სტატიების დირექტორია
კაზუო ინამორის ბიზნესის მართვის 12 პრინციპი: თითოეული მათგანი წარმატების ქვაკუთხედია
რაზეც დღეს ვისაუბრებთ არის ის, რაც ბატონმა კაზუო ინამორმა შემოგვთავაზა ბიზნესის მართვის შესახებ.12 პრინციპი. ამ ლეგენდარულმა მეწარმემ უხელმძღვანელა Fortune 500-ის ორ კომპანიას - Kyocera-სა და KDDI-ს, რათა წარმატებით გასულიყვნენ გლობალურად და ასევე დაეხმარა JAL-ს წარმატებით გამოჯანმრთელდეს ამ 12 პრინციპის მიხედვით.
მაშ, რა არის ეს პრინციპები? რა არის ღრმა მნიშვნელობა მათ უკან? ნება მომეცით გაგაცნობთ თითოეულს სიღრმისეულად.
დააზუსტეთ თქვენი კარიერის მნიშვნელობა
ოდესმე გიკითხავთ საკუთარ თავს, რა აზრი აქვს თქვენს კარიერას? ეს არ არის უბრალოდ ფულის გამომუშავება, მაგრამ ქმნით თუ არა რეალურ ღირებულებას მომხმარებლებისთვის, თანამშრომლებისთვის და საზოგადოებისთვისაც კი?
კაზუო ინამორმა აღნიშნა, რომ თუ თქვენ ვერ აზუსტებთ თქვენი კარიერის მნიშვნელობას, თქვენი კომპანია შეიძლება იყოს უსაქმური მანქანა. და როდესაც გაიგებთ თქვენი კარიერის ღრმა მნიშვნელობას, თქვენ შეძლებთ შექმნათ ღირებულების მიღმა ფული თქვენი მომხმარებლებისა და თანამშრომლებისთვის. ღირებულების ეს გრძნობა არა მხოლოდ იზიდავს დიდ ნიჭს და ერთგულ მომხმარებლებს, ის ასევე მოგიტანთ მეტი რესურსი და მხარდაჭერა. თქვენ უკვე აღარ აკეთებთ მხოლოდ ბიზნესს, არამედ უფრო მაღალ მიზანს მისდევთ.
დაისახეთ კონკრეტული მიზნები
ნაოსნობა მიზნის გარეშე ჰგავს გემს, რომელიც მოძრაობს დენთან ერთად.
კაზუო ინამორმა შეახსენა, რომ კონკრეტული მიზნების დასახვა გადამწყვეტია. ეს არ არის მხოლოდ რიცხვი ან მიღწევა, არამედ კომპანიისა და გუნდის მომავლის მიმართულების შუქი. თითოეული კონკრეტული მიზნის განხორციელება მნიშვნელოვანი ნაბიჯია საწარმოს წარმატებისთვის.
- ბევრი მეწარმე აგრძელებს შრომას, მაგრამ უგულებელყოფს მკაფიო მიზნების დასახვას. მაგალითად, სად მიდის ჩვენი კომპანია წელს? რამდენ ადამიანამდე უნდა გაფართოვდეს გუნდის ზომა? ეს საკითხები ხშირად განიხილება.
- კიდევ ერთი მაგალითი რომ მოვიყვანოთ, რა არის ამჟამინდელი პრობლემები და გამოწვევები, რომელთა წინაშეც ვდგავართ? რა კონკრეტული მონაცემების მიზნები უნდა დავისახოთ ამ საკითხების ეფექტურად მოსაგვარებლად?
- მეწარმეებს არა მხოლოდ თავად სჭირდებათ მიზნების დასახვა, არამედ რაც მთავარია, მათ უნდა დაანგრიონ ეს მიზნები და გაანაწილონ თანამშრომლებზე.
გახსოვდეთ, თანამშრომლების უმეტესობა აქტიურად არ ადგენს მაღალ სტანდარტებს. სისტემატური ტრენინგის გარეშე, მათი მუშაობის შედეგები ჩვეულებრივ მხოლოდ 60 ქულის დონეს აღწევს. თქვენ უნდა დაეხმაროთ მათ ისწავლონ უფრო მაღალი მიზნების დასახვა, რათა მათ შეძლონ 80 ქულა, 90 ქულა, ან თუნდაც 100 ქულა ან 120 ქულა.
ყოველივე ამის შემდეგ, თუ მიზნები საკმარისად მკაფიო არ არის, თანამშრომლები დარჩებიან თავები და ვერ გაიგებენ, როგორ გააუმჯობესონ შესრულება.
აქვს ძლიერი სურვილი
ენთუზიაზმი არის წარმატების კატალიზატორი ძლიერი სურვილის გარეშე, არ არსებობს წინსვლის მოტივაცია.
კაზუო ინამორი თვლის, რომძლიერი სურვილიეს არის საფუძველი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გადალახოთ ყველა სირთულე.
წარმოიდგინეთ, რომ როდესაც რთული არჩევანის ან დილემის წინაშე დგახართ, თუ არ გაქვთ მტკიცე რწმენა, სავარაუდოდ დანებდებით.
როდესაც თქვენ გაქვთ ძლიერი სურვილი, ეს არამარტო შთაგაგონებთ, არამედ თქვენს გუნდს და თქვენს გარშემო მყოფებს.
თქვენ მიიზიდავთ თანამოაზრე ადამიანებს, რომ იმუშაონ თქვენთან ერთად თქვენი მიზნების მისაღწევად.
შეუჩერებელი ძალისხმევა
ძალისხმევა წარმატების საფუძველია. რამდენი ნიჭი და რესურსიც არ უნდა გქონდეს, თუ იმდენ ძალისხმევას არ დახარჯავ, როგორც სხვები, წარმატება სხვა არაფერი იქნება, თუ არა ციხე ჰაერში. კაზუო ინამორმა ხაზგასმით აღნიშნა,შრომისმოყვარეობა შეუცვლელია. რაც არ უნდა ჭკვიანი იყოთ ან რამდენად კარგი შესაძლებლობები გაქვთ, მხოლოდ თანმიმდევრული შრომისმოყვარეობა უზრუნველყოფს კონკურენციისგან გამორჩევას.
მარტივი მაგალითი რომ მოვიყვანოთ, თუნდაც სპორტსმენი უაღრესად ნიჭიერი იყოს, თუ ის არ ივარჯიშებს მძიმედ, გაუჭირდება მას სასტიკ შეჯიბრებებში გამარჯვება. იგივე ეხება მეწარმეობას, დაუღალავი ძალისხმევის გარეშე, ნებისმიერი გენიალური ბიზნეს გეგმა ჩავარდება.
გაზარდეთ გაყიდვები და შეამცირეთ ხარჯები
ინამორი კაზუომ მენეჯმენტში ხაზგასმით აღნიშნა, რომ საწარმოს ყველა ასპექტი უნდა გაგრძელდესგაყიდვების მაქსიმიზაცია და ხარჯების მინიმიზაცია. ეს არ არის უბრალოდ „გაყიდე მეტი, დახარჯე ნაკლები“, არამედ მოითხოვს მთელი ბიზნეს პროცესის ფრთხილად ანალიზს, რათა იპოვოთ ყველა ბმული, რომელსაც შეუძლია გააუმჯობესოს ეფექტურობა.
წარმოიდგინეთ, რომ შეფ-მზარეული ხართ, არა მხოლოდ უნდა გაითვალისწინოთ კარგია თუ არა კერძები, არამედ უნდა აკონტროლოთ ინგრედიენტების ღირებულებაც. თუ ყველა კერძი კარგად იყიდება, მაგრამ ღირებულება მაღალი რჩება, მოგება მნიშვნელოვნად შემცირდება.
ფასი ბიზნესია
ფასი სულაც არ არის მარტივიდააყენეთ დაბალი ფასიშეუძლია კლიენტების მოზიდვა.
კაზუო ინამორის სიტყვებით,ჩვენი ფასი უნდა დაწესდეს მაღალ ფასზე, რომლის გადახდაც მომხმარებლებს ყველაზე მეტად სურთ.. ეს არ არის ის, რომ ჩვენ ვიღებთ მცირე მოგებას, მაგრამ სწრაფი ბრუნვა, როგორც ყველამ თქვა, ჩვენ უბრალოდ გვინდა დავაწესოთ მაღალი ფასი, რომელსაც მომხმარებლები მზად არიან მიიღონ ეს არის ფასების არსი.
მაგალითად, როგორც ძვირადღირებულ მანქანებს, ასევე ეკონომიურ მანქანებს აქვთ საკუთარი ბაზრები, თუ ძვირადღირებული ავტომობილი მაღალი ფასით არის, მომხმარებელთა დიდი რაოდენობა კვლავ მზად იქნება შეიძინოს იგი.
მტკიცე ნება
ბიზნესის გზაზე წარუმატებლობები და სირთულეები გარდაუვალია. კაზუო ინამორმა ხაზგასმით აღნიშნა, რომ მეწარმეებს უნდა ჰქონდეთმტკიცე ნება, რაც არ უნდა რთული იყოს, არასოდეს დანებდე ადვილად. ასეთი დაჟინებული ნებისყოფა არის გასაღები, რომელიც საშუალებას მისცემს კომპანიებს გადაურჩონ რთულ დროს.
თუ დანებდებით, თქვენი ყველა ძალისხმევა ამაო იქნება. ისევე, როგორც ხე, რომელიც ქარსა და წვიმაში იზრდება, მხოლოდ ის ხე შეიძლება გაიზარდოს უზარმაზარ ხედ, რომელიც ყოველთვის მიწაშია ფესვგადგმული.
კონკურენტუნარიანობა
საბაზრო კონკურენცია ყველგან არის და ჩვენ უნდა მივიჩნიოთ კონკურენცია, როგორც პროგრესის მამოძრავებელი ძალა. კაზუო ინამორი თვლის, რომკონკურენტუნარიანობამას შეუძლია ხელი შეუწყოს საწარმოების უწყვეტ ინოვაციას და ზრდას. ყოველი კონკურსი არის საკუთარი თავის გაუმჯობესების შესაძლებლობა. უნდა გაბედო კონკურენცია და გამოირჩეოდე კონკურენციისგან.
შეჯიბრი მარათონს ჰგავს არა მხოლოდ უნდა ირბინო, არამედ უნდა გქონდეს საკმარისი გამძლეობა ბოლომდე.
გამბედაობა
გამბედაობაეს მნიშვნელოვანი თვისებაა ნებისმიერი სირთულის დროს. კაზუო ინამორმა თქვა, რომ ოპერატორებს უნდა ჰქონდეთ გამბედაობა, რომ გაუმკლავდნენ სირთულეებს და არ უნდა იყვნენ მორცხვი გადაწყვეტილების მიღებაში ან ქმედებებში. გამბედაობა არ არის უშიშარი, არამედ მტკიცედ წინსვლა მაშინაც კი, როცა გეშინია.
იფიქრეთ იმაზე, რომ პირველად ჩაყვინთეთ, მიუხედავად იმისა, რომ ნერვიულობდით, იმ მომენტში, როდესაც გადახტეთ, დაძლიეთ თქვენი შიში და გადახვედით ახალი ზრდისკენ.
განაგრძეთ ინოვაცია
წარსული წარმატების გამეორება არ არის მომავალი გამარჯვების გარანტია. კაზუო ინამორი გვახსენებს,ინოვაცია არის კონკურენტუნარიანი დარჩენის გასაღები. იქნება ეს პროდუქტები, სერვისები თუ ბიზნეს მოდელები, მუდმივი ინოვაციაა საჭირო იმისათვის, რომ დარჩეს უძლეველი მუდმივად ცვალებად ბაზარზე.
თუ მხოლოდ იმას გააკეთებ, რაც გუშინ გააკეთე, ხვალ შეიძლება მოძველებული იქნები. საწარმოებმა უნდა განაგრძონ ინოვაციები, რათა მიიღონ უწყვეტი მოგება.
ყურადღება მიაქციეთ სხვის ინტერესებს
ბიზნესში ამის მიღწევა შესაძლებელია მხოლოდ მაშინ, როდესაც ჩვენ ვუყურებთ ჩვენი პარტნიორების, თანამშრომლების და მომხმარებლების ინტერესებსმოგება-გამარჯვება. კაზუო ინამორმა ხაზგასმით აღნიშნა,ბიზნესი არ არის მხოლოდ საკუთარი თავისთვის მოგების მიღება, მაგრამ ყველა მხარის ინტერესების ბალანსის მისაღწევად. მხოლოდ მაშინ, როდესაც ყველა დაინტერესებულ მხარეს შეუძლია მისგან ისარგებლოს, შეიძლება კომპანია რეალურად განვითარდეს გრძელვადიან პერსპექტივაში.
ისევე, როგორც ხიდი, მას შეუძლია უსაფრთხოდ გავლა მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ორივე მხარე ძლიერია.
შეინარჩუნე ოპტიმისტური დამოკიდებულება
ერთი ბოლო წერტილი,ოპტიმისტური დამოკიდებულებაეს არის საუკეთესო იარაღი ყველა გაურკვევლობისთვის. რაც არ უნდა დიდი გამოწვევა იყოს, ოპტიმისტურად ყოფნა დაგეხმარებათ უარყოფითი ემოციების დაძლევაში და რთულ სიტუაციებში წინსვლის მოტივაციის პოვნაში.
კაზუო ინამორმა გვითხრა, რომ ბიზნესის მართვა შორეულ რბოლას ჰგავს.
რეზიუმე: ეს პრინციპები განსაზღვრავს საწარმოს მომავალს
Kazuo Inamori-ის ამ 12 პრინციპის მეშვეობით ჩვენ ადვილად ვხედავთ, რომ ბიზნესის მართვა არა მხოლოდ ტექნიკური სამუშაოა, არამედ ხელოვნებაც. ის მოითხოვს ლიდერებს ურყევი რწმენით, ძლიერი სურვილითა და შეუდარებელი გამბედაობით. ყველა პრინციპს შეუძლია აიძულოს კომპანია მტკიცედ დადგეს ქარსა და წვიმაში და აიძულოს იგი უფრო მაღალ მწვერვალზე.
როგორც მეწარმემ, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ეს პრინციპები და გამოიყენოთ ისინი თქვენს ყოველდღიურ საქმიანობაში. არ აქვს მნიშვნელობა სად იმყოფებით, ეს პრინციპები დაგეხმარებათ წინსვლაში. შეცვალეთ ისინი, როგორც თქვენი ქცევის კოდექსი და აღმოაჩენთ, რომ თქვენ შეგიძლიათ არა მხოლოდ გახდეთ შესანიშნავი მეწარმე, არამედ მიიყვანოთ გუნდი უწყვეტი ზრდისა და მიღწევებისკენ.
მაშ, მზად ხარ ახლა?
იმედი ჩენ ვეილიანგის ბლოგი ( https://www.chenweiliang.com/ ) გააზიარა "კაზუო ინამორის "12 ბიზნეს პრინციპის" სიღრმისეული ინტერპრეტაცია, რათა დაგეხმაროთ კორპორატიული მენეჯმენტის შეფერხებების გადალახვაში", რაც თქვენთვის სასარგებლოა.
კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება ამ სტატიის ბმულის გასაზიარებლად:https://www.chenweiliang.com/cwl-32156.html