სტატიების დირექტორია
ბევრმა ახალბედა გამყიდველმა არ იცის როგორ განასხვავოს დაპოზიციონირება?
როდესაც ისინი ხელს უწყობენ ტექნოლოგიურ პროდუქტს, მათ აინტერესებთ, სჭირდებათ თუ არა ამის გაკეთებაკოპირებარაც შეეხება რუკას და გაზომვას?
ან უბრალოდ მიჰყევით მსხვილი გამყიდველების ფულს და სურათებს?
იმიტომ რომ რუკება და გაზომვაც დიდ ფულს მოითხოვს და შედეგები შეიძლება არ გაიზომოს, მაგრამ არ ვიცი.როგორ გამოვხატოთ პროდუქტის კარგი ხარისხი, მოულოდნელად, არ არსებობს მონაცემები გასაგებად.
არ ვიცი კარგად დატესტილია თუ არა?ჯერ კიდევ არ არის გაზომილი?
როგორ განვახორციელოთ პროდუქტის დიფერენციაცია და პოზიციონირება?
_ თუ მსხვილმა გამყიდველებმა კარგად გააკეთეს საქმე, ზოგადად რომ ვთქვათ, ერთსა და იმავე პროდუქტებზე და სურათებზე რომ მიდიხარ, მოგება გიჭირს.
იმის გამო, რომ მსხვილი გამყიდველის მთლიანი მოგების ზღვარი არც თუ ისე მაღალია (შეგიძლიათ განსაჯოთ) და მან ახლა ჩამოაყალიბა უპირატესობა.
თუ განსხვავებას ვერ პოულობ, უბრალოდ მასთან თამაში არ უნდა ისწავლო.
პროდუქტის დაგეგმვისთვის დიფერენცირებული პოზიციონირება
როგორ შევასრულოთ პროდუქტის დიფერენციაციისა და ბაზარზე პოზიციონირების კარგი სამუშაო?
სუპერ ერთჯერადი პროდუქტების პოზიციონირება, მათ შორის: პროდუქტის შერჩევა, პროდუქტის ტიპი, პროდუქტის დასახელება, განსხვავება, ფასი, ღირებულება ▼
საუბარია ლითონის ნაწარმის ქარხნის პატრონზეელექტრონული კომერციადაბნეული;
მათი ქარხანა აერონავტიკისა და სხვა დიდი აღჭურვილობისთვის ლითონის მასალას ძალიან ადრე აწვდიდა, ბაზარი კი შედარებით მცირე იყო;
ეს ლითონი შედარებით მსუბუქია, მაგრამ სინთეზის შემდეგ ძალიან რთულია.მათ გამოიყენეს ეს ლითონის მასალა სამოქალაქო პირად ატრიბუტის დასამზადებლად, რომელიც ახლა პირველია.
გამყიდველების უმეტესობა მას პროდუქციის საწარმოებლად პოულობს და მათივე ბრენდებიც კარგია და ერთეულის ფასი არ არის მაღალი (შედარებით);
მან გამოიყენა ეს ლითონის მასალა ა生活მარაგებისთვის, წარმოების ღირებულება სამჯერ უფრო ძვირია, ვიდრე სხვები, დაახლოებით 300 იუანი, ხოლო გაყიდვის ფასი სამჯერ უფრო ძვირია, ვიდრე სხვები, თითო 3 იუანი.
- იყიდება Tmall-ზე და სასაჩუქრე არხებზე, ნაპოვნიავებ პოპულარიზაციაკომპანიის სახელით ოპერირება და ოფიციალური რეკლამა CCTV-ზე (არ მაუწყებლობს CCTV-ზე);
- ახლა, როცა ოპერაცია არ აკმაყოფილებდა მოთხოვნებს, მე დავკარგე ნდობა ქსელის ხელშეწყობის სააგენტოს მოქმედი კომპანიის მიმართ და ვგრძნობ, რომ ის მუშაობს კომპანიის სახელით.SEOცუდი ტექნოლოგია;
- თუმცა, ამ კატეგორიის ზოგიერთი ადამიანი წელიწადში 400 იუანზე მეტ ფასს აღწევს და წელიწადში დაახლოებით 10 XNUMX-ს აწარმოებს, რაც კატეგორიაში პირველ სამეულს იკავებს.
საწარმოს პროდუქტების დიფერენცირებული პოზიციონირების სტრატეგია
1. ეს ლითონის მასალა არ არის შესაფერისი იმ კატეგორიებისთვის, რომლებიც მან გააფართოვა მოგვიანებით, რადგან მას ისეთივე გარეგნობა აქვს, როგორც იაფფასიან მასალებს და გამოყენება დიდად არ განსხვავდება მომხმარებლის ტკივილის წერტილებს არ ხსნის და ღირებულება 3-ჯერ მეტია. ძვირი.
2. თუ სააგენტოს ოპერაცია კარგად არ არის შესრულებული, ეს იმიტომ კი არ არის, რომ სააგენტოს მუშაობის ტექნოლოგია არ არის კარგი, არამედ იმიტომ, რომ არის პრობლემები პროექტის პროდუქტთან და პოზიციონირებასთან დაკავშირებით და პროექტის პოზიციონირებისა და პროდუქტის პრობლემები უნდა იყოს. გადაწყდა ჯერ;
3. თქვენ არ შეგიძლიათ ამ მასალის პროდუქციის დამზადება მხოლოდ იმიტომ, რომ თქვენ აწარმოებთ ამ მასალას, იმის გათვალისწინების გარეშე, შესაფერისია თუ არა ეს მასალა ამ მასალისთვის, ისევე როგორც ხეს აწარმოებთ, უნდა გამოიყენოთ ხე, როგორც ძელი და არ უნდა გაყიდოთ ხალხი. რომლებიც იყენებენ ბამბუკს ბოძად და არა ხეს ხის გულისთვის.ვიდრე ხის გამოყენება ხისთვის შესაფერისი კატეგორიების დასამზადებლად, უფრო ადვილი იქნება წარმატების მიღწევა.
4. ამიტომ რეკომენდებულია ამ მასალის მახასიათებლების გამოყენება ახალი კატეგორიების შემუშავებისთვის, ახალი კატეგორიის პროდუქციის შესაქმნელად, ახალი კატეგორიის შესაქმნელად და ამ კატეგორიაზე რემონტის გარეშე.
5. ელექტრონული კომერციის ტექნოლოგია ყოველთვის წყვეტდა მხოლოდ პროდუქტებს, ფასებს, არხებს და შემდეგსინტერნეტ მარკეტინგიარხი.
- მოწინავე ელექტრონული კომერციის კომპანიები, ფაქტობრივად, მთელი კომპანიის საერთო სტრატეგიის უზრუნველყოფის ოსტატები არიან და ყველაფერი ერთია.
- ამიტომ, კარგი ელექტრონული კომერციის კომპანია არსებითად არის ქსელური მარკეტინგის დაგეგმვისა და დიფერენცირებული სტრატეგიული პოზიციონირების აღმასრულებელი ოსტატი, ვიდრე პრობლემების გადაჭრის ტექნოლოგიების გაგება.
- ინოვაცია ყოველთვის იყო „ცხრა მარცხი და ერთი გამარჯვება“, ხოლო შემუშავებული ახალი პროდუქტების წარმატების ალბათობა ყოველთვის ძალიან დაბალი იყო.
- ბოსი ფიქრობს, რომ კარგი პროდუქტი არ ნიშნავს ბაზრის დამტკიცებას ან მომხმარებლის მოწონებას.
- უფროსმა უნდა გადახტეს „მე ვფიქრობ, ვფიქრობ“ აზროვნებიდან და მეტი ყურადღება დაუთმოს ბაზარს და მომხმარებლებს.
გაფართოებული კითხვა:
იმედი ჩენ ვეილიანგის ბლოგი ( https://www.chenweiliang.com/ ) გააზიარა „როგორ განვასხვავოთ და განვასხვავოთ პროდუქტები?ბაზრის პროდუქტის დიფერენციაციის პოზიციონირება", რომელიც თქვენთვის სასარგებლოა.
კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება ამ სტატიის ბმულის გასაზიარებლად:https://www.chenweiliang.com/cwl-1851.html
კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება Chen Weiliang-ის ბლოგის ტელეგრამის არხზე, რომ მიიღოთ უახლესი განახლებები!
📚 ეს სახელმძღვანელო შეიცავს უზარმაზარ ღირებულებას, 🌟ეს იშვიათი შესაძლებლობაა, არ გამოტოვოთ! ⏰⌛💨
გააზიარეთ და მოიწონეთ თუ მოგეწონათ!
თქვენი გაზიარება და მოწონებები ჩვენი უწყვეტი მოტივაციაა!