როგორ ავაშენოთ საკუთარი ბრენდი?როგორ გააკეთოთ საკუთარი ბრენდის საცვალი Taobao-ს მაღაზიაში?

ახლაᲡაგანძური生态还适合做品牌吗？

არის ტაობაოელექტრონული კომერციაჩემმა მეგობარმა მითხრა: ჩვენ ვართ მამაკაცის ტანსაცმლის ქვეკატეგორია, ბოლო ორი წლის განმავლობაში ძალიან ბევრი გამყიდველი იყო. უფროსი და ადრეული ვაჭრები ნორმად იქცნენ მცირე აფეთქებებისა და დაბალი გაყიდვებისთვის. მოხმარება მცირდება?მათთვის, ვისაც ყოველთვის სურდა ყოფილიყო ბრენდი, არის თუ არა Taobao ეკოსისტემა ბრენდისთვის შესაფერისი?

როგორ ავაშენოთ ბრენდი Taobao-ს ხელნაკეთი პროდუქტებისთვის?

საკუთარი ბრენდის შექმნის საფუძველი არის გრძელვადიანი ძირითადი კონკურენტუნარიანობის არსებობა:

• ასე რომ, საქმე ის არ არის, რომ Taobao-ს არ შეუძლია ბრენდის შექმნა, მაგრამ შეუძლია თუ არა კომპანიას საკმარის დროში ააშენოს თავისი ძირითადი კონკურენტუნარიანობა?
• სუფთა Taobao-ს ბრენდი, პრობლემა იქნება, ბარიერი დაბალია, ამიტომ ძნელია თანატოლებთან უფსკრულის გახსნა, რადგან იმიტაცია შედარებით სწრაფია, ამიტომ ბრენდის აგების სირთულე უფრო გართულდება.
• ბრენდზე ბევრს ნუ იფიქრებთ, ბრენდი ოპერაციის შედეგია.ეფექტურობა, ბარიერი და მომხმარებლის კმაყოფილება ასევე ბრენდის გაშვების პროცესია.

Amoy ბრენდებს აქვთ დაბალი ბარიერი და შეუძლიათ სწრაფად მიბაძონ.

უცებ გამახსენდა Alibaba-ს მისია: სამყაროს არ ჰქონდეს რთული საქმე.

თუ ეს არის პროდუქტი, რომელსაც თავად ამზადებთ და არ აქვს ბრენდი, შეგიძლიათ აირჩიოთ სხვა პროდუქტი.

არ აირჩიოთ სხვა ბრენდი თვითნებურად, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეიძლება დაჯარიმდეთ.

XNUMX. ჩამოაყალიბეთ გაყიდვების ძირითადი პუნქტები

პირველი, რაც უნდა გააკეთოთ, არის უარი თქვან დეტალურ გვერდებზე იმ პროდუქტებისთვის, რომლებიც ჩამოთვლილია მრავალი გაყიდვის პუნქტი.იმის გამო, რომ გვერდი ძალიან დეტალურია, მომხმარებლები კითხულობენ მას და ასრულებენ მას უკან არაფრის დატოვების გარეშე.ამიტომ აუცილებელია პროდუქტის უნიკალური კონცეფციის ჩამოყალიბება, უნიკალური გაყიდვის წერტილის ხელში ჩაგდება და მისი გამუდმებით გაძლიერება მომხმარებელთა გონების დასაკავებლად.პოზიციონირებაროდესაც მომხმარებლები ფიქრობენ ამ გაყიდვის წერტილზე, ისინი იფიქრებენ თქვენს ბრენდზე.

XNUMX. შექმენით პროდუქტი

ერთი ძირითადი გაყიდვის წერტილის დადგენის შემდეგ, შექმენით ყველა ვიზუალური კადრი, გვერდის დიზაინი,კოპირებაწერის და გაყიდვის პუნქტები.მიეცით საშუალება მომხმარებლებს უმოკლეს დროში გააცნობიერონ ძირითადი პუნქტები.

Taobao-ზე მომხმარებლები ყიდულობენ „დაბალი ცნობიერების მოდელს“.ბმულის დახურვას მხოლოდ 0.5 წამი სჭირდება, ხოლო ღირებულება ძალიან დაბალია, ამიტომ მომხმარებელს უნდა მივცეთ საშუალება, რომ უმოკლეს დროში გაითავისონ ძირითადი პუნქტები.ეს არის საკვანძო პუნქტი, რომელიც აგრძნობინებს მას ახალი და დაინტერესებული, ამიტომ მას ექნება მოთმინება, გააგრძელოს ყურება.

(ჩვეულებრივ, 7 წამის პრაიმ-თაიმის პრინციპი, ასე რომ, ერთადერთი გასაყიდი წერტილი არის გრაფიკისა და ტექსტის შერწყმა და პირველი ეკრანის წარდგენა მომხმარებლისთვის. სხვა უმნიშვნელო გასაყიდი პუნქტები დაფარულია მოკლე შრიფტებით დაწკაპუნების შემდეგ, დიდი წიგნების თავიდან აცილების მიზნით)

XNUMX. პროდუქტის ატრიბუტების დაშლა

მომხმარებლები ყიდულობენ პროდუქტებს ორი რეჟიმით: დაბალი შემეცნებითი რეჟიმი (არ ხარჯავს დიდ ენერგიას აზროვნებაში) და მაღალი შემეცნებით რეჟიმში (ძალიან დიდ ენერგიას ხარჯავს გაგებისა და აზროვნებისთვის).

უმეტეს შემთხვევაში, მომხმარებლები იმყოფებიან „დაბალი ცნობადობის რეჟიმში“, მათ ძალიან ეზარებათ პროდუქტების დეტალური გაგება და შედარება და არ შეუძლიათ განსაჯონ გარე ფაქტორებით, რომლებიც არ უკავშირდება თავად პროდუქტს.

ამ შემთხვევაში, მცირე ბრენდები ვერ აჯობებენ დიდ ბრენდებს, რადგან მომხმარებლები იყენებენ "ბრენდს" უშუალოდ პროდუქტის ხარისხის დასადგენად, ვიდრე თავად პროდუქტების დეტალურად შედარების მიზნით.

თვითნაკეთი პროდუქტებისთვის ბრენდების გარეშე, პროდუქციის ატვირთვისას შეგიძლიათ აირჩიოთ სხვა პროდუქტები, გთხოვთ, არ აირჩიოთ თვითნებურად, რაც შეიძლება მყიდველებმა გააჩივლონ და დაისაჯონ Taobao-მ.

ეს სტატია წარმოგიდგენთ, თუ როგორ უნდა გააკეთოთ დიდი ბრენდის შეკითხვის ფურცელი, იმედი მაქვს, თქვენ შეძლებთ შექმნათ თქვენი საკუთარი დიდი ბრენდი და შემდეგ შეგიძლიათ მიმართოთ Taobao-ს ბრენდის ბიბლიოთეკას.