როგორ გავაკეთოთ ბიზნეს მოდელი ელექტრონული კომერციისთვის?ბიზნესის კეთებისა და ფულის გამომუშავების უმარტივესი სააზროვნო მოდელი

კეთებაელექტრონული კომერციაეს უბრალოდ ბიზნეს მოდელია.

ბევრმა პატარა უფროსმა არ იცის როგორ გააკეთოს ბიზნეს მოდელები?

მათ არც კი იციან რა გააკეთონ ბიზნესის კეთების და ფულის შოვნის უმარტივეს გონებრივ მოდელთან?

ქარხნის მოგების მოდელი

• 工厂年产量100万件，平均销售单价50元，所以产值5000万元，其中原材料2500万元，辅料800万元，工资300万元 、管理费200万元、水电150万元、租金150万元、税金150万元。
• ინტერნეტ მარკეტინგიღირებულება 100 მილიონი იუანი, აღჭურვილობის ტექნიკური ცვეთა 100 მილიონი იუანი, სხვადასხვა ხარჯები კი 50 XNUMX იუანი.
• საბოლოო წმინდა მოგება არის 500 მილიონი, ხოლო მოგების ზღვარი 10%.

ამ დროს უნდა დაფიქრდეთ, საკმარისია თუ არა ეს 10% სხვადასხვა მოულოდნელ რისკებთან და ბაზრის ცვლილებებთან გამკლავებისთვის?

ელექტრონული კომერციის მოგების მოდელის აზროვნება

როდესაც ხედავთ პროდუქტს, რომელიც იყიდება 100 იუანად და ღირს 50 იუანი, დაუყოვნებლივ უნდა გამოჩნდეს შემდეგი მონაცემები:

• 50% მთლიანი მოგება, 15% ხელშეწყობა, 5% ლოგისტიკა, 5% შრომა, 5% პლატფორმა, 5% დაბრუნების ზარალი, 3% საწყობი, 2% საოფისე ხარჯები და 10% საბოლოო წმინდა მოგება.
• ამ დროს, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ, საკმარისია თუ არა ფული დასაგროვებლად და არის თუ არა გადასახადები?

სავაჭრო კომპანიის მოგების მოდელი შედარებით მარტივია

დავუშვათ, 20 კაციან სავაჭრო კომპანიას აქვს 5000 მილიონი გაყიდვები, ხოლო მთლიანი მოგების მარჟა (გასაყიდი ფასი - ქარხნული ფასი - განბაჟება და ტრანსპორტირების ღირებულება) ჩვეულებრივ შეადგენს 15%-ს, ანუ 750 მილიონს.

თქვენ მხოლოდ უნდა გამოთვალოთ, საკმარისია თუ არა ფული ხელფასისთვის (15 ჩვეულებრივი ადამიანებისთვის, დაახლოებით 6%), მარკეტინგის ხარჯები არის 100 მილიონის 2%, საკომისიო (მოგების 20% თუ გაყიდვების 1%, ოფისის ქირის 1%) , ტრადიციული პროდუქტები საგარეო სავაჭრო კომპანიას ზოგადად ჯერ კიდევ აქვს 5 ქულა წმინდა მოგება, რასაც ბაზარი განსაზღვრავს.

ტრანსსასაზღვრო ელექტრონულ კომერციას ასევე აქვს ბიზნეს მოდელის ალგორითმები

GMV ძაბრის მოდელი:

• GMV არისელექტრონული კომერციაინდუსტრიაში მნიშვნელოვანი ტერმინია მთლიანი საქონლის მოცულობის აკრონიმი, რომელიც არის ვაჭრული საქონლის მთლიანი რაოდენობა. GMV არის მნიშვნელოვანი ინდიკატორი ელექტრონული კომერციის პლატფორმების მუშაობის გასაზომად.
• ელექტრონული კომერციის ოპერაციების არსი დაფუძნებულია GMV ინდიკატორებზე, მაგრამ მხოლოდ ინდიკატორებით დაწყება შეუძლებელია და ინდიკატორები უნდა გაიყოს.ყველაზე ხშირად გამოყენებული არის ძაბრის ანალიზის მოდელი:

გაყიდვები (GMV) = ტრაფიკი✖️კონვერტაციის კურსი✖️მომხმარებლის ერთეულის ფასი✖️გამოსყიდვის კურსი

• ტრაფიკი: ეს არის რამდენი ადამიანი შედის მაღაზიაში, ოფლაინსაც უწოდებენ ტრაფიკს, ხოლო დიდი ტრაფიკის მაღაზიებს უწოდებენ აყვავებულ მაღაზიებს.
• კონვერტაციის კურსი: ადამიანები, რომლებიც შედიან მაღაზიაში, საბოლოოდ ყიდულობენ რაღაცას, რომელსაც ოფლაინში ეწოდება ტრანზაქციის კურსი.
• მომხმარებლის ერთეულის ფასი: რამდენს დახარჯა მომხმარებელმა ერთდროულად და რამდენი იყიდა?რაც უფრო მეტს ყიდულობთ, მით უფრო მაღალია ღირებულება.
• შესყიდვის მაჩვენებელი: მაშინაც კი, თუ ეს მომხმარებელი დატოვებს, რამდენად სავარაუდოა, რომ დაბრუნდება შემდეგ ჯერზე?ოფლაინ ეწოდება განმეორებითი კლიენტები.

ზოგადად, პირველ რიგში გამოითვლება მთლიანი მოგება, გაყიდვის ფასი - ქარხნული ფასი - პირველი - საკომისიო - რეკლამა - დისტრიბუცია - საწყობი, ასევე საგადასახადო შეღავათები, როგორც წესი, მთლიანი მოგება უნდა იყოს 20%-ზე მეტი, გამოკლებული ხელფასი და საოფისე ხარჯები, ეს არის წმინდა მოგება.

We-media არის უმარტივესი სააზროვნო მოდელი ბიზნესის კეთებისა და ფულის შოვნისთვის

• საერთოდ, ამას ერთი ადამიანი აკეთებს, არანაირი ხარჯი არ აქვს, მხოლოდ დრო იხდით;
• თქვენ არ გჭირდებათ მოდელის გაკეთება, შეგიძლიათ მეტ-ნაკლებად, ეს ყველაფერი თქვენს პრეფერენციებზეა დამოკიდებული.