როგორ დავაფასოთ წინა ტრაფიკის პროდუქტები? გასწავლით იპოვოთ საუკეთესო ფასების დიაპაზონი 3 წუთში!

წინა ნაწილისთვისდრენაჟიპროდუქციაზე გონივრული ფასების დაწესება არის მაღალი ხარისხის მომხმარებლების მოზიდვის გასაღები!

ამ სტატიაში ჩვენ უფრო დეტალურად განვიხილავთდრენაჟიპროდუქტის ფასების ეფექტური სტრატეგიები გასწავლით თუ როგორ აირიდოთ დაბალფასიანი ხაფანგები და მარტივად იპოვოთ საუკეთესო ბალანსი მოგებასა და მომხმარებლის ხარისხს შორის, გეხმარებათ გაზარდოთ კონვერტაციის განაკვეთები და მოიგოთ ბაზრის კონკურენცია!

ფულის შოვნა რეალურად მეცნიერებაა, განსაკუთრებითდრენაჟიპროდუქტის ფასების თვალსაზრისით, თუ გსურთ იყოთ მიმზიდველი ფულის დაკარგვის გარეშე, ამის გაკეთება ნამდვილად ბევრი გზა არსებობს.

წინა ტრაფიკის პროდუქტების ფასები: როგორ განვსაზღვროთ ისინი?

ამჟამადელექტრონული კომერციასაბაზრო გარემოში, ბევრი მოვაჭრე ირჩევს ტრაფიკის გადამისამართების პროდუქციის გამოშვებას დაბალ ფასებში, რათა მოიზიდოს მომხმარებელთა ტრეფიკი.

გავრცელებული მეთოდია დაბალფასიანი გამოცდილების აქტივობების დაწყება, როგორიცაა წონის დაკლების გამოცდილების გაკვეთილები 19.9 იუანზე, ცეკვის კლასები 9.9 იუანზე და ა.შ.

მაგრამ არის თუ არა ასეთი დაბალი ფასის ტრაფიკის ნაკადი მართლაც ეფექტური? ფაქტობრივად, მის უკან ჯერ კიდევ ბევრი პრობლემა იმალება.

1. დაბალი ფასი ტრაფიკის მოსაზიდად: მომხმარებლების მოზიდვა თუ ეს ძალისხმევის ფუჭი ხარჯვაა?

მიუხედავად იმისა, რომ დაბალ ფასებში ტრაფიკის მოზიდვა, როგორც ჩანს, შეუძლია სწრაფად მოიზიდოს მომხმარებლების დიდი რაოდენობა, ეს მეთოდი ხშირად იზიდავს მხოლოდ „უფასო პროსტიტუციის“ მომხმარებლებს. შედეგად, დაბალფასიანი პროდუქტები არა მხოლოდ ვერ ეხმარება სავაჭრო ობიექტებს მოგების მიღებაში, არამედ შეიძლება გამოიწვიოს ხარჯების ხარჯვა და გაზარდოს მიმღების წნევა.

მაგალითად, თუ თქვენი წინა პროდუქტის ფასი ძალიან დაბალია, კლიენტებს, რომელთა ფასი 9.9 იუანია, ჩვეულებრივ ექნებათ დაბალი მოხმარების სურვილი და დახარჯვის ძალა მაღაზიაში შესვლის შემდეგ, რათა განიცადონ ის, და საბოლოოდ მისი ერთგულ მომხმარებელად გადაქცევის შანსი არის. ძალიან გამხდარი.

მაშ, როგორ დაარეგულიროთ წინა ტრაფიკის პროდუქტების ფასები? გამოცდილი ვაჭრები შეარჩევენ ფასების ჭკვიანურ დიაპაზონს, რათა უზრუნველყონ მაღალი ხარისხის მომხმარებლების მოზიდვა.

2. 价格区间：1/5到1/10的黄金比例

სატრანსპორტო საშუალების მატარებელი პროდუქტების ფასებისთვის, შეიძლება გინდოდეთ დააყენოთ ის მაღაზიაში სამიზნე მომხმარებლების მთლიანი მოხმარების 1/5-დან 1/10-მდე.

მაგალითად, თუ მომხმარებლის პოტენციური მოხმარების ოდენობა არის დაახლოებით 2000 იუანი, მაშინ სატრანსპორტო საშუალებების გადინების პროდუქტის ფასი შეიძლება განისაზღვროს 200 იუანიდან 400 იუანამდე.

ასეთ ფასებს შეუძლია არა მხოლოდ გამორიცხოს მომხმარებლები გარკვეული მოხმარების სიმძლავრით, არამედ უზრუნველყოს, რომ ხარჯები არ დაიხარჯოს ზედმეტად ტრაფიკის გენერირების ეტაპზე.

ასეთი ფასების სტრატეგია არ ემყარება წარმოსახვას, არამედ ეფუძნება მომხმარებლის ფსიქოლოგიის ჭკვიანურ გამოყენებას. როდესაც მომხმარებლები იხდიან გარკვეულ თანხას ფრონტ-ენდის პროდუქტში, ისინი ხშირად უფრო მზად არიან განახორციელონ შემდგომი ინვესტიცია სხვა სერვისებში.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ასეთი ფასიპოზიციონირებაის ეხმარება გამოავლინოს კლიენტები, რომლებსაც რეალურად აქვთ დახარჯვის სურვილი, ვიდრე მათ, ვინც ბრმად მისდევს „თავისუფალ პროსტიტუციას“.

3. ტრაფიკის ძალიან დაბალი ფასების „ფარული ღირებულება“.

როდესაც დრენაჟის ფასი გარკვეულ დონეს აღწევს, პრობლემები ჩნდება ერთმანეთის მიყოლებით: ერთი მხრივ, მომხმარებლების ხარისხი არათანაბარია, რამაც ადვილად შეიძლება გამოიწვიოს მომხმარებლების „თავისუფალი პროსტიტუცია“. მეორეს მხრივ, ზედმეტად დაბალ რეფერალურ ფასს შეუძლია მომხმარებლებისთვის შექმნას შთაბეჭდილება, რომ „იაფი პროდუქტები არ არის კარგი“, რითაც ეჭვქვეშ აყენებს შემდგომი სერვისების ხარისხს და ამცირებს კონვერტაციის კოეფიციენტს.

რაც მთავარია, დაბალი ფასებით მომხმარებლების მოზიდვის ზრდა დიდად დაიკავებს მაღაზიაში არსებულ სერვის რესურსებს. იმისათვის, რომ მოემსახურონ ამ დაბალფასიან მომხმარებლებს, მოვაჭრეებს უწევთ დიდი მუშახელისა და დროის ხარჯების ინვესტიცია, მაგრამ ვერ იღებენ შესაბამის ანაზღაურებას და გავლენას ახდენენ ნორმალური მომხმარებლის მიღების ხარისხზე. ამიტომ უკიდურესად დაბალ ფასებში ტრაფიკის მოზიდვა არა მხოლოდ უაზროა, არამედ მოგებაც არ ღირს.

4. როგორ დავაბალანსოთ ფასი და მომხმარებლის ხარისხი?

დაბალ ფასად ტრაფიკის მართვა არა მხოლოდ ფულის ფლანგვაა, არამედ ბრენდის იმიჯის დაკარგვაც. ამიტომ, ფასების პოზიციონირება უნდა განიხილებოდეს აქ არის რამდენიმე პრაქტიკული სტრატეგია:

• გააუმჯობესეთ გამოცდილების პროექტების ღირებულების გრძნობა: გააუმჯობესეთ მომხმარებელთა გამოცდილება დახვეწილი შეფუთვით და მაღალი ხარისხის სერვისით, რაც მომხმარებელს აგრძნობინებს, რომ ოდნავ მაღალი საფასურიც კი ღირს.

• დახვეწილი პროდუქტის კლასიფიკაცია: მაგალითად, გამოუშვით სხვადასხვა დონის სატრანსპორტო საშუალებების გადინების პროდუქტები ადამიანთა სხვადასხვა ჯგუფისთვის. დაბალი ფასი გამოიყენება თავდაპირველად მომხმარებლების მოსაზიდად, ხოლო ოდნავ უფრო მაღალი ფასი გამოიყენება მაღალი ხარისხის მომხმარებლების შემდგომი ეკრანიზაციისთვის.

• დააყენეთ შეზღუდული დროის შეთავაზება: ხარისხის უზრუნველსაყოფად, გამოიყენეთ შეზღუდული დროის აქციები, რათა მოიზიდოთ პოტენციური მომხმარებლები მაღალი ხარჯვითი სიმძლავრით, დაბალი ფასების ნაცვლად დიდი ხნის განმავლობაში. ამან შეიძლება შექმნას სიმცირის განცდა და მოიზიდოს მაღალი ხარისხის მომხმარებლები.

5. ფრონტის ტრაფიკის პროდუქტების ფასების გავლენა ვაჭრების მომავალზე

დაბალი ფასით ტრაფიკის მოზიდვის რისკი ბევრად სცილდება დაბალი ხარისხის მომხმარებლების მოზიდვას და შესაძლოა გავლენა იქონიოს მთელი ბრენდის პოზიციონირებაზე. მომხმარებელთა აღქმით, ფასი ხშირად წარმოადგენს ბრენდის ღირებულებას. როდესაც პროდუქტის ფასი, რომელიც იზიდავს ტრაფიკს, ძალიან დაბალია, მომხმარებლები შეცდომით ფიქრობენ, რომ ბრენდი დაბალი ფასისა და სიიაფის სინონიმია. ეს უდავოდ იმოქმედებს ვაჭრის მომავალ ბაზარზე პოზიციონირებაზე და ბრენდის პრემიუმ შესაძლებლობებზე.

პირიქით, გონივრული მიმზიდველი ფასი ხელს შეუწყობს არა მხოლოდ მაღალი ხარისხის მომხმარებლების მოზიდვას, არამედ გააუმჯობესებს ბრენდის იმიჯს. ბევრი ცნობილი ბრენდი უზრუნველყოფს მომხმარებელთა ნაკადის ხარისხს სატრანსპორტო საშუალების მართვის პროდუქტებზე ფასების დაწესებით, რომლებიც ოდნავ აღემატება ბაზრის საშუალო მაჩვენებელს და ასევე აჩვენებს ბრენდის მაღალი დონის პოზიციონირებას.

6. მაღალი ხარისხის მომხმარებლების მოზიდვა მომსახურების გამოცდილების გაუმჯობესებით

ზოგიერთი მაღალი დონის სერვისის პროექტზე ტრაფიკის მოსაზიდად, მოვაჭრეებს შეუძლიათ გამოცდილებაზე ფოკუსირება. მაგალითად, ზოგიერთ სილამაზის სალონს, სპორტდარბაზს და ა.შ. შეუძლია უზრუნველყოს უფასო საცდელი ან გამოცდილება, მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ადამიანთა რაოდენობა კონტროლდება შეხვედრის დანიშვნით. მას შემდეგ, რაც მომხმარებელი დაასრულებს გამოცდილებას, მომხმარებელთა სერვისი ჩაატარებს პროფესიონალურ დაკვირვებას, რათა ხელი შეუწყოს მაღალი დონის სერვისების კონვერტაციას. ამით არა მხოლოდ თავიდან აიცილებთ „უფასო პროსტიტუციის“ მომხმარებლების გადაჭარბებულ მოხმარებას, არამედ აცილებთ გრძელვადიანი მოხმარების პოტენციალის მქონე მომხმარებლებს.

7. როგორ დავადგინოთ ტრაფიკის ატრაქციონების ფასები სხვადასხვა პროდუქტზე?

ტრაფიკის მოზიდვისას სხვადასხვა სახის პროდუქტმა და სერვისმა უნდა მიიღოს განსხვავებული სტრატეგიები:

• ერთჯერადი სერვისის პროდუქტი: ისეთი ნივთებისთვის, როგორიცაა სილამაზე, პარიკმახერი, კბილების წმენდა და ა.შ., წინა დრენაჟის პროდუქტები შეიძლება განთავსდეს მთლიანი ფასის 1/5-დან 1/10-მდე, რათა გააკონტროლონ ხარჯები და მოიზიდონ რეალური საჭიროებების მქონე მომხმარებლები.

• ციკლური პროდუქტები: მაგალითად, ფიტნესის, ჯანდაცვის კურსები და ა.შ. შეიძლება გამოყენებულ იქნას კვარტალური ბარათებით და ნახევარწლიური ბარათებით ტრეფიკის მოსაზიდად, დაბალი საწყისი ფასით მომხმარებლების მოსაზიდად და შემდგომში მაღალი ხარისხის სერვისების მეშვეობით განახლების სურვილის გაზრდის მიზნით.

• მაღალი დონის მომსახურების ნივთები: მაგალითად, მორგებული სერვისებისა და ფუფუნების გამოცდილებისთვის, შეიძლება გინდოდეთ გამოიყენოთ საშუალო და მაღალი დონის ფასების სტრატეგია მომხმარებლების მოსაზიდად, გამოიყენოთ ოდნავ მაღალი ფასების პოზიციონირება, რათა მოიზიდოთ მომხმარებლები დახარჯვის უნარით და გააუმჯობესოთ ბრენდის დონე.

წინა ტრაფიკის ფასების პოზიციონირების შეჯამება

იმისთვის, რომ დაეუფლონ ტრაფიკის მოზიდვის ხელოვნებას, სავაჭრო ობიექტებმა უნდა იპოვონ ბალანსი დაბალი ფასის მიმზიდველობასა და ბრენდის პოზიციონირებას შორის. მხოლოდ გონივრული გადამისამართების ფასის დაწესებით შეგვიძლია უზრუნველვყოთ მომხმარებლის ხარისხი და ამავდროულად უზრუნველვყოთ მომხმარებლების მიერ ბრენდის ღირებულების აღიარება.

ზოგადად, სატრანსპორტო დრენაჟის პროდუქტების ფასი პირდაპირ განსაზღვრავს სატრანსპორტო დრენაჟის ეფექტის ხარისხს. მიუხედავად იმისა, რომ დაბალ ფასებს შეუძლია ყურადღების მიპყრობა, ისინი ხშირად „აჭარბებენ მოგებას“. სატრანსპორტო პროდუქციის ფასის დადგენისას რეკომენდებულია 1/5-დან 1/10-ის თანაფარდობა, რომელსაც შეუძლია არა მხოლოდ ეფექტურად გააკონტროლოს ხარჯები, არამედ გამოავლინოს მაღალი ხარისხის მომხმარებლები. საბოლოო ჯამში, ზომიერი ფრონტის ინვესტიციის საშუალებით, ვაჭრებს შეუძლიათ მიაღწიონ უფრო მაღალ მოგებას.

შემოგვთავაზეთ: მზარდი სასტიკ საბაზრო კონკურენციის პირობებში, ბიზნესს შეუძლია დაიწყოს მათი ხელახალი შემოწმებადრენაჟის ხელშეწყობასტრატეგია, შეეცადეთ შეიტანოთ გონივრული კორექტირება ტრაფიკის ფასში, რათა გააუმჯობესოთ მომხმარებლების მოხმარების ხარისხი და გაზარდოთ ბრენდის ბაზრის კონკურენტუნარიანობა.