როგორ შევასრულოთ პროდუქტის დიფერენციაცია და ბაზარზე პოზიციონირება?პოზიციონირების მარკეტინგული სტრატეგიის მაგალითები

პროდუქტის დიფერენციაცია არის ნომერ 1 მარკეტინგი, რომელსაც ადამიანები ჩვეულებრივ განიხილავენპოზიციონირებასტრატეგია.

რას ნიშნავს პროდუქტის დიფერენციაციის პოზიციონირება?

მაგალითად, აელექტრონული კომერციაგუნდის მიერ შექმნილი ბოლო პროდუქტი, მათიინტერნეტ მარკეტინგიგაყიდვის პუნქტი ოპერაციის დასაწყისში არის "ფუნქცია".

თუმცა, ეს ფუნქცია ძალიან გავრცელებულია ინდუსტრიაში და პროდუქტის ფასი მაღალია, ამიტომ ფუნქცია ძირითადად არ არის კონკურენტუნარიანი ელექტრონული კომერციის პლატფორმაზე...

პროდუქტის პოზიციონირება არის ის, რომ თქვენ უნდა იპოვოთ გაყიდვის წერტილი, რომელსაც თქვენი თანატოლები ნაკლებად მიაღწევენ.

მაგრამ ეს პროდუქტივებ პოპულარიზაციამაღალი ღირებულება, მაღალი ფასი და სხვა ნაკლოვანებები, როგორც ჩანს, მოგების შანსი არ არის...

მაგრამ ეს არის იაპონური ბრენდი (თუმცა არ არის ცნობილი, თუმცა ეს არის OEM წარმოება ჩინური ქარხნის მიერ).

ამიტომ, კარგად გააკეთეთ პროდუქტის დიფერენციაცია და პოზიციონირება ბაზარზე და აირჩიეთ გაყიდვის წერტილი - "ჩამოტანილია იაპონიიდან"

მერე, უცებ გაიყიდა!

Ჰაჰაჰა!

რა არის პროდუქტის დიფერენციაციის პოზიციონირების მახასიათებლები?

პროდუქტის დიფერენციაციის მახასიათებლები იყოფა ვერტიკალურ და ჰორიზონტალურ დიფერენციაციად:

1. ვერტიკალური დიფერენციაცია ეხება უკეთეს პროდუქტებს, ვიდრე კონკურენტები;
2. ჰორიზონტალური დიფერენციაცია ეხება პროდუქტებს, რომლებიც განსხვავდებიან კონკურენტებისგან.

პროდუქტის დიფერენციაციის საქმე

რეალობაში生活საკუთარი ბრენდის წარმატებით შექმნის მრავალი მაგალითი არსებობს ვერტიკალური და ჰორიზონტალური დიფერენციაციის მონაცვლეობით:

• მაგალითად, Procter & Gamble, რომელიც ჩვენ ყველამ კარგად ვიცით.
• ამჟამად არის ექვსი შიდა P&G შამპუნის ბრენდი.
• პროდუქტის დიფერენციაციის ჭკვიანური გამოყენების გამო, P&G-მ დააპროექტა ამ ექვსი ბრენდიდან თითოეულის პოზიციონირება, რითაც მიაღწია შთამბეჭდავ შედეგებს შამპუნის ინდუსტრიაში.

როგორ გავაკეთოთ დიფერენცირებული პოზიციონირების მარკეტინგული სტრატეგია?

დავინახე მეგობარმა დატოვა მესიჯი და თქვა, რომ მან იცოდა განსხვავება, მაგრამ მე ასე ვიყავიᲡაგანძურიპატარა გამყიდველი, მე არ მაქვს ძალა პროდუქციის დიზაინის!Როგორ გავაკეთო ეს?

პასუხი:ელექტრონული კომერციის კეთებას უნდა მოსწონდეს პროდუქტის დიფერენციაციის პოზიციონირების შესწავლა.

პირველ რიგში, ჩვენ არ უნდა შევქმნათ პროდუქტები, არამედ ვიპოვოთ დიფერენცირებული პროდუქტები.

• მაგალითად, თუ ახალი ტექნოლოგიური პროდუქტი გამოდის ქარხნიდან, მაგრამ არცერთი გამყიდველი არ ყიდის მას კარგად, ეს შეიძლება იყოს შესაძლებლობა.

მეორე, რატომ გვინდა ინდუსტრიის სეგმენტირება?

• იმის გამო, რომ ქვედანაყოფები ყველა მცირე გამყიდველია და ოპონენტები არც თუ ისე ძლიერია, მას ქვედანაყოფი ეწოდება.
• თუ თავიდან თქვენი მოწინააღმდეგე თვეში ათასობით დოლარს ყიდის, შანსი თითქმის არ გაქვთ.

მესამე, დიფერენციაციის პოვნა, რა თქმა უნდა, ადვილი არ არის.

• ნებისმიერს შეუძლია გამდიდრება, თუ ეს ადვილია.
• საჭიროა მოთმინება და ხედვა.

კონკურენტული დიფერენციაცია და ბაზრის პოზიციონირება

ბაზრის გაგება მეწარმის პირველი ამოცანაა.

ბევრია ქსელური მარკეტინგის ექსპერტი, რომლებიც შექმნიან ახალ გაყიდვის წერტილს პროდუქტების დამზადებისას:

მაგალითად: ჩაის პატარა ქვაბი, ჩაკეტილი წყალი ჯობია წყლის შევსებას და ა.შ.;

• 1. პროდუქტის შემუშავებიდან უნდა განვსაზღვროთ ახალი გაყიდვის წერტილი.ამ დეფინიციის საფუძველი მოდის მომხმარებლის საჭიროებების, გარეგნობის, ფუნქციის, სოციალური ატრიბუტების, ახალი მასალების და ა.შ.
• 2. ახალი პერსპექტივა მომხმარებლებისთვის ადვილი დასამახსოვრებელია და ინოვაციური კატეგორიების სარგებელი ყველაზე დიდი უნდა იყოს. უბრალოდ შეხედეთ Apple-ს და სხვა კომპანიებს, რომლებიც ქმნიან სმარტფონებს;
• 3. პროდუქტის განვითარება მხოლოდ პირველი ნაბიჯია, სწორი არხები და შემდგომ ეტაპზე მარკეტინგული ინვესტიცია არის გასაღები და მარკეტინგის ხარჯების ზუსტად გაანგარიშების უნარი;