გაყიდვებში ნომერ პირველი ყოფნის ფასი? გასწავლით როგორ აიცილოთ თავიდან კონკურენტების მავნე თავდასხმა

როგორ ავიცილოთ თავიდან ნომერ პირველი ადგილი გაყიდვებში და კონკურენტების მავნე თავდასხმა?

თუ გაყიდვების ნომერ პირველ მოცულობას მიაღწევთ, შეძლებთ დაჯდეთ და დაისვენოთ? ეს სტატია ავლენს გაყიდვებში ნომერ 1-ის პოტენციურ რისკებს, გთავაზობთ კონკურენტების შესაძლო მავნე თავდასხმების სიღრმისეულ ანალიზს და გთავაზობთ თავდაცვის პრაქტიკულ მეთოდებს, რომლებიც დაგეხმარებათ დარჩეთ გაყიდვების სიის სათავეში და თავი აარიდოთ თავდასხმის პრობლემებს.

გაყიდვებში ნომერ პირველი გახდომა ყველა ვაჭრის ოცნებაა, მაგრამ მას მოაქვს არა მხოლოდ პატივი და მოგება, არამედ მავნე თავდასხმები და შევიწროება კონკურენტებისგან. მაშ, როგორ შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ თქვენი თანატოლების მავნე თავდასხმა, როცა სარგებლობთ მაღალი გაყიდვებით მოტანილი უზარმაზარი ჯილდოებით?

ახლა, მოდით ვისაუბროთ უნიკალურ საიდუმლოებებზე, თუ როგორ უნდა გამოიმუშაოთ ფული დაბალ პროფილში და თავიდან აიცილოთ თავდასხმების აქცენტი.

"ნომერ 1 გაყიდვების" კომპლექსი, როცა პატარა ვიყავი

ჯერ კიდევ მახსოვს, პირველად როდის შევუერთდიელექტრონული კომერციადარგის წარმომადგენლები ამბიციურად თვლიან ნომერ პირველ გაყიდვების მოცულობას, როგორც მათ ერთადერთ მიზანს.

ყოველთვის, როცა ჩემს პროდუქტს წარმატებულად ვაყენებ კატეგორიაში პირველ ადგილზე, ვგრძნობ მიღწევისა და კმაყოფილების განცდას, რომელიც სიტყვებს აღემატება და თავს ელექტრონული კომერციის უძლეველ მეომრად ვგრძნობ.

რომ აღარაფერი ვთქვათ გაყიდვების ნომერ პირველი მოცულობის უპირატესობებზე: კონვერტაციის კოეფიციენტი ბუნებრივია გაორმაგდება, შესრულება ბევრად უსწრებს მეორე ადგილს და შემოსავალი გაიზრდება. მიღწევის ეს გრძნობა ნამდვილად დაუძლეველია.

ხედი მთის წვერიდანშეუზღუდავიიყო ლამაზი იმასაც ნიშნავს, რომ ხდები საზოგადოების კრიტიკის სამიზნე. თავდასხმები, მოხსენებები და მავნე უარყოფითი მიმოხილვები ერთმანეთის მიყოლებით მოდის, როგორც ჩანს, ელექტრონული კომერციის მშვიდი დღეები დიდი ხანია გავიდა.

გაყიდვებში ნომერ პირველი ყოფნის ფასი: მავნე თავდასხმების პრობლემასთან გამკლავება

როცა აბსოლუტური უპირატესობის მქონე ელექტრონულ კომერციის პლატფორმაზე კატეგორიაში დომინირებ, ამას აუცილებლად მოჰყვება შენი თანატოლების „ყურადღება“.

ჩვენს ადრეულ გამოცდილებაში, ჩვენ შევხვდით ბევრ სიტუაციას, როდესაც მეორე მხარეც კი წერდა უარყოფით მიმოხილვებს ჩვენი დადებითი მიმოხილვების ქვემოთ, ან პირდაპირ აცნობებდა საჩივრებს, რათა გავლენა მოეხდინა პროდუქტის რეპუტაციასა და გაყიდვებზე. განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც პროდუქტს, რომელსაც ყიდით, აქვს გარკვეული ერთეულის ფასი და ცოტაა მსგავსი, ეს ფენომენი კიდევ უფრო ხშირია.

ერთხელ კოლეგა, რომელიც მანამდე ერთად მუშაობდა, მსგავს პროდუქტზე გადავიდა. როდესაც ჩვენ დავიწყეთ კამპანია, ის პირდაპირ წერდა უარყოფით მიმოხილვებს კომენტარების ზონაში და იყენებდა რამდენიმე ანგარიშს დადებით მიმოხილვებზე საპასუხოდ, ცდილობდა „დაემცირებინა“ ჩვენი საერთო შეფასება. ეს მართლაც "გავრცელებული" მავნე თავდასხმაა! მართალია ასეთი საქციელი სასაცილოა, მაგრამ ისიც ნამდვილად დამღლელი.

თავდასხმა, როგორც დაცვა? ემოციებს ნუ მიბიძგებთ

მავნე თავდასხმებისთვის ყველაზე მარტივი ხაფანგში ჩავარდნაა „შეტევა თავდასხმისთვის“, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც მეორე მხარე იღებს ინიციატივას პროვოცირებისა და გამუდმებით შევიწროებისკენ.

მაგრამ გამოცდილება მეუბნება, რომ როგორც კი იგივე საპასუხო ქცევას გამოიყენებთ, ის ადვილად გაამწვავებს კონფლიქტს.

ფაქტობრივად, ბაზარზე არსებული მანკიერი კონკურენციის მოდელი არა მხოლოდ მოიხმარს ენერგიას, არამედ აყენებს საკუთარ თავს ხანგრძლივ შფოთვაში.

ერთხელ, მეორე მხარემ ინიციატივაც კი გამოიჩინა, რომ შურისძიების შემდეგ შერიგება ეთხოვა და თქვა, რომ ეს ყველაფერი გაუგებრობა იყო, შემდეგ კი განაგრძო ჩვენი შევიწროება. ეს რუტინა „ჯერ პროვოკაცია და მერე შერიგება“ უბრალოდ ამაზრზენია.

დაბალ ხმაზე ყოფნა ბოლო სიტყვაა: როგორ გავხდეთ "უხილავი ნომერი პირველი კატეგორიაში"

ჩვენ ყველამ ვიცით, რომ მიუხედავად იმისა, რომ თავს მშვენივრად გრძნობს, რომ იყო ნომერ პირველი გაყიდვებში, მართლაც ადვილია იყო თანატოლების სამიზნე საზოგადოების წინაშე.

სინამდვილეში, ბევრმა გამოცდილმა გამყიდველმა უკვე გაარკვია "პირველი უხილავ კატეგორიებში" მიდგომა: რისკების გავრცელება მრავალი ბმულისა და მრავალი მაღაზიის საშუალებით, რომელსაც შეუძლია არა მხოლოდ შეინარჩუნოს მთლიანი გაყიდვები, არამედ თავიდან აიცილოს თავდასხმების ყურადღება.

მეთოდი 1: მრავალკავშირიანი ოპერაცია, რათა თავიდან იქნას აცილებული ერთი ბმული "ცხელი და მეწამული" გახდეს

1. მოამზადეთ 20-ზე მეტი პოპულარული პროდუქტის ბმული: ნუ მოაქცევთ მთელი შეკვეთის ტრაფიკს ერთ ბმულზე, არამედ გაავრცელეთ იგი მრავალ ბმულზე. თითოეული ბმულის გაყიდვების მოცულობა სათანადოდ კონტროლდება 500-დან 1000 შეკვეთამდე. ამ გზით, მიუხედავად იმისა, რომ ყველა ბმულის გაყიდვების მთლიანი მოცულობა პირველ ადგილზეა, თითოეული ბმული შედარებით დაბალია, რაც ნაკლებად იწვევს მავნე ყურადღების მიქცევას.

2. მუდმივად იცვლება ახალი ბმულები: იქნება ეს შენიშვნა თუ ვიდეო ელექტრონული კომერციის პლატფორმა, ახალი ბმულები უნდა იქნას გამოყენებული ყოველ ჯერზე ახლის გამოქვეყნებისას, რათა შემცირდეს ძველი ბმულების ექსპოზიცია და „განათება“. ამ ოპერაციის უპირატესობა ის არის, რომ მაშინაც კი, თუ გარკვეული ბმული არის მიზანმიმართული, სხვა ბმულებს მაინც შეუძლიათ შეინარჩუნონ საერთო გაყიდვები და ემსახურონ როგორც "სათადარიგო საბურავი".

3. რისკების მრავალპლატფორმული ან მრავალ მაღაზიათა დივერსიფიკაცია: თუ პირობები იძლევა, შეგიძლიათ გახსნათ მრავალი მაღაზია და გაავრცელოთ პოპულარული ბმულები სხვადასხვა მაღაზიაში. ამ გზით, თუნდაც ერთი მაღაზია იყოს გამიზნული, სხვა მაღაზიებს მაინც შეუძლიათ სტაბილურად მუშაობა.

მეთოდი 2: შეინარჩუნეთ დაბალი პროფილი და გააკონტროლეთ გაყიდვების მოლოდინები

თუ ფულის შოვნა გსურთ, არ უნდა იჩქაროთ რეიტინგის სათავეში. ბევრჯერ უფრო უსაფრთხოა „კვაზი ფრონტის“ პოზიციაზე დგომა.

განსაკუთრებით იმ კატეგორიებში, სადაც ბრენდი ჯერ კიდევ არ არის სრულად მომწიფებული ან სადაც პროდუქციის კონკურენცია სასტიკია, გაყიდვების კონტროლი სტაბილური ზრდის შესანარჩუნებლად შეიძლება ეფექტურად აირიდოს თანატოლების „ყურადღება“.

მეთოდი 3: მოერიდეთ ცხელ სიტყვებს და შეამცირეთ საკვანძო სიტყვების ექსპოზიცია

ოპტიმიზაციაSEOროდესაც ამას აკეთებთ, მოერიდეთ ბრენდის სიტყვების და პოპულარული პროდუქტის საკვანძო სიტყვების პირდაპირ დაკავშირებას. ექსპოზიციის შესამცირებლად შეგიძლიათ გამოიყენოთ რამდენიმე გრძელი სიტყვა ან ბრენდის ბუნდოვანი აღწერილობა.

მაგალითად, „გაყიდვებში ნომერ პირველის“ ჩანაცვლება ისეთი სიტყვებით, როგორიცაა „მომხმარებლის მაღალი შეფასება“ და „გამამხნევებელი მიმოხილვა“ არა მხოლოდ პროდუქტის უპირატესობების გადმოცემას, არამედ „აღსანიშნავად“ არიდებას.

როგორ დავიცვათ თავი მავნე თავდასხმებისგან?

მიუხედავად სხვადასხვა დაბალი გასაღების სტრატეგიების მიღებისა, თქვენ მაინც შეიძლება შეხვდეთ მავნე თავდასხმებს, რომელთა თავიდან აცილებაც რთულია. ამ დროს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია რამდენიმე ძირითადი თავდაცვის სტრატეგია:

1. აკონტროლეთ შეფასება და გამოხმაურება დროულად: ყურადღება მიაქციეთ შეფასების ცვლილებებს ყოველ ჯერზე ახალი პროდუქტის გამოშვებისას და რაც შეიძლება მალე აღმოაჩინეთ და წაშალეთ მავნე უარყოფითი მიმოხილვები. განსაკუთრებით ღონისძიების დროს მეტი ყურადღება უნდა მიაქციოთ შეფასების დინამიკას.

2. რეგულარულად გაასუფთავეთ ზომბების ანგარიშები და შავი ანგარიშები: შეფასების ანგარიშების გაანალიზებით, ჩვენ შეგვიძლია ვიპოვოთ აშკარად არანორმალური ანგარიშები, გავასუფთავოთ ისინი და შევატყობინოთ მათ და შევამციროთ მავნე თავდასხმების გავლენა.

3. გააძლიერე კომუნიკაცია პლატფორმასთან: აშკარა მავნე თავდასხმის შეჯახებისას, პროაქტიულად დაუკავშირდით პლატფორმის მომხმარებელთა სერვისს და მიაწოდეთ მათ თავდასხმის მტკიცებულებები, რაც ხელს შეუწყობს პლატფორმის მხარდაჭერას. პლატფორმების უმეტესობას აქვს მავნე ქცევის კონტროლის გარკვეული მექანიზმები და შეუძლია დროული ზომების მიღება.

ფულის ჩუმად შოვნაა თუ ყურადღების ცენტრში ყოფნა?

დაბალ ღილაკზე მუშაობა ერთ-ერთი გზაა, მაგრამ ყოველთვის არიან ადამიანები, რომლებიც აგრძელებენ ნომერ პირველ გაყიდვების პოზიციას.

ბოლოს და ბოლოს, გაყიდვებში ნომერ პირველი ყოფნა ნიშნავს არა მხოლოდ მეტ მომხმარებელს, არამედ უფრო ძლიერ ხმას ბაზარზე.

თუ ნამდვილად გსურთ კატეგორიაში პირველი ადგილის გამოწვევა და ბრენდის ცნობადობის გაზრდა, ასევე შეგიძლიათ განიხილოთ თქვენი ცეცხლის ძალის კონცენტრაცია და ბმულის აფეთქება.

თუმცა, ეს მიდგომა მოითხოვს საკმარის ფსიქოლოგიურ მომზადებას: იყო უშიშარი შესაძლო თავდასხმებისა და კონკურენციის წინაშე და ძლიერი ოპერატიული და თავდაცვითი შესაძლებლობების ფლობა.

ჩემი დასკვნა: მხოლოდ ნელი და სტაბილური ნაკადი შეიძლება გამოიწვიოს გრძელვადიანი პროგრესი

გაყიდვების ნომერ პირველი მოცულობის მიღწევა, რა თქმა უნდა, მიღწევაა, მაგრამ გრძელვადიან განვითარებაზე ყურება, „სტაბილური და სტაბილური პროგრესი“ შეიძლება იყოს გზა გამარჯვებისთვის ელექტრონული კომერციის ბრძოლის ველზე.

ელექტრონული კომერციის წრეში, გაყიდვების ყოველი ნომერ პირველი პოზიციის უკან დგას „აშკარა და ფარული ბრძოლების“ და „ნაბიჯ-ნაბიჯ“ ძალისხმევის სერია.

იმის ნაცვლად, რომ საკუთარ თავს სხვებისთვის „სამიზნე“ გახდეთ, უმჯობესია გამოიყენოთ უფრო საიდუმლო სტრატეგია და გამოიყენოთ მრავალი ბმული და მრავალი მაღაზია რისკების გასავრცელებლად, რათა უზრუნველყოთ ბალანსი გაყიდვებსა და რეპუტაციას შორის.

მთლიანობაში, გაყიდვებში ნომერ პირველი ყოფნა არ არის წარმატების ერთადერთი ნიშანი, ფულის გამომუშავება დაბალ დონეზე არის გასავლელი გზა!

დღევანდელ სასტიკ კონკურენტულ ბაზარზე შეიძლება ცოტა მეტი ვიფიქროთ და სიბრძნე გამოვიყენოთ ზედმეტი კამათის თავიდან ასაცილებლად. პირველ რიგში იყავით უხილავი, აღარ შეგაწუხოთ თავდასხმები და გახადეთ თქვენი ბიზნესი სტაბილური და გრძელვადიანი.