როგორ ესაუბროთ უფროსს თანამშრომლობის პროექტებზე?როგორ განიხილონ თანამშრომლობა ელექტრონული კომერციის ვაჭრებსა და ქარხნების მფლობელებს შორის?

ბევრიელექტრონული კომერციაქარხნის მფლობელთან თანამშრომლობის განხილვისას ისინი გამოიყენებენ ამ ტიპის თანამშრომლობის გეგმას: ბოსი მისცემს თვითღირებულების ფასს, ხოლო ორივე მხარის მოგება დაყოფილი იქნება XNUMXS ან XNUMX%.

ეს გეგმა დიდხანს ვერ იმუშავებს ერთად. სანამ ელექტრონული კომერციის პლატფორმა გამოიმუშავებს ფულს, ქარხნის მფლობელისთვის ადვილია გაზარდოს ღირებულება. პრობლემა ის არის, რომ თქვენ ვერ აკონტროლებთ მოგებას.

ესაუბრეთ ქარხნის მფლობელს საუკეთესო თანამშრომლობის გეგმის შესახებ

თანამშრომლობის საუკეთესო გამოსავალი მაინც თანამშრომლობაა და არა პარტნიორობა.

ბოსი ჩვეულებრივ აწვდის მიწოდების ფასს და შეუძლია მიაწოდოს საოფისე ფართი, მაღაზია, ფული და ანგარიშის პერიოდი.

• მაგრამ მაღაზიის გრძელვადიანი გამოყენება თქვენია.
• მაღაზიის მოგება არ არის საჭირო ქარხნის მფლობელისთვის გამჟღავნება, ის 100% თქვენია.
• თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ სხვა მომწოდებლებიც კი (თუ ქარხნის მფლობელი არ არის მოტივირებული), ასეთ გრძელვადიან თამაშს შეუძლია უზრუნველყოს გრძელვადიანი თანამშრომლობა.

როგორ ავიცილოთ თავიდან ქარხნის მფლობელის მოტყუება?

ქარხნის მეპატრონე ქარხნის ფულს შოულობს, თქვენ კი მაღაზიის ფულს.

• იმის გამო, რომ თქვენი მაღაზია ფულს შოულობს, ქარხნის ღირებულების ზრდა ყველაზე დაბალი რუტინაა;
• მოწინავე ის არის, რომ პარტნიორობაში გაიყვანოს, რაც არ უნდა გააკეთო, მას შეუძლია ანგარიშის გაკეთება მოგების გარეშე და ფული არ გქონდეს...
• მიზეზი, რის გამოც ამ რუტინას უწოდებენ ყველაზე მოწინავე თაღლითობას, არის ის, რომ ის გონივრული და კანონიერია!

როგორ ესაუბროთ უფროსს თანამშრომლობის შესახებ?

უფროსთან ინტერვიუსა და თანამშრომლობის ორი ძირითადი პუნქტია: ურთიერთნდობის მაღალი ხარისხის ჩამოყალიბება და საერთო ხედვის შემდგომი აღწერა.

იმის გამო, რომ რესურსების თანამშრომლობას აქვს „კორუფციის ჯადოსნურად გადაქცევის“ ეფექტი, მსხვილი კომპანიები მას სულ უფრო მეტ ყურადღებას აქცევენ და ვითარდებიან კიდეც სპეციალურ განყოფილებებად და პოზიციებად.

მისი სახელია BD - "ბიზნესის განვითარება", რაც ჩინურად ითარგმნება როგორც "ბიზნესის განვითარება".

ზოგიერთ კომპანიაში BD დეპარტამენტმა მნიშვნელობით აჯობა ტრადიციულ მარკეტინგის დეპარტამენტს.

რესურსების თანამშრომლობის ძირითადი პროცესი და საფეხურები ძალიან მარტივია.შესანიშნავი BD-ებისთვის, პარტნიორობის მოლაპარაკებას სამი მარტივი ნაბიჯით სჭირდება მხოლოდ 10 წუთი:

ნაბიჯი XNUMX თქვენს უფროსთან საუბრისას: საკუთარი რესურსების და საჭიროებების იდენტიფიცირება

სანამ სხვადასხვა თანამშრომლობას ვეძიებთ, ჯერ უნდა გავარკვიოთ, რა რესურსები და უპირატესობები შეგვიძლია გამოვიყენოთ, ანუ ჯერ საკუთარი რესურსები მაქსიმალურად უნდა გავზარდოთ.

ამასთან, აუცილებელია გარე თანამშრომლობით დაზუსტდეს რა გვინდა და რა რესურსები გვინდა.

უმჯობესია ამ მასალების ორგანიზება მარტივ დოკუმენტში ან PPT-ში, რათა ადვილად გაეცნოთ პარტნიორებს.

პირადად გირჩევთ გამოიყენოთ გონებრივი რუქები软件დაალაგეთ ინფორმაცია.

ნაბიჯი XNUMX თქვენს უფროსთან თანამშრომლობის შესახებ საუბრისას: განსაზღვრეთ მეორე მხარის რესურსები და საჭიროებები

საკუთარი რესურსებისა და საჭიროებების გარკვევის შემდეგ, თქვენ დაიწყებთ მოგზაურობას, რათა იპოვოთ სწორი პარტნიორი სხვადასხვა მეთოდით.ხშირად, BD ადამიანის სამუშაო ადვილია აუტსაიდერებისთვის.როგორც ჩანს, ისინი საუბრობენ ონლაინ რეჟიმში, იღებენ მონაწილეობას სხვადასხვა ღონისძიებებში ხაზგარეშე რეჟიმში და აკეთებენ სატელეფონო ზარებს საჭმელად ხალხის მოსაძებნად.

სინამდვილეში, ეს ასე არ არის.

ეს აქტივობები კეთდება იმისთვის, რომ მეტი პოტენციური პარტნიორის მოზიდვა შევძლოთ.

ამ პროცესში, როგორც კი შეხვდებით თანამშრომლობის პოტენციალის მქონე კომპანიას, ნუ იჩქარებთ თანამშრომლობაზე საუბარს.

ჯერ უნდა გესმოდეთ მეორე მხარის რესურსები და ძლიერი მხარეები და გვინდა თუ არა რაიმე.

შემდეგ თავდაპირველად განვიხილეთ, დაინტერესებულია თუ არა მეორე მხარე ჩვენი რესურსებით და რა შეგვიძლია მივცეთ მეორე მხარეს?

უმჯობესია პირდაპირ გადახვიდეთ საიმედო კოოპერატიულ მოდელზე.

მესამე ნაბიჯი თქვენს უფროსთან თანამშრომლობის მოლაპარაკებაში: გაარკვიეთ, სად ხვდებიან ორი მხარე

როდესაც ჩვენ განვსაზღვრავთ მეორე მხარესთან მუშაობის შესაძლებლობას, ორი მხარე ტექნიკურად შეხება და მოლაპარაკება მოხდება.

ეს ნაბიჯი მარტივია.

რამდენადაც თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ გზა ორ მხარეს შორის, თანამშრომლობა ძირითადად ნახევარზე მეტია.

მოლაპარაკებებისას ყურადღება უნდა მივაქციოთ საერთო ენის ძიების პრინციპს განსხვავებებისა და ორმხრივი სარგებლის დაცვით.

გეგმები და წინადადებები, რომლებსაც ჩვენ მოვდივართ, ორივე მხარის სასარგებლოდ უნდა იყოს და განსაკუთრებით მეორე.

ჩვენ არ შეგვიძლია ცალმხრივი სარგებელი ჩვენთვის, ხოლო სხვისი ინტერესების იგნორირება.

კერძოდ, ჩვენ უნდა შევუქმნათ მეორე მხარეს „გამარჯვების“ განცდა, სანამ ჩვენ თვითონ შევძლებთ „მოგებას“.

შეაჯამეთ, როგორ ესაუბრებით თქვენს უფროსს თანამშრომლობის პროექტებზე

ეს კითხვები ასჯერ უნდა გაიაროს თქვენს გონებაში ინტერვიუში შესვლამდე:

• რა არის თქვენი პროდუქტი?
• როგორ არის თქვენი კომპანია?
• სხვა კომპანიაზე რას იტყვით?
• რა ძირითადი მონაცემების მოწოდება შეიძლება?
• რა სახის რესურსების მიწოდება შეიძლება?
• რა სახის რესურსების მიღება გსურთ?
• რა სახის რესურსების მიღება გსურთ?
• რა სახის თანამშრომლობაა საჭირო?

არა მხოლოდ ბრენდის წარდგენა გჭირდებათ, არამედ დაუყოვნებლივ უნდა აჩვენოთ თქვენი ძლიერი მხარეები და რესურსები შემდგომ დისკუსიაში.

სწორედ აქ მოდის თავდაჯერებულობა!