არის თუ არა ჰუა და ჰუა პოზიციონირების თეორია?რა განსხვავებაა პოზიციონირების თეორიასა და Hua Yuhua-ს შორის?

პოზიციონირებათეორიასა და ჰუას თეორიას მნიშვნელოვანი განსხვავებები აქვთ ბიზნესის მენეჯმენტსა და მარკეტინგში.

არის თუ არა ჰუა იუ ჰუა პოზიციონირების თეორია?

Hua and Hua არ არის პოზიციონირების თეორია, არამედ ბრენდის მარკეტინგის მეთოდი, რომელიც დაფუძნებულია პოზიციონირების თეორიაზე.

1. პოზიციონირების თეორია შემოგვთავაზეს ამერიკელმა მარკეტინგის მეცნიერებმა ტრაუტმა და რისმა 1970-იან წლებში.მისი ძირითადი იდეაა: დაიკავოს უნიკალური პოზიცია მომხმარებელთა გონებაში, რითაც მოიპოვოს კონკურენტული უპირატესობა.
2. Hua & Hua-ს მიდგომა ასევე ხაზს უსვამს მომხმარებლის გონებაში უნიკალური პოზიციის დაკავებას, მაგრამ მისი ყურადღება გამახვილებულია "სიმბოლოებზე".Hua & Hua თვლის, რომ ბრენდის პოზიციონირება არის არა მხოლოდ პროდუქტების ან სერვისების პოზიციონირება, არამედ ბრენდის სიმბოლოების პოზიციონირება.კარგი ბრენდის სიმბოლოს შეუძლია დაეხმაროს მომხმარებლებს ბრენდის სწრაფად და ზუსტად ამოცნობაში და ბრენდის შესახებ ცნობადობისა და ემოციების ჩამოყალიბებაში.

პოზიციონირების თეორიის ბირთვი

უპირველეს ყოვლისა, მათი ძირითადი განსხვავება მდგომარეობს იმაში, თუ როგორ ხდება ბიზნესის დასრულება.

• პოზიციონირების თეორია ფოკუსირებულია მომხმარებლის გონებაში საბოლოო შედეგის პოვნაზე, რომელიც შეიძლება წარმოადგენდეს გარკვეულ კატეგორიას ან კონკრეტულ შემეცნებას.
• შემდეგ, ყველა სტრატეგია ორიენტირებულია ამ პოზიციონირების მიღწევაზე, მაგალითად, გუაზის მეორადი მანქანების მაგალითისთვის, კომპანიის ძირითადი ბიზნესი არის მეორადი მანქანების გაყიდვა.
• შემოთავაზებული JHელექტრონული კომერციამენეჯმენტის პოზიციონირება ასევე აშკარა დასასრულია.ამ გზით, კომპანიებს შეუძლიათ გააუმჯობესონ თითოეული მოქმედების ეფექტურობა და საბოლოოდ გაზარდონ ბაზრის წილი.

ჰუას და ჰუას თეორიის ძირითადი მეთოდები

პირიქით, ჰუა და ჰუას თეორია ხაზს არ უსვამს დასასრულის დასახვას, არამედ უფრო აქცენტს აკეთებს მიმდინარე პრობლემების გადაჭრაზე.

Hua და Hua თეორიის ძირითადი მეთოდები მოიცავს 4P თეორიას, რომელიც არის კომპანიის პროდუქტების, არხების, ფასების და პოპულარიზაციის სტრატეგიების ხელახალი კორექტირება.

• გარდა ამისა, ის ასევე ფოკუსირებულია Ogilvy-ის ბრენდის იმიჯის თეორიაზე, რათა ჩამოაყალიბოს კომპანიის ბრენდის იმიჯი ბრენდის კომუნიკაციის გზით.და ბოლოს, იგი ხაზს უსვამს კომუნიკაციის ეფექტურობის ოპტიმიზაციას, მათ შორის ბრენდისა და პროდუქტის გაყიდვის წერტილების კომუნიკაციის ეფექტურობის ოპტიმიზაციას.
• ჩანს, რომ ჰუა და ჰუას თეორია უფრო მეტად ფოკუსირებულია საწარმოების მარკეტინგის პრობლემების გადაჭრაზე, ვიდრე ხაზს უსვამს მკაფიო საბოლოო თამაშის პოვნას, როგორიცაა პოზიციონირების თეორია.
• ეს არ არის ჰუას და ჰუას თეორიის დაკნინება. სინამდვილეში, ბევრ საშუალო და მსხვილ საწარმოს ესაჭიროება ეს მეთოდები გარკვეულ ეტაპზე, რადგან მათ შეიძლება არ სურდეთ საფუძვლიანად შეისწავლონ მარკეტინგის ტექნიკა, მაგრამ სურთ შეიძინონ. საუკეთესო საკონსულტაციო მომსახურება.
• Huayuhua-ს საკონსულტაციო სერვისების შეძენა სატრანსპორტო სერვისების შესყიდვის მსგავსია. ორივე გამიზნულია კომპანიის გარკვეული ტაქტიკური შესაძლებლობების ნაკლებობის დასაკმაყოფილებლად და მრავალი კომპანიის მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად.
• მოკლედ, პოზიციონირების თეორია უფრო მეტად ფოკუსირებულია სტრატეგიულ კონსულტაციაზე, ხოლო ჰუა და ჰუას თეორია უფრო მეტად ფოკუსირებულია მარკეტინგის პრობლემების გადაჭრაზე საწარმოს განვითარებაში.

მიუხედავად იმისა, რომ H&H-ს შეუძლია სტრატეგიული პრობლემების გადაჭრაც, სტრატეგიის განხორციელება და წარმატება მჭიდრო კავშირშია კომპანიის საკუთარ შესაძლებლობებთან.

საკონსულტაციო ფირმას შეუძლია მოიფიქროს შესანიშნავი სტრატეგიული პოზიციონირება, მაგრამ ბიზნესს დიდი ძალისხმევა დასჭირდება მის რეალურად განსახორციელებლად და შეიძლება საჭირო გახდეს ზოგიერთი რამის მიტოვება, ამიტომ კლიენტის კმაყოფილება შეიძლება ყოველთვის არ იყოს მაღალი, რადგან არა ყველა კლიენტი ერთგულია შესრულებაზე.სტრატეგია.და ბოლოს, სტრატეგიის განხორციელებას შესაძლოა ასევე დასჭირდეს ოპტიმიზაცია საწარმოს სპეციფიკური ვითარებიდან გამომდინარე.

ჰუას და ჰუას თეორიის მოქნილობა

ჰუა და ჰუას თეორია მდგომარეობს მის უნარში, დაეხმაროს კომპანიებს აღმოაჩინონ ბაზრის სხვადასხვა შესაძლებლობები სტრატეგიული მიზნების მისაღწევად.

ეს არის S&W თეორიის ჭკვიანური, ის შეიძლება მორგებული იყოს ბიზნესის საჭიროებებზე და მიაწოდოს მათ ბაზრის ძირითადი ინფორმაცია.

სტრატეგიული პოზიციონირების თვალსაზრისით, "სტრატეგიული ალმასის მოდელი" სინო-სინო თეორიაში იძლევა ღირებულ პერსპექტივებს.

Hua & Hua თვლის, რომ საწარმოს სტრატეგიული პოზიციონირება შეიძლება დაიყოს სამ ტიპად: ბიზნეს მისიის პოზიციონირება, ბიზნეს სტრატეგიული პოზიციონირება და ბიზნეს საქმიანობის პოზიციონირება.

Hua & Hua-ს თეორიული მენეჯმენტის პოზიციონირების სხვადასხვა დონე

პირველ რიგში, ჩვენ შეგვიძლია განვიხილოთ ბიზნესის პოზიციონირების სხვადასხვა დონე.

1. პირველი დონე არის ბიზნეს მისიის პოზიციონირება: იგი ხაზს უსვამს საწარმოების მისიას საზოგადოებაში და როგორ გადაჭრას სოციალური პრობლემები.ეს დონე ასევე შეიძლება ჩაითვალოს, როგორც შრომის სოციალური დანაწილების პოზიციონირება, რომელიც მოიცავს საწარმოს უწყვეტი მისიის მიმართულებას.
2. მეორე დონე არის ბიზნესის სტრატეგიული პოზიციონირება:ის ყურადღებას ამახვილებს იმაზე, თუ რა არის კომპანიის ძირითადი ბიზნესი და რა პროდუქტებსა და მომსახურებას სთავაზობს კომპანია.ეს დონე შეიძლება მოიძებნოს ჩინეთსა და ჩინეთის „სამების“ სტრატეგიულ მოდელში, სადაც კომპანიებმა უნდა გამოიყენონ პროდუქტებისა და სერვისების სრული ნაკრები კონკრეტული სოციალური პრობლემების გადასაჭრელად.
3. მესამე დონე არის ბიზნეს საქმიანობის პოზიციონირება: ეს მჭიდრო კავშირშია მაიკლ პორტერის სტრატეგიულ პოზიციონირებასთან, რომელიც მოიცავს ოპერაციული აქტივობების უნიკალურ კომპლექტს, რომელიც შექმნილია უნიკალური ღირებულების მიწოდებისთვის, მთლიანი ხარჯების შესამცირებლად და კონკურენტებისთვის მიბაძვის გასართულებლად.მესამე დონის პოზიციონირება უზრუნველყოფს მეორე დონის ბიზნეს სტრატეგიის მხარდაჭერას, ხოლო მეორე დონე არის პირველი დონის ბიზნეს მისიის მიღწევის საშუალება.

• საბოლოო ჯამში, პირველი დონის ბიზნეს მისიის პოზიციონირება არის საწარმოს საბოლოო მიზანი და მისი ძირითადი მისიაა ყოველთვის ემსახუროს საზოგადოების მიზნებს.
• ეს სამი პოზიცია ურთიერთდაკავშირებულია და მხარს უჭერს საწარმოს სოციალური მისიის მიღწევაში, პროდუქტებისა და სერვისების მიწოდებაში და უნიკალური ღირებულების რეალიზებაში უნიკალური ბიზნეს საქმიანობით.

რა განსხვავებაა პოზიციონირების თეორიასა და Hua Yuhua-ს შორის?

განსხვავება პოზიციონირების თეორიასა და ჰუას შორის ძირითადად აისახება შემდეგ ასპექტებში:

• პოზიციონირების თეორია ხაზს უსვამს კონკურენციას, ხოლო ჰუა და ჰუა ხაზს უსვამს დიფერენციაციას.პოზიციონირების თეორია თვლის, რომ ბრენდის პოზიციონირება უნდა იყოს დიფერენცირებული კონკურენტებისგან კონკურენტული უპირატესობის მოსაპოვებლად.Hua & Hua თვლის, რომ ბრენდის პოზიციონირება უნდა დაიწყოს დიფერენციაციის პერსპექტივიდან და იპოვოთ უნიკალური წერტილი, რომელსაც შეუძლია მომხმარებლების მოზიდვა.
• პოზიციონირების თეორია ხაზს უსვამს სტრატეგიას, ხოლო ჰუა და ჰუა ხაზს უსვამენ ტაქტიკას.პოზიციონირების თეორია ძირითადად წყვეტს ბრენდის სტრატეგიის პრობლემას, ანუ როგორ უნდა იყოს პოზიციონირებული ბრენდი ბაზარზე.Hua & Hua-ს მეთოდი ძირითადად წყვეტს ბრენდის ტაქტიკის პრობლემას, ანუ როგორ გავაძლიეროთ ბრენდის პოზიციონირება ბრენდის სიმბოლოების მეშვეობით.
• პოზიციონირების თეორია ხაზს უსვამს რაციონალურობას, ხოლო ჰუა და ჰუა ხაზს უსვამს მგრძნობელობას.პოზიციონირების თეორია თვლის, რომ ბრენდის პოზიციონირება უნდა ეფუძნებოდეს მომხმარებელთა რაციონალურ საჭიროებებს.Hua & Hua-ს მიდგომა თვლის, რომ ბრენდის პოზიციონირებას უნდა შეეძლოს მომხმარებელთა ემოციების სტიმულირება, რითაც ჩამოაყალიბებს ბრენდის უფრო ცნობადობას.

მთლიანობაში, პოზიციონირების თეორია და Hua და Hua ორივე მნიშვნელოვანი მეთოდოლოგიაა ბრენდის მარკეტინგში.პოზიციონირების თეორია ხაზს უსვამს კონკურენციას და სტრატეგიას, ხოლო Hua და Hua მეთოდი ხაზს უსვამს დიფერენციაციას და ტაქტიკას.ორივე მეთოდს აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები და კომპანიებს შეუძლიათ აირჩიონ საკუთარი გარემოებების მიხედვით.

ზემოაღნიშნული ანალიზიდან ჩანს, რომ ჰუა და ჰუას თეორია შეესაბამება ტრაუტის შეხედულებას კონცეფციის შესახებ „სტრატეგია არის ბიზნეს საქმიანობის უნიკალური ნაკრები“.

მოკლედ, პოზიციონირების თეორიას და სინო-სინო თეორიას აქვს საკუთარი უპირატესობები და გამოყენების სფეროები სტრატეგიულ საკითხებთან დაკავშირებით.