განსხვავება Google Ads-სა და Facebook Ads-ს შორის: რომელი უფრო ძვირია, FB თუ Google?

რატომ Google დაFacebookრეკლამა?

რა სახის ბიზნესზეა დამოკიდებული?თუ თქვენი ბიზნესი პოპულარულია და საჭიროებს ექსპოზიციას, უნდა განათავსოთ რეკლამა.

თუ ის განთავსებულია ოფლაინ რეკლამაში, შეუძლებელია ოფლაინ რეკლამის ეფექტის ზუსტად გაზომვა.

თუ ფეისბუქის პლატფორმაზე რეკლამას განახორციელებთ, ფეისბუქი გაიგებს ვინ იყიდა რამე, ასე რომ ჩვენთვის ადვილია ამის ცოდნა, ეს არისინტერნეტ მარკეტინგიმომხიბვლელობის.

თუ B2B პროდუქტების რეკლამირება უნდა მოხდეს, პირველ რიგში Google-ის რეკლამა უნდა გაკეთდეს.

სოციალური მედია პროაქტიულია.თუ მომხმარებელი არ არის ფეისბუქზე, მომხმარებელს შეუძლია გადავიდეს Google-ში პროდუქტის საპოვნელად საკვანძო სიტყვების მოსაძებნად.

ამ ორ განსხვავებულ პლატფორმაზე Facebook შეიძლება იყოს თქვენი არჩევანი კლიენტებისთვის, მაგრამ მომხმარებლები შეიძლება არ იყვნენ ხელმისაწვდომი;

ამიტომ, ამ ორმა მთავარმა პლატფორმამ უნდა მოახდინოს რეკლამირება და პოპულარიზაცია.

განსხვავება Google Ads-სა და Facebook Ads-ს შორის

Google-ის რეკლამების ვიზიტორები აქტიურია, ხოლო Facebook-ის რეკლამების ვიზიტორები პასიური.

გუგლი ის მომხმარებელია, რომელიც აქტიურად უახლოვდება კარს, მიუხედავად იმისა, რომ გუგლი აქტიურია, კონკურენტების რეკლამა ერთდროულად გამოჩნდება.

მიუხედავად იმისა, რომ ფეისბუქის რეკლამები პასიურია, მომხმარებლებს ამ დროს ძირითადად მხოლოდ თქვენი რეკლამის ნახვა შეუძლიათ და, როგორც წესი, კონკურენტების რეკლამები არ ჩანს.

• ვიზიტორებისთვის ისინი აქტიურად უყურებენ Google-ის რეკლამებს და პასიურად უყურებენ Facebook-ის რეკლამებს;
• ბიზნესისთვის, Google-ის რეკლამებს სხვები პასიურად ხედავენ, ხოლო Facebook-ის რეკლამებს სხვები აქტიურად ნახულობენ.

• გუგლის რეკლამა საკვანძო სიტყვების გამოყენებითპოზიციონირება;
• ფეისბუქის რეკლამები გამიზნულია ასაკის, სქესის და ინტერესების მიხედვით.

თუ რეკლამა არ გაიყიდა, შესაძლოა, საქონელი არ იზიდავს მომხმარებელს.

პირველად, როცა რეკლამას ვაკეთებდით, როდესაც შევედით ჩემი Facebook-ის რეკლამის მენეჯმენტში, ის აჩვენებს, თუ რამდენ პროცენტს დააწკაპუნებდა ხალხი, ასე რომ ჩვენ გვეცოდინება რამდენი ადამიანი იყო დაინტერესებული (ტესტის ადგილმდებარეობა, ასაკობრივი ჯგუფი, სქესი, ყველაფერი შესამოწმებლად).

დიდი მონაცემებით, ფეისბუქის რეკლამის საფასური იაფი იქნება.

დიდ მონაცემებს შეუძლიათ გაცნობოთ, რა არის თქვენთვის სასარგებლო. ეს არის დიდი მონაცემების როლი.

ზოგჯერ მომხმარებლები არ ყიდულობენ ნახვის შემდეგ და საჭიროებენ სასწრაფო გაყიდვების გაერთიანებას.

• ფეისბუქი დაInstagramგანსხვავებული, ინსტაგრამი უფრო ახალგაზრდულია.
• ფეისბუქი უფრო პოპულარულია.
• Google, Facebook, Instagram, ამ სამ მთავარ პლატფორმას ყურადღება უნდა მიექცეს.

Google Ads და Facebook Ads Metaphor

Google რეკლამის მეტაფორა:თითქოს მომხმარებელმა რაღაცის ყიდვა უნდა და მერე მიდის რამდენიმე მაღაზიაში, რომლებსაც გაყიდვები აქვთ ერთდროულად, შეადარე და ბოლოს შეკვეთა.

ფეისბუქის რეკლამის ანალოგია:ეს ჰგავს პროდუქტს, რომელიც იღებს ინიციატივას კარდაკარ გაყიდოს, რათა მომხმარებელს ყიდვის სურვილი გაუჩინოს.

• მოსახლეობის ძალიან ნიშური სეგმენტი, უფრო შესაფერისი Google საძიებო რეკლამებისთვის.
• Google შესაძლოა დაგეხმაროთ უცნობი მომხმარებლების პოვნაში, ფეისბუქი გეხმარებათ ჩაკეტვაში, ორივე უნდა იყოს შერწყმული.

Facebook Ads და GoogleSEOმეტაფორა:

• ფეისბუქზე რეკლამა მსხვერპლზე აქტიურად ნადირობას ჰგავს.
• ფეისბუქის სარეკლამო რეაქცია საკმაოდ სწრაფია, სანამ სწორ ადამიანებს აჩვენებენ სწორ ნივთებს, იქნება გარკვეული ტრანზაქციები.
• Google SEO კი ბადის დათესვას ჰგავს, მოსავლის მოლოდინს დრო სჭირდება და ელოდება მტაცებლის სატყუარას.

ეს დიდად არის დამოკიდებული პროდუქტის მახასიათებლებზე, რომელსაც კარგად შეუძლია კონვერტაცია მხოლოდ Facebook რეკლამების საშუალებით (გაითვალისწინეთ, რომ Facebook-ის რემარკეტინგის რეკლამები აქ არ შედის) და ჩვეულებრივ აქვს შემდეგი მახასიათებლები:

• ეს არის იმპულსური შესყიდვა და მომხმარებლებს თითქმის არ სჭირდებათ რაიმე კვლევის გაკეთება;
• ყველაზე მეტად შეესაბამება ინტერესებსა და ჰობიებს;
• ერთეულის ფასი დაბალია და მომხმარებლებს არ უწევთ ამაზე დიდხანს ფიქრი;
• ყიდვის მაღალი მაჩვენებელი;
• ზოგადად ბრენდში არ არის ბრენდი და მომხმარებლებს არ სჭირდებათ განიხილონ, არის თუ არა ეს ბრენდი;
• ზოგადი მომხმარებლები ყიდულობენ ონლაინ, ნაკლებად ოფლაინ და ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ყიდულობენ მსგავს პროდუქტებს ამაზონიდან;

პროდუქტებისთვის, რომლებსაც აქვთ მაღალი ერთეული ფასი და მომხმარებელთა მოთხოვნა მხოლოდ კონკრეტულ პერიოდში ან სცენარში, ზოგადად, ფეისბუქის რეკლამების პირდაპირი კონვერტაციის ეფექტი არც თუ ისე კარგია.

როგორ მოვახდინოთ ეფექტური რეკლამა Facebook-ზე?

თუ გსურთ ფეისბუქის რეკლამის კარგი კონვერტაციის გაკეთება, თქვენ უნდა გქონდეთ საკმარისი კონვერტაციის მონაცემები ტესტის დაწყების პერიოდისთვის, რაც ნიშნავს, რომ ზოგიერთ პროდუქტს შეიძლება დასჭირდეს შედარებით დიდი ბიუჯეტი დასაწყისში და მისცეს Facebook სისტემას საკმარისი დრო. ბაზრის მომხმარებლებმა დაინახონ, პროდუქტი კარგად გარდაიქმნება თუ არა.

• ასევე, თუ Facebook-ის რეკლამები შეიძლება გაერთიანდეს შეზღუდული დროით შეთავაზებებთან (პრესის გაყიდვები), კონვერტაცია უკეთესი იქნება.
• ფეისბუქის რეკლამების მიზანი არ შემოიფარგლება მხოლოდ მოკლევადიანი კონვერტაციებით, ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას ბრენდის/პროდუქტის ცნობადობის დასაწყებად და ასამაღლებლად.
• მარკეტინგული ძაბრი ნაკადიანი ძაბრია და ძაბრიდან ბევრი წყალი არ შემოდის, ქვევით მეტი წყალი გამოვა?
• ფეისბუქის რეკლამები ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას რემარკეტინგის, მომხმარებელთა კონტაქტის განმეორებისთვის და პროდუქტის/ბრენდის ღირებულებების მომხმარებლის გაგების გასაღრმავებლად.

მოკლედ, ფეისბუქისვებ პოპულარიზაციაგამოყენება შეიძლება იყოს უფრო მრავალფეროვანი.

რომელი უფრო ძვირია, Google Ads თუ Facebook Ads?

მხოლოდ დაწკაპუნების და ჩვენების ღირებულების კუთხით, Facebook-ის რეკლამები უფრო მომგებიანია, ვიდრე Google-ის რეკლამები, რის გამოც ბევრი მცირე სტარტაპი უპირატესობას ანიჭებს Facebook რეკლამებს.

ბოლო წლებში Google-ის სარეკლამო კონკურენცია უფრო ინტენსიური გახდა.ზოგიერთ ინდუსტრიაში, ერთი დაწკაპუნება შეიძლება ასობით RMB დაჯდეს.იმავე ფულზე, Facebook-ის რეკლამას შეუძლია რამდენჯერმე მიიღოს ტრაფიკი.

თუმცა, ფეისბუქის რეკლამებს არ აქვთ მოქნილობა, რომ მოარგონ წინადადებები, როგორიცაა Google რეკლამები.მაგალითად, თუ აღმოაჩენთ, რომ არის ბევრი კონვერტაცია გარკვეულ ზონაში და გარკვეულ დროში, შეგიძლიათ განსაზღვროთ გარკვეული პერიოდი ან ტერიტორია თქვენი ბიუჯეტის უმეტესი ნაწილის დასახარჯად.

(გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ Facebook-ის რეკლამის განრიგი და Google-ის რეკლამის შეთავაზების კორექტირება ორი განსხვავებული რამ არის)

• ფეისბუქის რეკლამების დაწკაპუნების კოეფიციენტი (CTR) ზოგადად უფრო მაღალია, ვიდრე Google საძიებო რეკლამებში.
• თუნდაც Google Display Ads-ით დაYouTubeრეკლამები, ფეისბუქი მაინც იმარჯვებს.
• Google-ის საკვანძო სიტყვების რეკლამა უფრო შესაფერისია ერთეულის მაღალი ფასის პროდუქტებისთვის და B2B საგარეო ვაჭრობისთვის.

Google Ads და Facebook Ads-ის კონვერტაციის შესრულება

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, Google Ads უფრო სავარაუდოა, რომ გამოიწვიოს მოკლევადიანი კონვერტაციები.

ფეისბუქის რეკლამების აუდიტორიას არ აქვს აშკარა შესყიდვის განზრახვა.ზოგადად, Google Ads-ს აქვს უფრო მაღალი ROI, ვიდრე Facebook Ads.

თუმცა, ჩვენ არ შეგვიძლია უბრალოდ შევხედოთ ზედაპირულ მონაცემებს და არასწორად შეფასდეს Facebook-ის რეკლამების წვლილის მნიშვნელობა, არსებობს მრავალი მიზეზი, რის გამოც ჩვენ ვერ ვადევნებთ თვალყურს ფეისბუქის რეკლამების რეალურ კონვერტაციის შესრულებას.

თქვენი Facebook რეკლამები არ მუშაობს კარგად, ან თქვენი რეკლამის შინაარსი არ არის კარგი, და თქვენი მიზნობრივი მეთოდი არასწორია და თქვენ არ იყენებთ Facebook-ის სრულ ძალას.

გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, მომხმარებლების მიერ Google-ში გარკვეული საკვანძო სიტყვების მოძიება შეზღუდულია.დავუშვათ, საკვანძო სიტყვების რაოდენობა გარკვეულ კატეგორიაში არის მხოლოდ დაახლოებით 10 თვეში, მაშინაც კი, თუ თქვენი ბიუჯეტი უფრო მაღალია, თქვენი რეკლამა მიაღწევს მხოლოდ 10 მომხმარებელს, მაგრამ რეალურად მხოლოდ 10 მომხმარებელია დაინტერესებული თქვენი პროდუქტით?

იმ პოტენციურ კლიენტებს, რომლებიც ამჟამად ეძებენ საყვარელ პროდუქტებს ან სხვა არხებით, ჩვენ შეგვიძლია პროაქტიულად მივუდგეთ პოტენციურ მომხმარებლებს სოციალური მედიის საშუალებით და გავზარდოთ ბაზარზე შეღწევა Facebook-ის რეკლამის საშუალებით.

Facebook Ads-ის უპირატესობები Google Ads-ის წინააღმდეგ

Facebook Ads-ის კიდევ ერთი უპირატესობა ის არის, რომ მას შეუძლია ავტომატურად ისწავლოს კონვერტაციის სხვადასხვა მიზნებიდან გამომდინარე და რეკლამების მიწოდება მათთვის, ვინც, სავარაუდოდ, კონვერტაციას ახდენს.

ამჟამად Google ახლახან იწყებს რეკლამის ოპტიმიზაციას ამ სფეროში და ადრე მას შეეძლო მხოლოდ დაწკაპუნების ოპტიმიზაცია.

თეორიულად, Google-ის რეკლამებიდან ან საძიებო სისტემებიდან ტრაფიკის ხარისხი უფრო მაღალია, ვიდრე სოციალური მედიიდან.

მაგრამ არის რამდენიმე განსაკუთრებული შემთხვევა:

• მომხმარებლები ეძებენ პროდუქტის საკვანძო სიტყვებს საძიებო სისტემებში და მათი საჭიროებები შედარებით ნათელია.
• მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება არ იყოს ასახული საკვანძო სიტყვებში, ეს იქნება მეტ-ნაკლებად, მაგალითად, რამდენად არის პროდუქტის სწორი ფასი, ზომა და ფერი.
• წინა გამოკვლევებზე დაყრდნობით და პირად生活როგორც წესი, თუ თქვენი პროდუქტი ძალიან შორს არის იმისგან, რასაც მომხმარებლები ელოდება გარკვეულ ატრიბუტებზე, ან ძალიან შორს არის მთლიანი ინდუსტრიისგან, თუ არ არის ძალიან ზუსტი გრძელი საკვანძო სიტყვები, რომლებიც შეესაბამება თქვენს პროდუქტს, მომხმარებლებს ექნებათ საერთო მოლოდინი. წინააღმდეგ შემთხვევაში საძიებო რეკლამის მაღალი ალბათობით კონვერტაცია რთული იქნება.
• რადგან ძიების მდგომარეობაში მომხმარებლის აზროვნება შედარებით დახურულია.თუ მომხმარებელი არისელექტრონული კომერციაპლატფორმაზე პროდუქტების ძიებისას ეს ფენომენი უფრო თვალსაჩინო იქნება და მომხმარებლები უფრო მონდომებულნი იქნებიან დასახული მიზნების მისაღწევად.
• დავუშვათ, მე მინდა ვიპოვო ჩვეულებრივი ყავის ჭიქა მხოლოდ 50 ოკეანეით.თქვენ მიბიძგებთ 100+ ოკეანის ყავის ჭიქას და ის ავტომატურად ირევა.როგორც ჩანს სასარგებლოა, მაგრამ ვწუხვარ, რომ ახლა არ მჭირდება და დრო არ მაქვს თქვენი პროდუქტების გაცნობისთვის.

თუმცა, თუ ერთ მშვენიერ დღეს თქვენ აჩვენებთ მომხმარებლებს პროდუქტის უნიკალურ ღირებულებას ნათლად და ინტუიციურად ვიდეოს სახით სოციალური მედიის რეკლამის საშუალებით, მომხმარებლები შეიძლება დაინტერესდნენ და შეიტყონ მეტი, რადგან სოციალური მედიის პირობებში ადამიანების გონება შედარებით ღიაა, უფრო ადვილია. ახალი ნივთებისა და ახალი იდეების მიღება.

სწორედ ამიტომ, დასაწყისში, Google-ის რეკლამები უფრო შესაფერისია ზოგიერთი უფრო სტანდარტიზებული და აღიარებული პროდუქტისთვის, ხოლო Facebook უფრო შესაფერისია ახალი პროდუქტებისთვის.

უნდა აწარმოოთ Facebook Ads თუ Google Ads?

2021 წლის აპრილის მდგომარეობით, ფეისბუქის რეკლამებზე დაწკაპუნების ტიპიური ღირებულება არის $4.

谷歌广告的平均每次点击成本在1-2美元之间，平均ROI(广告投资回报率)为8:13354，这意味着每投入1美元，独立站商家将获得8美元的回报。

ასე რომ თქვენ რომ იყოთ, რომელს აირჩევდით?სინამდვილეში, ორივე Google Ads და Facebook Ads ძალიან ძლიერი სარეკლამო პლატფორმაა და ამ ორის კომბინაციას აქვს ძლიერი ეფექტი.მაშასადამე, ცხადია, რომ ორი პლატფორმა უნდა განიხილებოდეს როგორც შემავსებელი და არა ანტაგონისტური, ვიდრე ან-ან ურთიერთობაში.