როგორ გავანაწილოთ ბაზარი?თეორიული კვლევა სეგმენტაციის შესახებ და პოზიციონირების მარკეტინგული სტრატეგიის შემთხვევა

როგორ ამოვიცნოთ ლურჯი ოკეანე ბაზრის კონკრეტულ სეგმენტში?

თქვენი პროდუქტისთვის მრავალი მაღალი ღირებულების სეგმენტის პოვნა საკმაოდ მაგარია.რეკომენდებული კოლექცია!

ელექტრონული კომერციაპოზიციონირებამარკეტინგული სტრატეგიის შემთხვევა

მაგალითად, დალის ჭკვიანი ნათურა ByteDance-ის ქვეშ შეიძლება იყოს როგორც სასწავლო მანქანა, ასევე სამაგიდო ნათურა.

ამიტომ, ამ შემთხვევაში, დეტალური გვერდების ორი ნაკრები მზადდება, თითოეულში ორი საკვანძო სიტყვაა:

1. ძირითადი "კონკურენტული სასწავლო მანქანების" ნაკრები
2. ერთი ნაკრები ფოკუსირებულია "სამაგიდო ნათურაზე ინტელექტუალური ფუნქციებით, რომელსაც შეუძლია თან ახლდეს სწავლა".

მდებარეობაSEOგრძელ კუდიან საკვანძო სიტყვებს აქვს ღრმა კვლევა იმის შესახებ, თუ რა ბაზრის სეგმენტებია და ჩვენ გამოვიყენებთ გაყიდვის რა წერტილებს, რათა კონვერტაციის კოეფიციენტი მაქსიმალური იყოს ორ ან მეტ ბაზარზე.

• ეს არის ბაზრის სეგმენტაციის მეთოდი, რომელსაც ხშირად ვიყენებთ ელექტრონულ კომერციაში. პროდუქტის ორ ან მეტ ბაზრის სეგმენტში პოზიციონირებამ შეიძლება გააფართოვოს პროდუქტის გაყიდვების პოტენციალი.
• ან არის კიდევ ერთი რუტინა, ეს არის პროდუქტის სახელის გადარქმევა და შეფუთვა, რომელსაც ყველა მისი თანატოლი ყიდის A კატეგორიაში, და მისი განთავსება B ბაზარზე, უცებ თავიდან აიცილოს კონკურენცია.

როგორ განვახორციელოთ ბაზრის სეგმენტაციის პოზიციონირება?

კონვერტაციის განაკვეთების გაზრდის ერთ-ერთი გზაა თქვენი მომხმარებლის ბაზის სეგმენტირება.

ბევრმა მეწარმემ თავიდანვე დაიპყრო ბონუს ბაზარი.ბონუსების ბაზარი არ ირჩევს მომხმარებლებს.მიუხედავად იმისა, რომ კონვერტაციის კოეფიციენტი არ არის მაღალი, ის არისვებ პოპულარიზაციატრანსპორტის ხარჯები იაფია.

მაგრამ როგორც კი კონკურენცია დიდია, ტრაფიკი შემცირდება და ღირებულება გაიზრდება.კონვერტაციის განაკვეთები კვლავ დაეცა კონკურენციის გამო.არ არის მოგება შიგნით და გარეთ.

ამ დროს უნდა დავბრუნდე, რომ ვნახო, რომელი მომხმარებლები მყავს?უფროსი?შუახნის?ქალები?

ზოგადად, მათი მოთხოვნილებები ფაქტობრივად განსხვავებულია, თუ გსურთ მაღალი მოგების აღდგენა, უნდა გადააწყოთ და აირჩიოთ ერთი ჯგუფი და გადააგდოთ სხვა ჯგუფები.

ტრაფიკის ღირებულება ჯერ კიდევ მაღალია, მაგრამ თუ თქვენ აირჩევთ მომხმარებლების სეგმენტაციას და ხელახლა განლაგებას პროდუქტიდან ვიზუალურად, მაშინ კონვერტაციის მაჩვენებელი შეიძლება მნიშვნელოვნად გაუმჯობესდეს და დამატებითი არის მოგება.

თანატოლები არც ისე ჭკვიანები არიან, რადგან ვერ ხედავენ პოზიციონირების გზას, შეუძლიათ მხოლოდ წერტილის მიბაძვა და ვერც სისტემის.

Ვისწავლოთსეგმენტაციის თეორიის კვლევა და გამოცდილება მარკეტინგული სტრატეგიის პოზიციონირებაში

ამბობენ, რომ ელექტრონული კომერციის ტრენინგ კურსში მონაწილე ადამიანების 40% არის გამყიდველები, რომლებმაც გახსნეს მაღაზიები ერთ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში, ხოლო 30% არის გამყიდველები, რომელთა თვიური გაყიდვები 10-ზე მეტია.

ადრეულ დღეებში ამ გამყიდველებმა გამოიყენეს პროდუქტის გარკვეული შესაძლებლობები და გააკეთეს ეს, მაგრამ სისტემური არარსებობის გამოინტერნეტ მარკეტინგიოპერაციული გამოცდილება, რაც იწვევს არასტაბილურ შესრულებას.

ბაზრის სისტემატური სეგმენტაციის თეორიის კვლევისა და მარკეტინგული სტრატეგიის პოზიციონირების გამოცდილების სწავლის მიზანია იცოდეთ მაღაზიის მიერ წარმოქმნილი სხვადასხვა პრობლემების მიღმა?

ეს საშუალებას გაძლევთ ფოკუსირება მოახდინოთ ძირითად პუნქტებზე და გადაჭრათ პრობლემა ზედმეტი ძალისხმევის გარეშე.

• მაგალითად: ბევრი პროდუქტისთვის, ჩვენ შეგვიძლია პროდუქტები უფრო მეტად დავყოთ სცენარის მიხედვით.
• მაგალითად, ამ პროდუქტს იყენებენ ქალები, რომლებიც მიდიან სპორტდარბაზში. რაც უფრო დეტალურად აღწერთ, მით უფრო ზუსტი იქნება ხალხმრავლობა (მთავარი სურათი მოიზიდავს ამ ბრბოს) და საბოლოო კონვერტაციის კოეფიციენტი უფრო მაღალი იქნება.
• თუ თქვენ თვითონ არ შეისწავლით სცენას, ადამიანები, რომლებიც აწკაპუნებენ, შეიძლება იყვნენ ბინძური ადამიანები, არიან კაცები, ქალები, მოხუცები და ახალგაზრდები და კონვერტაციის კოეფიციენტი ბუნებრივია არ არის მაღალი.