როგორ გავაფართოვოთ გავლენა?„გავლენის“ წაკითხვის შემდეგ შეგიძლიათ მიიღოთ გავლენა

ჩვენი თაობა აუცილებლად დაინახავს ძალაუფლების და ფულის დაცემას, ორივეს და პირადი გავლენის ზრდას.

ისტორიულად, ურთიერთობა სამს შორის შეიცვალა.

1. ეტაპი XNUMX: ძალაუფლებასთან ერთად მოდის ფული და გავლენა;
2. ეტაპი XNUMX: ფულით მოდის ძალა და გავლენა;
3. მესამე ეტაპი: მომავალში ფული და ძალაუფლება ექნება მხოლოდ მათ, ვისაც აქვს გავლენა.

ეს პროცესი რეალურად ძალიან ადვილი გასაგებია.

• რას შეუძლია ეფექტურად მოაწყოს ადამიანთა ფართომასშტაბიანი თანამშრომლობა?
• რა არის ამ ეპოქის ქვაკუთხედი?
• თუ დიდი კედელი აშენდება, ამას მხოლოდ ცინ ში ჰუანგის უფლება შეუძლია.
• ფულის ეპოქაში მხოლოდ კაპიტალისტური ფულით შეიძლება ქარხნების აშენება.
• მომავალში, სანამ თქვენი გავლენა ეფექტურად დაარწმუნებს უცნობებს მონაწილეობაში, თქვენ მიერ წამოწყებული თანამშრომლობა იქნება ეს ყველაფერი.

ასე რომ, ჩვენ წავიკითხეთ ამერიკელი ავტორის რობერტ ციალდინის გავლენა, რომელიც ძალიან კარგი წიგნია.ავტორი მსოფლიოში ყველაზე ცნობილი ინსტიტუტია დარწმუნებისა და გავლენის კვლევისთვის და მრავალი წელია მუშაობს დარწმუნებასა და მორჩილებაზე.ამ წიგნის სწავლა ძალიან ღირს.ამ წიგნში ცნობილი ფსიქოლოგი დოქტორი რობერტ ზიარდინი განმარტავს, რატომ არის ზოგიერთი ადამიანი ასე დამაჯერებელი, მაშინ როცა ჩვენ ყოველთვის ადვილად ვატყუებთ.

6 ფსიქოლოგიური საიდუმლო, რომელიც დგას სხვებისადმი მორჩილების მოთხოვნილების უკან, ამ ყველაფრის სათავეშია და დარწმუნების ოსტატები ყოველთვის ოსტატურად იყენებენ მათ, რათა დაგვემორჩილონ.

„გავლენის“ შეჯამება წაკითხვის შემდეგ

ზემოქმედების 6 სტრატეგია, დამატებულია მრავალი შემთხვევის ახსნა-განმარტებით (თუმცა ზოგიერთი შემთხვევა ცოტა ძველია), მთლიანობაში ძალიან ნათელია.

გარდა ამისა,თითოეული გავლენის სტრატეგიის მიხედვით, ავტორები ასევე აწვდიან „როგორ არ მოვეკიდოთ მის გავლენას“(უარყოს)方法"რაც შეეხება იმას, არის თუ არა მეთოდი რეალური და ეფექტური, ეს აზრის საკითხია.

როგორ გავაფართოვოთ და გავაძლიეროთ გავლენა?

შემდეგი არის მთელი წიგნის არსი გასაზიარებლად:

1. ორმხრივობა
2. ვალდებულება
3. სოციალური მტკიცებულება
4. მოსწონს
5. ავტორიტეტი
6. მწირი

01 ურთიერთგაგება

პრინციპი: ურთიერთგაგებით გამოწვეული ვალის დაფარვის გრძნობა გვაიძულებს სხვებს გადავუხადოთ რაც შეიძლება მეტი სხვების მიერ მიცემული სარგებლის მიღების შემდეგ (რომ გამოვიყენოთ ჩვენი საერთო გამონათქვამი, ეს არის "მოკლე ხელები, ჭამე მოკლე პირი".)

რეალისტური ფონი: საზოგადოების წევრები აიგივებენ ცნებებს „პასუხისმგებლობა“ და „მადლობის გადახდა“. საზოგადოების დაცინვისა და სანქციების თავიდან აცილების მიზნით, ყველას არ სურს დაარღვიოს ეს პრინციპები (დღევანდელ საზოგადოებაში აშკარა სანქციები არ არსებობს. , მაგრამ ხშირად არის დაცინვები, ბოლოს და ბოლოს ეს ის საკითხია, რომელსაც საკუთარ სახეზე ვერ გადაიტან).

დაკავშირებული შემთხვევები:

1. პირველ მსოფლიო ომში უეჭველი ჯარისკაცები მტერს ხელიდან აძლევდნენ საკვებს და გაიქცნენ
2. სუპერმარკეტებმა შექმნეს უფასო საცდელი განყოფილება მომხმარებლებისთვის, რაც ამარტივებს Amway-ის დასრულებას (რა თქმა უნდა, ზოგი უბრალოდ ცდილობს და არ ყიდულობს)
3. Haier-ის თანამშრომლებმა გადააკეთეს სარეცხი მანქანა, სხვათა შორის შესთავაზეს წყლის ხარისხის უფასო ტესტირების ჩატარება და წყლის გამწმენდები გააყიდეს

როგორ თქვა უარი?

მოერიდეთ ურთიერთგაგების პრინციპის გააქტიურებას: უარი თქვით მომთხოვნის თავდაპირველ კეთილგანწყობაზე და დათმობაზე (მაგალითად, თუ არ მოგწონთ გოგონა, თავიდანვე გადამწყვეტად უნდა უარყოთ სხვისი ინდივიდუალური მოწვევა, რათა თავიდან აიცილოთ გაუგებრობები და პრინციპით გამოწვეული დავალიანების გრძნობა. ურთიერთგაგების)

როდესაც აცნობიერებთ, რომ მეორე მხარე ცდილობს, დააიგნორეთ, წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენც შეიძლება დაეთანხმოთ მას (სინამდვილეში, არის თაღლითური წესები, რომლებიც ჯერ გასესხებენ ფულს, შემდეგ კი ხშირად ისესხებენ შენგან ფულს, მაგრამ ბევრი ადამიანი მაინც ხვდება. ეს ხაფანგები)

02 ვალდებულება იგივეა

პრინციპი: ჩვენ ყველას გვაქვს სურვილი ვისაუბროთ და როგორც კი არჩევანს გავაკეთებთ ან პოზიციას ვიკავებთ, ჩვენ ვიქნებით შიდა და გარე ზეწოლის ქვეშ, რომ გავაკეთოთ ის, რასაც გპირდებით.

რეალისტური ფონი: ადამიანები, რომლებიც აკეთებენ იმას, რასაც ამბობენ, კარგ შთაბეჭდილებას ტოვებენ და საზოგადოების წევრების საუკეთესო ინტერესებში არიან

დაკავშირებული შემთხვევები:

1. გამოიყენეთ წერილობითი ან საჯარო ვალდებულებები ცუდი ჩვევების შესაცვლელად, როგორიცაა წონის დაკლება ან მოწევის შეწყვეტის გეგმები (როგორც წესი, დროშის დაყენება მეგობრების წრეში, რა თქმა უნდა, სახეზე ცემის მრავალი შემთხვევაა).
2. სათამაშოების მაღაზიები ფესტივალამდე აცხადებენ რეკლამას, რათა მშობლებს დაპირება მისცენ შვილებს; შეწყვიტონ გაყიდვა ფესტივალის განმავლობაში და შეცვალონ ისინი სხვა სათამაშოებით; ფესტივალის შემდეგ მშობლები კვლავ შეიძენენ რეკლამირებულ სათამაშოებს შვილებისთვის.

როგორ თქვა უარი?

დაემორჩილეთ სხეულის ორგანოების პასუხს (ეს წერია წიგნში: „როცა თავს მოტყუებულად გრძნობ, მუცელი არასასიამოვნო სიგნალს გამოგიგზავნის!“, მე ნამდვილად არ მჯერა)

თუ დრო უკან დაბრუნდებით, იგივე არჩევანს აკეთებთ?

03 სოციალური მტკიცებულება

პრინციპი: ჩვენ ვმოქმედებთ სხვების მოსაზრებებზე, როდესაც ვიმსჯელებთ იმაზე, თუ რა არის სწორი

რეალისტური ფონი: სოციალური მტკიცებულების არსებობა გვიხსნის თითოეული გადაწყვეტილების სისწორესა და დადებით და უარყოფით მხარეებზე ფიქრისგან

დაკავშირებული შემთხვევები:

1. მკვლელობის შემსწრე 38 მოქალაქიდან არცერთს არ მიუმართავს პოლიციას, მიზეზი ის იყო, რომ ყველა დამსწრე ფიქრობდა, რომ შესაძლოა სხვებმა გამოძახებულიყვნენ პოლიცია, ისინი მშვიდად აკვირდებოდნენ გარშემომყოფებს და ეძებდნენ სოციალურ მტკიცებულებებს.
2. როცა საცობებია, წინ მყოფი მანქანები ზოლს იცვლიან, უკან მანქანები კი მიჰყვებიან

როგორ თქვა უარი?

იყავით ფხიზლად აშკარად გაყალბებული სოციალური მტკიცებულებების წინაშე

შეცდომაში შემყვანი სოციალური იდენტობის პირობებში, მეტი დააკვირდით განსჯის გაკეთებამდე (ბევრჯერ, ჯგუფი იძულებულნი ვართ ვიმოქმედოთ, თუ თავიდანვე არ ხართ ჯგუფში, რათა გქონდეთ შესაძლებლობა მიიღოთ გლობალური პერსპექტივა)

04 მოწონება

პრინციპი: სხვადასხვა პრეფერენციებისგან კეთილგანწყობის გამოწვევა ბუნებრივად გვაიძულებს დავემორჩილოთ

Როგორ მუშაობს:

• გარეგნობის ხიბლი: გარეგნობის მქონე ადამიანებს მეტი სოციალური უპირატესობა აქვთ, უფრო დამაჯერებლები არიან და უფრო ადვილად იღებენ დახმარებას
• მსგავსება: ჩვენ მოგვწონს ადამიანები, რომლებიც ჩვენნაირი არიან და მიდრეკილნი ვართ დავეთანხმოთ ჩვენს მსგავსი ადამიანების თხოვნას.გამყიდველებს შეუძლიათ დახურონ გარიგებები მომხმარებელთა ფიზიკური ჟესტების, ხმის ტონის, გამოხატვის სტილის და ა.შ.
• კომპლიმენტი: ჩვენ ყოველთვის დადებითად ვრეაგირებთ კომპლიმენტებზე, მიუხედავად იმისა, მართალია თუ არა კომპლიმენტი
• კონდიცირებული რეფლექსი: ადამიანებს აქვთ თანდაყოლილი იდეა, რომ ვინც წითელთან ახლოს არის წითელია, ხოლო ვინც მელნის მახლობლად არის შავი, და კონდიცირება თამაშობს მთავარ როლს ამაში.

დაკავშირებული შემთხვევები:

ყველაზე ტიპიურია გულშემატკივართა წრის სხვადასხვა მოქმედებები და მასში პრეფერენციები დიდ როლს თამაშობს.

როგორ თქვა უარი?

ფოკუსირება მოახდინეთ იმაზე, თუ რა უნდა გააკეთოთ და არ ჩაერთოთ ძალიან ბევრ პერსონალურ მოწონებაში და არ მოწონებაში.

მოწონებით მოტანილი კეთილგანწყობა ყოველთვის არ შეიძლება იყოს აღიარებული და მკაცრად დაცული.საუკეთესო გზაა ბუნებას მისცეს გზა, სანამ მოწონებით მოტანილი კეთილგანწყობა არ გადააჭარბებს შესაბამის ნორმალურ დონეს და თავდაცვის მექანიზმი უნდა გაიღვიძოს და ფოკუსირება მოახდინოს ეფექტზე. ვიდრე მიზეზი.

05 ავტორიტეტი

პრინციპი: საზოგადოება დაბადებიდან გვასწავლის ავტორიტეტის დამორჩილებას

დაკავშირებული შემთხვევები:

ტიპიური, როგორც ცნობილია ბოლო წლებში人物ფინანსური მენეჯმენტის APP-ის დამტკიცება ჭექა-ქუხილია და ყველა გადაიხდის მას, რადგან მათ სჯერათ ამ ეგრეთ წოდებული „ავტორიტეტების“;

არიან ექთნებიც, რომლებიც ვერ ბედავენ არასწორი ექიმის დაკითხვას;

ასევე არის მაღალქულიანი დრამა "ჩერნობილი", რომელიც აღადგენს ჩერნობილის ინციდენტს კოკონის გაშიშვლებით, რაც საშუალებას გვაძლევს დავინახოთარასრულყოფილი სისტემააგრეთვეავტორიტეტის ბრმა რწმენაარის ამ ტრაგედიის მთავარი ფაქტორი.

როგორ თქვა უარი?

იყავით უფრო ფრთხილად ავტორიტეტების მიმართ და დაუსვით საკუთარ თავს კითხვები:

• არის თუ არა ეს ავტორიტეტი ნამდვილი ექსპერტი?შეესაბამება თუ არა მისი ავტორიტეტული კვალიფიკაცია განსახილველ საგანს? (მაგალითად, ვარსკვლავური პერსონაჟები და სიმდიდრის მენეჯმენტის პროდუქტები, არის თუ არა ეს ორი თემა დაკავშირებული? გადაწყვეტილების მიღებამდე მეტი დაფიქრდით, თქვენ საკუთარ თავზე ხართ პასუხისმგებელი)
• სიმართლეს ამბობს ეს ექსპერტი?სარგებლობენ ექსპერტები ჩვენი მორჩილებით?

06 სიმცირე

პრინციპი: რაც უფრო იშვიათია შესაძლებლობა, მით უფრო მაღალია ღირებულება (ეს რეალურად ეკონომიკის მთავარი წინაპირობაა, რესურსები მწირია)

როგორ მუშაობს:

• იშვიათია ძვირფასი: რაღაცის დაკარგვის შიში უფრო მოტივირებულია, ვიდრე იგივე ნივთის შეძენის სურვილი.თუ ხარვეზებმა შეიძლება რამ შეამციროს, ნაგავი ასევე შეიძლება გახდეს საგანძური.
• მეამბოხე ფსიქოლოგია: როდესაც რაღაცის მიღება უფრო რთულია, ვიდრე ადრე იყო და ჩვენი თავისუფლება, რომ გვქონდეს იგი შეზღუდულია, მით მეტად გვინდა ეს.საკუთარი ინტერესების შენარჩუნების სურვილი აჯანყების გულშია. (განა აქამდე არ მღეროდა ლექსი, „რასაც ვერ მიიღებ, ყოველთვის აურზაურია და ვინც მომხრეა ყოველთვის უშიშარია“)

დაკავშირებული შემთხვევები:

ტიპიური შემთხვევები, როგორიცაა აქციები სიტყვებით "შეზღუდული ვადა" და ნიღბების დეფიციტი ეპიდემიის დროს

როგორ თქვა უარი?

მოუსმინეთ თქვენს შინაგან გამაფრთხილებელ ნიშნებს

დასვით კითხვა, რატომ გჭირდებათ ეს (რა თქმა უნდა, ბევრჯერ ხალხი არც ისე საღად მოაზროვნეა და არ დაელოდება სანამ დადებითი და უარყოფითი მხარეები სრულად გაანალიზდება ბაზარზე შესვლამდე).

წიგნის გონებრივი რუკა "გავლენა"

ბოლოს დაურთოთ წიგნის „გავლენის“ გონების რუკა ▼

ამ წიგნში არის მრავალი სიტუაცია, რომელიც ხაზს უსვამს ზემოაღნიშნულს და ვიმედოვნებ, რომ თქვენ თვითონ გრძნობთ ამას.

მე მჯერა, რომ ამ წიგნის წაკითხვის შემდეგ თქვენ შეძლებთ ორი რამის გაკეთებას:

1. პირველი, თქვენ არ ამბობთ "დიახ", როდესაც თქვენი რეალური განზრახვა არის "არა" თქმა;
2. მეორეც, გახადეთ საკუთარი თავი უფრო გავლენიანი, ვიდრე ოდესმე.