როგორ აკეთებს Apple მარკეტინგის დაგეგმვას?Apple-ის რეკლამის სტრატეგიის საქმის შესწავლა

ვინმე დაკავებულიᲡაგანძურიელექტრონული კომერციატრენინგის მეგობრებმა Apple-ში ჯობსის გამოსვლის ამ ვიდეოს ნახვის შემდეგ თქვეს:

"ყოველთვის, როცა ვკითხულობ, ისევ ვკითხულობ და ყოველი წინადადება ოქროს წინადადებაა. ყოველ ჯერზე, როცა ვკითხულობ, ჩემი გაგება ერთი და იგივე არ არის."

• მან სთხოვა თავის ელექტრონული კომერციის მსმენელებს მონაწილეობა მიეღოთ 18 RMB ტრენინგ კურსში, რომელსაც ბოლო დროს ესწრებოდა.ინტერნეტ მარკეტინგიბრენდიპოზიციონირებაკურსი.
• შემდეგ იკითხეთ: როგორი იყო მოსავალი?
• მეორე მხარემ თქვა: „პროდუქტი ეკონომიურად ეფექტურია, რაც არ არის კარგი მარკეტინგული სტრატეგია“.
• ამის უკან ლოგიკა არის ის, რომვებ პოპულარიზაციაპროდუქცია მაქსიმალურად დიფერენცირებული უნდა იყოს და მერე გაიყიდოს ძვირად, ეკონომიური პროდუქცია ძალიან დაიღლება ბაზარში.

Apple არის როგორ გააკეთოს მარკეტინგული დაგეგმვა?

"მარკეტინგი არის ღირებულება"

?ვაკანსიები Apple-ის სარეკლამო მარკეტინგის სტრატეგიის ვიდეო პროცესის რჩევები

Think Different, Apple-ის მიერ 1997 წელს გამოშვებული ეს რეკლამა შესაძლოა ბევრმა ადამიანმა ნახა.Apple-ის არცერთი პროდუქტი არ არის ნაჩვენები ან ნახსენები რეკლამაში, მხოლოდმეამბოხე და ინოვაციური გენიოსების და დიდებული კაცების სერია, როგორიცაა აინშტაინი, მარტინ ლუთერ კინგი, პიკასო და ა.შ.და მას შემდეგ, რაც ეს რეკლამა გამოქვეყნდა, მან უდიდესი გავლენა მოახდინა და გახდა გარდამტეხი წერტილი Apple-ის ხელახლა გაჩენაში.

ვიდეო გამოვიდა 2013 წელს, ჯობსის გარდაცვალებიდან ორი წლის შემდეგ.ვიდეოში ჩაწერილია ჯობსის გამოსვლა Apple-ში 1997 წლის 9 სექტემბერს, როდესაც ის ახლახან დაბრუნდა Apple-ში დაახლოებით 23-8 კვირის განმავლობაში, მუშაობდა Apple-ის პროდუქციის ხაზის გამარტივებაზე და Apple-ის ფოკუსირებაზე დიდი პროდუქტების შექმნის მიზეზზე.

ვიდეოში ჯობსი განმარტავს, თუ როგორ ხედავს ბრენდის მშენებლობის მნიშვნელობას, რა არის Apple-ის ბრენდის ძირითადი ღირებულება და Think Different რეკლამის შექმნის ფონზე.

ჯობსის შიდა გამოსვლა Apple-ში

”ჩემთვის, მარკეტინგი არის ღირებულებები. სამყარო არის ძალიან რთული და ძალიან ხმაურიანი, და ჩვენ არ გვაქვს შანსი დაგვახსენდეს მასების მიერ და არცერთ კომპანიას არ შეუძლია ამის გაკეთება, ამიტომ ჩვენ უნდა დავაყენოთ ის, რაც გვინდა. დაიმახსოვრე. ილაპარაკე გარკვევით და გარკვევით იმაზე, რაშიც ცხოვრობ.

საბედნიეროდ, Apple ახლა მსოფლიოში ერთ-ერთი საუკეთესო ბრენდის ხუთეულშია, მჭიდროდ ჩამორჩება Nike-ს, Disney-ს, Coca-Cola-ს, Sony-ს; Apple არის გიგანტი გიგანტებს შორის, არა მხოლოდ შეერთებულ შტატებში, არამედ მთელ მსოფლიოში.ასეც რომ იყოს, თუ დიდ ბრენდს სურს შეინარჩუნოს თავისი ლიდერობა და სიცოცხლისუნარიანობა, მან უნდა განახორციელოს ინვესტიცია და იზრუნოს ბრენდზე.ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, Apple-ის დაუდევრობამ ამ მხრივ გავლენა მოახდინა ბრენდზე.ჩვენ უნდა დავიბრუნოთ დაკარგული.

ახლა არ არის დრო ვისაუბროთ სიჩქარეზე და გამოხმაურებაზე, არ არის დრო ვისაუბროთ MIPS არქიტექტურაზე და მეგაჰერცზე, არ არის დრო ვისაუბროთ იმაზე, თუ რატომ ვართ უკეთესები ვინდოუსზე.

რძის მრეწველობამ ორი ათწლეული დახარჯა მასების დასარწმუნებლად, რომ რძე კარგია ხალხისთვის.მიუხედავად იმისა, რომ ტყუილი იყო, მაინც სცადეს. (აუდიტორია იცინის) როდესაც რძის გაყიდვები ასე იყო (ცერა თითები ქვემოთ), მათ სცადეს ცნობილი რეკლამა "მოდი რძე"; ასე რომ, გაყიდვები ასე წარიმართა (ხელები მაღლა), "მოდი ერთი ჭიქა რძე" "რეკლამა ფასზე არც კი საუბრობს - ფაქტობრივად, ვაჭარი ფასზე ფოკუსირებას არ აპირებს.

თუმცა საუკეთესო მაგალითია Nike.Nike შეიძლება ეწოდოს უძლიერესს მარკეტინგის სამყაროში.დაიმახსოვრეთ, Nike ყიდის საქონელს, ეს არის ფეხსაცმელი.თუმცა, როდესაც ფიქრობთ Nike-ზე, ფიქრობთ, რომ ის განსხვავდება სხვა ფეხსაცმლის კომპანიებისგან.ყველამ იცის, რომ Nike-ის რეკლამებში არასოდეს არის ნახსენები ფასი.ისინი არასოდეს გეტყვიან, რა იმალება Nike-ის საჰაერო ბალიშში და რატომ არის ის უკეთესი ვიდრე Reebok-ის.მაშ, რას უჭერს მხარს Nike-ის რეკლამა?ისინი ხელს უწყობენ დიდი სპორტსმენების პატივისცემას და კონკურენტუნარიან სპორტს, ეს არის Nike, ეს არის ის, რაც ეხება.

Apple დიდ ფულს ხარჯავს რეკლამაში, თქვენ არასოდეს იცით... როდესაც მე აქ მოვედი, Apple-მა (უბრალოდ) გაათავისუფლა სარეკლამო სააგენტო, გაატარა 23 წელი 4 კომპანიის მოკლე სიაში და ბოლოს ჩვენ გამოვავლინეთ ერთი და აღფრთოვანებულები ვიყავით. დაიქირავე Li Daiai სარეკლამო სააგენტო.ვფიქრობ სანშენგს გაუმართლა,რომ შეუძლია Li Daiai-სთან თანამშრომლობა.სულ რამდენიმე წლის წინ Li Daiai-ს ნამუშევრებმა რამდენიმე ჯილდო მოიპოვა, მათგან ერთ-ერთი პროფესიონალური რეკლამის მიხედვით.საუკეთესო სარეკლამო ჯილდო 1984 წლიდან.

და ზუსტად ასე, ჩვენ კვლავ დავიწყეთ მუშაობა ლი დაიასთან და კითხვაზე Apple-მა დაისვა ის, რომ ჩვენს მომხმარებლებს სურდათ იცოდნენ: "რა არის Apple? სად დგას? სად დგას იგი მსოფლიოში?" Apple აკეთებს უფრო მეტს. ვიდრე უბრალოდ ხალხის დახმარება მანქანა, რომელიც ასრულებს სამუშაოს - თუმცა ის ისეთივე კარგია, როგორც ეს ხდება და ზოგიერთ შემთხვევაში საუკეთესოა - მაგრამ Apple არის ამაზე ბევრად მეტი და მისი ძირითადი ღირებულება მდგომარეობს იმაში, რომ ვნებიან ადამიანებს შეუძლიათ შექმნან სამყარო უკეთესი ადგილია, ეს არის ის, რისიც ჩვენ გვჯერა... ჩვენ სიგიჟემდე გვჯერა, რომ ადამიანები, რომლებსაც შეუძლიათ ამის პრაქტიკაში გამოყენება, არიან ისინი, ვისაც შეუძლია შეცვალოს სამყარო.

როგორც ასეთი, Apple აპირებს დაიწყოს თავისი პირველი ბრენდის მარკეტინგული კამპანია რამდენიმე წელიწადში, რათა კომპანია დაუბრუნოს თავის ძირითად ღირებულებებს.ბევრი რამ შეიცვალა. დღევანდელი ბაზარი სრულიად განსხვავდება 10 წლის წინ. Apple არის სრულიად ახალი, ასევე Apple-ის სტატუსიც... მაგრამ Apple-ის ღირებულებები და ძირითადი ღირებულებები არ შეიძლება შეიცვალოს. რასაც Apple-ის ძირითადი ღირებულებები განსაზღვრავს არის რა არის დღეს Apple. მიჰყევით რაღაცას.

ჩვენ გვინდოდა გვეპოვა კომუნიკაციის გზა და მე აღფრთოვანებული ვარ იმით, რაც Apple-ს აქვს.Apple პატივს სცემს ადამიანებს, რომლებმაც შეცვალეს სამყარო, ზოგი მათგანი ცოცხალია და ზოგიც, ვინც დაგვტოვა.მაგრამ, როგორც მოგეხსენებათ, გარდაცვლილთაგან, ვინც გამოიყენა კომპიუტერი, ძირითადად, Apple-ის კომპიუტერია.რეკლამის თემაა "იფიქრე განსხვავებულად" და მიზანია პატივი მიაგოს იმ ადამიანებს, რომლებიც განსხვავებულად ფიქრობენ და ხელს უწყობენ მსოფლიოს პროგრესს.ეს არის ის, რასაც Apple აკეთებს და ის ეხება Apple-ის სულს...იმედი მაქვს, რომ თქვენც ისევე გამოირჩევთ მას, როგორც მე.

ჯობსმა გეითსი დაადანაშაულა, გეითსმა კი სამაგიერო გადაუხადა?

ერთხელ ჯობსი მაიკროსოფტის ოფისებში შეიჭრა და გეითსს დიდი ჩხუბი მოუვიდა.მან გეითსს ცხვირზე ანიშნა და უთხრა: „ძალიან მენდობი და შენ იპარავ ჩემს ნივთებს.“ ჯობსი იმდენად აღელვებული იყო, რომ კინაღამ ატირდა.

იმ დროს Microsoft მხოლოდ Apple-ის სერვისის მიმწოდებელი იყო, რომელიც ეხმარებოდა Apple-ს ოპერაციული სისტემებისა და აპლიკაციების განვითარებაში软件.გეითსმა მოულოდნელად „უღალატა“ სტივ ჯობსს, გამოაცხადა IBM-თან თანამშრომლობა და Apple-ის სისტემის ინტერფეისი მოიპარა.

ჯობსის ბრალდებების ფონზე, გეითსმა არ გამოავლინა სისუსტე: "ჩვენ გვყავს მდიდარი მეზობელი, რომელსაც ჰქვია Xerox. როცა მათ სახლში შევედი ტელევიზორის მოსაპარად, აღმოვაჩინე, რომ თქვენ გადაიტანეთ იგი".

ამ აბზაცში ჯობსი უსიტყვოდ იყო, რადგან Apple-ის ინტერფეისი არ არის ორიგინალური, მაგრამ იყენებს Xerox-ის კრეატიულობას.

??მონოპოლიური ბაზარი ეფექტური ბარიერია

ტექნიკური ბლოკადა არასოდეს არის ეფექტური ბარიერი:

• ბევრი ამბობს, რომ თუ Apple-ის ოპერაციული სისტემა მზადაა იყოს თავსებადი სხვა ადამიანების მანქანებთან, არ იარსებებს Microsoft და მსოფლიო დარჩება დიდი კომპანიის გარეშე, რომლის საბაზრო ღირებულება ტრილიონ დოლარს შეადგენს.
• ამიტომ, კაპიტალის თვალში ტექნოლოგიური ბლოკადა არასდროს არის ეფექტური ბარიერი, არამედ მონოპოლიური ბაზარი.