სტატიების დირექტორია
- 1 მცირე ქსელის მენეჯერიდან 400 იუანის თვიური ხელფასით, ჯეკ მასთან ერთად გაყიდვების კეთებამდე
- 2 ალის სამხედრო აკადემიის პირველი პრეზიდენტი
- 3 ინტერნეტ გიგანტების უმეტესობა "ჩინეთის რკინის არმიიდან" არიან.
- 4 კარგი გაყიდვები არ ყიდის მხოლოდ პროდუქტს
- 5 Alibaba-ს ყველაზე ღირებული შიდა ტრენინგის თაღლითები გამოვლინდა
ამ ეპოქაში, ფონის და რესურსების გარეშე ადამიანებისთვის, რა არის ყველაზე მარტივი გზა ცხოვრებაში პირველი ოქრო შოვნის?
Საქმის კეთება?გახსნაᲡაგანძური？做Wechat?
შენიშნეთ, რომ თქვენი პასუხები დაკავშირებულია ერთ სიტყვასთან - გაყიდვებთან.
ისეთ ეპოქაში, როცა არ გაყიდი, გაგყიდიდნენ, მიხვდები, რომ გაყიდვაში კარგად ცხოვრობს.
და ამ კაცს ის არასოდეს გაჰყვამა იუნიიაფფასიანი მაისურების ჩაცმა და ტრაქტორზე ჯდომა, რომ ეწვია კლიენტებს სახლიდან სახლში, გახდე Alibaba-ს სამხედრო აკადემიის პირველი პრეზიდენტი და შემდეგ მიაღწიო ფინანსურ თავისუფლებას ათობით მილიონი აქციებით.
მან თქვა, რომ Alibaba-ში ათი წელი ავითარებდა მის გაყიდვების აზროვნებას და სწორედ ამ აზროვნებამ შექმნა მისი ცხოვრება.
ის არის რკინის არმიის მთავარი მწვრთნელი ალი-შილი ლიჰენგი, ყველას სიყვარულით ეძახიან "პრინციპ ლი".
მისი წარმატება მითად ჟღერს, მაგრამ ის განუყოფელია ალის იდუმალი გაყიდვების ძალისგან-რკინის არმიისთვის.
ბევრი გამოჩენილი ფიგურა ინტერნეტ არენაზე人物:Gan Jiawei (ყოფილი COO of Meituan.com), Lu Guangyu (ყოფილი COO of Dianping.com), Chen Guohuan (ყოფილი COO Ganji.com), Zhang Qiang (ყოფილი COO Qunar.com)…ყველაფერი ამ "რკინის არმიიდან".
"ჩინეთის მიწოდების რკინის არმიის" ძლიერ გუნდს ეყრდნობოდა, ალი გადაურჩა ურთულეს პერიოდს და ასევე მხარი დაუჭირა Taobao-ს ძლიერი მომგებიანობით და წარმატებით ინკუბაცია მოახდინა.ალიპეი.
გასაკვირი არ არის, რომ ჯეკ მა ერთხელ საჯაროდ კომენტარი გააკეთა:"Alibaba-ს ყველაზე აგრესიული და მებრძოლი გაყიდვების გუნდი სხვა არავინაა, თუ არა ჩინეთის მომარაგების რკინის არმია!"
ატარებდნენ იაფ მაისურებს და სტუმრობდნენ კლიენტებს სახლიდან სახლში ტრაქტორებით; ატარებდნენ ტყავის ჩანთებს კონტრაქტებით და ძაღლების საკვებით (ქარხნის დარაჯებისთვის); მიწისძვრის დროს ბრუნდებოდნენ კლიენტის ოფისის შენობაში, მხოლოდ იმისთვის, რომ აიღეთ ოფიციალური ბეჭედი კონტრაქტის გასაფორმებლად, თუნდაც შეჯიბრება შესრულებისთვის „მელოტის გაპარსვაზე“ და „შიშველი სირბილით“...
ჩინეთის რკინისა და ფოლადის არმიის დაარსების პირველ დღეებში (მარცხნივ: Li Liheng)
შეიძლება ითქვას, რომ ალიში რკინის არმიის გარეშე დღეს ალი არ იქნებოდა, მით უმეტეს 10000-ზე მეტი მილიონერის შესახებ.
მცირე ქსელის მენეჯერიდან 400 იუანის თვიური ხელფასით, ჯეკ მასთან ერთად გაყიდვების კეთებამდე
როგორ მიაღწია მან ფინანსურ თავისუფლებას?
მოგვიანებით, უფროსმა მას შესთავაზა:"თუ ახალგაზრდა ხარ და არ იცი რა გააკეთო, ჯერ გაყიდვები გააკეთე!"
2002 წელს ლი ლიჰენგი, რომელმაც არაფერი იცოდა გაყიდვების შესახებ, შეუერთდა ალის, რომელიც ახლახან იწყებოდა.ამ დროს ჩინეთის რკინის არმია ახლახან შეიქმნა და ის სწრაფად გაგზავნეს ტაიჟოუში ტერიტორიის გასაფართოვებლად.
მთელი გარემო ჯერ კიდევ ძალიან უცხოა Alibaba-სთვის და ინტერნეტისთვის, ბიზნესის მფლობელის ოფისში კომპიუტერიც კი არ არის, ლი ლიჰენგს კი მხოლოდ პირი და ფურცელი აქვს.
თუმცა, მას კომპიუტერის გარეშე ავტორიტეტებისთვის მთლიანად ინგლისური ვებსაიტის გაყიდვა მოუწია.სირთულის ეს დონე ჰგავს ბერისთვის სავარცხლის მიყიდვას.
პირველ დღეებში ჩინეთის რკინიგზის მომარაგების კორპორაციამ იქირავა საცხოვრებელი სახლები ოფისისთვის და გახსნა ბაზარი.
ახალგაზრდა და ენერგიულმა ლი ლიჰენგმა არ იცის რას ნიშნავს გეშინოდეს და გათიშული, სხვა არაფერია, მხოლოდ ერთი სიტყვა: გააკეთე!ასე რომ, დაიწყეთ მომხმარებლების გაშვება 0-დან და დააგროვეთ ისინი სათითაოდ.
იმ დროს მას მთელი თვე დასჭირდა, რათა ეწვია ყველა კომპანია Xianju, Taizhou, სანამ იპოვიდა პირველ პოტენციურ მომხმარებელს.
ლი ლიჰენგის შეუპოვრობით, პირველი ბრძანება საბოლოოდ გაფორმდა.იმ მომენტში, როდესაც ის ჩეკით გავიდა ოფისიდან, ლი ლიჰენგს, რომელსაც ცრემლები არ მოსვლია მას შემდეგ, რაც გაიზარდა, პირველად ცრემლები წამოუვიდა - ეს ადვილი არ იყო.
მაგრამ ამავდროულად, სხვების მიერ ნდობისა და აღიარების მიღწევის განცდაც აიძულებდა ლი ლიჰენგს, რომელიც მხოლოდ ახალშობილი იყო, პირველად დიდი მღელვარება და ბედნიერება ეგრძნო.
ალი ტიეჯუნის სადღესასწაულო ბანკეტი (მარცხნიდან მეორე არის ლი ლიჰენგი)
ალიში ათი წლის მოგზაურობის დროს, ლი ლიჰენგი ემოციებით იყო სავსე.მისივე რეზიუმეა "რვა წელი წინააღმდეგობის ომი, ორი წელი განათლება".
პირველი რვა წლის განმავლობაში ის იყო ფრონტის ხაზზე და ავითარებდა ბაზარს ერთი მეორის მიყოლებით.მრავალი ბრძოლის შემდეგ ის გახდა „გაყიდვების მეფე“, რომელსაც შეუძლია ნებისმიერს მიყიდოს ყველაფერი.მოგვიანებით, კომპანიამ იგი უკანა მხარეს გადაიყვანა, რადგან მას უფრო მაღალი მისია ელოდა - სრული პასუხისმგებლობა ეკისრა ალის ვარჯიშს, რომელსაც მოგვიანებით "ასწლიანი გეგმა" უწოდეს.
ალის სამხედრო აკადემიის პირველი პრეზიდენტი
ათასობით გამყიდველი „აწამა“ მილიონერებად
როგორც ალიში რკინის არმიის მთავარი მწვრთნელი, ლი ლიჰენგის ყოველდღიური საქმეა ხალხის „წამება“.მან აწამა ათიათასობით გაყიდვა და ათასობით შესანიშნავი ალი ტიეჯუნი ჯარისკაცი გაგზავნა ალის ფრონტის ხაზზე.
ლი ლიჰენგი კითხულობს ლექციებს ალის სამხედრო აკადემიაში
და მისი ცხოვრება, ისევე როგორც ალიბაბას ბედი და ათასობით ალი ტიეჯუნის ბედი, შეიცვალა გაყიდვების გამო.
ალიში, გამყიდველის ტრენინგი არ შემოიფარგლება მხოლოდ უნარებით, არამედ უნიკალური ნიჭის ზრდისა და ტრენინგის სისტემა, რომელიც შეჯამებულია ათიათასობით Tiejun გაყიდვების ბაზრის მონაცემებზე დაყრდნობით.ASK გაყიდვების ზრდის სისტემა.ეს არის დამოკიდებულება, უნარი და ცოდნა, რომლებიც შეესაბამებააზროვნება, უნარი და ცოდნა.
ამ სისტემის ყოველი ნაბიჯი აგროვებს მრავალი წინა ხაზის გაყიდვების პერსონალის ცოდნასა და გამოცდილებას.ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი არის ალის სამი ცული.
გამყიდველებისთვის სამი ღერძი შეიძლება შეჯამდეს 9 სიტყვით:დაისახეთ მიზნები, კონცენტრირდით პროცესზე და მიიღეთ შედეგი, მაგრამ მის უკან დგას აძალიან სრულყოფილი სასწავლო სისტემა გაყიდვების გონებაზე, აზროვნებასა და უნარებზე.
ამ ზრდის სისტემამ წარმატებით გააჩინა უამრავი საუკეთესო გამყიდველი წლიური ანაზღაურებით XNUMX მილიონი და XNUMX მილიონი და გამოჩენილი მენეჯმენტის ჯგუფი Alibaba China Supply Tiejun-ისთვის.
ინტერნეტ გიგანტების უმეტესობა "ჩინეთის რკინის არმიიდან" არიან.
გამოკითხვის თანახმად, Fortune 500 კომპანიის აღმასრულებელი დირექტორების 50%-ზე მეტი გაყიდვების წარმოშობისაა.
ცხოვრება მხოლოდ გაყიდვებია.პროცესი, რომლითაც თქვენ „მიყიდით“ ნივთს, იდეას ან თუნდაც საკუთარ თავს სხვა ადამიანს, არის გაყიდვა.
კარგი გაყიდვები არ ყიდის მხოლოდ პროდუქტს
შეიტყვეთ მეტი, თუ როგორ უნდა გაყიდოთ საკუთარი თავი
იმიტომ, რომ ჯეკ მა წარმატებით გაყიდა თავისი კარიერა და ოცნებები ყველას, მათ შორის საკუთარ თავსაც.ჯეკ მა შესანიშნავი გაყიდვებია.
სინამდვილეში, ყველა არის გაყიდვები.ყველა ადამიანის ცხოვრება არის გაყიდვა, რომელიც სავსეა ღირებულების გაცვლით.მაგრამ ის, რაც განსაზღვრავს შენს ღირებულებას, არ არის ის, თუ რამდენად კარგი ხარ, არამედ ის, თუ რამდენი ღირებულების შექმნა შეგიძლია სხვებისთვის.გაყიდვა არის ღირებულების შექმნა სხვებისთვის.
ლი ლიჰენგის აზრით, სანამ თქვენ გაქვთ კარგი გაყიდვების უნარები და გაყიდვების აზროვნება, შეგიძლიათ გაყიდოთ ყველაფერი.ეს მოიცავს საკუთარი თავის სხვებისთვის „გაყიდვას“.
ლი ლიჰენგმა თქვა: „ალიბაბაში გატარებულმა ათმა წელმა არამარტო მომცა საშუალება მიმეღწია ფინანსური თავისუფლება, არამედ, რაც მთავარია, გაყიდვების აზროვნებამ დამეხმარა დამეჭირა გოგონა, რომელიც მომწონს“.
- გოგონების საჭიროებების გარკვევის მცდელობიდან, ზედმიწევნითი მოვლა;
- გაეცანით საკუთარ თავს "პროდუქტების სროლას" და გაუზიარეთ მას თქვენი გამოცდილება ბავშვობიდან სრულწლოვანებამდე, რათა მათ უკეთ გაიცნონ ერთმანეთი.
- მოგვიანებით მოვაგვარებ, თუ როგორ მოვუარო და შევაღწიო გოგოებს მოწესრიგებულად ორივეს ძალიან დატვირთულ სამუშაო რიტმში.生活წელს
- დაბოლოს, გაყიდვების აზროვნების ბოლო საფეხურია „გარიგების წარდგენა“ და აქტიურად წამოაყენონ იდეა გოგოსთან ურთიერთობის შესახებ.
და როცა ლი ლიჰენგმა გამბედაობა მოიკრიბა და ეთქვა: „მინდა შენთან შეხვედრა“, გოგონამ პირდაპირ უპასუხა: „უკვე ურთიერთობა არ გვაქვს?“ მოგვიანებით, გოგონა ქალბატონი ლი გახდა.
"ჩემს მეუღლეს გამოვედევნე. უფრო სწორად, წარმატებით გავყიდე თავი მას. თავს დაესხა მას გაყიდვების იდეებისა და მოქმედების წესების მკაცრი დაცვით, რაც მაშინ კომპანიამ მასწავლა."
Alibaba-ს ყველაზე ღირებული შიდა ტრენინგის თაღლითები გამოვლინდა
მიგიყვანთ გაყიდვების უნარებისა და გაყიდვების აზროვნების ათვისებაში მთელი სიცოცხლის განმავლობაში
ამ კლასში ნასწავლი გაყიდვების მეთოდოლოგია არის ზუსტად ASK სისტემა, რომელიც გამოიყენება ალი ტიჯუნის შიდა ტრენინგში და ლი ლიჰენგს სურს გადმოსცეს არა მხოლოდ გაყიდვების უნარების სრული ნაკრები, არამედ გაყიდვების უნარების ყოვლისმომცველი ნაკრები.გაყიდვების აზროვნება, რომლის გამოყენებაც ჩვეულებრივ ადამიანებს შეუძლიათ.
ხართ თუ არა გაყიდვების ინდუსტრიის ვეტერანი თუ დამწყები, შეგიძლიათ ისწავლოთ სისტემატური კონცეფციები, მდიდარი ცოდნა და პრაქტიკული უნარები Principal Li-სგან.
იმ ინდუსტრიაშიც კი, რომელიც არ არის დაკავშირებული გაყიდვებთან, ამ კურსის შესწავლით, თქვენ აღმოაჩენთ, რომ უფრო მეტად შეგიძლიათ თქვენი აზრის გამოხატვა და არ გეშინიათ უარის თქმა. კოლეგებს, უფროსებს და ოჯახის წევრებსაც კი უფრო ხშირად არწმუნებთ თქვენს მიერ. ...
ადამიანი, რომელსაც არ ეშინია უარყოფის და იცის, როგორ დაარწმუნოს სხვები, ჯერ კიდევ შორს არის წარმატებისა და სიმდიდრისგან?
კურსის მონახაზი
აუდიო სწავლება (50 გაკვეთილი)
შეზღუდული დრო სპეციალური
99 元
(Საწყისი ფასი: 199იუანი)
შეიცავს სულ50გაკვეთილები, თითოეულ გაკვეთილს მხოლოდ სჭირდება1.98元
კურსები სამუდამოდ არის შენახული და მათი დაკვრა შესაძლებელია ნებისმიერ დროს
დაასკანირეთ ქვემოთ მოცემული QR კოდი თქვენი მობილური ტელეფონით, რომ დაუყოვნებლივ ნახოთ ▼
ინსტრუქტორები
ლი ლიჰენგი
ალის ყოფილი აღმასრულებელი
10 წელი Alibaba-დან, პასუხისმგებელი Alibaba-ს ადრეული ბაზრის განვითარებაზე
Alibaba-ში მოღვაწეობის პერიოდში ის მსახურობდა Alibaba B2B საერთაშორისო ბიზნეს დეპარტამენტის Fujian-ის გაყიდვების მენეჯმენტად და Alibaba-ს სამხედრო აკადემიის დირექტორად.
ალის გაყიდვების რეზიუმე რკინის არმიის სისტემის მოწმეები და პრაქტიკოსები
კურსის მახასიათებლები
- ალი ტიეჯუნი არის ყველაზე ადრეული ინტერნეტ ბიძგის ძალა. მან მიაღწია გაყიდვებს წელიწადში 50 მილიარდს. მათი სტრუქტურირებული პრაქტიკული გაყიდვების გამოცდილება დაგეხმარებათ გააუმჯობესოთ გაყიდვების შესრულება ყოვლისმომცველი გზით.
- ეს კურსი გეტყვით, თუ როგორ გამოიყენოთ გაყიდვების აზროვნება ცხოვრებაში, 0-დან სრულყოფილებამდე, შესანიშნავიდან სრულყოფილებამდე.
- გაყიდვების აზროვნების ყველაზე დიდი საიდუმლო ის არის: გაყიდვები არასოდეს არის პროდუქციის გაყიდვა, არამედ ის, თუ როგორ უნდა მოახდინო წვრილმანი გავლენა სხვებზე და წარმატებით ჩანერგო საკუთარი თავი და შენი მიზანი სხვების გონებაში.
შესაფერისი ბრბოსთვის
კურსის შეფასება
სტუდენტური კეთილდღეობა
შეზღუდული დრო სპეციალური
99 元
(Საწყისი ფასი: 199იუანი)
შეიცავს სულ50გაკვეთილები, თითოეულ გაკვეთილს მხოლოდ სჭირდება1.98元
კურსები სამუდამოდ არის შენახული და მათი დაკვრა შესაძლებელია ნებისმიერ დროს
დაასკანირეთ ქვემოთ მოცემული QR კოდი თქვენი მობილური ტელეფონით, რომ ნახოთ იგი დაუყოვნებლივ ▼
იმედი ჩენ ვეილიანგის ბლოგი ( https://www.chenweiliang.com/ ) გააზიარა „როგორ გავაკეთოთ კარგი სამუშაო გაყიდვებში?Alibaba-ს ყველაზე ღირებული გაყიდვების შიდა ტრენინგის თაღლითები გამოვლენილი დაგეხმარებათ.
კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება ამ სტატიის ბმულის გასაზიარებლად:https://www.chenweiliang.com/cwl-2134.html
კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება Chen Weiliang-ის ბლოგის ტელეგრამის არხზე, რომ მიიღოთ უახლესი განახლებები!
📚 ეს სახელმძღვანელო შეიცავს უზარმაზარ ღირებულებას, 🌟ეს იშვიათი შესაძლებლობაა, არ გამოტოვოთ! ⏰⌛💨
გააზიარეთ და მოიწონეთ თუ მოგეწონათ!
თქვენი გაზიარება და მოწონებები ჩვენი უწყვეტი მოტივაციაა!