, lan analisa hubungan game antarane prilaku tuku lan psikologi konsumen.Butuh 20 taun kanggo sinau carane lingkungan toko diatur.Procter & Gamble uga mbangun supermarket gaya laboratorium kanggo sinau prilaku tuku pelanggan, disiplin sing mapan.

• "Saka permen pelangi, analisa kenapa mung ana 5 rasa ing desain, lan kenapa 5 rasa iki dipilih. kualitas saben rasa. Data sales, lan riset konsumen sing jero, dheweke bakal ngerti kanthi jelas apa rasa sing disenengi para pelanggan.Pemasar sing canggih ora ngandelake ramalan, dheweke nggawe keputusan liwat riset lan tes.Sampeyan bisa maca "Shi Yuzhu sing dilapurake dhewe: Pengalaman Pemasaranku, Melatonin ora diiklanake ing saindenging negoro ing dina pisanan, nanging dipromosekake kanthi bertahap sawise verifikasi sukses ing sawetara kutha cilik ing Jiangsu.

Sawise maca buku kasebut, apa sampeyan wis nguwasani katrampilan analisis bisnis?ora bisa.Iku mung bisa nambah obrolan ing meja nedha bengi.

Kemampuan analisis bisnis sing kuat banget yaiku: Pemilik rumah sakit swasta ing Guangxi, Pak K, biasane entuk dhuwit sing cukup akeh, nanging dumadakan mbukak rumah sakit saingan, ngundang bintang-bintang tingkat telu kanggo nyetujoni, lan sijine akeh iklan ruangan. Dekorasi rumah sakit apik banget, Staff layanan sugih lan ngawula kaya pramugari.Sanalika rumah sakit iki dibukak, kinerja Lao K mudhun 20%.

Dheweke nyolong menyang rumah sakit mungsuh minangka mata-mata, ngawasi lokasi lan wilayah kanggo netepake biaya sewa, ngawasi jumlah tenaga medis, tenaga layanan, lan alokasi kerja kanggo ngitung biaya gaji, lan nyelidiki iklan sing dipasang lawan kanggo ngitung. biaya promosi.Sawise sawetara investigasi, iku proyek kanggo ngetung rega breakeven saka mungsuh6800 yuan.Rega pihak liya saiki yaiku 7800 yuan, mula dheweke ngedhunake rega dadi 6600Yuan, dheweke duwe bathi kanthi rega iki, nanging pihak liya bakal kelangan dhuwit, amarga dheweke ngadili manawa pihak liya "dhuwur banget babagan lingkungan lan staf", lan Guangxi duwe akeh pelanggan sing "ngupaya efektifitas biaya. ".

Dheweke ngganti iklan kasebut khusus kanggo mungsuhPanulis salinanIsi, promosi, lan pangaturan media iklan. Sanalika acara 6600 diluncurake, kinerja wiwit mandheg lan mbalek maneh.

Aku iki diarani kemampuan analisis bisnis, untung lan rugi, urip lan pati ana ing antarane siji utawa sawetara keputusan.Kanggo pengusaha, ora ana apa-apaKualitas "mempesona", kepiye sampeyan bisa mikir menawa nengsemake utawa ora nengsemake, iki minangka kemampuan kanggo nylametake awak saka segara badai.

Saben uwong bisa ngomong babagan bisnis ing Moments.MajuMa YunWicara "eceran anyar", nggawe ringkesan, maju Xue Zhiqian's H5, prédhiksi tren pemasaran konten media anyar, kerja minangka manajer, eksekutif ing perusahaan, lan kerja sama karo sawetara merek lini pertama, aku rumangsa profesional lan ngerti bisnis kanthi apik .

Nanging, yen sampeyan ninggalake sistem perusahaan lan nyoba, apa sing bisa sampeyan adol?Apa sampeyan pancene ngerti bisnis?

Standar kanggo ngukur kemampuan analisis bisnis dudu kompetisi sing bisa kanthi lancar lan terus-terusan mbuwang sudut pandang novel lan menarik.Iku luwih apik tinimbang sapa wae sing wis nindakake bisnis sing luwih apik, entuk dhuwit luwih akeh, lan bisa terus golek dhuwit sing sehat.

Yen sampeyan setuju karo standar iki.Aku pengin ngomong yen cara paling apik kanggo ngleksanani kemampuan marketing iki ora maca buku, maca kiriman ...

Nanging, sampeyan kudu nindakake bisnis dhewe!

Bisnis ora perlu gedhe, sampeyan bisa adol maneh sawetara spesialisasi kampung halaman, panganan laut, sayap ayam saus madu, sampeyan uga bisa mbukak akun umum WeChat kanggo sampeyan, utawa sampeyan bisa nggawe akun media dhewe, yaiku ditemtokake miturut bakat lan kaluwihan sampeyan.

Ing proses iki, sampeyan kudu nglampahi dhuwit, tuku barang, nglampahi sawetara dhuwit kanggo iklan, nyewa karyawan part-time sawetara, lan nindakake bisnis ing earnest, lan sampeyan bisa uga kelangan atusan utawa ewu dolar, nanging sampeyan bakal duwe pangerten anyar. saka bisnis.

Ngomentari Jack Ma lan Wang Jianlin, sapa sing ora?Yen sampeyan pengin nandur modal ing kertu bank, kabeh wis owah, yaiku dhuwit sing digoleki, lan sampeyan ora pengin kelangan dhuwit.Sampeyan wiwit serius lan gemeter, lan ana tekanan kanggo mikir babagan sifat bisnis.Mung proses pikirake kanggo nyiapake bisnis bisa nggawe bisnis sampeyan mikir luwih dhuwur.

Yen sampeyan ora percaya, aku bakal mlaku karo sampeyan.

1) Pilih produk

Pisanan sampeyan kudu milih produk.

Sampeyan kudu ngarep-arep yen produk bakal laris, mula prinsip sing pertama yaiku ngetutake tren lan ora nglawan dheweke.

Nganyarke konsumsi minangka tren sing jelas.Rangking kelas menengah saya tambah akeh, jangkoan informasi saya tambah akeh, produk sehat lan bermutu tambah apik, lan bagean produk murah lan mbebayani saya suda.

Minuman sing padha didol yuan 5. Apa susu kedhelé luwih apik utawa tèh susu?

Pasti dodol susu kedhele. 5 yuan nemtokake manawa mung teh susu sing bisa dicampur karo krim, lan luwih akeh wong sing ora seneng karo zat sing mbebayani iki.Deleng laporan keuangan Wahaha lan Master Kong sajrone sawetara taun kepungkur, nggegirisi.

Nyekel tren

Penuaan uga minangka tren sing jelas.

Kanthi prolongasi rata-rata pangarep-arep urip wong Tionghoa lan nyuda tingkat kesuburan, ayo dideleng sakumpulan data sing nuduhake owah-owahan: proporsi populasi China sing umure luwih saka 65 taun ing total populasi yaiku 1982% ing taun 4.9. , 1990% ing 5.6, lan 2000% ing 7.1. , 2010% ing 8.9, lan 2014% ing 10.1, tuwa China wis akselerasi.Miturut Organisasi Kesehatan Dunia, ing taun 2050, 35% pedunung China bakal luwih saka 60 taun, dadi negara paling tuwa ing donya.

Apa sampeyan bisa nganalisa kesempatan bisnis adhedhasar informasi umum iki?

Kasunyatane yaiku nalika perusahaan Internet ing Beijing, Shanghai, Guangzhou lan Shenzhen sengit banget kanggo pasar enom lan setengah baya, para pengusaha sing cerdas ing provinsi kidul seneng dividen saka pasar wong tuwa ing saindhenging taun.Miwiti pabrik farmasi lan nggawe cairan oral nganggo sawetara obat herbal Cina. Ngombe ora mbebayani kanggo awak.Menyang stasiun radio cilik ing kutha-kutha tingkat katelu lan kaping papat kanggo ngemas kolom obrolan, lan puji cairan lisan, nyetel turu, nyuda rasa lara, ngisi qi lan getih, wong tuwa ngrasa yen stasiun radio kasebut berwibawa, lan efek banget atraktif, kothak Ora larang adol luwih saka 100 yuan, tuku 5 kothak lan njaluk 2 kothak.Kanthi cara marketing kaya ngono, wis sukses ditiru ing luwih saka 20 kutha, kanthi omset saben wulan puluhan yuta.

Bisa copy paste

Kriteria kapindho kanggo pilihan produk yaiku kemampuan kanggo nyalin lan nempel.

Upamane sampeyan desainer grafis senior, sampeyan pinter nggambar, lan sampeyan pinter ing S.

Apa sampeyan bakal miwiti agensi pariwara?Utawa dadi kartunis?

Yen sampeyan mbukak perusahaan iklan, sampeyan bakal nemokake sing bisnis iki kanggo nindakake pesenan siji, lan sampeyan mung bisa nampa dhuwit kanggo siji pesenan.Yen sampeyan pengin nampa 5 pesenan, sampeyan kudu mbayar 5 pesenan maneh.Yen pelanggan pengin ngganti, sampeyan kudu ngancani sampeyan nganti pungkasan.Nalika ora ana pelanggan, sampeyan isih kudu golek pelanggan lan ngomong karo pelanggan, nanging bisa uga ora sukses.Senadyan rega unit proyek dhuwur, nanging sampeyan kudu nyambut gawe saben dina, lan ora ngerti, urip wis dadi kerja keras.Sing fatal yaiku produk sampeyan ora bisa disalin lan ditempelake.

Yen sampeyan dadi kartunis, sampeyan kudu angel banget ing tahap awal. Sampeyan mung bisa nglumpukake penggemar ing Weibo lan Moments, nanging yen basis penggemar ngumpul, ganjarane gedhe banget.Salah sawijining komik sampeyan bisa didol minangka buku, unduhan APP, lan salinan N siji. Semakin akeh penggemar sing diklumpukake, luwih akeh karya sing bisa didol. Sampeyan bisa entuk dhuwit kanthi ora nyambut gawe.Bisnis iki bisa disalin lan ditempelake.

Kajaba iku, koki bintang lima muni apik, nanging sampeyan ora bisa nggawe dhuwit akeh saben dina.Takoyaki, teh susu, lan sushi take-out minangka masakan sing diremehake dening koki, nanging bisa ngasilake dhuwit akeh.Amarga bisa digawe merek model, adol desain merek, template dekorasi, peralatan pawon kanggo entuk biaya waralaba, lan uga bisa adol bahan mentah panganan kanggo entuk dhuwit mlaku.

Saben taun, aku ngirit dhuwit akeh, kesel lunga kerja, lan pengin miwiti bisnis dhewe.Urip"Wong-wong sing mbayar tagihan. Ing "franchising" Baidu, baris dawa asil promosi mbuktekaken carane amba pasar iki. Pengusaha sukses mung kudu ngedol cithakan ing kumpulan lan entuk bagean saka ragad franchise- - Ora perlu Fry sembarang pasugatan.

2) Rega

Langkah kapindho ing nindakake bisnis yaiku rega.

Prices banget sensitif, nomer kritis banget.Iki nemtokake biaya tuku pelanggan, lan uga nemtokake bathi sampeyan.

Nalika nerangake rega, akeh wong sing ngomong babagan trik rega ing Psikologi Aneh.

"Sam, salesman TV, umpamane, nindakake trik sing padha nalika nglumpukake set TV kanggo tampilan:

36-inch Panasonic $690

42" Toshiba $850

50" Philips $1480"

Penulis percaya yen kanthi sengaja nyetel rega dhuwur lan murah, umume pelanggan bakal tuku mid-range sing katon murah - $ 850.

• Lan nalika sampeyan pancene miwiti bisnis, sampeyan nemokake manawa teori kasebut duwe ruang lingkup aplikasi sing sempit.Sampeyan ngedol $ 850, lan pelanggan langsung online kanggo mriksa, "Toshiba 42 inci pira?" Yen toko liyane adol $ 820, pelanggan bakal lunga tanpa mikir.

• Sampeyan uga bisa sing customer duwe kanca sing makarya ing Gome utawa Suning, utawa wis pengalaman ing-ambane riset lan tuku TV set.Dheweke bakal menehi saran "Aja bodho,42 inci mung 680 yuan, kualitas padha! "Dadi pelanggan ora bakal tiba ing jebakan 850 sampeyan.

• Nalika sampeyan lagi ing bisnis, sampeyan bakal nemokake sing karya psikologi grotesque, nanging ora minangka gaib, kajaba pelanggan ora ana liya kanggo mbandhingaké prices lan mung bisa tuku ing ngarep.

Teori sing bener-bener kerjane asale saka buku sing katon mboseni - Manajemen Pemasaran.

• "Panjaluk nemtokake wates ndhuwur rega produk perusahaan, lan biaya minangka watesan sing luwih murah."

• "Elastisitas rega permintaan beda-beda ing pasar sing beda-beda. Sing luwih dhuwur elastisitas, luwih gedhe volume penjualan sing diasilake saka pengurangan rega 1%. Yen elastis, penjual bakal nimbang ngurangi rega amarga rega sing luwih murah ngasilake total revenue sing luwih dhuwur. "

• "Sawijining studi akademik sing nyinaoni elastisitas rega kanthi lengkap sajrone 40 taun nemokake yen elastisitas rega rata-rata ing kabeh pasar, produk lan periode wektu yaiku 2.62."

• "Elastisitas rega barang konsumen awet luwih dhuwur tinimbang produk liyane, lan elastisitas rega produk ing tahap introduksi lan pertumbuhan luwih dhuwur tinimbang ing tahap kedewasaan lan resesi."

Akeh pamilik UKM nyetel rega miturut tembung Philip Kotler-"Rega pesaing sing paling cedhak kudu dianggep luwih dhisik. Yen produk perusahaan nduweni fitur sing ora diduweni pesaing, mula regane kanggo konsumen kudu ditaksir lan ditambahake menyang rega pesaing."

Tegese, yen dibandhingake karo pesaingku ing level sing padha, yen produkku duwe kaluwihan, aku bisa nggawe regane rada larang, kosok balene, aku pengin luwih murah.Yen sampeyan ora nindakake iki, ora preduli apa trik rega sing sampeyan lakoni, bakal ana konsumen sing bakal ngajari sampeyan "Kok sampeyan larang banget, iki mung XX yuan!", Lan data babagan penurunan ing sales uga bakal pitutur marang kowe.Aturan iki ditrapake kanggo pasar sing paling kompetitif.

3) Promosi

Langkah katelu yaiku promosi.

Nalika nerangake promosi, akeh wong sing ngomong babagan Durex, Xue Zhiqian H5, lan jangkoan lengkap saka 500 merek media ruangan, video, lan audio, lan selebriti Internet KOL wis ngembangake momentum.

Akeh pemasar uga bakal nulis saran kasebut menyang rencana kasebut, nanging biaya promosi ora dibayar dhewe.

Nanging yen sampeyan kudu mbayar kanggo promosi dhewe, sampeyan bakal nemokake sing game beda.500 perusahaan Internet paling dhuwur kasebut ilang jutaan tanpa kedhip,Lan sampeyan, sampeyan ora pengin mbuwang sepesen biaya iklan. Luwih becik nandur modal ing sawetara saluran gratis. Yen sampeyan mbuwang dhuwit, luwih becik entuk bathi yen sampeyan nandur modal siji yuan.5 yuan.

Nalika perusahaan isih enom, ora perlu mikir babagan pemasaran virus.

Kaya kancaku sing adol maneh tiket Zhou Huajian.Zhou Tianwang wis pensiun pirang-pirang taun, pengaruhe ora kaya sadurunge, lan tikete ora bisa didol.Kancaku gampang entuk diskon 3% saka rega tuku.Dheweke mikir: Saluran apa sing paling akeh adol tiket?

• Wong sing bisa ngrungokake lagu Zhou Huajian mesthine ora enom, paling ora sing lair ing taun 70-an, 80-an, utawa malah 60-an, lan kudu duwe kekuwatan ekonomi tartamtu, mula dheweke milih 2Siji saluran: klompok pemilik real estate dhuwur lan klompok penunggang mobil dhuwur kanthi gambar sing stabil.
  
• menehi sawetarawechat amplop abangMinangka rega, kita ngatur kegiatan kesejahteraan kelompok, lan pungkasane didol luwih saka 100 tiket, kalebu 10 VIP ndhuwur.
• Kanca liyane sing ana ing bisnis kaos adat, saben dina gabung ing basis penggemar bintang, peduli babagan urip saben dinane para penggemar, ngucapake idola, lan uga bisa njaluk pesenan kaos idola khusus.Ing tataran cilik perusahaan, akurasi saluran promosi sing paling penting.

Yen perusahaan luwih gedhe, aja sinau "komunikasi terintegrasi 4 derajat" perusahaan 360A, lan liputan media apa sing disambungake.

Akeh perusahaan gumantung ing siji titik terobosan ing tahap awal pembangunan, lan nyoba sing paling apik kanggo mangerteni, apa iku koran, stasiun radio, utawa Weibo marketing /Wechat marketingOke,Promosi akun umumya wisbathidadi sing paling dhuwur,Nalika kita ora kuwatir babagan kaslametan, kita bakal nimbang nandur modal ing media liyane kanggo nambah kesadaran lan reputasi merek.Yen urutan iki dibalèkaké, iku kamungkinan kanggo mimpin kanggo kacilakan.

Sampeyan ndeleng, ana akeh cara kanggo miwiti bisnis cilik mung kanthi mikir babagan iki, lan iki ora kalebu optimasi rantai pasokan, manajemen aset merek, manajemen layanan pelanggan lan liya-liyane.Lan sampeyan bakal ngerti apa tegese dadi link.TuladhanePromosi Web, titik dodolan pariwara sampeyan ora cukup kuwat kanggo ngedol barang, sampeyan ngobong bragging sing berlebihan, lan ngunggahake pangarepan pelanggan sing dhuwur banget, lan akeh keluhan bakal menyang layanan pelanggan.

Teori utawa konsep buku ora apik kaya trompet buku. Ora bisa dipercaya kanggo miwiti bisnis kanthi maca dhewe. Sampeyan kudu ngatasi lan ngimbangi pirang-pirang aspek ing wektu sing padha.

Sanalika sampeyan dadi pemilik bisnis cilik ing separo pisanan taun, sampeyan bakal nemokake owah-owahan ing cara sampeyan mikir:

• Bunderan ing sakiwa tengenmu biyen dadi buruh, alon-alon dadi bos, sanajan bos cilik.Sampeyan miwiti entuk informasi wirausaha liyane lan liyane.

• Nalika ngobrol karo wong liya, pihak liya mbuwang konsep bisnis, dadi marketing keluwen utawa hacking wutah, sampeyan bisa kanthi cepet lan kanthi akurat ngerti kategori produk, promosi, rega, lan saluran kasebut, lan kepiye pengaruhe biaya lan sales. lan bathi.

• Nalika sampeyan blanja, dimensi pamikiran sampeyan ganti saka konsumen dadi produser.Yen sampeyan ndeleng toko teh susu, sampeyan mung mikir babagan rega lan rasa, nanging saiki sampeyan bakal mikir babagan sewa, biaya bahan mentah, turnover saben wulan lan saluran promosi.

• Sampeyan biyen seneng laris, lan saiki lagi nyicipi buku akademik.Ide bisnis sing biyen nggumunake saiki katon kebak celah.Sampeyan wiwit ngunyah buku kaya "Manajemen Pemasaran" lan "Prinsip Ekonomi".

• Sampeyan wis tenang.Sampeyan miwiti maca ngluwihi seneng lan dislikes emosi.Sampeyan bakal maca buku dening penulis sing ora disenengi, mung kanggo menehi inspirasi.Penulis sing nate disenengi utawa malah dikagumi, sampeyan uga bakal nyekel celah teoretis.

• Sampeyan ora repost maneh apa Jack Ma ngandika, ora maneh ngrembug apa Wang Jianlin mikir, apa sampeyan peduli karo aku?Kepiye bisnisku bisa luwih apik?

• Sampeyan wis dadi ora sopan.Sampeyan wis nggegirisi bos sampeyan amarga ora sopan, lan sampeyan ora bakal tekan ngendi-endi nalika dadi bos.Ora sen saka dhuwit sing ora kudu dibayar.

• Sampeyan duwe wektu luwih suwe kanggo mikir kanthi mandiri.Miwiti bisnis cilik lan sampeyan uga bakal krungu saran buzzing.Sawetara wong pengin sampeyan murah rega, sawetara wong pengin sampeyan mundhakaken prices.Sampeyan nemokake yen sampeyan minangka pemilik kabeh masalah, tanggung jawab kabeh risiko, lan entuk manfaat saka kabeh keuntungan.Wong sing menehi saran bisa ninggalake sanalika dheweke ngomong, nanging ora sampeyan.Sampeyan bakal rumangsa sepi.Sampeyan wiwit takon pendapat wong kurang asring, lan sampeyan wiwit mikir dhewe kanggo dangu, quietly.Siji masalah mung bisa dipikirake sajrone 2-3 jam.

Mangkene saranku - tinimbang tuku buku pirang-pirang atus yuan saben taun, weruh yen tuku buku kaya gunung, maca kaya benang, nyatane buku sing diwaca ora akeh.Luwih becik kelangan sawetara atus yuan lan sawetara ewu yuan kanggo miwiti bisnis, nggawe tampilan sing jelas lan awal babagan kahanan bisnis sakabèhé, lan ngerteni kekuwatan lan kelemahane kemampuan bisnis sampeyan., iki paling kamungkinan laku nglarani lan helpless, nanging uga kudu sinau paling biaya-efektif ing gesang.

Coba pikirake, owah-owahan 8 sing dakcritakake, mung maca, ora nindakake bisnis, apa sampeyan bakal kelakon?

Mungkin wong bisa nggawe 1 yuta kanthi dagang ing saham simulasi, nanging ana kemungkinan dhuwur?Apa yen sampeyan entuk, apa ana gunane?

Kabeh bakat penting ing donya duwe rega, mung arep ngakoni apa ora.