გსურთ იყოთ დამოუკიდებელი ელექტრონული კომერციის კომპანია, მაგრამ ვერ პოულობთ ადგილს?ტრანსსასაზღვრო ელექტრონული კომერციის ბრენდის პოზიციონირების განლაგება

ვებსაიტების დამოუკიდებელი გამყიდველებისთვის, უფრო მნიშვნელოვანია, თუ როგორ ვიგებთ ვებსაიტსპოზიციონირება.ვებგვერდის პოზიციონირება უნდა იყოს შერწყმული მომხმარებლის პორტრეტებთან;

ზუსტი პოზიციონირების შემდეგ, მომხმარებლის საჭიროებებთან ერთად, მარკეტინგის მეთოდები გრძელდებაSEOოპტიმიზაცია, პლუს მოკლე ვიდეოები და სხვა საშუალებები ვებსაიტის პოზიციონირების გაფართოებისთვის.

ტრანსსასაზღვროელექტრონული კომერციადამოუკიდებელი სადგურის ბრენდის პოზიციონირების განლაგება

უნდა იყოს შესწავლილი ვებგვერდის წინასწარი პოზიციონირება, მათ შორის: ბაზარი, აუდიტორია, კონკურენტები და პროდუქტები.ამ გამოკვლევების ჩატარებისას უნდა დაიწყოს რამდენიმე კუთხე და ინსტრუმენტი:

თუ არსებული ბაზრის შესაძლებლობა მიღებულია ინვესტიციის მიმართულებიდან, მაკროტენდენციის ანალიზი PEST-დან;

პირველ რიგში, ჩვენ უნდა დავიწყოთ ჩვენი სამიზნე კონკურენტებით ვებსაიტის ან ბიზნეს გეგმის შედგენა;

ინსტრუმენტების თვალსაზრისით, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ელექტრონული კომერციის პლატფორმების გაყიდვების მონაცემები, სოციალური მედიის მსგავსი საკვანძო სიტყვები და google trends სტატიკური ინსტრუმენტები.

მას შემდეგ რაც თქვენ გაქვთ წინა მონაცემები, შეგიძლიათ დაიწყოთ ფიქრი თქვენი ბრენდის პოზიციონირებაზე.

ზოგადი საუბარი:

• ვინ ვარ მე?
• Საიდან ხარ
• Სად მიდიხარ?

საბოლოოდ ჩამოყალიბდა ვებსაიტის საწყისი საერთო პოზიციონირება.

ეს პოზიციები ასევე მეორდება ბაზრის ცვლილებებისა და მონაცემების გამოხმაურების საფუძველზე.

ვებსაიტის დამოუკიდებელი პოზიციონირება: როგორ ზუსტად მივიღოთ მომხმარებლის პორტრეტები?

ძნელია იპოვოთ მკაფიო მომხმარებელთა ბაზა პოპულარული პროდუქტის მოდელისთვის წამყვანი არხებით და წამყვანი ტრაფიკით.
ჩვეულებრივ, დამოუკიდებელ გამყიდველებს არ აინტერესებთ ვინ იყიდა ჩემი პროდუქტი, სანამ მომხმარებელი ყიდულობს.

ამიტომ, პირველ რიგში, მდგრადი განვითარების პერსპექტივიდან უნდა შევცვალოთ ორიგინალიინტერნეტ მარკეტინგიკონცეფცია, მიზნობრივი მომხმარებლები.

კონკრეტული ნაბიჯები შემდეგია:

• 1. დააზუსტეთ საკუთარი მიმართულება და ტონი;
• 2. გამოიყენეთ სხვადასხვა ინსტრუმენტები ადრეული აუდიტორიის ანალიზისა და პოზიციონირების გასაკეთებლად და მომხმარებლის წინასწარი პორტრეტის მისაღებად;
• 3. გააფართოვეთ ონლაინ ტრაფიკის წყაროები, ემთხვევა ოფლაინ არხის გაფართოების მონაცემებს და შეაგროვეთ მომხმარებლის სამგანზომილებიანი პორტრეტის მონაცემები მრავალი განზომილებიდან.
• 4. ანალიზივებ პოპულარიზაციამონაცემები, დეტალურად დაყავით მომხმარებლები და შემდეგ ჩაატარეთ სხვადასხვა ტიპის AB ტესტები ადამიანთა სხვადასხვა ჯგუფისთვის.ამავდროულად, მას ასევე შეუძლია კომუნიკაცია და გამოხმაურება ჩვენს შემსყიდველ მომხმარებლებთან, რათა შექმნას მომხმარებლის ინსაიტის დახურული წრე.

გსურთ იყოთ დამოუკიდებელი ელექტრონული კომერციის კომპანია, მაგრამ ვერ პოულობთ ადგილს?

ბევრს სურს იყოს დამოუკიდებელი ვებსაიტი, მაგრამ ერთი-ორი დღის შემდეგ, მათ ჯერ კიდევ არ აქვთ დასრულებული საზღვრისპირა დამოუკიდებელი ვებსაიტი.ააშენეთ სადგურიპოზიცია.

საბოლოო ჯამში, ჯერ კიდევ შეუძლებელია ტრანსსასაზღვრო ელექტრონული კომერციის პოზიციონირების დადგენა.

სინამდვილეში, აქ არის ძირითადი მიზეზები:

• არ დამისახელებია ჩემი თავი რისი გაკეთება მინდა...
• ლოკაცია ვერ ვიპოვე, არ ვიცი როგორ გავაგრძელო?
• მაშ, როგორ განვათავსო დამოუკიდებელი სადგური, რომლის გაკეთებაც მინდა?

მარტივად რომ ვთქვათ, ჩვენ უნდა ვიცოდეთ როგორი გამყიდველი ვართ, შემდეგ კი შეგვიძლია გავაანალიზოთ მყიდველთა ჯგუფის ტიპი და განვსაზღვროთ პროდუქტის ფასი.ეს ასევე ხელს უწყობს დამოუკიდებელი სადგურების მუშაობას შემდგომ ეტაპზე დადრენაჟიაუდიტორიის დასადგენად.

ჩემი გაგებით, კონკრეტული ტრანსსასაზღვრო ელექტრონული კომერციის გამყიდველები შეიძლება დაიყოს:

• ქარხნის ტიპი: აქვს საკუთარი ქარხანა და საკუთარი პროდუქცია, ხოლო პროდუქტის ფასს აქვს ხელსაყრელი პირობები
• გაყიდული საქონლის ტიპი: მიიღეთ საქონელი მესამე მხარის პლატფორმებიდან ან ქარხნებიდან და კარგად იყავით რესურსების ინტეგრირებაში.
• ბრენდის ტიპი: Shein, Anker და ა.შ.

არის აქ გამყიდველები, რომლებიც ჩათვლიან, რომ ეს არის დამოუკიდებელი ელექტრონული კომერციის საიტი ვერტიკალური სეგმენტაციისთვის?ან ყოვლისმომცველი ელექტრონული კომერციის დამოუკიდებელი სადგური?

პირველ რიგში, მოდით შევხედოთ რა არის ვერტიკალური სადგური და რა არის ინტეგრირებული სადგური?

შინაური ცხოველების პროდუქტებისთვის ის უფრო პატარაა, აქცენტი კეთდება კატის პროდუქტებზე, ან კიდევ უფრო მცირეა, კატის სათამაშოების გაყიდვა ერთ გაჩერებაზე.

შექმენით ვერტიკალური ვებსაიტი:ზოგადად, თქვენი დომენის სახელი, თქვენი მთელი ვებსაიტის დეკორაციის სტილი და ა.შ. უნდა იყოს ვერტიკალური, რომ აღარაფერი ვთქვათ თქვენს პროდუქტებზე, სოციალურ მედიაზე და ა.შ.მაგალითად, თუ თქვენ ააშენებთ შინაურ ცხოველებთან დაკავშირებული ნიშების მაღაზიას, უფრო ადვილი იქნება ზუსტი ტრაფიკის მიღება და ყიდვის კურსის გაზრდა მომავალში ბიძგებით, ასევე უფრო შესაფერისია ბრენდის ეფექტის შესაქმნელად.

ზოგადი მაღაზია:როგორც სახელწოდება გვთავაზობს, ამ სტენდზე ბევრი სხვადასხვა სახის პროდუქტია, როგორიცაა შინაური ცხოველები, გარე, ქალის ტანსაცმელი და სხვა.

მიუხედავად იმისა, რომ ზოგადი მაღაზია არ არის ისეთივე შესაფერისი ბრენდის ეფექტის შესაქმნელად, როგორც ვერტიკალური სადგური, უფრო ადვილია დაწყება, როგორც ზოგადი მაღაზია, უფრო მაღალი მოქნილობით და მეტი არჩევანით.

ორივე ვერტიკალურ და ინტეგრირებულ სადგურებს აქვთ საკუთარი დადებითი და უარყოფითი მხარეები.კონკრეტულად, თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ ის, რაც თქვენთვის შესაფერისია, მაგრამ ბაზრის მონაცემებით, გასაგებია, რომ გამყიდველების უმეტესობა ყიდის (იღებენ ქარხნებიდან ან მესამე მხარის პლატფორმებიდან) და არ აქვთ საკუთარი მიწოდების ჯაჭვი.რეკომენდირებულია B2C საცალო მოდელის მიღება ვებსაიტების პოზიციონირებისთვის.მარტივად რომ ვთქვათ, დამოუკიდებელი სადგური არ არის ფასის სადგური, არამედ საცალო მოდელი დახვეწილი ოპერაციებით.თუმცა, არის ორი წერტილი, რომელსაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ ვებსაიტის დახვეწილ ფუნქციონირებაში:

ვებსაიტის სტილი: პროდუქტის ერთი კატეგორია/ვერტიკალური ვებსაიტი, გლუვი სავაჭრო პროცესი, სცადეთ უფასო მიწოდება ან დაბალი მიწოდების რეჟიმი.

პროდუქტის პერსპექტივა:პროდუქტის ინფორმაცია სრულია, სურათები ლამაზია, პროდუქტის მოგება კი არანაკლებ 75%.

თუ თქვენ დაადგინეთ თქვენი გაყიდვების ტიპის პოზიციონირება და პროდუქტის პოზიციონირება თითქმის იგივეა, მაშინ შეგიძლიათ აშკარად შექმნათ და მართოთ თქვენი საკუთარი დამოუკიდებელი სადგური.