რას ნიშნავს გაყიდვების ძაბრი როგორ ვაკეთოთ მარკეტინგი გაყიდვების ძაბრის თეორიის მოდელის ანალიზი

გაყიდვების პროცესი ჰგავს ორ ადამიანს შეუყვარდება.

• პირველი საუბრიდან და კომუნიკაციიდან, კომუნიკაციამდე, ერთმანეთის იდენტიფიცირებამდე, შემდეგ კი საბოლოო მიზნამდე - ინტიმური ურთიერთობის დამყარებამდე.
• გაყიდვების პროცესი იგივეა, მომხმარებლებთან კონტაქტიდან, გაცნობამდე, დამტკიცებამდე და შემდეგ ხელმოწერამდე.
• ყოველი ნაბიჯი პროგრესულია.

სიყვარული იყოფა შემდეგ ეტაპებად:

1. თქვენ არ კოცნით ვინმეს პირველად შეხვედრისას;
2. არ მისცემს მას სახლის გასაღებს მეორე მხარესთან რამდენიმე კონტაქტის შემდეგ;
3. რომ აღარაფერი ვთქვათ, რომ თქვენი 5-წლიანი გეგმა არ დასრულდება ერთმანეთის გაცნობიდან რამდენიმე დღეში.

• ურთიერთობის დამყარებას დრო სჭირდება, მაგრამ ასევე მოითხოვს ენერგიას და მოთმინებას, ასევე კლიენტებს.

რა არის გაყიდვების ძაბრი?

• გაყიდვების ძაბრი, ასევე ცნობილი როგორც გაყიდვების მილსადენი, არის ვიზუალური ვიზუალიზაციის კონცეფცია და გაყიდვების პროცესის კონტროლისთვის მნიშვნელოვანი ანალიტიკური ინსტრუმენტი.
• გაყიდვების ძაბრი არის გაყიდვების მართვის მნიშვნელოვანი მოდელი, რომელსაც შეუძლიამეცნიერებაასახავს შესაძლებლობის სტატუსს და გაყიდვების ეფექტურობას.
• იგი აყალიბებს გაყიდვების მილსადენის მართვის მოდელს გაყიდვების ძაბრის ელემენტების განსაზღვრით (როგორიცაა: სასცენო გაყოფა, ეტაპის დაწინაურების ნიშანი, ეტაპის დაწინაურების მაჩვენებელი, საშუალო ეტაპის დრო და სასცენო ამოცანები და ა.შ.).

რატომ გამოვიყენოთ გაყიდვების ძაბრი?

იმის გამო, რომ ურთიერთობა არ არსებობს, გარიგება რთულია.

ამიტომ, მარკეტინგულ ძაბრს/გაყიდვის ძაბრს შეუძლია კარგად აკონტროლოს თითოეული ეტაპი და განმარტოს გარიგების მოგების ალბათობა მიმდინარე ეტაპზე.

არა მხოლოდ ეს, არამედ მარკეტინგული ძაბრი/გაყიდვების ძაბრი ასევე არის მენეჯმენტის მნიშვნელოვანი მოდელი გაყიდვების ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად.

მთელი პროცესის მენეჯმენტის საშუალებით, პოტენციური კლიენტებიდან კონტრაქტის მქონე კლიენტებამდე, აღმოაჩინე დაბრკოლებები და ბარიერები გაყიდვების პროცესში, ყურადღება მიაქციე და გაიგე გაყიდვების პერსონალის/გუნდის კომპანიების გაყიდვების შესაძლებლობები, ოპტიმიზაცია გაუწიე რესურსებს და უზრუნველყოს უკეთესი ხელმძღვანელობა.ვებ პოპულარიზაციადა გაყიდვების პროგნოზები.

გაყიდვების ძაბრის თეორიის მოდელის ანალიზი

გაყიდვების ძაბრები ასევე ეხმარება გამყიდველებს გააკონტროლონ გაყიდვების მრავალი პროცესი ერთდროულად დაბნეულობის გარეშე.

მოკლედ, გაყიდვების ძაბრის როლი არის გაყიდვების პროცესის მონიტორინგი.

გაყიდვების ძაბრის არსი არის მომხმარებლის ქცევა.

მარკეტინგი და გაყიდვები არის ძაბრი. არ აქვს მნიშვნელობა რომელ ინდუსტრიაში ხართ, თქვენ ყოველთვის იყენებთ ამ მარკეტინგული ძაბრის/გაყიდვების ძაბრის თეორიის მოდელს ▼

როგორ გავაკეთოთ მარკეტინგული/გაყიდვების ძაბრი?

ნაკადი გაყიდვების ძაბრის ზემოთ:

1. უცნობმა მომხმარებლებმა არ იციან ვინ არიან თქვენი მომხმარებლები, არ გენდობიან, არ იციან საკუთარი პრობლემები, არ იციან თქვენი პროდუქტები და სერვისებს შეუძლიათ მისი პრობლემების გადაჭრა.
2. მიზანი: აიძულეთ ისინი აღმოაჩინონ თავიანთი პრობლემები
3. რეკლამები ყურადღების მოსაზიდად, აცნობეთ მათ ტკივილის წერტილები, სურვილები.
4. ჰკითხეთ საკუთარ თავს ვინ არიან მომხმარებლები?მათი ტკივილის წერტილები.

გაყიდვების ძაბრის შუაში:

1. პერსპექტივამ იცის ვინ ხარ, ის შენთან ყოფილაFacebook გვერდი, ვებსაიტი, მაგრამ არ დაარწმუნეს თქვენი ნივთების ყიდვაზე.
2. შემდეგ ასწავლეთ მათ როგორ გამოიყენონ ჩვენი პროდუქტი.
3. რეკლამები იპყრობს ყურადღებას, საგანმანათლებლო რეკლამები
4. შექმენით კარგი ურთიერთობები.
5. ხელახლა ხაზგასმით აღვნიშნოთ პრობლემის სერიოზულობა და ვაჩვენოთ, როგორ შეგვიძლია დავეხმაროთ მათ.
6. დიფერენციაციის გარდა, რატომ ვყიდულობ შენგან?

პროცესი გაყიდვების ძაბრის ქვემოთ:

1. გადაჭრას მათი ეჭვები.
2. აჩვენეთ მომხმარებელთა ჩვენებები და წარმატებული შემთხვევები.
3. აცნობეთ მათ, რატომ სჭირდებათ თქვენი პროდუქტი და როგორ დაეხმარონ მათ.
4. თუ ახლახან იწყებთ, გამოიყენეთ სხვადასხვა კუთხით, უპირატესობებით და ფუნქციებით, რათა მოვიზიდოთ ისინი შესაძენად.