როგორ ქმნიან ამაზონის გამყიდველები დიფერენცირებულ პროდუქტებს?ამაზონის დიფერენციაციის გადაწყვეტილებები

ამაზონის პლატფორმის განვითარებითა და გაფართოებით, ახალი გამყიდველების მუდმივ ნაკადს სურს მიიღოს ტორტის ნაწილი, რაც იწვევს პროდუქტების უფრო და უფრო მეტ ჰომოგენიზაციას.

უფრო მეტიც, ტრაფიკის გაზრდილი ღირებულებით, გამყიდველებისთვის ამის თქმა ნამდვილად რთულია.

თუ გსურთ ტორტის მეტი გაზიარება ამაზონზე, დიფერენციაცია ტენდენციაა.

რა არის დიფერენციაცია?

ეგრეთ წოდებული დიფერენციაცია ნიშნავს, რომ გამყიდველები მომხმარებელს უზრუნველვყოფენ უნიკალურ უფლებებს ან დამატებით ღირებულებას პროდუქტების, ოპერაციების, ბრენდებისა და სერვისების მატერიალური და არამატერიალური ასპექტებიდან, რათა მომხმარებლებმა იგრძნონ დიფერენცირებული პროდუქტები და სერვისები, ასე რომ ათასობით ადამიანი გამოირჩეოდა ათასობითსგან. კონკურენტების.

პროდუქტის დიფერენციაცია

პროდუქტის არსი არის ის, აკმაყოფილებს თუ არა ფუნქცია მომხმარებლის მოთხოვნილებებს. ჩვეულებრივ, გამყიდველებმა უნდა შეაგროვონ ეფექტური ინფორმაცია ბაზრის კვლევის, მომხმარებელთა გამოხმაურების და ა.შ., რათა გაანალიზონ, ხსნის თუ არა პროდუქტის ფუნქცია მომხმარებლის ტკივილს და არის თუ არა გაუმჯობესების ადგილი.

1. გამყიდველებს შეუძლიათ მოიძიონ რამდენიმე ჩამონათვალი მნიშვნელოვანი გაყიდვებით და დიდი რაოდენობით მიმოხილვებით, რათა მიიღონ სამიზნე პროდუქტის მსგავსი კონკურენტი პროდუქტების გაყიდვის ქულები და გააანალიზონ განსხვავებები საკუთარ პროდუქტებს შორის ფუნქციონალურობისა და გაყიდვების კუთხით;
2. გამოიყენეთ მესამე მხარის ხელსაწყოები ყველა დაკავშირებული კონკურენტი პროდუქტის 3-ვარსკვლავიანი და ქვემოთ უარყოფითი მიმოხილვის ამოსაღებად და დეტალურად გაანალიზეთ პრობლემური წერტილები, ტკივილის წერტილები, კლიენტების საჭიროებები და შეშფოთება სამიზნე პროდუქტის შესახებ, რომელიც აისახება თითოეული კონკურენტი პროდუქტის ჩამონათვალის უარყოფით მიმოხილვებში. ეს ყველაფერი რეალური მომხმარებლების პირველი მხრივ ინფორმაციაა.
3. შემდეგ, კონკურენტი პროდუქტების პრობლემებისა და მტკივნეული წერტილების მიხედვით, გააუმჯობესოს და ოპტიმიზაცია გაუწიოს საკუთარ პროდუქტებს.

დიფერენციაცია პროდუქტის დიზაინში

თუ თქვენ გაქვთ პროდუქტის დიზაინის უნარი, შეგიძლიათ მთლიანად გადააკეთოთ პროდუქტი და შეეცადოთ პროდუქტის გარეგნობის დიზაინი შეესაბამებოდეს სამიზნე მომხმარებელთა ჯგუფის ესთეტიკას.

იმის გამო, რომ ყველას ესთეტიკა განსხვავებულია, გამყიდველებმა უნდა გამოიკვლიონ სამიზნე ბაზარი, ისწავლონ ადგილობრივი კონკურენტებისგან და გაიგონ ადგილობრივი წეს-ჩვეულებები და ესთეტიკური კონცეფციები.

დიფერენციაცია პროდუქტის შეფუთვაში

პროდუქტის შეფუთვა ასევე არის პროდუქტის დიფერენციაციის შექმნის ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი გზა.მიუხედავად იმისა, რომ ამბობენ, რომ მომხმარებელი ყიდულობს პროდუქტს, კარგი შეფუთვაც პროდუქტს უფრო დიფერენცირებულს გახდის. „კუდის ყიდვით და მარგალიტის დაბრუნებით“ პროდუქტის დიფერენციაციის შესაქმნელად, ერთის მხრივ, მას შეუძლია შეამციროს ამის ალბათობა. პროდუქტი იყიდება და, მეორე მხრივ, უფრო ხელს უწყობს გაყიდვებს.

განსაკუთრებით მაღალი ღირებულების პროდუქტებისთვის, მიზნობრივი მომხმარებლის ბაზრის ესთეტიკური სტანდარტების დაკმაყოფილების პირობებში, გამყიდველებს შეუძლიათ იპოვონ ოპტიმალური ბალანსი ხარჯების კონტროლსა და მომხმარებლის გამოცდილებას შორის, რათა შექმნან დიფერენციაცია შეფუთვაში.

ამაზონის ოპერატიული დიფერენციაციის რეკომენდაციები

მიიღეთ პროდუქტის ზომა, შეფუთვის ზომა და კონკურენტი პროდუქტების წონა, როგორც მითითება, გონივრულად შეიმუშავეთ თქვენი საკუთარი პროდუქციის შეფუთვის ზომა და აკონტროლეთ ხარისხი და წონა: რადგან FBA იხდის მოცულობისა და წონის მიხედვით, რათა შემცირდეს FBA საფასური, რაც უფრო მცირეა პროდუქტის შეფუთვის მოცულობა, მით უკეთესი და წონა, რაც უფრო მსუბუქია, მით უკეთესი, მაგრამ გარანტირებული უნდა იყოს პროდუქტის დაცვა ტრანსპორტირებისა და სხვა ბმულების დაზიანებისგან.

გონივრული დიზაინის დიდი ყუთები, რომლებიც გაგზავნილია FBA-ს მიერ, ყუთის ზომა: რაც შეიძლება მეტი პროდუქტი თითო ყუთში, მაგრამ წონა უნდა იყოს კონტროლირებადი 22.5 კგ-ის ფარგლებში, რაც არ შეიძლება აღემატებოდეს FBA-ს წონის ლიმიტს; გარე ყუთის მოცულობა უნდა იყოს გამოყენებული პროდუქტის შეფუთვის მოცულობის მიხედვით ყველაზე მაღალი სიჩქარის ზომა უნდა დაიყოს 1 კუბურ მეტრზე ან 2 კუბურ მეტრზე შეძლებისდაგვარად, ხოლო შემდგომი პირველი გადასასვლელი ტრანსპორტირებისა და კონტეინერების დატვირთვის სივრცის გამოყენების მაჩვენებელი ყველაზე მაღალია.

დიფერენციაცია ბრენდის იმიჯში

სავაჭრო ნიშანი და ბრენდი არ არის ზუსტად იგივე, რეგისტრირებული სასაქონლო ნიშანი არ არის პროდუქტის ბრენდის ტოლი, ისევე როგორც მენეჯერი არ არის ლიდერის ტოლი.სასაქონლო ნიშანი არის მხოლოდ საბაზისო სამართლებრივი პროცესის საფეხური, ხოლო ბრენდი არის სიმბოლო, რომელიც ვიზუალურად ან ხმით განსაზღვრავს პროდუქტს პოტენციურ კლიენტებს და ახალ და არსებულ მომხმარებლებს.

ჩამონათვალიკოპირებადა გამოსახულების დიფერენციაცია

სხვა შესანიშნავ პროდუქტებთან კონკურენციის მიზნით, აუცილებელია თქვენი განცხადებების დიფერენცირება თქვენი ტრაფიკის კონვერტაციის გასაუმჯობესებლად. ჩამონათვალის დიფერენცირებული შესრულება ძირითადად აისახება პროდუქტის სათაურების, ფუნქციების და გაყიდვის პუნქტების დიფერენცირებულ აღწერაში, ასევე სურათების ოპტიმიზაციაში.

სანამ საკუთარ განცხადებას დაწერთ, გამყიდველებმა უნდა შეაგროვონ შესაბამისი განცხადებები კარგი გაყიდვებით და გააანალიზონ მათი სათაური, პუნქტი, აღწერა და ა.შ., როგორც მითითება საკუთარი განცხადების დასაწერად.თუმცა, თქვენ არ შეგიძლიათ პირდაპირ დააკოპიროთ და ჩასვათ სხვა ადამიანების განცხადებები, წინააღმდეგ შემთხვევაში იქნება დარღვევის რისკი. შეგიძლიათ დააკავშიროთ მრავალი სია, რათა ამომწურავად აირჩიოთ თქვენთვის სასურველი კონტენტი და დააკავშიროთ ისინი თქვენი პროდუქციის რეალური მდგომარეობის მიხედვით.

მეორეც, შეაგროვეთ საუკეთესო კონკურენტი პროდუქტების რაც შეიძლება მეტი 7 სურათი და A+ სურათი და ყოვლისმომცველი შედარებითი ანალიზის შემდეგ შეადგინეთ 7 სურათის გადაღების გეგმა და ხელოვნების P სურათის გეგმა თქვენი საკუთარი სამიზნე ჩამონათვალისთვის, ასევე A+ სურათის მოთხოვნები და A+ გვერდის განლაგება. წარმოების პროგრამა.

მომსახურების დიფერენციაცია

ამაზონის მომხმარებლები დიდ ყურადღებას აქცევენ შოპინგის გამოცდილებას. იქნება ეს გაყიდვის შემდგომი, ხელახალი შესყიდვის ან შეკვეთის კონვერტაციისთვის, სავაჭრო გამოცდილებას აქვს ძალიან მნიშვნელოვანი გავლენა.

რა თქმა უნდა, როდესაც ჩვენ ვირჩევთ პროდუქტებს, ჩვენ ყოველთვის პრიორიტეტს ვაძლევთ სტანდარტულ პროდუქტებს, რათა თავიდან ავიცილოთ გაყიდვების შემდგომი პრობლემები, მაგრამ ეს არ იმოქმედებს ჩვენს მომსახურებაზე, რათა გავაუმჯობესოთ მომხმარებელთა გამოცდილება, ხელი შეუწყოს ტრანზაქციებს და გაზარდოს პროდუქტის ყიდვის მაჩვენებელი.აღსანიშნავია, რომ ყიდვის მაჩვენებელი ძალიან მნიშვნელოვანი მაჩვენებელია, რომელიც გავლენას ახდენს პროდუქციის რეიტინგზე.

ჩვენ შეგვიძლია დავიწყოთ შემდეგი ასპექტებიდან: პროდუქტებისა და ფუნქციების გამოყენებისგან, როგორიცაა ინსტრუქციის სახელმძღვანელოები, ვიდეო შესავალი, პროდუქტების მიერ გამოყენებული გაჯეტები და ა.შ. კუპონები და სადღესასწაულო მილოცვები და სხვა.