როგორ გადავხედოთ ელექტრონული კომერციის კომპანიებს წლის ბოლოს? ეს მიმოხილვის სახელმძღვანელო დაგეხმარებათ მიიღოთ ორჯერ მეტი შედეგი ნახევარი ძალისხმევით!

„წლის ბოლოა, ისევ დაკავებული ხარ?ელექტრონული კომერციაბოსიც და თანამშრომლებიც ღელავენ, მაგრამ გადახედვა ჯერ არ მომხდარა? "

წლის ბოლოს ბაზრის გადახედვა ნამდვილად აუცილებელია ბიზნესისა და პიროვნული ზრდისთვის.

ბაზრის გადახედვის გარეშე, რამდენი შემოვლითი გზა გააკეთეთ გასულ წელს? რამდენი შანსი გაუშვა ხელიდან?

ეფექტური მიმოხილვა დაგეხმარებათ იპოვოთ თამაშის საუკეთესო გზა, ყველაზე მომგებიანი მიმართულება და საუკეთესო ნიჭი.

როგორ გადავხედოთ ეფექტურად?

აქ არის სამი კუთხით, რომელიც დაგეხმარებათ სწრაფად გაარკვიოთ თქვენი აზროვნება და ზუსტად განსაზღვროთ თქვენი მომავალი ყურადღება.

1. გადახედეთ თქვენს საუკეთესო „თამაშს“ – იპოვეთ ხრიკი ყველაზე მაღალი ანაზღაურებით

პირველ რიგში, ჰკითხეთ საკუთარ თავს:სად მიიღეთ ყველაზე მეტი ამ წელს?

ეს ეხება ფულის დაწვას და მოძრაობას.გადაიხადე სათამაშოდ, ან კონტენტზე დაყრდნობა მომხმარებლების მოსაზიდადუფასო თამაში?

მაგალითად, თქვენ ჩადეთ 10 ინვესტიცია სარეკლამო გადასახადებში და გამოიმუშავეთ 100 მილიონი გაყიდვები.

მაღალია დაბრუნების მაჩვენებელი? შემდეგ წელს, თქვენ კვლავ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი ინვესტიცია!

სხვა მაგალითად, თუ ამას აკეთებთახალი მედიაპლატფორმა, როგორიცაადუინი,პატარა წითელი წიგნი, მომხმარებლის შეძენის ღირებულება სასაცილოდ დაბალია.

თუმცა, ტრადიციულ Taobao-ს ელექტრონულ კომერციას აქვს მაღალი ხარჯები და ძვირადღირებული ტრაფიკი.

სხვადასხვა პლატფორმას აქვს საკუთარი უპირატესობები:

• Საგანძური, JD.com: შესაფერისია ბრენდის რეპუტაციის დასაგროვებლად და ძველი მომხმარებლებისგან განმეორებითი შესყიდვების მოსაპოვებლად.
• Pinduoduo და Douyin ელექტრონული კომერცია: არის ბევრი ფასისადმი მგრძნობიარე მომხმარებელი, რომელიც შესაფერისია ფეთქებადი პროდუქტების შესაქმნელად, მოკლევადიანი და სწრაფი შედეგებისთვის.
• თვითმედიაშიგთავსის სტრატეგია: Xiaohongshu რგავს ბალახს და მიმოხილვას Bilibili-ზე აგროვებს ნდობას დიდი ხნის განმავლობაში და ეფექტი არ შეიძლება შეფასდეს.

მოდი დავთვალოთ თითოეული თქვენი არხის შეყვანა და გამომავალი ვის შეუძლია მეტი რეალური ფულის მოტანა?

გახსოვდეს -"მიმოხილვა" არის გზის პოვნა ყველაზე მაღალი ანაზღაურების მაჩვენებლით!

2. გადახედეთ თქვენი ბაზრის სეგმენტებს და პროდუქციის ხაზებს - იპოვეთ ყველაზე მომგებიანი მიმართულება

კომპანიას აქვს მრავალი პროდუქტი და ფართო ბაზარი.როგორ იცით, რომელია ყველაზე მომგებიანი?

განხილვისას ჰკითხეთ საკუთარ თავს სამი რამ:

• რომელ ბაზარს მოაქვს ყველაზე მეტი მოგება?
• რომელ პროდუქციის ხაზს აქვს ყველაზე მაღალი შეყვანა-გამომავალი თანაფარდობა?
• რამდენი ადგილი აქვს ამ ბაზრებს ზრდისთვის მომავალში?

ვთქვათ, თქვენ მუშაობთ სილამაზეში.

თქვენ იპოვით:

• მაღალი დონის კანის მოვლის საშუალებები, მოგების ზღვარი არის 80%. მიუხედავად იმისა, რომ გაყიდვების მოცულობა საშუალოა, მთლიანი მოგება გასაოცარია.
• ხელმისაწვდომ ფასადმიუხედავად იმისა, რომ მოცულობა მაღალი იყო, ფასის ომი სისხლიანი იყო და საბოლოოდ ცოტა ფული გამოიმუშავეს.

ამ დროს გამოდის თქვენი სტრატეგია:ფოკუსირება მაღალმომგებიანი პროდუქტის ხაზებზე, უარი თქვით უსარგებლო ნივთებზე, რაც ფულს არ აკეთებს.

არ იფიქროთ მხოლოდ „მეტი ბაზრის შექმნაზე“ ან „მეტი პროდუქტის გაყიდვაზე“.

ჩვენ უნდა გავამახვილოთ ჩვენი ცეცხლსასროლი ძალა და ფოკუსირება მოვახდინოთ ხელსაყრელ ბაზრებზე!

მოგება ბოლო სიტყვაა.

ბევრ კომპანიას მოსწონს „ფართო ქსელის ჩამოყრა“.

წლის ბოლოს მიმოხილვა არის მუშტების მოჭიმვა და მტკივნეული წერტილების დარტყმა ყოველი დარტყმით.

3. გადახედეთ თქვენს გუნდს - იპოვეთ საუკეთესო ნიჭები

საწარმოს ძირითადი კონკურენტუნარიანობა ყოველთვის არის(მაგ..

თქვენი გუნდის განხილვისას თქვენ უნდა გესმოდეთ სამი რამ::

• რომელ გუნდს აქვს ყველაზე მეტი შემოსავალი?
• რომელი თანამშრომლები მუშაობდნენ კარგად და აძლევდნენ ზედმეტ შემოსავალს?
• როგორ შეუძლიათ ამ გამორჩეულმა ნიჭმა გააგრძელონ ღირებულების შექმნა მომავალ წელს?

მაგალითად:

თქვენ აღმოაჩენთ, რომ გაყიდვების ჯგუფის A-ს ეფექტურობა აფეთქდა წელს და ერთი ადამიანის ყოველთვიური გაყიდვები სამჯერ აღემატება სხვა გუნდებს.

რა არის მიზეზი?

ესმით მათ მომხმარებლის ფსიქოლოგია? გაქვთ უნიკალური გაყიდვების ტექნიკა? თუ მენეჯმენტი უფრო ეფექტურია?

სხვა მაგალითისთვის, მარკეტინგის B ჯგუფს აქვს ზუსტი მიწოდების არხები და მისი ROI წელს სამჯერ გაიზარდა.

ეს გუნდები და ნიჭი თქვენი კომპანიისააძირითადი აქტივები.

რა უნდა გააკეთოს?

• მიეცით მათ უფრო დიდი სცენა, მეტი რესურსი და ფოკუსირდით მათ განვითარებაზე.
• შეიმუშავეთ დაჯილდოების მექანიზმი მათი მოტივაციის სტიმულირებისთვის და გამოჩენილი ადამიანები გახდნენ უკეთესი და უკეთესი.

რაც უფრო კარგია ნიჭი, მით უფრო ადვილია ეს კომპანიისთვის.

პირდაპირ რომ ვთქვათ, კომპანიის გადიდების საიდუმლო არის ძლიერი „თანამშრომლების იმპერატორების“ ჯგუფის გაშენება.

მიმოხილვა წლის ბოლოს, განხორციელება მთავარია!

მიმოხილვა არ არის ქაღალდზე საუბარი, არამედ პრობლემების პოვნა და გადაჭრა.

და ბოლოს, მოკლე შინაარსი:

1. იპოვნეთ თამაშის საშუალება: რომელ არხს აქვს ყველაზე მაღალი ანაზღაურება? ფოკუსირება ჭარბ წონაზე!
2. იპოვნეთ მიმართულება: ბაზრის რომელი სეგმენტები და პროდუქციის ხაზია ყველაზე მომგებიანი? კონცენტრირება!
3. ეძებს ნიჭს: რომელი გუნდები და თანამშრომლები არიან საუკეთესო? კარგად ამუშავე!

მიმოხილვა არ არის მხოლოდ წარსულში გადახედვა, არამედ მომავლის გარღვევის პოვნა.

შეძლებს თუ არა თქვენს კომპანიას მისი გადაყვანა შემდეგ დონეზე, დამოკიდებულია იმაზე, რამდენად ზუსტია თქვენი მიმოხილვა წლის ბოლოს.

არ დაუშვათ წლევანდელი შრომა უშედეგოდ, გადახედეთ ერთხელ და დაიჭირეთ მომავალი!

ერთი ბოლო სიტყვა:

"იპოვე ყველაზე მომგებიანი მეთოდები და აითვისე საუკეთესო ნიჭი და შენი კომპანია იქნება დაუმარცხებელი!"

ამ წლის ბოლოს დაიწყეთ მოქმედება!