სტატიების დირექტორია
ელექტრონული კომერციააუცილებლად წასაკითხი ბიზნესის მფლობელებისთვის: 3 მაღალი ინვესტიციის მქონე ბრენდინგის სტრატეგია, რათა თქვენი პროდუქტის პრემიუმ ფასი 200%-ით გაზარდოთ.
ისევ ბრმად ვწვავ ფულს გასაკეთებლადინტერნეტ მარკეტინგიეს სტატია სპეციალურად შექმნილია მცირე და საშუალო ბიზნესის მფლობელებისა და ელექტრონული კომერციის მეწარმეებისთვის და წარმოადგენს მაღალი ინვესტიციის მომტანი ბრენდის შექმნის სამი ძირითადი სტრატეგიის სიღრმისეულ განხილვას!
სიზუსტის წყალობით, დიდი ბიუჯეტი არ არის საჭიროპოზიციონირებაეს კონტენტზე ორიენტირებული მიდგომა და ნდობის დამყარების სტრატეგია დაგეხმარებათ სწრაფად გაზარდოთ თქვენი ბრენდის გავლენა და მიაღწიოთ პროდუქტის ღირებულების 200%-იან ზრდას. ის მოიცავს სხვადასხვა ინდუსტრიის რეალურ კვლევებს, რომლებიც გასწავლით, თუ როგორ გადააქციოთ ტრაფიკი შენარჩუნებულ მომხმარებლებად და მიიზიდოთ მიზნობრივი კლიენტები, რათა აქტიურად მოძებნონ თქვენ და განახორციელონ შესყიდვები. მიიღეთ ეს პრაქტიკული გადაწყვეტა ბრენდის პრეზენტაციისთვის!
ჯერ ჩემი გრძნობები გაგიზიაროთ.
წლების განმავლობაში ბევრი მეგობარი გავიცანი, რომლებიც ელექტრონული კომერციის ბიზნესს მართავენ და ბევრ მათგანს მაშინვე ბრენდის შექმნა სურს. ისინი ქირაობენ დიზაინის კომპანიებს ლოგოების შესაქმნელად, ქირაობენ ადამიანებს ბრენდის ისტორიების დასაწერად და საუბრობენ „წარმოშობაზე...“生活„სიცოცხლისადმი ვნება“, „პატივი თქვენგან ყველას, ვინც იბრძვის“ - ამ ტიპის ფრაზები ყოველთვის მახარებს. საქმე იმაში არ არის, რომ ისინი არასწორია, არამედ თანმიმდევრობაა არასწორი.
მე ვიცნობ მეგობარს, რომელიც პატარა საყოფაცხოვრებო ტექნიკას ამზადებს და მისი ბრენდი ახლა საკმაოდ წარმატებულია Tmall-ზე. მაგრამ იცით, როგორ დაიწყო? ეს არ იყო დაფუძნებული რაიმე ბრენდის კონცეფციაზე; ეს იყო უბრალოდ მინი წვენსაწური, რომელიც 69 იუანი ღირდა. ის ჭიქას ჰგავდა და მისი გამოყენება USB კაბელის შეერთებით შეიძლებოდა. მხოლოდ ამ ერთი პროდუქტით მან ერთ თვეში 80 000-ზე მეტი ერთეული გაყიდა.
მხოლოდ მომხმარებელთა ამ ჯგუფის შეძენის შემდეგ დაიწყო მან ბრენდინგზე ფიქრი.
ბრენდის შექმნისას თანმიმდევრობა უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე თქვენ გგონიათ.
ამან ნამდვილად გამაოგნა. გულწრფელად რომ ვთქვათ, ელექტრონული კომერციის ბრენდები, რომლებიც ნამდვილად წარმატებულები არიან, ხშირად არ ეყრდნობიან ბრენდის ისტორიას, არამედ ბლოკბასტერულ პროდუქტს.
„ბლოკბასტერის პროდუქტების“ ფენომენი მომხიბვლელია. ისინი განსაზღვრავენ იმ მომხმარებლების ტიპს, რომლებსაც იზიდავთ და საბოლოო ჯამში, თქვენი ბრენდის მომავალ პოზიციას. 9.9 იუანის ღირებულების ტელეფონის სადგამი იზიდავს ფასისადმი მგრძნობიარე მომხმარებლებს. 200 იუანის ღირებულების დიზაინერული სამუშაო მაგიდის ორგანიზატორი იზიდავს მათ, ვინც მზადაა გადაიხადოს ესთეტიკაში. საიდან მოდის მომხმარებლის პროფილები? არა თქვენი ოფისის იდეებიდან, არამედ ბლოკბასტერის პროდუქტების ბუნებრივი შერჩევის პროცესიდან.
ბლოკბასტერული პროდუქტი ბრენდის ნამდვილი საწყისი წერტილია.
რა ხდება წარმატებული პროდუქტის მიღების შემდეგ?
ბევრი ფიქრობს, რომ თუ პროდუქტი ჰიტად იქცევა და ფულს შოულობს, ეს საკმარისია; უბრალოდ სწრაფად გააფართოვეთ ბაზარი და დააგროვეთ ქონება. თუმცა, ჩემი გამოცდილებით, თუ მას მხოლოდ ფულის შოვნის ინსტრუმენტად მიიჩნევთ, მის უდიდეს ღირებულებას კარგავთ.
ბლოკბასტერის პროდუქტის ნამდვილი ღირებულება იმაში მდგომარეობს, რომ ის ბრენდის შესასვლელ წერტილს წარმოადგენს.
ნუ იჩქარებთ ბლოკბასტერის პროდუქტიდან ფულის გამომუშავებას. ფასი საკმარისად შთამბეჭდავი გახადეთ, მაქსიმალურად გაზარდეთ ხილვადობა და მომხმარებელთა ბაზა. ამ ეტაპზე, ყოველი დაკარგული პენი თქვენი ბრენდისთვის ტრაფიკის ყიდვაა. ჩემი მეგობრის მიდგომა იყო, რომ თავად წვენსაწურზე ფულის გამომუშავება ძლივს მოხერხებულიყო, მაგრამ ყველა ადამიანი, ვინც იყიდიდა, მიიღებდა ბარათს QR კოდით, რათა მის სოციალურ მედია ჯგუფში გაწევრიანებულიყო. ჯგუფმა კიდევ ერთი პროდუქტი უწოდა: პორტატული წვენსაწურების ნაკრები, რომელიც მას თან ახლდა და რომელსაც გაცილებით მაღალი მოგების ზღვარი ჰქონდა. ბლოკბასტერის პროდუქტი...დრენაჟიშემდგომი პროდუქტები შემოსავალს გამოიმუშავებს.
ეს ლოგიკა მარტივად ჟღერს, მაგრამ ძალიან ცოტა ადამიანს შეუძლია ამის გაკეთება სინამდვილეში. რატომ? იმიტომ, რომ როდესაც ხედავთ, რომ ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტი ყოველდღიურად ათასობით ერთეულს იყიდება, ცდუნება ძალიან დიდია; ვერ გაუძლებთ ფასების ზრდას და მეტი ფულის შოვნის სურვილს. მაგრამ თუ ფასებს გაზრდით, დაკარგავთ ტრაფიკს და თქვენი მომხმარებლები გაიფანტებიან. მხოლოდ ამ ცდუნების წინააღმდეგობის გაწევით შეგიძლიათ ბრენდის შექმნა.
კონტენტ ელექტრონული კომერცია პროდუქტებს ცხოვრების წესად გარდაქმნის.
მოდით, გავაგრძელოთ ჩვენი დისკუსია კონტენტ ელექტრონულ კომერციაზე.
როგორც კი ბლოკბასტერულ პროდუქტს შექმნით, აუცილებლად უნდა ჩაერთოთ კონტენტზე ორიენტირებულ ელექტრონულ კომერციაში. ბევრი ადამიანი ამ ნაბიჯს უგულებელყოფს. თაროებზე დაფუძნებულ ელექტრონულ კომერციას მხოლოდ პროდუქტების - სურათისა და მოკლე ტექსტის - ჩვენება შეუძლია და მომხმარებლები ნახვის შემდეგ მიდიან. თუმცა, კონტენტზე ორიენტირებული ელექტრონული კომერცია განსხვავებულია; ის დაგეხმარებათ პროდუქტის მიღმა არსებული კონცეფციების, სცენარების და აღქმული ღირებულების საფუძვლიანად ახსნაში.
კიდევ ერთხელ მაგალითად მოვიყვან წვენსაწურს.Საგანძურიზემოთ მოცემული მხოლოდ რამდენიმე სურათია, მაგრამ როდესაც საქმე TikTok-ს ეხება/დუინი和პატარა წითელი წიგნიახლა ყველაფერი შეიცვალა. ზოგი ადამიანი ვიდეობლოგებს ქმნის, სადაც დილით ერთ წუთში წვენს ამზადებს, ზოგი სასაცილო ვიდეოებს იღებს, სადაც ოფისში საიდუმლოდ წვენებს სვამს, ზოგი კი ვარჯიშის შემდეგ ვიტამინების აღსადგენად იყენებს. ამ ყველაფერმა ერთად 69 იუანიანი წვენსაწური „იაფი პროდუქტიდან“ „ცხოვრების წესის არჩევანად“ აქცია. მომხმარებლებს არა ფასი, არამედ გამოცდილება ახსოვთ.
რა არის ბრენდი? ბრენდი არის ასოციაცია, რომელიც მომხმარებლისთვის რაღაცის გახსენებისას წარმოიშობა. ელექტრონული კომერციის პლატფორმებს ამ ასოციაციის შექმნა არ შეუძლიათ; მხოლოდ კონტენტს შეუძლია.
სიმართლე გითხრათ, ჯერ კიდევ ვცდილობ ამ საკითხში გარკვევას. ჩემი ელექტრონული კომერციის პროექტის დასაწყისში კონტენტის შექმნაში დიდად კარგი არ ვიყავი; უბრალოდ ვიღებდი პროდუქტებს ფოტოებს და ვდებდი, მაგრამ არავინ უყურებდა მათ. მოგვიანებით, ვისწავლე პროდუქტების რეალურ სცენარებში და მომხმარებლების ცხოვრებაში გადატანა და შედეგები თანდათან გაუმჯობესდა. თავიდან შეიძლება ცოტა მოუხერხებელი იყოს და მოსალოდნელზე მეტი დრო დასჭირდეს, მაგრამ ეს ნამდვილად აუცილებელი ეტაპია.
ჩიხიდან გამოსასვლელად სამი სტრატეგია: ბლოკბასტერის შექმნა, ძლიერი კონტენტის ყოფნის დამკვიდრება და სხვადასხვა მიდგომების გაერთიანება.
ამდენი განხილვის შემდეგ, უკან გადახედვისას, მთელი ლოგიკა რეალურად შეიძლება სამ ნაბიჯად ჩამოყალიბდეს.
პირველი სტრატეგია ბაზარზე გასასვლელად ბლოკბასტერის პროდუქტის შექმნაა. ნუ დაიწყებთ ბრენდის ისტორიებზე ფიქრს მაშინვე. პირველ რიგში, გამოიყენეთ პროდუქტი ბაზარზე ნიშის დასამკვიდრებლად, გამოიყენეთ ბლოკბასტერის პროდუქტი თქვენი პოზიციონირების დასადგენად და აცნობეთ მომხმარებელთა პირველ ჯგუფს, თუ ვინ ხართ.
მეორე სტრატეგია თქვენი ბრენდის კონტენტის მეშვეობით დამკვიდრებაა. წარმატებული პროდუქტის გექნების შემდეგ, ნუ დაჯდებით თაროზე და ნუ გაყიდით მას. ეწვიეთ ისეთ პლატფორმებს, როგორიცაა Douyin და Xiaohongshu, კონტენტის შესაქმნელად, სადაც ახსნით პროდუქტის სცენარებს და ღირებულებას. მხოლოდ ამის შემდეგ დაგამახსოვრებენ მომხმარებლები ნამდვილად.
მესამე სტრატეგია პროდუქტების კომბინაციების გამოყენებაა. ნუ იჩქარებთ წარმატებული პროდუქტიდან ფულის გამომუშავებას; განიხილეთ ის, როგორც ბრენდის შესვლის წერტილი და გამოიყენეთ შემდგომი პროდუქტების კომბინაციები მოგების გენერირებისთვის. პროდუქტების კომბინაციების გარეშე, წარმატებული პროდუქტი მხოლოდ ერთჯერადი ტრაფიკის გენერირების ბიზნესია.
ეს თორმეტი პერსონაჟი წარმოადგენს ძირითად არსს:ჰიტ კონტენტი გზას უკვალავს, კონტენტი საფუძველს ამყარებს და სტრატეგიების კომბინაცია მნიშვნელოვან მოგებას იძლევა.
ბოლოს დაწერე
დასკვნის სახით, ჩემი გრძნობები ერთ წინადადებაში შეიძლება ჩაითვალოს.
ბრენდი არ არის ის, რაზეც უნდა იყვირო. ეს არ არის ის, რისი შექმნაც შეგიძლია ბრენდის ისტორიაზე ათიათასობით დოლარის დახარჯვით და რამდენიმე რეკლამის განთავსებით. ბრენდი იქმნება ბლოკბასტერული პროდუქტებით, მიმზიდველი კონტენტით და მყარი პროდუქტების პორტფოლიოთი. თანმიმდევრობა უმნიშვნელოვანესია: ჯერ შექმენით ბლოკბასტერული პროდუქტები, შემდეგ შექმენით კონტენტი და ბოლოს, მიიღეთ მოგება მრავალფეროვანი პროდუქტების პორტფოლიოს მეშვეობით. თითოეულ ნაბიჯს აქვს თავისი ნაკლოვანებები, მაგრამ არცერთის გამოტოვება არ შეიძლება.
არ ვიცი, ეს იდეები მომწიფებულია თუ არა; ეს უბრალოდ გულწრფელი გრძნობებია, რაც ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში გამიჩნდა. თუ თქვენც ბრენდის შექმნის გზაზე ხართ, იმედი მაქვს, რომ ისინი თქვენთვის სასარგებლო იქნება.
იმედი ჩენ ვეილიანგის ბლოგი ( https://www.chenweiliang.com/ შესაძლოა, აქ გამოქვეყნებული სტატია „უთხარით უარი ფულის წვას! ისწავლეთ ელექტრონული კომერციის ბრენდის მოზიდვისა და ტრაფიკის გენერირების 3 დაბალფასიანი პრაქტიკული ტექნიკა“, თქვენთვის სასარგებლო აღმოჩნდეს.
კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება ამ სტატიის ბმულის გასაზიარებლად:https://www.chenweiliang.com/cwl-34292.html